比鋁包木門窗強度高，比斷橋鋁門窗保溫，不怕水、不易變形、防蟲蛀，海邊高層被動窗，看北京歐格瑪木鋁復(fù)合被動窗

中視藍海程

北京歐格瑪?shù)亩麻L左群女士，是我國為數(shù)不多的門窗幕墻技術(shù)專家，懂技術(shù)、懂銷售、懂管理、有擔當。左總第一份工作就是在門窗五金企業(yè)，在二十多年的職業(yè)生涯中，先后擔任國內(nèi)著名五金企業(yè)的銷售總監(jiān)、意大利門窗系統(tǒng)中國北方區(qū)首席代表、“天然植物纖維壓縮木門窗技術(shù)”課題組負責人。 2015年，研發(fā)成功適用于被動式建筑（近零能耗建筑）的歐格瑪天然植物纖維壓縮木被動式門窗，并先后通過德國被動房研究所的PHI認證和北京康居認證中心的康居認證，在國內(nèi)完成了一批具有代表性的被動門窗工程項目，受到國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、專家和業(yè)主的好評。 我和左總認識二十多年了，對左總和歐格瑪被動窗的情況比較了解，作為我國門窗幕墻行業(yè)資深媒體人，想對歐格瑪?shù)陌l(fā)展歷程和運營特點做些分享，希望對大家有所借鑒和啟發(fā)。 一、定位：做行業(yè)有特點的門窗產(chǎn)品“天然植物纖維壓縮木”是國內(nèi)一項成熟技術(shù)，但以前只限用于對防水、阻燃、防蟲、防變形、穩(wěn)定性好的戶外材料使用，受技術(shù)方面的限制，沒有人會想到將這種材料用于鋁木復(fù)合門窗。 左總想到了，她認為：這種材料具有不怕水、不變形、防蟲蛀、阻燃的顯著特點，特別適合應(yīng)用在海邊或高層的鋁木復(fù)合門窗，如果技術(shù)上獲得突破，將成為門窗幕墻行業(yè)的獨特產(chǎn)品，具有廣泛的市場需求。與其做普通門窗，不如做有技術(shù)性能特點的門窗。 二、研發(fā)投資：要有收藏家的魄力何總是左總的先生，是一位收藏家，有三十多年的收藏經(jīng)驗?？陀^的說，何總以前沒興趣介入歐格瑪?shù)钠髽I(yè)，他自己的收藏每天樂此不疲，有自己固有的圈子。但何總理解和支持左總的事業(yè)。他說：“每個人都有自己的人生追求，就像我玩收藏一樣；我全力支持左總的選擇，有困難，我頂著”。 何總說到做到，左總研發(fā)技術(shù)投入了大筆的資金，在技術(shù)攻關(guān)的關(guān)鍵點，資金遇到了問題時，何總二話不說給左總有力的支持。 何總特別提醒左總：“研發(fā)投資要有收藏家的魄力，看準了就要敢于投資，投資到位，務(wù)必拿下結(jié)果?！?lt;/p> 三、同步研發(fā)：做有特點的被動窗被動窗，是近十年從德國引進的一項先進技術(shù)產(chǎn)品，左總與專家團隊經(jīng)過研究，確定將歐格瑪被動門窗作為研發(fā)的重點。 這一決定不僅僅是因為歐格瑪天然纖維壓縮木具有顯著的產(chǎn)品性能優(yōu)勢，還因為國內(nèi)幾家著名門窗企業(yè)也剛剛研發(fā)，歐格瑪在研發(fā)時間上與大家同步。 在我看來，歐格瑪天然纖維壓縮鋁木復(fù)合被動窗，比鋁包木門窗的強度更高，比斷橋鋁合金門窗更保溫，這種特點讓歐格瑪被動門窗的內(nèi)飾面不僅呈現(xiàn)出木材的華貴典雅，而且可視面更仟細、更漂亮、更美觀，尤其是因為不怕水、不易變形開裂、防蟲蛀、阻燃的特點，使得歐格瑪被動門窗在沿海城市以及高層建筑、山區(qū)民宿項目具有強大的競爭力。 歐格瑪在青島中德生態(tài)園、龍湖未來城、弗萊 · 德建公元、保定蘭溪九章、北京環(huán)球影城等國內(nèi)一批代表項目上彰顯出獨特的優(yōu)勢。 四、合作：百花齊放春滿園左總常說：“我們歐格瑪愿意與各地的門窗企業(yè)、門窗零售店合作，一花獨放不是春，百花齊放春滿園，歐格瑪被動門窗作為有專利技術(shù)保護，有顯著特點的門窗產(chǎn)品，需要與更多的伙伴一起合作，才能讓“歐格瑪”在被動門窗領(lǐng)域獨樹一幟的產(chǎn)品得以發(fā)揚光大，為人民造福?！?lt;/p> “歐格瑪”的合作模式有三種：一是工程項目合作，歐格瑪提供技術(shù)、培訓(xùn)和專用材料，雙方建立被動門窗生產(chǎn)基地；二是門窗工程信息合作，合作方提供項目信息和安裝售后服務(wù)，歐格瑪提供項目投標、產(chǎn)品生產(chǎn)和安裝管控；三是門窗零售店合作，歐格瑪根據(jù)零售店具體需求，可以提供被動窗樣角、被動門、被動窗、被動式單元幕墻、組合式門窗、被動門窗裝配工藝展示臺等多種選擇，投資額度從2000-50000元不等，減少合作伙伴的資金壓力，給大家更多選擇。 五、平臺思想：不怕不賺錢，就怕貨不全左總認為：門窗企業(yè)和門窗零售店，都應(yīng)該有平臺的思想，要從為客戶解決問題為出發(fā)點，站在客戶角度去思考，這不僅是企業(yè)運營的需要，更是企業(yè)未來生存和發(fā)展的必要。俗話說，不怕不賺錢，就怕貨不全，工廠和零售店要有主動完善產(chǎn)品供應(yīng)線的思想，與其游說客戶接受我們的產(chǎn)品，不如提供客戶想要的產(chǎn)品。 左總特別強調(diào)：歐格瑪被動式門窗產(chǎn)品，并不是要搶鋁包木門窗、鋁合金門窗、塑鋼門窗等被動門窗系統(tǒng)的市場，而是填補了沿海地區(qū)及高層建筑對被動式門窗不怕水、不變形、防蟲蛀、阻燃等產(chǎn)品性能要求的空白，是全國各地門窗同行的補充者、合作者而不是競爭者。 歐格瑪何總對行業(yè)合作提出了自己的見解，他說：“收藏品市場活躍了，交易公平了，交往增多了，每一名從業(yè)者才有成功的機會；我相信門窗行業(yè)也是一樣，同行都成為了合作伙伴，大家對技術(shù)對知識敬畏了、尊敬了，行業(yè)聚集了正能量，每家企業(yè)就都有機會了，只有合作才能共贏。” 我相信，在不遠的將來，行業(yè)中一定會出現(xiàn)更多的“單品冠軍”，涌現(xiàn)出一大批對知識敬畏，對人才尊重的企業(yè)家，大家相互理解、優(yōu)勢互補、合作共贏，攜手并進，走向世界的美好未來。