<p>教古琴的老師也是一位從事了十幾年咨詢工作的心理咨詢師，今天，我學(xué)到了一個(gè)詞“轉(zhuǎn)識(shí)成智”！</p> <p>“轉(zhuǎn)識(shí)成智”這4個(gè)字最先讓我想到的是搬到工作中：識(shí)，就是是充分了解自己的長(zhǎng)處、短處和所處的環(huán)境，智，就是在合適的時(shí)間做合適的事……</p> <p>對(duì)于我來(lái)說(shuō)，想要在工作中做出一點(diǎn)業(yè)績(jī)，是從有了正式的男朋友開(kāi)始。</p><p>那年我23歲，第一次相親，見(jiàn)了一面就跟著這個(gè)長(zhǎng)得猴精的男生到了廣東惠州，在我從沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的7層高的“麗日購(gòu)物廣場(chǎng)”做小家電導(dǎo)購(gòu)……</p><p>當(dāng)時(shí)真的覺(jué)得天空好藍(lán)，雖然并不清楚我的夢(mèng)想是什么，但時(shí)刻都感覺(jué)離夢(mèng)想好近，這樣的感覺(jué)真棒……</p> <p>于是，我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，撕聲力竭的去賣(mài)貨，好拿到提成……</p><p>3個(gè)月后，我的業(yè)績(jī)已經(jīng)能夠和老員工相提并論……</p><p>就在這時(shí)，“麗日購(gòu)物廣場(chǎng)”內(nèi)招柜長(zhǎng)，只要在職3個(gè)月的代理商的員工都有可以報(bào)名，于是我就報(bào)名了，初入職場(chǎng)的我，并不知道犯了職場(chǎng)大忌……</p><p>我從200多名報(bào)名者中脫穎而出，要參加30選10的2個(gè)月的培訓(xùn)，但是這兩個(gè)需要繼續(xù)是代理商的員工，我不知道這個(gè)事情要提前跟老板溝通，我天真的認(rèn)為都是一條邊住的老鄉(xiāng)，看到員工有機(jī)會(huì)晉升，應(yīng)該支持才對(duì)……</p><p>誰(shuí)知我這個(gè)老鄉(xiāng)，到商場(chǎng)人事部那里，要辭退我……</p><p>人事部的領(lǐng)導(dǎo)惋惜地說(shuō)，真的很看好我，但是必須尊重代理商的意見(jiàn)……</p> <p>這樣，我就不得不離開(kāi)商場(chǎng)了……</p><p>當(dāng)時(shí)的男朋友現(xiàn)在的老公跟我是給同一個(gè)老板打工，帶著滿腔憤怒，我們被迫雙雙離職……</p><p>兩個(gè)人同時(shí)失業(yè)后，我們需要重新租房子，重新找工作，為了生存，我們省吃儉用，很多時(shí)候，兩個(gè)人就只吃一碗蘭州拉面，再“厚臉皮”的找老板多要一碗湯……</p><p>經(jīng)過(guò)這件事，我們“識(shí)”到的是：兩個(gè)人不能在同一個(gè)公司工作，不然，若同時(shí)敗落，如何抗風(fēng)險(xiǎn)？</p> <p>我想，促銷員的上一級(jí)就是業(yè)務(wù)員，我就要找個(gè)業(yè)務(wù)員的工作，怎么也要比在商場(chǎng)賣(mài)電器“混得好”，于是，我到“惠州康樂(lè)有限公司”當(dāng)了百威啤酒中餐業(yè)務(wù)員。</p><p>那時(shí)候，啤酒業(yè)務(wù)員招聘要求是男生，而且還要求是本地人，我不知道哪里來(lái)的勇氣，硬生生的央求經(jīng)理給我個(gè)機(jī)會(huì)……</p><p>就這樣，我一個(gè)連惠城區(qū)的路都不認(rèn)識(shí)的外鄉(xiāng)人，用業(yè)務(wù)包背著啤酒樣品，一家家陌生拜訪，用雙腳丈量著這個(gè)城市的距離，過(guò)了好幾個(gè)月，才花了40元，從同事那里買(mǎi)來(lái)一輛自行車……</p><p>百威啤酒那個(gè)時(shí)候剛剛進(jìn)入惠州市場(chǎng)，我從一個(gè)客戶到惠城區(qū)大多數(shù)都是我開(kāi)發(fā)的客戶，用了一年時(shí)間……</p> <p>在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我接觸到了“玫琳凱”和“國(guó)珍”、“安利”，那時(shí)候，是06年，我看好直銷行業(yè)，我找表弟借錢(qián)去成為了玫琳凱的美容顧問(wèn)，可惜，男朋友不認(rèn)可，跟我吵得天翻地覆……</p><p>“懂事”的我也只好作罷……</p><p>06年啊，那時(shí)候正是直銷的風(fēng)口時(shí)期，如果遇到的是另一個(gè)他，我會(huì)不會(huì)和當(dāng)時(shí)那些美容顧問(wèn)一樣，早都是粉車得主了？</p><p>也許，這就是“命”……</p> <p>在惠州康樂(lè)公司做了一年，我就跟男朋友回老家結(jié)婚了，08年，南方下著暴雪，我們差一點(diǎn)回不來(lái)……</p><p>沒(méi)有認(rèn)識(shí)到什么是“婚姻”，就因?yàn)榈搅私Y(jié)婚的年紀(jì)就這樣迷迷糊糊的結(jié)婚了……</p><p>結(jié)婚之后，男人的大男人主義突顯得更加明顯了，他就不允許我跑啤酒業(yè)務(wù)了……</p><p>我說(shuō)，我只是中餐業(yè)務(wù)員，不用到夜場(chǎng)陪酒，不用當(dāng)啤酒促銷員，我的工作就是跟老板介紹產(chǎn)品，給客戶定期檢查保質(zhì)期就可以了……</p><p>他不聽(tīng)，我解釋不了，只好離職……</p> <p>離職后，我來(lái)到惠州廣和汽車用品，我想著買(mǎi)車的人越來(lái)越多，汽車用品行業(yè)一定不錯(cuò)……</p><p>又是不招女生，我用同樣央求的辦法，成了一個(gè)跟車業(yè)務(wù)員……</p><p>就這樣，我起早貪黑，自己拓展業(yè)務(wù)、搬貨、銷售、對(duì)賬……</p><p>一輛五十鈴，就是我的移動(dòng)倉(cāng)庫(kù)，我再一次把業(yè)務(wù)從惠州做到了河源……</p><p>可，工作了3個(gè)月，我就懷孕了……</p><p>我記得我在貨車上顛簸，吃不下飯，卻要強(qiáng)顏歡笑，裝作若無(wú)其事的跟往常一樣工作，直到露出逐漸凸起的肚子，老板才提醒我這個(gè)時(shí)期不能在貨車上顛簸……</p><p>所以，我離開(kāi)惠州，回老家養(yǎng)胎、待產(chǎn)……</p> <p>生完孩子8個(gè)月后，我又傻傻的狠心的拋下孩子，繼續(xù)到惠州廣和工作，只是，那時(shí)，廣和已經(jīng)不需要業(yè)務(wù)員，讓我在惠州義烏批發(fā)市場(chǎng)的店里當(dāng)導(dǎo)購(gòu)員……</p><p>我當(dāng)時(shí)的邏輯是，從業(yè)務(wù)員到導(dǎo)購(gòu)員，就是降級(jí)了，所以跟老板娘溝通無(wú)效后，我離職去惠州中輪輪胎店去當(dāng)了業(yè)務(wù)員……</p><p>那時(shí)候，連大車輪胎都是我自己搬起來(lái)上車下車……</p><p>現(xiàn)在在健身房里翻個(gè)輪胎，跟當(dāng)時(shí)我工作時(shí)比起來(lái)，那都不是事兒……</p> <p>在惠州跑業(yè)務(wù)的空閑時(shí)間，我還跟一個(gè)閨蜜在廠區(qū)門(mén)口擺過(guò)地?cái)?，賣(mài)便宜的衣服，二手衣服都買(mǎi)過(guò)……</p><p>老公不讓我做直銷，說(shuō)直銷沒(méi)有穩(wěn)定收入，學(xué)習(xí)還要自己出路費(fèi)，我習(xí)慣了妥協(xié)，但仍然有不死的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，所以去惠州平安去考了個(gè)保險(xiǎn)代理人資格證……</p><p>在惠州的這幾份工作和遇到的人，現(xiàn)在想來(lái)都是機(jī)遇，當(dāng)時(shí)的這些同事，大都都在惠州安家立業(yè)，只有我迷失了方向，被大城市淘汰出局……</p> <p>因?yàn)楹⒆右嫌變簣@了，我決定回老家，這個(gè)決定，有點(diǎn)遲，好在還是回來(lái)了……</p><p>回來(lái)后，沒(méi)有休息一天，就直接到“生活家?巴洛克地板”上班了。</p> <p>行業(yè)跨度有點(diǎn)大，好在我一貫的銷售激情和在大城市里學(xué)到的銷售技巧，也讓我很快有了業(yè)績(jī)。只是松滋工資太低，2012年，1200元，讓我實(shí)在不能安穩(wěn)了……</p> <p>回家后，第一件事情就是找保險(xiǎn)公司，我要做一個(gè)更有價(jià)值的人，于是在緣份安排下，我來(lái)到了“信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司”，一方面有賣(mài)地板的工作可以滿足老公要求的“穩(wěn)定”，一方面要追求我的人生價(jià)值，所以，我選擇成了一個(gè)兼職保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員……</p> <p>我怎么也想不到，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的身份一旦被發(fā)現(xiàn)，又重演了在惠州麗日購(gòu)物廣場(chǎng)的悲劇……</p><p>當(dāng)時(shí)，我從惠州回來(lái)放下行李就來(lái)賣(mài)地板的地方上班了，來(lái)不及換本地號(hào)碼，老板“好心”的給我工作手機(jī)號(hào)，我問(wèn)他這個(gè)號(hào)還要不要的時(shí)候，他說(shuō)不要了，以后都給我用……</p><p>我信以為真，在我印保險(xiǎn)代理人名片的時(shí)候，都是留的這個(gè)號(hào)碼，可，當(dāng)我剛剛把名片印好，老板就要把手機(jī)號(hào)收回……</p><p>巧合的是，這兩個(gè)絆了我一腳的老板，都姓“李”……</p><p>從此，我對(duì)姓“李”的松滋籍敬而遠(yuǎn)之……</p> <p>于是離職，重操舊業(yè)，去松滋勁酒代理商那里，去當(dāng)了業(yè)務(wù)員……</p> <p>13年，老公在十堰，讓我跟他一起去打工，我再一次拋棄了孩子，來(lái)到老公打工的城市……</p><p>老公幫我找到了十堰電信網(wǎng)格經(jīng)理的工作。</p> <p>在十堰電信的這一年多時(shí)間，是我職業(yè)生涯中最最輝煌的時(shí)光，我如饑似渴的參加公司的各種培訓(xùn)，從銷售技巧到心理、店面陳列、管理、開(kāi)拓了我的眼界……</p> <p>每次培訓(xùn)，別人都不愿意去，我卻搶著坐在第一排正中間離老師最近的位置……</p> <p>從參加公司培訓(xùn)爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)員，</p> <p>到代表十堰電信參加省公司的技能比武……</p> <p>接著到自己登上講臺(tái)，到武漢省公司給全省渠道經(jīng)理和網(wǎng)格經(jīng)理做手繪海報(bào)和店面裝飾的培訓(xùn)……</p><p>多次給十堰電信的同事們做員工心態(tài)、手繪海報(bào)、店面管理、活動(dòng)策劃等各方面的培訓(xùn)……</p> <p>再到后來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)安排我接待了來(lái)十堰電信考察工作的省電信一把手，老總非常和善，給了我一張鑲有金邊的名片，說(shuō)，有任何方面需要幫助的，都可以聯(lián)系他……</p><p>我在電信公司的基礎(chǔ)，就這樣一步步穩(wěn)固……</p><p>有各位領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我的照顧和支持，十堰電信的工作做得平步青云……</p> <p>女人一旦結(jié)婚生子，確實(shí)不能像男人一樣去戰(zhàn)斗，孩子要上小學(xué)了，我又得從十堰回到松滋老家了。</p><p>第一次也是唯一一次，給省電信老總打了個(gè)電話，說(shuō)明我想回老家的愿望，老總馬上回復(fù)說(shuō)他來(lái)安排，十堰電信的老總也是無(wú)限不舍又充滿祝福地給我聯(lián)系荊州公司的領(lǐng)導(dǎo)，很快如愿，坐火車回老家，2點(diǎn)放下行李，4點(diǎn)就去參加會(huì)議，然后就又直接去營(yíng)業(yè)廳當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)了，還是跟之前一樣，屬于渠道經(jīng)理崗位……</p><p>上班第一天，就現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)了這張海報(bào)，看到小伙伴們都驚呆了，連連夸贊，我感覺(jué)自己很有價(jià)值……</p> <p>在松滋電信，我延續(xù)了在十堰電信打了雞血一樣的工作風(fēng)格，一切都還算順利……</p><p>偶爾也可以和大家共同探討一下工作，只是，隨著父母老了，孩子大了，我漸漸的不能滿足這點(diǎn)兒工資了……</p> <p>盡管，類似這樣扛廣告的體力活我都搶著干，無(wú)奈能拿到手的工資卻實(shí)在撐不過(guò)飛漲的物價(jià)……</p><p>除了經(jīng)濟(jì)拮據(jù)還是經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，我猛然發(fā)現(xiàn)，這些年，我不敢給自己買(mǎi)一件超過(guò)100塊的T恤衫或牛仔褲，不敢給自己買(mǎi)超過(guò)200塊的鞋子，不敢給自己買(mǎi)超過(guò)500塊的棉襖……</p><p>我從進(jìn)電信公司20多年的老員工身上看到了自己的未來(lái)……</p><p>我開(kāi)始慌了，自己被命運(yùn)拋來(lái)拋去，還是一直在原地踏步，我又怎么甘心就這樣在單位里一直老去？</p> <p>我是一個(gè)愛(ài)折騰的人，看到松滋100網(wǎng)招編輯，我放棄了“穩(wěn)定”的做得順風(fēng)順?biāo)碾娦殴ぷ?，想到互?lián)網(wǎng)來(lái)創(chuàng)業(yè)，做了2個(gè)月編輯，編輯招聘廣告的時(shí)候，看到新開(kāi)業(yè)的全民健身中心在招聘預(yù)售人員，我想著自己愛(ài)好游泳健身，就抱著多拿一個(gè)月底薪的態(tài)度，兼職做了20多天，一不小心拿了個(gè)銷冠……</p> <p>悲劇也就因?yàn)殇N冠而生……</p><p>我沒(méi)有認(rèn)識(shí)到環(huán)境的變化，拿到銷冠后領(lǐng)導(dǎo)安排我去跑外圍，我興高采烈的以為自己是被領(lǐng)導(dǎo)重視了，屁顛屁顛的去聯(lián)系客情……</p><p>可，我沒(méi)有想到的是，我聯(lián)系好的客戶最終還是要到場(chǎng)館里來(lái)的啊，而且，沒(méi)有交全款在我這里，都不能算是我的客戶……</p><p>工作多年，竟然還像一個(gè)職場(chǎng)小白，不懂給自己留條后路，不懂所謂的“人情世故”……</p><p>這就是達(dá)克效應(yīng)，身在職場(chǎng)，我沒(méi)有一點(diǎn)敏感性，我從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)，預(yù)售的銷亞為什么不出去跑業(yè)務(wù)……</p><p>當(dāng)我明白過(guò)來(lái)，已經(jīng)是無(wú)法挽回了，領(lǐng)導(dǎo)們認(rèn)為我的資源用盡，職場(chǎng)的江湖套路再一次讓我離開(kāi)……</p><p>離開(kāi)全民健身中心我沒(méi)有后悔，后悔的是沒(méi)有在最具光環(huán)的時(shí)候轉(zhuǎn)身……</p> <p>這一次離職后，我認(rèn)識(shí)到的是：</p><p>1、做事情一定要做自己喜歡的事，才能有意義，才愿意在眾多誘惑中堅(jiān)持走下去；</p><p>2、要做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這樣才能快速有結(jié)果，有了這個(gè)不變的根基，才能延伸出第二曲線創(chuàng)業(yè)；</p><p>3、作為一個(gè)已婚婦女，事業(yè)和家庭是可以兼顧的，只要我們轉(zhuǎn)識(shí)成智，勇敢斷舍離……</p><p><br></p><p>對(duì)于我的未來(lái)，我立志成為一個(gè)終身學(xué)習(xí)者，雖然勤不一定能補(bǔ)拙，甚至也有可能不會(huì)大器晚成，但我知道，我已經(jīng)有能力選擇在合適的時(shí)候做最合適的事！</p><p><br></p><p>聽(tīng)樊登讀書(shū)里《能力陷阱》這本書(shū)之后，我才知道我愛(ài)折騰是對(duì)的，如果不折騰就永遠(yuǎn)被自己固有的能力捆綁了，就比如說(shuō)我，我可能不止是一個(gè)打工者，我也可以成為一個(gè)講書(shū)人、一個(gè)手藝人，或者一個(gè)樂(lè)器演奏家，或者一個(gè)美術(shù)老師，都有可能，拓寬了對(duì)自己的設(shè)限，這不就是轉(zhuǎn)識(shí)成智嗎？</p>