<p class="ql-block">四五天的露天擺攤，今天終于從石展上返回了舒適的家中，一頓狂洗，卸掉了這些天來身上的負重，全身放松的躺在沙發(fā)上，享受著家的溫馨。</p> <p class="ql-block">石展上的一幕幕還在眼前晃悠，太多的感慨和經(jīng)歷讓我這個初入石道的生瓜蛋子再次學到了不少。</p> <p class="ql-block">撿了十幾年石頭，一直在自我享受中度過，撿自己喜歡的東西真的如同井底之蛙，參加石展才發(fā)現(xiàn)，自己的自大是多么的愚蠢，十年的盲目撿石真的損失了幾個億。如一開始就學習石展擺攤，我現(xiàn)在早己是億萬富翁。</p> <p class="ql-block">十年前撿金絲玉，一個月最少要撿二十天，當時大塊頭的金絲玉遍地都是，倆個人一天撿一皮卡車根本就不是事，重五的花彩及輝煌籽鋪滿了整個沙丘，擺件及鐲子料隨處可見，因個人見短，嫌棄它們的花里胡哨，不但自己不撿，而且禁止自己團隊的石友去撿，自己無知不說還帶偏了正個團隊。</p> <p class="ql-block">記得那些年來撿的全部都是小籽，只刻記自己的言論，濃縮的才是精華論，現(xiàn)在回憶往事滿臉的淚呀。機會再次降臨，一四年開始進入哈密戈壁灘，導師大漠石韻《文龍》開始教授我認可泥石，因為自己的固執(zhí)與喜愛，在滿地彩泥的寶貝灘子上我卻撿起了透閃石英一類，而且一固執(zhí)就是幾年，把上天贈予一天能撿一百萬的彩泥視而不見。</p> <p class="ql-block">太多的遺憾遠不只這兩個，車經(jīng)三彩玉灘子上行走視而不見，一天一個人可以裝一車的山流水青花連瞅都不瞅一眼，沙泥灘子上只撿瑪瑙等等。</p> <p class="ql-block">不能再回憶了，再回憶自殺的心都有了，言歸正傳石展論。撿了這么多年石頭，地下室早己裝不下了，又租了幾個車厙，連年的撿石荒廢了懶以生存的生意，經(jīng)濟狀況出現(xiàn)了危機，只有走售石之路了，記得第一次參展因疫情原因是床交會，就是在酒店里一個人一間標準間，床上擺滿了石頭供石友串房挑選，因第一次售石，朋友們都去捧場，沒有學到什么，只收獲了友情。記得當時賣了幾萬元，緩解了生活壓力，第二次參加石展時疫情管控松了不少，是一次大型的露天石展，也就是從這個石展上，我認知并學習了不少知識。</p> <p class="ql-block">走進石展才發(fā)現(xiàn)，自己的撿石生涯走了太多的彎路，玉任何時候賣不過奇，碎任何時候賣不過整，單色賣不過多彩等等。主播的力量之大令人難以想象，撿石人離開網(wǎng)絡幾乎是寸路難行，尤其是在疫情期間，外面的石友只能通過網(wǎng)絡才能購買到你的東西，有些石友非常排斥主播，認為他們抽的太高，但反過來替他們想一想，他們的粉絲是怎么掙回來的？日以繼夜的工作，使他們身心及身體受到多大的損害，為了能吸收一個粉絲他們付出了多少，他們再為你賣石的時候必須要為他們的粉絲著想呀。</p> <p class="ql-block">但不乏有各別主播，無視石友的辛苦勞動及本錢，強買強賣，只利己而嚴重坑害我們的石友，但這類人總之是少數(shù)，名主播大部分還是以質論價的。咱們大部分普貨如沒有他們根本就變不了現(xiàn)，別把什么東西都當成寶，到最后必然是一堆石頭，換現(xiàn)才是硬道理。</p> <p class="ql-block">幾次石展下來，一只在觀察中學習，上百個商家，有賣高達幾十萬的，也有剃光頭的，往往賣的好的在任何地方都賣的好，而賣的不好的也是在任何地方也賣不出成績。仔細觀察后發(fā)現(xiàn)，賣石如同撿石，舍得占比例大，在戈壁灘上你如學會了舍自然就有得，如你見什么都撿，往往太多的拉圾給你的只有負重，讓你精神與體力嚴重疲勞，鑒定感也因此缺失，但你學會舍，往往收獲的更大，因為你有足夠的精神和鑒別能力，撿到的一定物有所值。石商大部分靠淘，主要體現(xiàn)是貪便宜，大堆大堆的收拉圾時往往舍不得花大價錢買精品，習慣了收拉圾真正遇到寶貝時也不會出手了，因為大把的拉圾己累垮了他的鑒別神經(jīng)。這些天來我佩服幾個人，一個叫中原，一個是張誠利。此二人每次石展并不著急賣自己的東西，而是悠悠自在的逛市場，總能淘到一塊把展費掙回來的東西，他們抓住了石商們急于開張的心情，往往每淘必勝。而且人家只要看中的也舍得出大價錢，淘的知識真的是很深。</p> <p class="ql-block">擺石也很有講究，別以多為勝，要以奇招人，擺攤時最明顯的地方一定要擺放精品，石緣石緣就是第一眼的緣，愛石人都知道，第一眼就能喜歡的東西一般是不舍的，往返多回都是想得到它，如你在明顯處擺些拉圾而把精品藏在最里面，往往事半功倍，客人從里面發(fā)現(xiàn)后再拿出來時第一眼的驚喜感要減一半以上，可買可不買了。</p> <p class="ql-block">進入石市場首先要禁假，虧良心的事總會有報應，工藝品要給客戶講明白，讓客人買的舒心，這次石展我?guī)Я藥讐K防海藍，美麗無比，每個人都要欣賞一番，但我坦然告訴這是仿制品，價低只能欣賞，反而得到認可，一件不剩全部售完。良心經(jīng)營一樣有回報。</p> <p class="ql-block">我是戈壁魚鷹，文章里圖片上的石頭均為個人所有，無一假貨。照片里的人是自己的好友，直接提名的也是真人實姓也屬友人，文章里觸及個人痛處的往體諒。關注我的文章，帶你走進新疆石的世界。</p>