<p class="ql-block"> 一放假，好玩的我經(jīng)不住舅媽的誘惑，來到張家界舅媽家。</p><p class="ql-block"> 舅媽一家對我總是出手大方，我感激之余心想：舅舅舅媽的錢一定好賺吧！并且不再相信大人口中的：“賺錢不容易?！睕Q定跟舅媽學(xué)會做生意，體驗一把賺錢的滋味，首先給自己比個“耶”?</p> 啟程！ <p class="ql-block"> 清晨4點半，我和舅舅舅媽就起床了，舅媽說：“趕集做生意，位置很重要，所以要早起?！币苍S就是“早起的鳥兒有蟲吃”的道理吧！雖然外面冷冷清清的，街上行人寥寥無幾，沒有往日的車水馬龍，但睡眼朦朧的我還是不抵觸，充滿期待的跟隨舅媽前往陽和。??</p> <p class="ql-block"> 到陽河需要半個多小時的車程，本來半睜半閉的眼皮不由自主的合上，趁機補個覺。而旁邊的舅舅舅媽精神充沛，毫無睡意……</p> 開工 <p class="ql-block"> 到達(dá)目的地，我們無心光顧其它直接開干。首先要卸貨，我和舅舅一起將推車從貨車上搬下來。別看這推車只有幾個鐵片，但搬下來卻不容易，要不是有舅舅幫忙，我真拿它沒辦法?????? </p> <p class="ql-block"> 瞧，這就是我們的“戰(zhàn)車”！</p> <p class="ql-block"> 安頓好小推車，再把貨物擺好，展示在上面。一盒盒蚊香也挺沉的，我做起來笨手笨腳。而舅舅三下五除二地就解決了。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 5：45<span style="font-size: 18px;">我和舅媽每人一個小推車，準(zhǔn)備就緒</span></p> <p class="ql-block"> 這個推車故意和我作對，一點兒都不聽我使喚，不是撞到這里就是碰到那里，冒冒失失的，還好人們通情達(dá)理，看我是個小孩子，沒有責(zé)備我。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> <span style="font-size: 18px;">舅舅見狀，趕緊教我推車的要領(lǐng)，讓我站在車子右前方推，難題就這樣解決了。</span></p> <p class="ql-block"> 看，來了，來了，意外來了——顧客來了??！當(dāng)我還在猶豫小攤該?？吭谀膬簳r，一位慈祥的爺爺走過來，很干脆的買了兩瓶殺蟲劑。????</p> <p class="ql-block"> 在和老爺爺成交的過程中，又吸引了一位奶奶買了一盒蚊香。哈哈！開工大吉。這賣東西也挺簡單的嘛。</p> <p class="ql-block"> 招呼完兩位顧客，我找了一個空位安置好戰(zhàn)車——這就是我的戰(zhàn)場啦！</p><p class="ql-block"> 瞧我那志在必得的表情????</p> <p class="ql-block"> 咦？不對勁??！十多分鐘過去了，怎么這些路人看都不看一眼。舅媽給的小喇叭在不停的播放著他的廣告：蚊香，蚊香，效果非常好的蚊香，十塊錢一盒，買一盒送一盒，還給你送個蚊香盤盤兒。不管廣告多么動聽，那些人象沒長耳朵一樣，完全無視我的存在。我兩手撐到車子上，心中充滿了無奈和失落??????</p><p class="ql-block"> 出于要面子，我不敢吆喝，每當(dāng)路人的目光投向我時，我還沒來得及張口，別人扭頭就走了。</p> 反轉(zhuǎn) <p class="ql-block"> 我一定要突破，心里暗暗下決心。</p><p class="ql-block"> 我截住離我最近的一位叔叔，羞澀的向他推銷我的蚊香，但他搖搖頭說著：我不需要，走了</p> <p class="ql-block"> 這也不行，我再換個人多的地方——市場入口。看，我拿著兩瓶殺蟲劑，準(zhǔn)備再次主動出擊。</p> <p class="ql-block"> 尷尬來了，我向穿黑色制服的叔叔推銷時，沒想到他把手一揮，要我將這個小車推走，這兒不許擺攤。</p><p class="ql-block"> 唉！我恨不得找個地縫鉆進去。????</p><p class="ql-block">趕緊跑??！</p> <p class="ql-block"> 幾經(jīng)波折，還不見好轉(zhuǎn)。我便跑到了舅媽那兒“偷藝”</p><p class="ql-block"> 只見她被一大批人圍得水洗不通，我擠進去，看看它是如何吸引這么多人的。她不停地描述蚊香的好處，使他們躍躍欲試，掏出自己的錢，準(zhǔn)備買蚊香。</p><p class="ql-block"> 一轉(zhuǎn)眼一車蚊香就這樣被她賣完了。舅媽告訴我賣東西要當(dāng)機立斷，要想辦法讓顧客信任你，要把你便宜效果好的優(yōu)勢告訴別人。說話要有底氣，不能唯唯諾諾。別人討價還價要有耐心，特別是人少的時侯成交不要太快，這樣可以給你吸引人氣！</p> <p class="ql-block"> 可我還是放不開，句不成章的斷斷續(xù)續(xù)喊著：“賣蚊香”，聲音中沒有一點底氣，好不容易鼓起勇氣喊起來，但那聲音卻經(jīng)常嘎然而止，因此生意依就沒有好轉(zhuǎn)。</p><p class="ql-block"> 我不放棄，逼著自己去適應(yīng)，決定將臉豁出去，大膽大方大聲喊了出來，每遇到一個人，都熱情地將他招過來，把蚊香盒打開，讓他們聞聞那蚊香的香味，想想蚊香的藥效。讓他們放下顧慮，樂意購買！</p> <p class="ql-block"> 漸漸的，人多了起來，隨著一個人，兩個人來光顧，越來越多的人們來到了我這里湊熱鬧。這是一個好時機，一定要抓住機會，將人群引過來，將這些蚊香推銷下去(^ω^)。</p><p class="ql-block"> 看，我是不是越來越專業(yè)！????</p> <p class="ql-block"> 人也圍起來了，出現(xiàn)了一波小高潮。</p><p class="ql-block">由于第一次買，許多人都不相信這種蚊香的藥效。我連忙將蚊香的蓋子打開，讓他們聞聞著蚊香的香味。告訴他們，保證一熏，家里全部蚊子都死光光。</p><p class="ql-block">生意要講究方法，我學(xué)舅媽換一種說法，說著買一送二，滿足了不少農(nóng)村人民講究經(jīng)濟實惠的心理，都紛紛擠過來瞧我的蚊香。</p><p class="ql-block">我也忙的手忙腳亂，幫顧客裝東西的時候也不忘招客，微笑地收錢，心里高興極了</p> <p class="ql-block"> 又來了一個奶奶，這個奶奶有點難纏?？傆X得我這個蚊香沒用，有些不劃算。但還是想買，我跟她解釋了很久。畢竟賣一份就得一份錢。</p><p class="ql-block">我想到了舅媽那一套方法，當(dāng)別人還在猶豫時，消除她的顧慮，我馬上拿袋子將蚊香裝好遞給她：“奶奶，你放心，效果好，價錢便宜，用了不好下次來找我！”說得堅定有力，就這樣成交了。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"> 舅舅就負(fù)責(zé)給我和舅媽配貨補貨貨。在這里給我舅舅舅媽打個廣告：買蚊香可以找他們????????</p> <p class="ql-block"> 瞧，兩個多小時貨就買空了！</p> <p class="ql-block"> 到了車上，我清點著今天的收獲。</p><p class="ql-block">我賣了410元，舅媽賣了1600元，是我的四倍，我不禁感嘆：姜還是老的辣！</p> <p class="ql-block"> 在集市上擺攤設(shè)點，需要交納一定的管理費和衛(wèi)生費。今天那叔叔看我是小孩，優(yōu)惠了5元，我交了5元衛(wèi)生費和5元管理費????</p> 回家 <p class="ql-block"> 我真的累了，在車上倒頭就睡，舅舅舅媽的錢也來之易！</p> <p class="ql-block"> 雖然今天讓我精疲力盡，但是我體驗到了勞動帶來快樂和成就感；明白了做什么事都需要講方法，主動積極的去面對，遇到困境千萬別放棄，只要努力，總會有轉(zhuǎn)機。機遇是留給有準(zhǔn)備的人的，要舍得付出，一份耕耘一分收獲。學(xué)習(xí)也是如此??！</p> <p class="ql-block"> 從而也體會到父母賺錢養(yǎng)家，養(yǎng)我們不容易，上有老下有小，成人的世界沒“輕松”二字。我們要懂得感恩，體諒父母的辛酸，心疼孝順爸媽，在家做我們及所能及的事情，幫爸媽分憂解難。學(xué)習(xí)上更要勤奮努力，讓自己變得越來越優(yōu)秀，以后才有能力很好的回報他們。</p><p class="ql-block"> 這次考試下降了十名，經(jīng)過這次社會實踐，我感到深深的愧疚，爸媽為我默默的付出著：媽媽頭上的白發(fā)，爸爸冒著疫情遠(yuǎn)赴他國，他們盡最大能力想給予我能給的一切，一定要踏踏實實學(xué)習(xí)，不再讓父母操心，讓爸爸媽媽的付出變得有意義。</p>