直銷究竟賺不賺錢，好不好做，揭開直銷公司的秘密

福州R6

直銷究竟賺不賺錢，直銷究竟好不好做，為什么中國(guó)出現(xiàn)了3000萬(wàn)人的直銷難民，你看完就知道了…… 其實(shí)，現(xiàn)在所謂有合法牌照的直銷企業(yè)大多都是傳銷的模式，只是一個(gè)非法圈人騙錢，一個(gè)穿著合法外衣違法，無(wú)外乎首先從親戚、朋友等關(guān)系下手，然后找到他們邀約一起，營(yíng)造一個(gè)氛圍，導(dǎo)入賺錢概念，畫個(gè)大餅，來(lái)激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，進(jìn)而利用人不勞而獲、一夜暴富的貪婪心理，忽悠并促成簽單。最后發(fā)現(xiàn)事與愿違，但為時(shí)已晚，可悲的是一些人把失敗原因，歸結(jié)為自己努力不夠或沒(méi)有得到親人朋友的支持，還是要一條路走到黑，結(jié)果當(dāng)然是傷害了親朋好友，坑蒙了原好的人際關(guān)系，自己又變成直銷難民中的“直銷傻子”，這是直銷給社會(huì)民眾不好印象的重要因素。 先探討一下直銷中的培訓(xùn)課吧，也就是圈入直銷行業(yè)里，她們最先做的功課，勝稱“洗腦”。洗腦幾乎是傳銷的代名詞。但目前中國(guó)大部分的直銷公司都在應(yīng)用中，所謂洗腦，就是在外部信息干擾下替換當(dāng)事人原有思想，并且使其內(nèi)化的一個(gè)過(guò)程。 洗腦最早來(lái)源于軍事，是前蘇聯(lián)諜報(bào)機(jī)構(gòu)發(fā)明的東西，已經(jīng)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的考驗(yàn)，到現(xiàn)在是相當(dāng)成熟的一種技術(shù)，只要是人，只要你能聽(tīng)到他們貫述，就沒(méi)辦法抵抗住。 洗腦不是以人的意志力可抗衡，切勿輕易去試探！特別對(duì)心理學(xué)、哲學(xué)或傳媒學(xué)了解不多的人，或者意志薄弱的人，3天可能就被洗腦了。理性思維較好的人估計(jì)可以抗一個(gè)星期左右。因?yàn)椋粋€(gè)星期左右，即使你的邏輯思維沒(méi)有被“洗”，但是你的情緒已經(jīng)被嚴(yán)重傳染，只要意志稍不留神就會(huì)進(jìn)去。 洗腦主要的手段是：偷換概念，反復(fù)強(qiáng)化，自我暗示，他人暗示，群體施壓等。 洗腦的操作步驟和過(guò)程： 1.激發(fā)欲望。洗腦是從根本上否定原有的認(rèn)知，因此第一步會(huì)激發(fā)你的需求和欲望。 2.確立目標(biāo)。激發(fā)你的情緒，使你確立的目標(biāo)擴(kuò)大。然后讓你聯(lián)想美好的生活，美好的理想，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)平臺(tái)等等夢(mèng)幻般的未來(lái)。 3.不允許思考。因?yàn)樯弦徊酱_立的目標(biāo)跟自己能力明顯不符，人會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，重新反思，明確現(xiàn)實(shí)，或者逃避現(xiàn)實(shí)，采取虛假的概念，還有定期要對(duì)個(gè)別“樣板”式人物進(jìn)行包裝鼓吹，闡述自己怎樣的成功，炫耀自己巳經(jīng)買了幾套豪宅，幾臺(tái)豪車等等“案例”，這也是洗腦的關(guān)鍵。 4.堅(jiān)定方法。“你上班上了幾年了？”“15年了?！薄坝绣X沒(méi)？”“沒(méi)錢，因?yàn)槭裁?？”“因?yàn)楫?dāng)老師工資低”，“現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)好機(jī)會(huì)，好平臺(tái)，國(guó)家支持，政府鼓勵(lì)，你要把握這次致富機(jī)會(huì)”等等“管道理論”，— 那你還在想什么呢？ 5.迷惑人心。有的直銷公司鼓吹他們做的是一個(gè)最公平公正的行業(yè)，不分你年齡的大小，文化程度的高低，財(cái)富的多少，曾經(jīng)有多么輝煌，有沒(méi)有社會(huì)背景，來(lái)到這里大家都是從零做起。先知先覺(jué)先掙錢，后知后覺(jué)后掙錢，不知不覺(jué)不掙錢。只要你果斷選擇我們公司，你的夢(mèng)想很快實(shí)現(xiàn)。實(shí)際上成功率只有1％，99％的人都難逃失敗的命運(yùn)，也就是說(shuō)99%的人都為1%的所謂成功人士墊背，殘酷程度勝過(guò)任何傳統(tǒng)行業(yè)。 <h1> 當(dāng)然，她們通過(guò)直銷公司所謂學(xué)習(xí)培訓(xùn)后，說(shuō)俗點(diǎn)就是“洗腦”后，是一個(gè)凝聚力極強(qiáng)的群體，因?yàn)槌蓡T的目標(biāo)一致，成員規(guī)范一致，成員的情緒一致。他們是一個(gè)狂熱的團(tuán)體，有無(wú)限的熱情，無(wú)比的信心和一個(gè)極端錯(cuò)誤的方向。所以，這就是洗腦的危害，放大了平民百姓的生活夢(mèng)想，扭曲了平民百姓對(duì)社會(huì)的正常思維……</h1> <h1>　　我有一個(gè)上海朋友：一個(gè)上有老下有小的中年女士，做了五年直銷，我記得當(dāng)初她是做的寧波“幾生”直銷公司。她天天手機(jī)刷暴屏，出差經(jīng)常還不停。參加各種培訓(xùn)會(huì)招商會(huì)，還交著不菲的培訓(xùn)費(fèi)用。甚至見(jiàn)到任何親戚朋友就說(shuō)：只有先讓自己值錢，然后才能賺錢。窮不學(xué)，窮不盡，富不學(xué)，富不長(zhǎng)。等一套一套的理論。但今年據(jù)我所知她已經(jīng)債臺(tái)高筑，當(dāng)初幸福的家庭已五分四裂。 我曾經(jīng)無(wú)數(shù)次勸過(guò)，做人實(shí)際點(diǎn)吧，畢竟你還有家庭孩子一大家子人生活，而且家庭美滿幸福。她反而對(duì)我嗤之以鼻，視我為落伍的可憐人，還對(duì)我說(shuō)：看不見(jiàn)趨勢(shì)，看不懂商機(jī)，現(xiàn)都是什么年代啦，馬云都說(shuō)：將來(lái)都是直銷年代，吃的是無(wú)污染東西，用的是綠色環(huán)保產(chǎn)品，而這些綠色，天然，環(huán)保無(wú)污染產(chǎn)品只有我們公司有，只有我們能做得到等等大道理。 她也曾費(fèi)盡心思的對(duì)我推銷她們公司的保健品生活用品等，我本著不好意思的態(tài)度，曾經(jīng)買了一些保健品后，她還多少次糾結(jié)我說(shuō)：要我成為她們的VIP（所謂的下線）。后來(lái)為了讓她死心，我當(dāng)她的面把買的保健品都扔掉了，然后她再也不找我了。 還在朋友圈發(fā)表了一篇毒雞湯的文章，并配有文字表達(dá)：”今天的我你愛(ài)理不理，明天的我你高攀不起”。看后簡(jiǎn)直讓我哭笑不得……</h1> <h1>　　直銷進(jìn)入中國(guó)二十多年，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)行業(yè)像直銷業(yè)這樣，引起全社會(huì)各界人士的極大關(guān)注。這個(gè)行業(yè)以他的獨(dú)特的魅力，吸引了無(wú)數(shù)有夢(mèng)想的人滿懷希望、豪情壯志的加入，一個(gè)階段下來(lái)卻不得不傷痕累累、身心疲憊的離開。這個(gè)行業(yè)放大了我們的夢(mèng)想，但總是差一點(diǎn)才能夠成功，差一點(diǎn)才能夠得到，對(duì)大多數(shù)人而言永遠(yuǎn)都是差一點(diǎn)！曾經(jīng)有一段打油詩(shī)在這個(gè)行業(yè)很流行，也是大多數(shù)直銷人真實(shí)的生活寫照，說(shuō)的是：干了一家又一家，家家栽樹不開花；上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)都有新花樣；吃了一虧又一虧，虧虧都有新體會(huì)；過(guò)了一年又一年，年年回家沒(méi)有錢！ 到底是什么因素導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)在中國(guó)出現(xiàn)了如此慘烈的現(xiàn)狀？直銷公司產(chǎn)品價(jià)格虛高，造成80％以上的產(chǎn)品不是最自然消費(fèi)完的，而是直銷商自己被迫消費(fèi)的！利潤(rùn)的壟斷，很多公司設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度時(shí)都設(shè)了許多陷阱，故意截留直銷商大部分獎(jiǎng)金！把公司老板做成了企業(yè)家、慈善家，卻將經(jīng)消商做成了難民！還有運(yùn)作費(fèi)用造成直銷人沉重負(fù)擔(dān)，拿自已的錢去給公司承擔(dān)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，所以在中國(guó)只有窮的直銷人，沒(méi)有窮的直銷公司，公司運(yùn)做幾年都富的流油，而很多直銷人吃不上飯，行業(yè)嚴(yán)重畸形發(fā)展。</h1> <h1>　　直銷商品的成本是不能超過(guò)8%的，也就是賣1000元的東西，成本不能超過(guò)80元，不然無(wú)法支撐直銷公司利益鏈條。眾所周知直銷公司都很賺錢，按照大河有水小河滿的原理，直銷人多多少少也應(yīng)該是一群高收入群體吧。而事實(shí)卻恰恰相反，大多數(shù)直銷人不僅沒(méi)有得到應(yīng)有的回報(bào)，反而越做越窮。我想主要原因是直銷企業(yè)一邊為經(jīng)銷人輸入誘人的“管道理論”，放大你的夢(mèng)想，使你貪婪之心頓生，同時(shí)又時(shí)時(shí)為你輸入與之相悖的理念，“賺錢不是最重要的，世界上比賺錢更重要的事情多得多。比如:親情、愛(ài)情、友情、責(zé)任、孝心、健康和快樂(lè)，提升個(gè)人能力和做人品味等等，當(dāng)你的腦子里灌進(jìn)這么多重要東西，你在該公司賺不到錢就不會(huì)怨別人，因?yàn)槟慵航?jīng)甘心情愿拿出你一生時(shí)間的3—5年，甚至更長(zhǎng)泡在這樣的公司學(xué)習(xí)他們提出的哪些創(chuàng)業(yè)成功學(xué)，并期望著成功，然后事實(shí)證明的是什么呢？所謂成功學(xué)，他們成功了，你被坑了。 下面我就分析一下直銷為什么讓人越做越窮的模式： 首先直銷商越做越窮的原因之一：在于直銷群體承擔(dān)了直銷公司的組織管理成本。在直銷企業(yè)的直銷模式中，為何直銷企業(yè)不愿意發(fā)展大規(guī)模的公司內(nèi)部管理營(yíng)銷組織，而是發(fā)展公司體制之外的營(yíng)銷管理組織——招商會(huì)，培訓(xùn)會(huì)。其根本原因在于成本。按照傳統(tǒng)模式，企業(yè)需要承擔(dān)費(fèi)用相對(duì)高昂的管理營(yíng)銷成本費(fèi)用，但按照直銷模式，直銷企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)規(guī)模將非常小，而其營(yíng)銷職能卻由各個(gè)地方的系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)，這些系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)不僅為直銷企業(yè)營(yíng)銷，更是自行承擔(dān)了各種因營(yíng)銷而發(fā)生的費(fèi)用，例如：各類培訓(xùn)場(chǎng)所租金、辦公材料費(fèi)、車旅費(fèi)、人力資源招聘管理成本等等。因?yàn)楦鞯叵到y(tǒng)團(tuán)隊(duì)自行承擔(dān)了這些費(fèi)用，因此企業(yè)事實(shí)上進(jìn)行了成本轉(zhuǎn)移。把這個(gè)成本轉(zhuǎn)移給了直銷企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)——那些做直銷的人群，這也是做直銷的人為何越來(lái)越窮的原因之一。 越做越窮的原因之二：在于直銷群體承擔(dān)了產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)。傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品銷售不暢，其產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)大部分是由企業(yè)自己承擔(dān)。但直銷企業(yè)則大不一樣。直銷企業(yè)大多價(jià)格比較虛高，而商品大都是暴利商品，沒(méi)有生產(chǎn)基地，多為工廠代加工產(chǎn)品，這就省略了龐大的場(chǎng)地和工人開銷。這樣其獨(dú)特的直銷制度，也會(huì)通過(guò)洗腦后的直銷人，出現(xiàn)所謂的“囤貨”來(lái)充斥業(yè)績(jī)現(xiàn)象。也就是說(shuō)直銷人員無(wú)法把產(chǎn)品賣出去，就自己消費(fèi)或做為禮品送給親朋好友的現(xiàn)象就出現(xiàn)了，這些直銷人員絕大多數(shù)是沒(méi)有錢消費(fèi)價(jià)格虛高的直銷產(chǎn)品的，而且也不可能消費(fèi)那么多數(shù)量的產(chǎn)品。</h1> <h1>　　在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，95%的直銷人是因?yàn)榭梢允褂玫絻?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，也是奔著能享受高品質(zhì)的服務(wù)去的，如果身邊有兩個(gè)朋友或兩個(gè)以上的朋友也愿意一起使用直銷產(chǎn)品，就可以享受到很多折扣，這樣對(duì)他們而言，優(yōu)惠用產(chǎn)品巳經(jīng)是賺錢了，是真正的自用加分享，這就是發(fā)達(dá)國(guó)家的直銷模式。而在中國(guó)呢？95%的人是沖著發(fā)財(cái)去的，通過(guò)洗腦再洗腦后的直銷人，最后偽裝著自己的良心，一步一步發(fā)展成為中國(guó)模式的直銷“傻子”。那中國(guó)3000萬(wàn)直銷難民，到底誰(shuí)是幕后推手……。 上面所提及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家直銷和中國(guó)式的直銷，是兩個(gè)不同差別的直銷，所以發(fā)生在中國(guó)直銷群體貧窮的主要的原因，正是中國(guó)的大部分直銷公司，黑色操盤手抓住了老百姓的極端的心態(tài)，而選擇采取了直銷運(yùn)營(yíng)演變傳銷模式的原因。 直銷公司除了轉(zhuǎn)嫁成本和風(fēng)險(xiǎn)之外，直銷公司選擇直銷模式的原因還有，直銷企業(yè)的產(chǎn)品性價(jià)比并不比其他產(chǎn)品高，市場(chǎng)接受度較低、品牌效應(yīng)為零，又省去了昂貴的廣告費(fèi)用和工廠場(chǎng)地費(fèi)用，加上消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)?？偭坑邢薅袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、傳統(tǒng)企業(yè)等巨頭具備渠道和規(guī)模優(yōu)勢(shì)不易打破，這些問(wèn)題是客觀真實(shí)存在的。而中國(guó)的直銷企業(yè)自身產(chǎn)品價(jià)格高而市場(chǎng)接受度較低，直銷人就開展人際關(guān)系營(yíng)銷，并且在產(chǎn)品中開始玩概念。就跟玩股票差不多，無(wú)非是吹自己的產(chǎn)品有多么好，多么高端，多么劃算，多么環(huán)保，多么節(jié)能等等，也就是說(shuō)“把死的能說(shuō)活”，目的就是要把同類產(chǎn)品給比下去。例如日用品××洗衣液，似乎就它牛，其實(shí)它跟超市好多優(yōu)秀產(chǎn)品一樣功效，但一定要吹才能自欺欺人并欺騙世人，并讓人覺(jué)得自己價(jià)格高是物有所值的，這類把戲很多人在招商會(huì)上看到的。玩概念還處于被動(dòng)營(yíng)銷，把產(chǎn)品想辦法賣給自己的親戚朋好友什么的，這才是主動(dòng)營(yíng)銷。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，利用人際關(guān)系營(yíng)銷，在總量上雖然無(wú)法增加多少需求，但可以在現(xiàn)在的蛋糕上搶奪更多份額，而且如果產(chǎn)品實(shí)在銷售不出去，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)轉(zhuǎn)移到搞直銷的招商會(huì)群體那里去，直銷企業(yè)基本上可以坐享其成，無(wú)論產(chǎn)品暢銷不暢銷，自己的利潤(rùn)是實(shí)實(shí)在在到手了。雖然直銷企業(yè)沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)那樣的渠道和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但它顯然具備了成本轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的比較優(yōu)勢(shì)，這也正是它的真正核心競(jìng)爭(zhēng)力和真正的優(yōu)勢(shì)所在。 根據(jù)以上分析可知，直銷是直銷公司的靈魂所在，其獲得的暴利也足以吸引其他企業(yè)紛紛效仿，這就是為何后來(lái)者紛紛跟上的原因所在，但做直銷的直銷商群體卻很難獲利致富，大家更不知道的是每個(gè)直銷公司，都由國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)幾種或幾十種特批直銷商品，而且對(duì)經(jīng)營(yíng)省市也有嚴(yán)格的地域規(guī)范要求。所以大部分直銷公司，在超越法律規(guī)定品種經(jīng)營(yíng)和跨界省份直銷的同時(shí)，很多直銷商根本不知道中國(guó)有什么直銷法，導(dǎo)致很多直銷商因違法經(jīng)營(yíng)，而被執(zhí)法部門法令停止現(xiàn)象也較為多數(shù)。所以直銷商既然無(wú)法致富又不懂得直銷法，最后造成了財(cái)產(chǎn)損失，還得接受法律處罰。 那這些搞直銷都是傻子硬是要掙扎在其中嗎？這就涉及到洗腦和上賊船的問(wèn)題了。拉幾個(gè)人做所謂的致富現(xiàn)身說(shuō)法，給人的感覺(jué)就是直銷企業(yè)能賺大錢，讓人忘記了這種極小概率的成功其實(shí)沒(méi)有意義的，相反，直銷公司會(huì)將這些成功的小概率事件巧妙的包裝成成功的必然性——發(fā)展下線就必然會(huì)成功。實(shí)際上故意進(jìn)行混淆：“發(fā)展下線偶然成功——成功必須發(fā)展下線——發(fā)展下線必然成功”。當(dāng)人的思維和心理被直銷企業(yè)培訓(xùn)的講師們故意如此混淆之后，新人就會(huì)認(rèn)為做直銷是一個(gè)非常有前途的行業(yè)，即使虧損也愿意留在其中。而當(dāng)新人做了多年之后，發(fā)現(xiàn)虧損太多想出來(lái)時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)騎虎難下，于是就抱著一點(diǎn)點(diǎn)殘留的幻想去欺騙其他新人入伙，整個(gè)人際關(guān)系鏈條就越拉越長(zhǎng)。為防止中途退出，必然會(huì)有不斷的講座和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行思想洗腦，大多數(shù)人是喜歡從眾的，群體的影響力是巨大的，所謂上了賊船難下，就是這個(gè)意思。 不少人直到負(fù)債累累、家離子散、生活無(wú)法繼續(xù)的時(shí)候才能醒悟過(guò)來(lái)。這個(gè)讓你越來(lái)越窮的局，其實(shí)很簡(jiǎn)單，直銷公司進(jìn)行了企業(yè)管理成本轉(zhuǎn)移和營(yíng)銷產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，而承受者恰恰是這些做直銷的群體，這已經(jīng)注定了這個(gè)直銷群體已經(jīng)處于劣勢(shì)階段。整個(gè)直銷從業(yè)群體真實(shí)的平均收入將非常低廉，而在這個(gè)只有那么一點(diǎn)點(diǎn)米的直銷群體中，少量的財(cái)富還將采取金字塔式進(jìn)行分配，成功的概率事實(shí)上非常渺茫，為了防止大多數(shù)參與者中途退出，還設(shè)立各種“洗腦”培訓(xùn)課程，并利用參與者深陷利益糾葛的陷阱中而讓其無(wú)法自拔而不敢不愿中途退出。 應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)很棒的游戲，它貌似公平、給人以幻想、滿足暴富的個(gè)人心理需求，而且它似乎沒(méi)侵害別人的利益，也合乎各項(xiàng)法律，但它從一誕生就注定了哪些人是贏家 :哪些人是輸家。 當(dāng)然也不排除有一些好的直銷公司，他們勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，有高質(zhì)量的產(chǎn)品和合理的獎(jiǎng)金制度。但是太多的直銷人不一定能遇見(jiàn)，遇見(jiàn)也不一定能看懂，看懂了不一定掙到錢。所以做直銷一定要保持清醒的頭腦，不要讓那些歪理而被洗掉了你純潔的靈魂，畢竟直銷業(yè)不是人生選擇的全部，沒(méi)有強(qiáng)大的思維能力就要慎重的選擇直銷行業(yè)?？傊鋈魏涡袠I(yè)都有失敗和成功，直銷行業(yè)也一樣，但是不能否定直銷行業(yè)也有一定的優(yōu)勢(shì)，今天給大家深度剖析直銷行業(yè)的利與弊，希望各位在選擇直銷公司或者運(yùn)作直銷事業(yè)的時(shí)候能夠擦亮眼睛，規(guī)避直銷運(yùn)作的陷阱，真正的在直銷行業(yè)中賺到錢。 資料來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)http://www.360doc.com/content/17/1225/07/10716024_716027400.shtml</h1>