目 錄：（1）中南工大.愛(ài)晚亭.張家界.鳳凰古城.沈從文.猛洞河漂流.芙蓉鎮(zhèn).德夯苗寨.（2）岳陽(yáng)君山.南岳衡山.湘南永州.板梁古村.江城武漢.（3）麻城龜峰山.夷陵宜昌.襄陽(yáng)隆中.咸寧赤壁.神農(nóng)架.（4）荊州.古城墻.賓陽(yáng)樓.關(guān)公青銅雕像.張居正故居.當(dāng)陽(yáng).關(guān)陵.麥城.長(zhǎng)坂坡.玉泉山.（5）建始縣花坪鎮(zhèn).黃鶴峰林.梭布埡石林.恩施峽谷.女兒城.土司城.跟團(tuán)游購(gòu)物. 2021年3月19日，我們參加洛陽(yáng)港中國(guó)旅組織的恩施黔江五日游，由洛陽(yáng)乘坐12小時(shí)左右的大巴，來(lái)到了位于鄂西南山區(qū)北部的建始縣花坪鎮(zhèn)小西湖村。入住小西湖酒店，酒店頗具規(guī)模。 房間配備的拖鞋，里邊有個(gè)套墊，這個(gè)細(xì)節(jié)很有創(chuàng)意。 酒店前面廣場(chǎng)，當(dāng)?shù)乜h委和有關(guān)部門(mén)正在舉行慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨100年誕辰專(zhuān)場(chǎng)晚會(huì)。 酒店前一塊巨石上刻著近代國(guó)學(xué)大師，資產(chǎn)階級(jí)革命家章太炎，在1918年6月，時(shí)任孫中山大元帥府秘書(shū)長(zhǎng)時(shí)，到建始花坪小西湖巡視鄂西護(hù)法軍時(shí)寫(xiě)下的一首律詩(shī)：<br><br> 群山繚繞畫(huà)廊開(kāi)，蕩漾波光浮草萊。<br> 幾樹(shù)鶯聲翻柳浪，萬(wàn)峰巒翠郁龍堆。<br> 新蒲掩映鷗波綠，舞絮飛揚(yáng)蝶影回。<br> 欲把西湖比西子，可能遙喚玉華來(lái)。<br><br> 前三句寫(xiě)花坪西湖美景，后一句則用典故暗指若湖北靖國(guó)軍唐克明與鄂西護(hù)法軍總司令蔡濟(jì)民于大敵當(dāng)前之際，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，孫中山的“護(hù)法”愿望或可實(shí)現(xiàn)。 很遺憾這家頗有特色的酒店我們只住了一晚，接下來(lái)的幾天，都是住在恩施火車(chē)站前商業(yè)街上的一家很普通的旅館。 3月20日一早，我們離開(kāi)酒店坐大巴沒(méi)多長(zhǎng)時(shí)間，就到了位于建始縣花坪鎮(zhèn)南部，清江北岸的黃鶴峰林景區(qū)。 此景區(qū)是恩施土家族苗族自治州建始縣野三峽清江大峽谷景區(qū)的一部分，景區(qū)內(nèi)石柱、奇峰、怪石、深谷、天塹、地峽、地縫、絕壁俱全，主要景觀有群峰朝陽(yáng)、一峰獨(dú)秀、金雞獨(dú)立、石猴望月、霧中石人、一線天、五指山等。 這片經(jīng)考證有1800多年歷史的殘?jiān)珨啾诠攀荩前屯踹z址，相傳巴王廩君在此修行?？雌饋?lái)不高大醒目、也不雄偉壯觀，但卻是人類(lèi)居住史上的一次革命，標(biāo)志著人類(lèi)開(kāi)始從穴居走向了自己筑屋而居。 這塊崖壁上鐫刻的《黃鶴橋賦》，是湖北建始人，中國(guó)社科院研究生院國(guó)學(xué)教授何智斌先生所作：<br><br> 清江流芳，黃鶴家鄉(xiāng)。天工開(kāi)物，太嗥洪荒。諺曰：一江碧浪，雙柱龍?bào)?。三岔野水，四壁?huà)廊。五花圣寨，六色鳳凰。七彩花坪，八面風(fēng)光。九疊飛瀑，十分輝煌。關(guān)口葡萄香西湖，景陽(yáng)雄雞鳴東方。花果獼釀醉北斗，革坦核桃銷(xiāo)南洋。黃鶴之巔九霄寒，鹽水彩虹源流長(zhǎng)。追根溯猿人類(lèi)久，絕處逢生紅葉燦。發(fā)跡不忘搖錢(qián)樹(shù)，獨(dú)占鰲頭斗文章。霧中石人云海望，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山煙蒼茫。天恩浩蕩魚(yú)鹽廣，書(shū)山有路玄機(jī)藏。獨(dú)步天下贏擲劍，旗開(kāi)得勝夷城王。鶴鳴深澗參師門(mén)，巴王遺址話干欄。黃鶴古橋多傳奇，號(hào)角回蕩巴巫堂。壯士卸甲鳳凰閣，穩(wěn)坐江山景陽(yáng)關(guān)。遙想廩君征戰(zhàn)圖，天子威儀玉璽山。莫逞當(dāng)年白虎勇，罷劍峰息戰(zhàn)無(wú)殤。情人峰前君子淚，駕鶴飛升聚天堂。乾坤輪回原如此，千秋偉業(yè)誰(shuí)人創(chuàng)？ 站在黃鶴峰林遠(yuǎn)眺，只見(jiàn)清江悠悠，遠(yuǎn)山如黛。黃燦燦的油菜花織錦一般開(kāi)滿(mǎn)原野，民居散落在一簇簇綠蔥之中。 一陣陣微風(fēng)吹來(lái)，飄來(lái)片片云靄，給初春的山谷平添了幾分仙氣。見(jiàn)此美景，不由使人想起“靈秀湖北、仙居恩施”一說(shuō)絕非虛名。 2021年3月20日下午，我們來(lái)到恩施市轄太陽(yáng)河鄉(xiāng)境內(nèi)的梭布埡石林。 ---同行戰(zhàn)友金魁拍攝<br><br> 梭布是土家語(yǔ)三個(gè)的意思，梭布埡即三個(gè)埡。 梭布埡石林屬典型的喀斯特地貌，溶紋、戴冠景觀是其最重要的景觀特點(diǎn)。狹縫秘境，化石古跡隨處可見(jiàn)，堪稱(chēng)一座遠(yuǎn)古地質(zhì)博物館。 天井 ---同行戰(zhàn)友文治拍攝 ---同行戰(zhàn)友文治拍攝 經(jīng)中山大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)考證，確定該石林形成于4.6億年前的奧陶紀(jì)時(shí)期。有資料顯示，這里是中國(guó)第二大石林。與著名的云南石林不同之處，在于那里多是如劍般刺向天空，這里則是層層疊向天空，顏色顯得黑沉。 位于湘、渝、鄂三省交界處的恩施大峽谷，這些年聲名鵲起，此次參團(tuán)主要也是被它所吸引。 3月21日下午，旅游大巴把我們送到了這個(gè)讓人魂?duì)繅?mèng)繞的地方。 2004年8月，中法聯(lián)合探險(xiǎn)隊(duì)在恩施崇山峻嶺之中，意外地發(fā)現(xiàn)了這處集天坑、地縫、絕壁、峰叢、巖柱群、溶洞、暗河等地質(zhì)景觀為一體的，被稱(chēng)為“喀斯特地形地貌天然博物館”的神秘峽谷，并將其命名為“恩施大峽谷”。 峽谷里主要地貌景觀有瀑布、深潭、溶洞、地下暗河、象形石、地質(zhì)剖面。瀑布是其主要看點(diǎn)之一，這里共有瀑布十來(lái)?xiàng)l，著名的瀑布有：五彩黃龍瀑布、銀龍瀑布、云龍瀑布、沐撫飛瀑等。 大峽谷景點(diǎn)主要分兩條線，一條是云龍地縫景區(qū)，走的是谷底；一條是七星寨景區(qū)，走的是峽谷一側(cè)的高處。<br> 我們這個(gè)團(tuán)安排的是走谷底的云龍地縫景區(qū)，從入口處下到谷底，左邊的景點(diǎn)應(yīng)是施工關(guān)閉，只能向右邊順谷底走去。后來(lái)發(fā)現(xiàn)左邊還有包括五彩黃龍瀑布在內(nèi)的，此次行程安排都有的好幾處景點(diǎn)，因故這次就無(wú)法游覽了。 下到谷底走到出口處，也就是一個(gè)小時(shí)多些，基本上領(lǐng)略了大峽谷風(fēng)貌。 出口處一個(gè)垂直觀光電梯拔地而起，高度132.25米，相當(dāng)于40層樓房的高。 給游客多了一種選擇，上去坐左側(cè)的電梯每人30元，爬右側(cè)的臺(tái)階不要錢(qián)要點(diǎn)體力。我們幾個(gè)爬臺(tái)階上去的看表記了下時(shí)，全程用了15分鐘。 不到兩小時(shí)的大峽谷游覽，最深的印象是谷底隨處可見(jiàn)的從峭壁上脫落下來(lái)的巖石，像是來(lái)到還沒(méi)來(lái)的及清理的地震廢墟。 ---同行戰(zhàn)友金魁拍攝<br><br> 前些年境外的峽谷也去過(guò)幾個(gè)，不分大小，大同小異，說(shuō)到底就是個(gè)山溝而已。什么地球最美傷痕、最美峽谷、東方科羅拉多，都是些溢美之詞。<br> 不由使人想起焦作云臺(tái)山，剛開(kāi)發(fā)時(shí)就是走半天路，去看一個(gè)高度挺高，但水量不大，且時(shí)有時(shí)無(wú)的瀑布，瀑布下方有一處不大的水潭。<br> 水量不大，咱就在高度上做文章，說(shuō)我們這個(gè)瀑布落差是亞洲第一。后又開(kāi)發(fā)出一個(gè)紅石峽，算是內(nèi)容豐富了些。在河南諸多山水景點(diǎn)里，焦作云臺(tái)山算不上多么有特色。<br> 但只要宣傳到位，就不怕沒(méi)名氣。先是一原省里的領(lǐng)導(dǎo)為景區(qū)拍下了大量圖片，到處搞影展、出影集，其攝影作品廣告遍布全國(guó)各大城市地鐵、車(chē)站等公共場(chǎng)所。后又長(zhǎng)期在央視黃金時(shí)間播廣告，弄的名聲大振。以至于有些外省同事朋友來(lái)河南，念念不忘的就是要看焦作云臺(tái)山。 世間男子不二心，天下女兒第一城<div><br> 中國(guó)恩施土家女兒城，位于恩施市區(qū)七里坪，是全國(guó)土家族文化集聚地，也是武陵地區(qū)城市娛樂(lè)消費(fèi)中心和旅游集散地。</div> 作為全國(guó)第八個(gè)人造古鎮(zhèn)，土家女兒城精心合理的謀劃了整體建筑風(fēng)格，仿古與土家吊腳樓相結(jié)合，完美地體現(xiàn)了土家族的民風(fēng)民俗。 景區(qū)內(nèi)商鋪林立，特色餐飲、當(dāng)?shù)匦〕詰?yīng)有盡有。 走進(jìn)最楚非遺文化街，里邊主要是通過(guò)街心雕塑展示土家文化活動(dòng)。有炒茶、搗藥、織布、儺戲、姜糖制作等。 巴人堂民俗風(fēng)情園，是展示土家文化的舞臺(tái)。 歌舞演出，伴有拋繡球活動(dòng)。被砸中的男性游客，你可要中大獎(jiǎng)了。難怪繡球拋下時(shí)，幾個(gè)小伙的身手像橄欖球手一樣的敏捷。 再現(xiàn)比武招親<br><br> 每年的農(nóng)歷7月7日至12日，是被譽(yù)為"東方情人節(jié)"的土家"女兒會(huì)"，保存著古代巴人原始婚俗遺風(fēng)。是偏僻的土家山寨中，與封建包辦婚姻相對(duì)立的一種戀愛(ài)方式。是土家族青年在追求自由婚姻的過(guò)程中，自發(fā)形成的以集體擇偶為主要目的的節(jié)日盛會(huì)。<br> 其主要特征是以歌為媒，自主擇偶。屆時(shí)以年輕姑娘為主，也有已婚婦女前往參加。通過(guò)對(duì)歌的形式尋找意中人或與舊情人約會(huì)，暢訴衷情。<br> 女兒會(huì)的日子里，姑娘們把用背簍背來(lái)的土產(chǎn)山貨擺在街道兩旁，自己則穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刈诘狗诺谋澈t上，等待著意中人前來(lái)買(mǎi)東西。小伙子則在肩上斜挎一只背簍，形如漫不經(jīng)心的游子，到姑娘面前搭訕。雙方話語(yǔ)融洽，機(jī)緣相投時(shí)，就到街外的叢林中去趕"女兒會(huì)"。通過(guò)女問(wèn)男答的對(duì)歌形式，互通心曲，以定終身。 恩施土司城是一座大型的仿古建筑群，是全國(guó)唯一一座規(guī)模最大、工程最宏偉、風(fēng)格最獨(dú)特的土家族地區(qū)土司文化標(biāo)志性工程。 3月23日，是此次旅程最后一天。上午有個(gè)絲綢購(gòu)物店，出來(lái)到行程最后一個(gè)景點(diǎn)土司城，看完就踏上12個(gè)多小時(shí)的回程。<br> 如果出發(fā)太晚，到家就是深更半夜。如晚的再多點(diǎn)，按照高速交管規(guī)定，大巴還會(huì)被限制在高速中途服務(wù)區(qū)，待到次日才能放行。<br> 領(lǐng)隊(duì)、地導(dǎo)、司機(jī)和大家商量，最后形成共識(shí)，土司城就是個(gè)仿古建筑，大家來(lái)一次也不容易，上到高處拍個(gè)照，看看就下來(lái)，爭(zhēng)取早點(diǎn)返程回家。 大家三步并作兩步，登上景區(qū)制高點(diǎn)鐘樓。 俯瞰景區(qū)，一覽無(wú)余。 兩側(cè)山脊上砌有仿古城墻，大家三五成群瀏覽拍照，在規(guī)定的時(shí)間返回到停車(chē)場(chǎng)。 坐上大巴返程途中，前排兩位旅友說(shuō)她們來(lái)前做了功課，對(duì)這里的土司文化及景觀有一定的了解。<br> 土司制度是歷史上中央封建王朝對(duì)少數(shù)民族地區(qū)，實(shí)行歸屬中央，權(quán)力自治的一種政治管理體制。土司土地不入中央王朝版圖，人口不入中央王朝戶(hù)籍。 生殺在掌、稱(chēng)雄一方，土司王實(shí)際就是一個(gè)地方的土皇帝。<br> 這座由著名社會(huì)學(xué)家費(fèi)孝通先生命名并題寫(xiě)的"恩施土司城"，是一大型仿古土司莊園建筑群，是土司文化最重要的展覽區(qū)，具有一定的觀賞性。她們進(jìn)景區(qū)后直接奔向主建筑群，從她們拍的照片看仿古建筑是很有特色。 網(wǎng)照--與本文無(wú)關(guān)<div><br></div><div> 曾幾何時(shí)，國(guó)內(nèi)及周邊境外游低價(jià)旅游團(tuán)成風(fēng)。伴隨著強(qiáng)制購(gòu)物、野蠻待客等亂象橫生。引起國(guó)家和各級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)高度重視，經(jīng)治理后得到扭轉(zhuǎn)，但低價(jià)團(tuán)卻穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了旅游市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。<br> 去年參加貴州跟團(tuán)游，地導(dǎo)介紹貴州屬老少邊窮地區(qū)，在近鄰云南旅游經(jīng)濟(jì)火爆的啟示下，貴州也積極行動(dòng)了起來(lái)。論旅游資源貴州不輸云南，云南能做到的，貴州也應(yīng)該能做到。<br> 旅游基礎(chǔ)設(shè)施齊備后，首先遇到的就是定價(jià)問(wèn)題。你按成本定價(jià)，這個(gè)旅游市場(chǎng)你就進(jìn)不去。人家?guī)装僭涂梢杂卧颇?、四川，誰(shuí)還愿意掏一兩千元來(lái)你貴州？ 這種模式之所以能夠存在，秘訣就在于政府牽頭，商家、廠家和旅游部門(mén)聯(lián)手組織旅游團(tuán)購(gòu)物。與早期強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，強(qiáng)制購(gòu)物不同的是，現(xiàn)在的跟團(tuán)游購(gòu)物已轉(zhuǎn)為主打營(yíng)銷(xiāo)推介，攻心為上。<br> 低價(jià)團(tuán)吸引游客，游客量上來(lái)了，具體到每個(gè)旅游團(tuán)，消費(fèi)能力會(huì)有差異，但總體應(yīng)該是可觀的，不然這個(gè)模式就不可能持續(xù)。</div> 網(wǎng)照--與本文無(wú)關(guān)<br><br> 此次五日跟團(tuán)游，發(fā)現(xiàn)這個(gè)圈子在組織旅游團(tuán)購(gòu)物上與時(shí)俱進(jìn)，宣傳推介在通過(guò)上課集中輔導(dǎo)普及商品知識(shí)，介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)基礎(chǔ)上，又引進(jìn)了心理戰(zhàn)術(shù)。<br> 3月22日上午，我們來(lái)到恩施仁航公司羊奶營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，大家坐好后講師開(kāi)宗明義，告訴大家我們今天的產(chǎn)品只送不賣(mài)。<br> 在講解完有關(guān)產(chǎn)品后，講師先拿出一盒南京同仁堂出的，價(jià)值2百多元的一梳黑染發(fā)劑。說(shuō)有哪位游客要的話，今天公司搞活動(dòng)，只收大家50元，說(shuō)明這產(chǎn)品是你買(mǎi)的。<br> 接下來(lái)又說(shuō)我們公司這些年，每年投入央視多少億廣告費(fèi)，公司領(lǐng)導(dǎo)層研究認(rèn)為廣告效果不理想，現(xiàn)在把這筆費(fèi)用收回來(lái)，做為廣告推介費(fèi)通過(guò)送紅包的形式反饋給廣大游客。現(xiàn)在給每位買(mǎi)了染發(fā)劑的游客，送每人一個(gè)50元的紅包。<br> 講師拿著紅包走到一位買(mǎi)了染發(fā)劑的游客面前，說(shuō)阿姨，我給你的這個(gè)紅包里邊如果只有1元或5元，你后悔不？<div> 由于先前的推介功課已做足，此品牌染發(fā)劑質(zhì)量是如何的好，老總授權(quán)價(jià)值2百多元的染發(fā)劑已按優(yōu)惠價(jià)50元給了大家，這已經(jīng)得了便宜，所以該女士爽快地回答不后悔。之后8、9個(gè)買(mǎi)了染發(fā)劑的游客都得到了一個(gè)50元的紅包。<br> 這是三部曲的第一步，起到的心理效應(yīng)是，購(gòu)物真免費(fèi)啊！<br> 又拿出一個(gè)價(jià)值兩、三千元的負(fù)離子空氣凈化器，公司今天優(yōu)惠大家，每臺(tái)只收1.6千元，套路同上。<br> 這次的消費(fèi)數(shù)額是上次的幾十倍，游客出手比較謹(jǐn)慎，就一位女士要了一臺(tái)。眾目睽睽之下，講師送給她了一個(gè)紅包。還是先問(wèn)要是紅包內(nèi)只有幾百元的話你后悔嗎之類(lèi)的話，女士說(shuō)老公睡覺(jué)打呼嚕，這空氣凈化器送老公的，紅包有多少錢(qián)無(wú)所謂。講師現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)紅包數(shù)好給她，就是1.6千元。<br> 這一步的心理效應(yīng)再一次讓一些游客動(dòng)了心，真金白銀啊，白得一個(gè)空氣凈化器。<br> 第三步拿出的是仁航公司的主打產(chǎn)品，價(jià)值2千多元一盒的羊初乳。羊奶常有，羊初乳極少，母羊生小羊時(shí)才有羊初乳。老總說(shuō)了今天優(yōu)惠各位，給了8個(gè)名額，1.6千元送兩盒羊初乳，結(jié)果有4位游客交錢(qián)拿了羊初乳。<br> 接下來(lái)講師對(duì)這4位說(shuō)，公司感謝你們的支持，再送你們每人一臺(tái)空氣凈化器。工作人員剛送上來(lái)，又說(shuō)再送一盒羊奶，再送一盒同仁堂一梳黑。又拿出一本精裝舊版人民幣珍藏冊(cè)送給4位，說(shuō)這珍藏冊(cè)過(guò)它幾十年，買(mǎi)不了房買(mǎi)輛車(chē)沒(méi)問(wèn)題。<br> 經(jīng)過(guò)這番組合拳，4個(gè)人面前都摞起了高高的一堆價(jià)值8千多元的產(chǎn)品。大家都還沉浸在大發(fā)福利的場(chǎng)景中時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)推介戛然而止。應(yīng)是交了1.6千元換來(lái)了8千多元的產(chǎn)品，包括這4人在內(nèi)的游客，都沒(méi)有提出這次咋沒(méi)返紅包的問(wèn)題。<br> 像極了趙本山和范偉演的競(jìng)價(jià)小品，范偉喊3百、趙本山喊5百，下來(lái)是6百、8百；1千、3千；5千、一萬(wàn)；趙本山一句“成交”！范偉張了張嘴沒(méi)出聲，你這套路深啊。</div>