<p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">怒海行舟揚(yáng)大帆，</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">不懼惡浪闖峰尖，</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">待到風(fēng)平狂濤盡，</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">再展宏圖望遠(yuǎn)天。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">商海揚(yáng)帆再啟航，</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">尋找新商機(jī)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 一種商品既使再好再便宜，在一個(gè)地方賣(mài)久了，顧客的購(gòu)買(mǎi)熱情也會(huì)逐漸下降。我在北一馬路光明街賣(mài)了兩個(gè)多月的餅干便遇到了這樣的問(wèn)題，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)？近處沒(méi)有好市場(chǎng)，一倒騎驢餅干又不宜遠(yuǎn)行，這時(shí)我選擇了重找商機(jī)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 不管賠賺，我在商海里己經(jīng)摸爬滾打一年多，己經(jīng)習(xí)慣了經(jīng)常的更新生意內(nèi)容。過(guò)去我也和大多數(shù)初涉商海的生意人一樣，眼光老向外瞄，尋找商機(jī)。通過(guò)實(shí)踐，現(xiàn)在我慢慢地明白了，沈陽(yáng)是整個(gè)東北區(qū)域內(nèi)最大的中心城市，雖與北上廣不能相提并論，但仍是國(guó)內(nèi)充滿(mǎn)商機(jī)的大城市之一。每天有多少天南地北的人來(lái)此闖蕩，謀求生計(jì)。多少好生意，賺錢(qián)之道就在身邊，而我們常常是不留意而已。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 我剛剛做完的餅干生意不就是一例嗎？看似平常，留意了，抓住了就掙錢(qián)，反之什么也不會(huì)得到。我這樣想著想著，腦瓜忽然靈光一現(xiàn)，由餅干想到了沈陽(yáng)餅干廠，我何不去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，或許會(huì)有意想不到的新發(fā)現(xiàn)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">沈陽(yáng)站的東出口。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">沈陽(yáng)站的西出口。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 沈陽(yáng)市和平區(qū)與鐵西區(qū)曾被無(wú)數(shù)條鐵路線隔開(kāi)。東面是東北交通總樞紐~沈陽(yáng)站及商業(yè)中心~繁華的太原街。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 西側(cè)是東方首爾~工廠林立的全國(guó)制造業(yè)基地，它們同在沈城，肩負(fù)著各自不同使命。沈陽(yáng)餅干廠，便在西側(cè)緊臨鐵道線的興工街上。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 隨著時(shí)代的推移，沈陽(yáng)站開(kāi)了西門(mén)，包括沈陽(yáng)餅干廠在內(nèi)，興工街上的工廠倒閉的倒閉，搬遷的搬遷，陣痛之后的鐵西輕裝上陣，煥發(fā)新貌，如今的興工街更加地繁華了起來(lái)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">如今的鐵西區(qū)興工街己經(jīng)更加地繁華了起來(lái)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">視察沈陽(yáng)餅干廠。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 那時(shí)沈陽(yáng)有兩個(gè)餅干廠，一個(gè)在皇姑區(qū)北行附近叫“兒童餅干廠”，一個(gè)就是現(xiàn)在我馬上就要去的“沈陽(yáng)餅干廠”。沈陽(yáng)餅干廠座落在鐵西區(qū)興工街，與繁華的沈陽(yáng)站太原街，隔著無(wú)數(shù)條鐵路線。這無(wú)數(shù)條鐵路線隔出了東西兩重天。東面是東北交通大樞紐，及繁華的商業(yè)街，而西面卻是工廠林立的工業(yè)制造基地，沈陽(yáng)餅干廠就在其中。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 但那時(shí)的沈陽(yáng)餅干廠同鐵西的所有國(guó)營(yíng)企業(yè)一樣，受改革大潮的無(wú)情沖擊，也正在摸著石頭過(guò)河，試圖著各種改制。我去的那天剛剛走到沈陽(yáng)餅干廠門(mén)前，只見(jiàn)沿街兩面的人行道邊擺滿(mǎn)了一家挨一家的零售餅干攤，足有二三十家之多?？吹贸銎渲杏袔准宜闶怯虚T(mén)路的買(mǎi)賣(mài)，占用著餅干廠的房，鄰街開(kāi)門(mén)，做著同樣的生意卻高人一頭。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 餅干廠，顧名思義是做餅干的，但不全對(duì)，他們也生產(chǎn)各式糖果，各類(lèi)點(diǎn)心，甚至飲料。沈陽(yáng)餅干廠生產(chǎn)的糖果以前很有名氣，其中的“雙喜”、“什綿”“大蝦酥”等糖都是國(guó)家著名產(chǎn)品。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我順著大門(mén)向廠里走去，門(mén)衛(wèi)連看我一眼都不屑，任由我進(jìn)入。我想門(mén)衛(wèi)是把我當(dāng)成外面擺攤賣(mài)餅干的那些本廠職工了吧。沈陽(yáng)餅干廠屬於全國(guó)大型國(guó)營(yíng)食品企業(yè)，那時(shí)外面是自由散亂的管理，內(nèi)部也是一團(tuán)糟。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 進(jìn)去以后，我從一個(gè)車(chē)間走到另一個(gè)車(chē)間如入無(wú)人之境，沿途沒(méi)有一個(gè)人問(wèn)我是干什么的，更沒(méi)有一個(gè)人，一個(gè)地方阻攔我的自由行動(dòng)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">餅干廠車(chē)間里忙碌的工人。</b></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">“油茶”動(dòng)心。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 就這樣，我從一個(gè)車(chē)間走向另一個(gè)車(chē)間轉(zhuǎn)悠了起來(lái)，一邊走一邊東瞅西看，仿佛逛大街一般。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 走著看著一輛裝著幾個(gè)白色塑料箱的電瓶車(chē)在我身邊駛過(guò)，在前面一個(gè)類(lèi)似庫(kù)房的地方停下，電瓶東駕駛員是個(gè)穿工裝的小伙，他走下車(chē)來(lái)手中拿著鑰匙去開(kāi)門(mén)。我近前一看，白色的塑料箱內(nèi)裝的是一斤一袋的油茶。青絲紅玫瑰放在油茶上面，沒(méi)有混參在一起倒挺好看。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 這時(shí)那開(kāi)電瓶車(chē)的小伙打開(kāi)門(mén)后一轉(zhuǎn)身正看著我瞧著塑料箱里的油茶，于是他對(duì)我喊道：“看什么看？沒(méi)見(jiàn)過(guò)油茶呀，你想買(mǎi)咋地？”“多少錢(qián)一袋”？我低聲問(wèn)道。這時(shí)那開(kāi)電瓶車(chē)的小伙才認(rèn)真地打量著我，一邊打量一邊問(wèn)“你不是廠里的人呀？是來(lái)要上貨的嗎”？我沖他肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭。他面露喜色稍有焦急地問(wèn)我：“你能要油茶面嗎？能要多少？”我輕松的回答道：“那就看你們什么價(jià)格賣(mài)，有多少貨了”。那穿工裝開(kāi)電瓶車(chē)的小伙一聽(tīng)我說(shuō)這話(huà)，瞪著驚鄂的大眼睛問(wèn)我：“你說(shuō)得可是真的？”我接碴肯定地說(shuō)：“如假包換”?！昂冒桑悄闵缘纫粫?huì)，我把這些油茶入完庫(kù)領(lǐng)你去見(jiàn)班長(zhǎng)，你們面談”。 好勒！我一面答應(yīng)著一面走上前去搭把手，將車(chē)上裝著油帶茶的塑料箱抬起，放到靠墻的一排鐵架子上。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 長(zhǎng)長(zhǎng)的一溜鐵架上幾乎擺滿(mǎn)了油茶，有放在白色塑料箱里的，也有是放在黑色大托盤(pán)里的。我不禁媽呀一聲自言自語(yǔ)說(shuō)道：“這里的油茶真多呀！”那個(gè)小伙接碴說(shuō)：“”可不是嗎，總共有兩噸貨呢”。我一聽(tīng)馬上思忖了起來(lái)…</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 由于我的幫忙，電瓶車(chē)上的油茶很快卸完擺到了鐵架子上，我坐上了電瓶車(chē)。那個(gè)的小伙開(kāi)車(chē)，拉著我向剛才過(guò)來(lái)的那個(gè)車(chē)間開(kāi)去。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">敲定生意。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我坐上了電瓶車(chē)又重新回到了剛才走過(guò)去的那個(gè)大車(chē)間，由穿工裝開(kāi)車(chē)小伙的引見(jiàn)，在車(chē)間一個(gè)角落的休息室里我見(jiàn)到了他們的班長(zhǎng)。原來(lái)他們班長(zhǎng) 是個(gè)三十來(lái)歲的小伙，中等身材，貌似寬厚的臉上給人一種平易近人的感覺(jué)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我們見(jiàn)面握手相識(shí)坐下談起話(huà)來(lái)感覺(jué)很輕松，我倆先進(jìn)行了自我介紹。他滿(mǎn)臉誠(chéng)懇地對(duì)我說(shuō)：“今天見(jiàn)到你很高興，你是我們班組獨(dú)立核算以來(lái)第一個(gè)找上門(mén)來(lái)做生意的客人，但愿我們的這樁生意能談妥，開(kāi)個(gè)好頭，你生意興隆發(fā)大財(cái)，我們生意開(kāi)張討吉利”。還別說(shuō)，這個(gè)班長(zhǎng)的開(kāi)場(chǎng)白很有水平，我不敢小覷。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 他把話(huà)慢慢講來(lái)，通過(guò)與他的交談我知道，原來(lái)我們現(xiàn)在談話(huà)的這個(gè)地方是沈陽(yáng)餅干廠的二車(chē)間，因?yàn)檐?chē)間總體效益不好就將承包生產(chǎn)的權(quán)力下放到了各班組，自己攬活，自己生產(chǎn)，自己開(kāi)支。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 這個(gè)班長(zhǎng)姓張，手下有十幾位工友，十幾天前經(jīng)人介紹酒桌上認(rèn)識(shí)了個(gè)外地姓陳的商人，聽(tīng)說(shuō)是個(gè)大老板。雙方知道身份后那個(gè)陳姓老板當(dāng)場(chǎng)拍板，讓他回去后生產(chǎn)兩噸油茶給他，價(jià)格公道就可以。并且給了他一張名片，交待一星期后油茶生產(chǎn)完給他打電話(huà)，他便會(huì)來(lái)交錢(qián)提貨。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 這個(gè)張姓班長(zhǎng)以前也從未做過(guò)生意，因此也不知道做每筆生意都非得簽合同交定錢(qián)才算數(shù)。以為人人都是誠(chéng)義字當(dāng)頭，說(shuō)話(huà)算數(shù)呢。所以他當(dāng)時(shí)也沒(méi)感覺(jué)出哪里不妥，便高高興興地應(yīng)承了下來(lái)。回車(chē)間后組織安排人手，買(mǎi)油買(mǎi)面買(mǎi)材料，準(zhǔn)備開(kāi)工烤油茶。后來(lái)買(mǎi)材料發(fā)現(xiàn)班組結(jié)余的錢(qián)不夠，就又向班組每個(gè)工友借了二百元，說(shuō)是等忙完活后，掙了錢(qián)馬上先還給大家，好在錢(qián)不多又有指望，大家都沒(méi)得話(huà)說(shuō)，籌錢(qián)很容易。怎奈幾天前油茶生產(chǎn)完，按照名片上的電話(huà)給陳老板打過(guò)去提起油茶交易時(shí)，對(duì)方根本不認(rèn)賬，反問(wèn)他簽合同了嗎？摳喻他酒話(huà)也當(dāng)真，并嘲笑他白癡。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 這事弄得他又憋氣又窩火?，F(xiàn)在商場(chǎng)上油茶另售的價(jià)格是4~5元。張班長(zhǎng)他們?yōu)殛惱习寮庸さ倪@批油茶本準(zhǔn)備3元一斤批發(fā)出去，如果陳老板嫌價(jià)高的話(huà)還有每斤讓利兩角的余地，價(jià)格很公道。誰(shuí)知陳老板突然不要了，于是他們便撒出人去批發(fā)市場(chǎng)，商場(chǎng)聯(lián)系買(mǎi)家。批發(fā)市場(chǎng)是代賣(mài)不給錢(qián)，能批多少?zèng)]準(zhǔn)信，商塲都有其固定的上貨渠道，對(duì)他們這種包裝的油茶根本不感興趣。唉一個(gè)星期過(guò)去了，一斤油茶也沒(méi)有推銷(xiāo)出去，這月的工資我拿什么給弟兄們開(kāi)，更關(guān)健的是我與工友借的買(mǎi)料錢(qián)拿什么還，再過(guò)幾天不還的話(huà)工友們會(huì)造反的。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 聽(tīng)了張班長(zhǎng)這許多掏心窩子的傷心話(huà)，我動(dòng)情了，決意用我目前的能力幫他們一把?！皫腿艘彩菐妥约骸保@是廣勝的經(jīng)典臺(tái)詞。我這樣跟張班長(zhǎng)說(shuō)：“我這次親自登門(mén)到貴廠來(lái)，本沒(méi)想一定要做成什么生意，只是來(lái)考察考察。今天你我相遇也是緣分。聽(tīng)了你講“油茶”的遭遇讓我動(dòng)了側(cè)隱之心，決定幫你一把”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 張班長(zhǎng)聽(tīng)我說(shuō)這話(huà)，眼睛亮了起來(lái)，趕緊站起身過(guò)來(lái)緊緊地握住了我的手，我不容他謝謝二字出口，便又拉他坐下同他繼續(xù)往下說(shuō)：“我是搞個(gè)體零售的，你這兩噸油茶我雖然要了，一時(shí)半會(huì)也不會(huì)銷(xiāo)售出去，現(xiàn)在是冬天，油茶的銷(xiāo)售季節(jié)，所以我敢包售這批貨。但是有一點(diǎn)需要說(shuō)明一下，上貨錢(qián)我可以預(yù)付給你們，因?yàn)槲夷壳皼](méi)有庫(kù)房，油茶還得暫時(shí)放在你們的倉(cāng)庫(kù)里，別嫌麻煩，我需要多少就來(lái)取多少，直至取完賣(mài)完為止。 你要是同意的話(huà)我從明天開(kāi)始就來(lái)取貨，順便先交3000元定錢(qián)，你把借工友的錢(qián)還上，然后簽一份合同，把我們雙方的意愿責(zé)任講明白”。我一口氣將我的打算全部說(shuō)出，張班長(zhǎng)聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，最后感激地說(shuō)：“全聽(tīng)你的，全聽(tīng)你的”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我說(shuō)別全聽(tīng)我的呀，咱倆價(jià)格還沒(méi)談呢，張班長(zhǎng)一楞神馬上接過(guò)話(huà)來(lái)，好說(shuō)好說(shuō)，就算你兩元五吧！我嘆了口氣說(shuō)，本來(lái)你越便宜給我我越高興，但生意得兩頭樂(lè)才叫真好呀！兩元五多難聽(tīng)，咱們定價(jià)兩元六吧！我能拉出去掙點(diǎn)，你也能這個(gè)月給工友開(kāi)點(diǎn)工資，兩全其美多好哇！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 張班長(zhǎng)聽(tīng)了我語(yǔ)重心長(zhǎng)的話(huà)，感動(dòng)得熱淚盈眶，一句話(huà)也說(shuō)不出來(lái)了，我起身告辭時(shí)，他握緊我的手上下?lián)u動(dòng)著久久沒(méi)有松開(kāi)。我走了，擺擺手，明天見(jiàn)！</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 走在回家的路上，一面蹬車(chē)，一面欣賞沿路的街景，更忘不了一面吆喝著賣(mài)貨，這是我現(xiàn)在的本份。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">初戰(zhàn)告捷。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 第二天上午我懷揣三千元錢(qián)，蹬著倒騎驢，如約來(lái)到了餅干廠二車(chē)間（這次我蹬車(chē)進(jìn)廠，門(mén)衛(wèi)仍然沒(méi)有理睬我）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 見(jiàn)到張班長(zhǎng)后，我先遞上三千元錢(qián)略表我的誠(chéng)意，然后接過(guò)張班長(zhǎng)按我們昨天交談內(nèi)容，擬好的合同上簽了字，雙方各留一份，這份“油茶”買(mǎi)賣(mài)圓滿(mǎn)成功。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 興奮的張班長(zhǎng)非要拉我到外面的飯店喝酒慶祝一下，我謝絕了。任何生意簽約的成功，只是履約銷(xiāo)售行動(dòng)的開(kāi)始，不可輕身。我借用了他們六個(gè)白色的塑料箱，裝上初次需要的三百袋油茶，裝到了倒騎驢上，告別一眾送行的張班長(zhǎng)及其工友蹬車(chē)回家。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我這次所以敢接手這兩噸油茶，并不單單是同情張班長(zhǎng)，主要是由以下三個(gè)條件決定的；一、因?yàn)橛筒枋嵌緹徜N(xiāo)食品，如今十一月份，正是上此貨的季節(jié)，往后油茶一天比一天好賣(mài)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 二、區(qū)區(qū)兩噸貨，如果在外行人眼里看確實(shí)很多，但在我這個(gè)現(xiàn)在己成為做買(mǎi)賣(mài)的行家里手的眼里實(shí)在算不得什么，我自信自己現(xiàn)在銷(xiāo)售同樣商品的能力是一般人的2~3倍。另外就是我性格上的吃苦耐勞。早市、上午、下午、傍晚（職工下班時(shí)），一天我這四個(gè)賣(mài)貨節(jié)點(diǎn)，每個(gè)節(jié)點(diǎn)賣(mài)二十斤油茶，一天就是八十斤。五十天銷(xiāo)售兩噸貨，對(duì)于我來(lái)說(shuō)肯定不難。加之待到三九隆冬之日油茶銷(xiāo)售更火，區(qū)區(qū)兩噸貨，實(shí)在不算啥，僅憑我一人之力，努努力，估計(jì)一個(gè)半月定拿下。 其三、我想蹬著倒騎驢，借賣(mài)油茶之機(jī)，由我家為圓點(diǎn)，實(shí)踐考察一下周遭二三十個(gè)露天農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的情況，做到心中有實(shí)數(shù)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 因?yàn)槟菚r(shí)我便隱約地感覺(jué)到，這些將來(lái)都是屬于我的一片天地。我一邊想著一邊往家蹬著倒騎驢。沿途我也沒(méi)有忘記，一邊走，一邊吆喝著賣(mài)貨，車(chē)到家樓下又賣(mài)出了十二袋油茶（算是路費(fèi)吧）。每袋3元5賣(mài)出的。今后我便準(zhǔn)備堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格銷(xiāo)貨，在市場(chǎng)上一定有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我搬到了樓上二百袋油茶，放到了外屋廚房?jī)?nèi)，車(chē)上剩下的88袋我沒(méi)動(dòng)，讓樓下的鄰居幫忙照看著，我便上樓休息吃飯去了。午后我載著車(chē)上剩下的88袋油茶，蹬車(chē)出去開(kāi)始按計(jì)劃地游走市塲了。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 當(dāng)天的目標(biāo)是離家較近的重工街，五六路之間的橋梁市場(chǎng)。晚上歸來(lái)，又銷(xiāo)售了48袋，加之路上銷(xiāo)售的12袋，首戰(zhàn)的成績(jī)是銷(xiāo)售了60袋油茶，凈賺54元錢(qián)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">游走銷(xiāo)售。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 在以后的日子里，我每天騎著倒騎驢，倒騎驢的木板上放著個(gè)裝滿(mǎn)了油茶的白塑料箱，車(chē)把上掛著個(gè)紙殼牌，上面寫(xiě)著；優(yōu)質(zhì)油茶，每斤3.5元，走街串巷，游走在各個(gè)露天農(nóng)貿(mào)市塲之間。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我給自己劃了條線，東不過(guò)衛(wèi)工街西至于洪區(qū)委，南至十二路至十三路間，北至北一路鐵道沿線熊家崗、東藥，延伸到薄板廠。其間我最看好的露天農(nóng)貿(mào)市塲（露天這兩個(gè)字多余，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，我們這一片的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)全是在露天）有離我家最近的工人村市場(chǎng)，緊接著依次是；十二路市場(chǎng)、贊工街市場(chǎng)、于洪南里市場(chǎng)，輕工街市場(chǎng)、水泵廠市場(chǎng)、東藥市場(chǎng)、橋梁廠市場(chǎng)，衛(wèi)工街六路市場(chǎng)，馬壯市塲，這十來(lái)個(gè)規(guī)模較大的市場(chǎng)呑吐著鐵西區(qū)三分之一的貨源，這都是我將來(lái)的商品銷(xiāo)售目標(biāo)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 在我蹬著倒騎驢拉著油茶在鐵西西部及于洪地區(qū)市場(chǎng)吆喝叫賣(mài)時(shí)，每天的平均銷(xiāo)量是八十來(lái)袋，日進(jìn)七八十元。這些收入對(duì)當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)己經(jīng)不滿(mǎn)足了，但因還肩負(fù)考察市場(chǎng)的使命我都認(rèn)了。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 就這樣到了1992年12月未沈陽(yáng)餅干二車(chē)間的油茶己經(jīng)讓我賣(mài)掉了七八成，如沒(méi)有意外一月份中旬我可以將曾經(jīng)定下的兩噸油茶全部賣(mài)完。這個(gè)速度，我的這種銷(xiāo)售能力，讓張班長(zhǎng)及其工友佩服的五體投地。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">周遭的市場(chǎng)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">如今高樓林立，寬闊的鐵西大街。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">餅干廠的車(chē)間里。</b></p> <p class="ql-block"><b>新工藝制作的裂紋酥。</b></p> <p class="ql-block"><b>老核桃酥。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">香酥裂紋添新彩。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 冬日晴朗的無(wú)風(fēng)天暖陽(yáng)高照，這一天我又蹬著倒騎驢來(lái)到了沈陽(yáng)餅干廠，進(jìn)廠后一拐彎遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看見(jiàn)有兩個(gè)人站立在二車(chē)間門(mén)口好似在等人。近前一看認(rèn)出了其中一人便是張班長(zhǎng)，我連忙揮手打招呼，瞬間他也看到了我，手上打著招呼朝我走來(lái)，我跳下了車(chē)，近前握住他的手又搖晃了起來(lái)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 他說(shuō)：“我就知道你今天這個(gè)時(shí)間點(diǎn)差不多要到了，我和老劉站在這等你半天了”?！拔覀z沒(méi)預(yù)約呀，你等不著我咋辦？為什么等我？有什么事么？”我一口氣接連發(fā)問(wèn)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> “ 走，進(jìn)屋，屋里去談”。張班長(zhǎng)將我讓進(jìn)二車(chē)間他們的休息屋內(nèi)坐下后與其一同進(jìn)來(lái)的老劉介紹到：“這就是我跟你講特仗義的生意場(chǎng)能人老薄”。唉！我啥時(shí)又成了“特仗義的生意場(chǎng)能人”啦，我咋不知道呢？頭一次聽(tīng)說(shuō)。張班長(zhǎng)見(jiàn)我不解的樣子認(rèn)真的說(shuō)：“我們班的工友都這樣講”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 噢，原來(lái)如此呀，我說(shuō)：“不就是幫你們班銷(xiāo)售了兩噸油茶嗎？還沒(méi)全賣(mài)完呢，我今天就是特意來(lái)拉油茶的”。張班長(zhǎng)連忙說(shuō)：“知道、知道?！比缓笾钢赃叺睦蟿⒂纸o我介紹到：“這是我們車(chē)間的劉班長(zhǎng)，他讓我找你有事相求。”我問(wèn)：“什么事呀？怎么還用上了求不求的字眼啦”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 這時(shí)劉班長(zhǎng)說(shuō)話(huà)了，他介紹到“我們班組烤了2000斤的裂紋酥，一時(shí)找不到銷(xiāo)路。聽(tīng)張班長(zhǎng)傳神地說(shuō)到了你，我就求張班長(zhǎng)引薦，求你幫幫我們這個(gè)忙好嗎？”其實(shí)因?yàn)槎?chē)間的油茶快銷(xiāo)售完了，我也正想找些其它產(chǎn)品賣(mài)呢。聽(tīng)他一說(shuō)，我痛快地答應(yīng)到：“既然你是張班長(zhǎng)的朋友，信任我求我?guī)兔Γ伊x不容辭答應(yīng)你。但是還要看看貨，論論價(jià)才行呀”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 他點(diǎn)了點(diǎn)頭，忙從旁邊的箱子上捧下早已準(zhǔn)備好的一大托盤(pán)裂紋酥來(lái)。我一看，樂(lè)了！這是現(xiàn)代工藝制作，上面灑滿(mǎn)黑白芝麻的裂紋酥，因?yàn)樗幌髠鹘y(tǒng)制作的那樣膩口，因此很流行?？境黾t黃的顏色，散發(fā)著芝麻的清香，看著就有食欲，我拿起一塊掰開(kāi)品嘗了起來(lái)，甜香、酥脆?？梢裕蚁嘀辛?。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我一邊品嘗著一邊問(wèn)劉班長(zhǎng)：“什么價(jià)格呢？”劉班長(zhǎng)聽(tīng)后，急忙地說(shuō)：“我聽(tīng)張班長(zhǎng)介紹，知道你的為人，這批裂紋酥的價(jià)格與油茶同價(jià)，你看如何？”我爽快地說(shuō)了聲：“成交”！舉手同他對(duì)拍一掌。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 這個(gè)質(zhì)量?jī)r(jià)格的裂紋酥我很滿(mǎn)意，如在批發(fā)市場(chǎng)上貨，最便宜也要三元錢(qián)一斤，在這兩元六便拿下，便宜?？磥?lái)張班長(zhǎng)的宣傳起到了作用，做生意如做人，還是與人為善好呀！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 他們的裂紋酥都是裝在紙殼箱里，每箱八斤，我吩咐他們將250箱裂紋酥一并裝到張班長(zhǎng)的庫(kù)房里，明天我拿現(xiàn)金給他們結(jié)賬。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 痛快人遇到了痛快人，痛快人辦事痛快，又一柱生意成交了皆大歡喜呀！</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 從那天以后，在沈陽(yáng)市鐵西區(qū)衛(wèi)工街以西的各個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里，總能看到一位蹬著倒騎驢，車(chē)?yán)镅b滿(mǎn)了一箱箱裂紋酥，車(chē)上一塊賣(mài)貨的木板上放著一塑料箱油茶面，還有一個(gè)打開(kāi)的紙殼箱內(nèi)，可以看到里面焦黃酥脆的裂紋酥，紙殼箱的旁邊放著一桿10斤的拎秤。箱板后面立著塊小黑板，上面寫(xiě)著；油茶3.5元1袋（1斤裝），裂紋酥7元錢(qián)2斤。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 一位精神削瘦的中年人一手拿著發(fā)聲的電子喊話(huà)筒，腳上慢悠悠地蹬著車(chē)，一雙明眸四處張望的賣(mài)貨者，正是鄙人也。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;">下海首淘萬(wàn)元金。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 第二天我騎著自行車(chē)到了沈陽(yáng)餅干廠，當(dāng)著張班長(zhǎng)的面，我將隨身攜帶的5200元錢(qián)遞到了劉班長(zhǎng)手中，出于彼此真誠(chéng)的信任，不用開(kāi)收據(jù)了，拍拍手，兩清。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 從此后我的倒騎驢箱貨后立了塊黑板，上面寫(xiě)道；香脆裂紋酥廠價(jià)直銷(xiāo)~2斤7元。香甜油茶3.5元一斤。賣(mài)裂紋酥可以2斤2斤的賣(mài)。賣(mài)油茶不行，這要掌握顧客的心理，小事情上有大學(xué)問(wèn)。要不然怎有；“英雄成敗看細(xì)節(jié)”這句精典名言呢。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 因?yàn)橛筒杷o(wú)幾，我將宣傳銷(xiāo)售的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到裂紋酥上來(lái)了。裂紋酥這種食品早市特受歡迎，傍晚工人下班高峰期銷(xiāo)售得也很火。裂紋酥好賣(mài)，每天銷(xiāo)售十多箱100來(lái)斤輕飄飄。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 就這樣在1993年春節(jié)前，我的油茶、裂紋酥銷(xiāo)售一空，凈收入5000多元。一秋一冬，不到五個(gè)月的時(shí)間里，憑著我的聰明智慧，辛勤耐勞，賣(mài)餅干，賣(mài)油茶，賣(mài)裂紋酥，終於掙得萬(wàn)元，成為遲到的北方“萬(wàn)元戶(hù)”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 想想我兩年前躊躇滿(mǎn)志下海經(jīng)商時(shí)，盡管吃盡千般苦，萬(wàn)般難，十分的努力，得到的結(jié)果是什么呢？將近一年半的時(shí)間里，賠光了結(jié)婚后十年的積蓄8000元人民幣。但面對(duì)挫折，我不灰心，不氣餒，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，依然信心滿(mǎn)滿(mǎn)，越挫越勇，頑強(qiáng)拼搏，而后只用了僅僅五個(gè)月的時(shí)間又翻本掙回10000元人民幣。廣勝能力何來(lái)？商海是否神奇？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size: 22px;"> 我用行動(dòng)證實(shí)了自身的價(jià)值，商海浪大我不怕，逆水行舟任從容，面對(duì)艱難視糞土，不達(dá)目的死不休。廣勝大無(wú)畏，不會(huì)被淹死。廣勝，做買(mǎi)賣(mài)，能行！杠杠滴。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">2021.2.3日6452字102圖</b></p> 謝謝欣賞 <p class="ql-block"><b>本篇部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)</b></p>