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關(guān)于南海書社畫冊(cè)拍攝制作說明

石懷遜攝影作品分享

<p class="ql-block">李廳：晚上好！</p><p class="ql-block">我現(xiàn)在就您發(fā)給我的信息提出的問題，說明一下。</p> <p class="ql-block">我發(fā)給您的畫冊(cè)費(fèi)用表里分二大部分：</p><p class="ql-block">第一部分是固定成本費(fèi)用26,360元，就是這些費(fèi)用與畫冊(cè)印刷數(shù)量的多少?zèng)]有關(guān)系的費(fèi)用，不管畫冊(cè)印刷數(shù)量多少，它都是固定不變費(fèi)用。</p><p class="ql-block">第二部分是變動(dòng)成本費(fèi)用16,080元，即印刷制作費(fèi)用，這項(xiàng)費(fèi)用與印刷數(shù)量相關(guān)聯(lián)，印刷數(shù)量多，費(fèi)用就大。反之亦然。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">現(xiàn)在我來(lái)按明細(xì)一項(xiàng)一項(xiàng)解釋說明一下：</p><p class="ql-block">第一部分：固定成本明細(xì)</p><p class="ql-block">1、專業(yè)拍攝費(fèi)用，我給的拍攝價(jià)格是100元/張，這是最優(yōu)惠的價(jià)格：100元／張x135張＝13,500元。</p><p class="ql-block">為什么說是最優(yōu)惠的價(jià)格？看看我的其他客戶的拍攝價(jià)格是多少（合同截圖）。</p> <p class="ql-block">第一份合同截圖：中免集團(tuán)三亞市內(nèi)免稅店有限公司</p> <p class="ql-block">以上截圖里可以看出：給中免集團(tuán)總共拍攝了40張（5張+35張）圖片，合計(jì)11,500元，平均拍攝單價(jià)287.5元（11500元/40張）（不含吃住行費(fèi)用）。</p> <p class="ql-block">第二份合同截圖：海南?？佧}恬文旅管理有限公司</p> <p class="ql-block">以上合同截圖里，10張圖片X200元/張=2000元（不含吃住行費(fèi)用）。</p> <p class="ql-block">從以上合同截圖，我要說明的問題是：我給南海書社的拍攝費(fèi)用是最優(yōu)惠的價(jià)格。</p><p class="ql-block">我是中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員，海南資深攝影家，如果李廳您認(rèn)為我給書畫社100元/張的拍攝費(fèi)用不值這么多錢，這好說，您愿意給多少就多少，拍攝費(fèi)用由您定，按照您給我的拍攝費(fèi)用來(lái)結(jié)算就可以了。</p><p class="ql-block">也許有領(lǐng)導(dǎo)會(huì)問，2021年別人做的畫冊(cè)拍攝費(fèi)用為什么沒有這么貴？我認(rèn)為不能簡(jiǎn)單地這樣來(lái)評(píng)價(jià)拍攝費(fèi)用高、低。第一：如果去年的攝影師與我是同樣或差不多的攝影資歷、攝影技術(shù)水平的話，有可比性，我信服。但如果不在同一個(gè)檔次和技術(shù)水平上（甚至連中國(guó)攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員都不是）就拿來(lái)盲目地比較，我不信服。這就好比書畫界，國(guó)家級(jí)書畫家的字畫就比普通書畫家的字畫賣得要貴很多，這個(gè)道理大家都認(rèn)同。同樣道理，同在省政府工作的人，所拿的薪酬報(bào)酬或退休工資差別很大，例如省長(zhǎng)、書記比廳長(zhǎng)、比處長(zhǎng)、比科長(zhǎng)、比勤雜工等薪酬或退休工資差別很大，道理很簡(jiǎn)單，級(jí)別、檔次不同。</p><p class="ql-block">第二：不同攝影技術(shù)水平的人，拍攝的圖片的質(zhì)量和對(duì)圖片細(xì)節(jié)的把控也不同。通過如下實(shí)例來(lái)說明吧：</p> <p class="ql-block">上圖是2021年書社畫冊(cè)截圖，可以看出攝影師對(duì)細(xì)節(jié)的把控，把宣紙拍攝成為了沉悶的暗灰色。下圖是今年畫冊(cè)，不沉悶，基本上反映出宣紙的本來(lái)面目。</p><p class="ql-block">可能有領(lǐng)導(dǎo)會(huì)說，書法作品只要字跡清楚就行了，其他不重要。俗話說：細(xì)節(jié)決定品質(zhì)。如果有領(lǐng)導(dǎo)這樣認(rèn)為，我只能無(wú)語(yǔ)，只能在領(lǐng)導(dǎo)面前選擇閉嘴。</p> <p class="ql-block">2、關(guān)于設(shè)計(jì)費(fèi)用：我給書畫社的設(shè)計(jì)費(fèi)用是100元/P，也是最優(yōu)惠的良心價(jià)格。為什么說是最優(yōu)惠的價(jià)格呢？有比較才有鑒別。</p> <p class="ql-block">以上是三亞亞龍灣熱帶天堂森林公園畫冊(cè)設(shè)計(jì)費(fèi)450元/P。</p> <p class="ql-block">以上是給中遠(yuǎn)博鰲畫冊(cè)設(shè)計(jì)費(fèi)用600元/P。</p><p class="ql-block">我要說明的是，我給南海書社畫冊(cè)的設(shè)計(jì)費(fèi)用僅100元/P，沒有高于我其他客戶的價(jià)格。不知道領(lǐng)導(dǎo)想過沒有，設(shè)計(jì)師小周連天加夜趕稿，干了二三個(gè)星期，這個(gè)勞動(dòng)報(bào)酬她應(yīng)該得吧?，F(xiàn)在我給設(shè)計(jì)師不發(fā)工資了，有設(shè)計(jì)或就給她做，她的保底價(jià)是100元/P，超過了才是我公司的收入?，F(xiàn)在100元/P設(shè)計(jì)費(fèi)，我公司不賺一分錢，并且我已經(jīng)借錢把她的設(shè)計(jì)費(fèi)在年初一給她結(jié)了，因?yàn)樗瓿闪嗽O(shè)計(jì)，過年了，不兌現(xiàn)她的設(shè)計(jì)費(fèi)確實(shí)過意不去。</p><p class="ql-block">也許有領(lǐng)導(dǎo)會(huì)問，為什么2021年畫冊(cè)設(shè)計(jì)費(fèi)用沒有這么貴（印刷廠潘總那里）？我要說的是他是印刷廠，我是專業(yè)廣告設(shè)計(jì)公司，肯定不同?，F(xiàn)在大多印刷廠為了鎖客，兼給客戶拍攝、設(shè)計(jì)等，價(jià)格肯定與我們專業(yè)性廣告設(shè)計(jì)公司不同，因?yàn)樗麄兊闹鳂I(yè)是印刷，賺印刷費(fèi)，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)僅是附帶的鎖客工具，不賺錢他們也會(huì)做，區(qū)別就在這里。</p> <p class="ql-block">3、關(guān)于微信發(fā)來(lái)的圖片修圖、校色費(fèi)用：</p><p class="ql-block">微信發(fā)來(lái)圖片57張，我花費(fèi)時(shí)間對(duì)這些圖片進(jìn)行了修圖和校色。為了保證畫冊(cè)質(zhì)量，根據(jù)打樣樣本，對(duì)微信發(fā)來(lái)的圖片我進(jìn)行了三次校色修圖 。下面看看微信發(fā)來(lái)圖片修圖校色前后的效果，就知道重不重要了：</p> <p class="ql-block">這是微信發(fā)來(lái)的沒有校色、沒有修圖前的原圖。</p> <p class="ql-block">這是畫冊(cè)上經(jīng)過三次校色、修圖后的效果。</p> <p class="ql-block">只舉這一例。為了保證畫冊(cè)質(zhì)量和趕制畫冊(cè)，我辛辛苦苦加班加點(diǎn)熬夜，對(duì)微信發(fā)來(lái)的圖片進(jìn)行三次校色修圖，應(yīng)該不應(yīng)該收這10元/張費(fèi)用呢？如果李廳您認(rèn)為不應(yīng)該收這項(xiàng)費(fèi)用，我就聽您的，取消這570元的收費(fèi)，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。</p> <p class="ql-block">4、畫冊(cè)樣稿打印費(fèi)；</p><p class="ql-block">三次打印，是在蝸牛數(shù)碼快印打印的，黑白一次，采樣二次，合計(jì)290元。如果領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為這項(xiàng)費(fèi)用不應(yīng)該收，我就取消這項(xiàng)費(fèi)用，自己承擔(dān)290元，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。</p><p class="ql-block">5、印刷拼版費(fèi)用：</p><p class="ql-block">這項(xiàng)費(fèi)用是印刷行業(yè)的成本費(fèi)用之一，20元/P，合計(jì)2000元。如果領(lǐng)導(dǎo)您認(rèn)為不應(yīng)該收，我剔除這項(xiàng)費(fèi)用，一切由領(lǐng)導(dǎo)們定。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">以上拍攝費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、微信圖片校色費(fèi)、樣稿打樣費(fèi)和拼版費(fèi)用，構(gòu)成畫冊(cè)固定的成本費(fèi)用。</p><p class="ql-block">這項(xiàng)費(fèi)用不隨印刷制作數(shù)量的增減變化而變化，<span style="font-size:18px;">印刷數(shù)量越少，畫冊(cè)單價(jià)就越高，</span>即使制作一本畫作，這個(gè)固定成本費(fèi)用也一分錢都不會(huì)少，這是鐵律?，F(xiàn)在以上各項(xiàng)固定成本費(fèi)用合計(jì)是26360元，現(xiàn)在是制作300本畫冊(cè)，每本分?jǐn)偟墓潭ǔ杀举M(fèi)用是87.86元（26360元/300本）。假如是印制1000本畫冊(cè)，固定成本費(fèi)用分?jǐn)偸?6.36元/本。又假如印制5000本畫冊(cè)，分?jǐn)偸?.27元/本。再假如印制10000本，分?jǐn)偸?.64元/本。道理就是這樣。</p><p class="ql-block">這就好像在大酒店消費(fèi)，我預(yù)訂了一桌10個(gè)人的宴席2000元（平均每人200元）。如果赴宴的人多帶了5個(gè)人，加座，折合每人就133元。假如宴請(qǐng)的人中，有的臨時(shí)有事沒有赴宴，宴席實(shí)際只到了5個(gè)人，如果買單時(shí)要求收銀臺(tái)按照5個(gè)人x200=1000元去買單，酒店肯定不干。因?yàn)榫频晔前凑?0個(gè)人的成本制作的菜肴，少到5個(gè)人也必須按照2000元來(lái)買單（5人x400元）。</p><p class="ql-block">畫冊(cè)的固定成本費(fèi)用也是這個(gè)道理，少印畫冊(cè)單價(jià)高，因?yàn)楣潭ǔ杀举M(fèi)用分?jǐn)偟纳?。這個(gè)道理應(yīng)該不難理解吧。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">說明二：關(guān)于變動(dòng)成本費(fèi)用的說明。</p><p class="ql-block">1、紙張：</p><p class="ql-block">畫冊(cè)紙張完全是按照李廳您給的紙樣購(gòu)買紙張的，畫冊(cè)封面是進(jìn)口300g剛古紙，內(nèi)頁(yè)是進(jìn)口157g超感紙。所以畫冊(cè)印刷制作成本比采用普通紙張要高15%～20%。</p><p class="ql-block">2、工藝：</p><p class="ql-block">為了增強(qiáng)畫冊(cè)封面名稱“水墨海南書畫小品集”的凸兀感，進(jìn)行了二次UV工藝，UV成本高出一倍。</p><p class="ql-block">3、按照李廳的要求，一定要在春節(jié)前把畫冊(cè)印出來(lái)，年28、29廠家工人放假，印刷廠我的朋友專門給我留下印刷工人（二人）、膠裝工人（二人）、切紙工人（一人）趕制畫冊(cè)，工人加班費(fèi)用增加了畫冊(cè)成本（大約2500元）。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">我本人做事是精益求精的人，力求保證畫冊(cè)完美。因此，我付出了勞動(dòng)，理應(yīng)得到一點(diǎn)回報(bào)，但不可能再次像為書社免費(fèi)拍攝展覽、免費(fèi)拍攝書社年會(huì)活動(dòng)、免費(fèi)拍攝書社社員肖像以及免費(fèi)攝影講課那樣，老是去做公益，因?yàn)槲覜]有任何工資收入，我也要生存。這一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該理解。</p><p class="ql-block">我是專業(yè)攝影師，其實(shí)與書社沒有半毛錢的關(guān)系。只是因書社秘書長(zhǎng)王輝的邀請(qǐng)支持他書社的工作，為書社提供拍攝服務(wù)，給他建立完善的圖庫(kù)，以方便他的工作。所以就參與了書社的一些活動(dòng)（例如去年書社的攝影講座、去年圖書館展覽、2021年年會(huì)、書社社員的個(gè)人肖像拍攝），并提供了免費(fèi)拍攝服務(wù)（注：如果按照正常業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我攝影講座至少2000元/次，各項(xiàng)活動(dòng)拍攝至少1000元/次，肖像拍攝至少1000元/人）。為什么免費(fèi)拍攝呢，就是因?yàn)橹С置貢L(zhǎng)王輝的工作。</p><p class="ql-block">總之，請(qǐng)李廳對(duì)以上各項(xiàng)目費(fèi)用進(jìn)行審核，費(fèi)用多少有您定。謝謝！</p><p class="ql-block">石懷遜</p><p class="ql-block">2022年2月20日</p>