內(nèi)鄉(xiāng)分公司“我與客戶共成長”主題營銷活動(dòng)之工商零“元春”主題營銷紀(jì)實(shí)。

大濤

新年伊始，為實(shí)現(xiàn)元春卷煙銷售的良好開局，內(nèi)鄉(xiāng)分公司與河南中煙內(nèi)鄉(xiāng)團(tuán)隊(duì)緊密結(jié)合，開展工商協(xié)同，同向發(fā)力。圍繞“金葉牛、中國牛”主體營銷活動(dòng)，群策群力，精心組織以突出精心謀劃、細(xì)心分析、真心服務(wù)扎實(shí)開展各類面向零售客戶，面向消費(fèi)者的營銷活動(dòng)。 　　依托誠信互助小組，打造“家”文化！廣泛宣傳造勢，加強(qiáng)品牌宣傳引導(dǎo)，擴(kuò)大“元春”活動(dòng)的影響力。 　　品牌條線與中煙內(nèi)鄉(xiāng)團(tuán)隊(duì)結(jié)合主題活動(dòng)，緊緊把握“元春”市場有力時(shí)機(jī)，聚焦卷煙核心規(guī)格培育及核心品牌市場建設(shè)，緊盯核心零售終端，重點(diǎn)消費(fèi)場所，關(guān)鍵消費(fèi)群體。 　　對(duì)省產(chǎn)卷煙品牌宣講。著重講解卷煙的品牌文化、產(chǎn)品特色、吸食口感、稅收貢獻(xiàn)等內(nèi)容。 　　針對(duì)節(jié)日期間返鄉(xiāng)和外出人群、慶典、聚會(huì)、婚慶等市場增多，依托目前私人訂制增值服務(wù)做好團(tuán)購、喜慶、等事件用煙的開發(fā)。 　　結(jié)合“我的客戶我輔導(dǎo)”主題活動(dòng)，客戶經(jīng)理做好元春期間訂貨時(shí)間調(diào)整、貨源投放政策、科學(xué)備貨要點(diǎn)、誠信等級(jí)評(píng)定、送貨時(shí)間等信息傳遞，加強(qiáng)客戶服務(wù)，宣傳指導(dǎo)工作。 　　加強(qiáng)規(guī)范教育學(xué)習(xí)，切實(shí)提高客戶規(guī)范經(jīng)營意識(shí)，使客戶曉以利弊，知以得失，從“要我誠信”變?yōu)椤拔乙\信”嚴(yán)防節(jié)日期間卷煙外流，串碼現(xiàn)象。 　　通過培訓(xùn)，使廣大零售客戶認(rèn)識(shí)到“節(jié)前備貨”及誠信經(jīng)營的重要性，對(duì)“黃金葉”品牌發(fā)展充滿信心，對(duì)煙草公司的責(zé)任心與使命感有了更加深刻的體會(huì)。 　　卷煙品牌條線結(jié)合中煙團(tuán)隊(duì)開展文化四進(jìn)，品牌宣講。增強(qiáng)黃金葉品牌在客戶和消費(fèi)者中的知曉度和美譽(yù)度。 　　圍繞消費(fèi)者開展“進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、進(jìn)系統(tǒng)”四進(jìn)活動(dòng)。宣傳品牌文化知識(shí)，重點(diǎn)品牌特色。 　　“家鄉(xiāng)人愛家鄉(xiāng)煙、抽煙就抽黃金葉”。一聲聲嘹亮的口號(hào)在縣城商超門口響起。工商營銷人員滿載著節(jié)日的問候，懷揣著省產(chǎn)煙的心情，開展“黃金葉品牌”站點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)。 　　工商攜手，駐店導(dǎo)購。利用現(xiàn)代終端提高品牌展示力，開展店內(nèi)導(dǎo)購、陳列維護(hù)、推介技巧，進(jìn)一步夯實(shí)省產(chǎn)卷煙發(fā)展基礎(chǔ)，增強(qiáng)品牌培養(yǎng)能力。 　　針對(duì)“元春”期間各類聚會(huì)，慶典增多，直接與消費(fèi)者面對(duì)面，宣傳省產(chǎn)卷煙品牌文化，消費(fèi)賣點(diǎn)吸食口味等內(nèi)容，潛移默化中樹立“黃金葉”品牌形象。 　　通過消費(fèi)場所品吸派送活動(dòng)，詢問了解消費(fèi)者吸煙習(xí)慣，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試購買省產(chǎn)一二類卷煙，營造輿論氛圍與消費(fèi)導(dǎo)向。 　　開展“元春喜宴”活動(dòng)，全體營銷人員通過日常拜訪、宣傳、引導(dǎo)客戶、消費(fèi)者參與喜慶用煙活動(dòng)。不僅帶來了銷售數(shù)量上的增長，更多的提高了黃金葉品牌在消費(fèi)者心目中的地位。 　　喜慶時(shí)刻有紅火，日子紅火！事業(yè)紅火！紅紅火火！ 　　一系列的主題活動(dòng)，針對(duì)性強(qiáng)，受眾面廣，突出了工商攜手同心之力，更突出了省產(chǎn)卷煙的亮點(diǎn)與賣點(diǎn)，為“元春”銷售旺季營造了良好氛圍，助推了核心品牌培育和卷煙銷售工作。