喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕煙———武漢分行四季度個金拓戶拓市場紀實（第二十一期）

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在武漢分行黨委的正確領導下，全行從“做業(yè)務”向“做客戶”轉(zhuǎn)型，大家不畏艱難，馬不停蹄進市場、進企業(yè)、進單位、進街道社區(qū)，拓戶工作如火如荼，營銷熱情持續(xù)高漲，積極拓展代發(fā)、軍人、商戶、建工客群，攏客源、維客戶，奮力拼搶市場份額。 10月8日-10月16日當周，全行19家支行累計外拓468場次，其中代發(fā)88場次，商戶223場次，建工34場次，退役優(yōu)待證67場次，實現(xiàn)外拓發(fā)卡3987張，三方綁卡6622張，工銀信使3328個，基保理銷售98521萬元，工銀e錢包580戶。 武漢分行 武漢分行召開新市民服務工作推進會 2022年10月8日上午，武漢分行組織召開新市民工作推動專題會議，會議由武漢分行副行長秦嶺主持，個人金融業(yè)務部、個人信貸業(yè)務部、普惠金融業(yè)務部、銀行卡業(yè)務部、公司金融業(yè)務部、內(nèi)控合規(guī)部、資產(chǎn)與負債管理部主要負責人及相關人員參會。 個人金融業(yè)務部對當前工作進行提示，對下一步將制作新市民宣傳手冊及折頁工作事項進行說明，請各部門配合支持。 秦嶺副行長提出三點意見： 一要提高認識，明確責任。秦嶺副行長介紹了新市民的定義，傳達銀保監(jiān)會《關于加強新市民金融服務工作的通知》要求，提出當前加強新市民金融服務工作具有重要意義。秦行長對各部門前期所做的工作表示肯定，明確各部門工作重點和職責，要求加強新市民身份識別及目標人群細分，提升我行新市民金融服務水平。 二要強化措施，狠抓落實。秦行長從新市民關心的創(chuàng)業(yè)貸款、住房貸款、經(jīng)營貸款、增值服務、教育求學、線上服務、資金安全、工行驛站等方面進行了下一步工作提示，要求各部門強化細化工作措施，將相關工作落實到位，做出亮點。同時，要求各部門聯(lián)合制作我行《新市民金融服務手冊》。 三要善于總結(jié)，提煉提升。秦行長對各部門前期報送的兩個新市民服務案例和國慶期間“紅星家年華國慶7天樂”活動為新市民群體提供家裝分期和房抵貸支持等工作表示肯定，要求下一步各部門要進一步聯(lián)合整合營銷，加強新市民服務工作總結(jié)和宣傳，定期將服務案例報個人金融業(yè)務部匯總。 武漢分行召開個人金融“百日攻堅”工作啟動會 2022年10月11日下午，為落實總省行個人金融“百日攻堅”工作啟動會會議精神，武漢分行召開個人金融“百日攻堅”工作啟動會。會議聚焦AUM擴容工作，圍繞做大中收貢獻的核心，統(tǒng)一思想、凝聚力量、提振信心、堅定目標，全力以赴完成“百日攻堅”任務目標。 針對省行“百日攻堅”營銷目標及活動方案，武漢分行個人金融業(yè)務部總經(jīng)理周靜首先肯定了各行三季度在全量客戶、儲蓄存款、金融資產(chǎn)等重點個金指標上取得的優(yōu)異成績，并對“百日攻堅”工作提具體要求：一、強化責任擔當、打好年度戰(zhàn)役。各行要統(tǒng)一思想，壓實各級主體責任，及時傳導會議精神和活動方案到一線網(wǎng)點，全力以赴打好“百日攻堅”的年度戰(zhàn)役。二、聚焦重點難點、補齊發(fā)展短板。各行要認真分析當前形勢，明確攻堅方向，快速拉動重點業(yè)務發(fā)展，提升創(chuàng)收能力，找準短板實現(xiàn)新發(fā)展。三、融合多項舉措、抓實過程管理。各行要認真研究省、分行活動方案，充分整合營銷資源，加快重點活動推動，細化實施方案，抓實落地執(zhí)行。 個人金融業(yè)務部副總經(jīng)理陳艷、劉毅對各行目前中收和重點產(chǎn)品銷售情況進行了分析，對“百日攻堅”活動方案進行宣導。 武漢分行個人金融業(yè)務部、各支行個人金融板塊分管科長參加了此次會議。 武漢分行召開工銀安盛“首?！睒I(yè)務推動會 為落實省分行1-9月全行代銷工銀安盛保險業(yè)務回顧暨“百日攻堅”方案宣導會會議精神，2022年10月11日下午，武漢分行召開工銀安盛“首保”業(yè)務推動會。會議結(jié)合武漢分行實際情況對省分行方案進行了全面解讀。 個人金融業(yè)務部總經(jīng)理周靜指出自7月份以來，首保就成為了行司聯(lián)動最重要的主題，并就下一步全面實現(xiàn)工銀安盛“首?！蹦繕颂岢隽巳c工作要求：一是用好政策。各行要搶抓契機、傳達到位，爭取更多中收收入。二是做好活動。充分利用好工銀安盛的培訓力量，開展多種層面的活動，助力客戶維護和營銷。三是抓好推動。各行要因地制宜地組織好工銀安盛保險的營銷推動工作，提升隊伍競爭力、執(zhí)行力。堅定全行要在“百日攻堅”活動中，錨定目標、同頻共振，確保工銀安盛年度、季度、月度“首?！钡匚?，實現(xiàn)保險銷售中收的進一步提高。 個人金融業(yè)務部副總經(jīng)理劉毅對武漢分行1-9月工銀安盛保險業(yè)務進行回顧，并從“統(tǒng)一思想，全面動員；數(shù)字助力，活動營銷；用好資源，提升安盛占比；多措并舉，培訓賦能”四個緯度出發(fā)對下一步的工銀安盛保險銷售工作做工作布署。 工銀安盛武漢分公司總經(jīng)理陳娟就武漢分行目前工銀安盛產(chǎn)品銷售進行了總結(jié)并感謝各支行長期以來對工銀安盛的支持與幫助！陳總指出下一步將貼合市場環(huán)境、網(wǎng)點資源，重點聚焦客戶痛點，用充足的人力配備及優(yōu)勢產(chǎn)品，通過行司雙方有效協(xié)同配合，進一步強化客戶黏性及重點產(chǎn)品滲透。 武漢分行個人金融業(yè)務部、各行個人金融板塊科長、工銀安盛武漢銀保部參加會議。 江岸支行 　　【工作布置】 10月13日班后，江岸支行在線上召開個人金融“百日攻堅”工作推動會。會上首先由個金科長傳達了分行個人金融“百日攻堅”工作啟動會會議精神，將“百日攻堅”活動任務分解到網(wǎng)點，對活動方案、活動資源進行詳細解讀并為網(wǎng)點指出下一步工作路徑。個金分管行長要求各網(wǎng)點要盡快找差距，揚優(yōu)勢，補短板，全力落實“百日攻堅”工作要求，為年底收官打好基礎！并提出具體工作要求。 【商戶外拓】江岸支行按照上級行領導提出的指示，搶抓商戶營銷的“窗口期”，利用“搶商戶”的政策資源、“商戶貸”的產(chǎn)品優(yōu)勢，拓總量，提質(zhì)量，于本周末開展了全員外拓營銷活動，共成功營銷商戶11戶，有意向辦理商戶7戶，“商戶貸”成功申請4戶。 【外拓營銷】江岸支行落實GBC聯(lián)動工作要求，聚焦重點客群：持續(xù)進駐社區(qū)服務退役軍人，開立金融賬戶，爭攬市場份額；拜訪重點代發(fā)單位，了解業(yè)務需求，開展營銷維護；走訪周邊商戶，積極拓客維客。本周江岸支行開展拓戶拓市場活動38場，累計開卡290張，退役軍人優(yōu)待證申請100張，開通工銀信使192戶，e錢包電子賬戶69戶，手機銀行210戶，三方綁卡460戶，信用卡發(fā)卡102戶，三方存管賬戶130戶，醫(yī)保電子憑證155戶，保險24萬元，商戶營銷31戶，商戶貸成功申請4戶。 黃浦支行    為全面落實武漢分行個人金融“百日攻堅”工作要求，強力推動金融資產(chǎn)和中收增長擴量，提升市場競爭力，黃浦支行緊鑼密鼓持續(xù)開展拓戶拓市場，搶抓資源，全力備戰(zhàn)年末收官，為明年旺季夯實基礎。   【領導指揮強部署】一是本周黃浦支行黨委書記、行長李曉睿赴竹葉山支行關心慰問員工，聽取網(wǎng)點負責人上季度末工作匯報，了解網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展、日常工作、員工思想動態(tài)，以及工作中存在的問題，并指出網(wǎng)點下一步經(jīng)營發(fā)展思路。二是李夢昕副行長帶隊，拜訪后湖街道黨委書記，經(jīng)濟科相關負責人。向相關領導介紹了我行云網(wǎng)點等新興互聯(lián)網(wǎng)服務模式；就目前中小企業(yè)融資難等問題進行了溝通。為今后依托街道，服務轄區(qū)打開了新局面。三是李夢昕副行長帶領私銀分管科長和網(wǎng)點負責人共同上門拜訪私銀客戶，為客戶送去生日祝福，同時了解客戶企業(yè)經(jīng)營金融需求，為客戶介紹我行普惠政策，為下一步營銷客戶奠定了堅實的基礎。四是黃浦支行召開個金重點工作例會，黃浦支行副行長李夢昕參會。李夢昕副行長首先傳達了分行個人金融“百日攻堅”工作啟動會會議精神，強調(diào)要認真貫徹落實上級行相關會議精神和要求。然后各網(wǎng)點負責人就儲蓄存款穩(wěn)存、基保理銷售、代發(fā)拓戶和搶商戶活動進行了匯報。會議同時對代發(fā)、私銀兩周匯報工作進行了提示。最后，李行長提出工作要求：一是各網(wǎng)點負責人加強節(jié)后存款穩(wěn)存工作，夯實基礎；二是加搶基保理銷售，搶抓中收；三是強調(diào)省行六項專項獎勵政策，搶抓上級行資源；四是加強代發(fā)拓戶工作，逐戶落實目標單位實現(xiàn)代發(fā)；五是加強拓商戶，為來年旺季準備；六是加強信用卡拓戶工作，重點關注新客戶拓戶。   【專業(yè)支撐促發(fā)展】一是個金部對客戶經(jīng)理團隊重點產(chǎn)品銷售PK賽9月成績進行通報，結(jié)合兩組之間的得分差距，提示團隊組長要帶領各自團隊提高重點產(chǎn)品銷售，同時關注成員營銷技能培訓。二是個金部同合作單位負責人就商戶拓戶、重點商戶維護、汽車與家裝直客式分期等工作進行溝通并交換意見，雙方最終就整合資源、為客戶提供優(yōu)質(zhì)金融服務方案方面達成共識。三是個金部攜營業(yè)室、百步亭支行網(wǎng)點負責人及副職與某三方公司銷售團隊一同就拓戶計劃、營銷活動宣傳、我行收單及產(chǎn)品優(yōu)勢、商戶售后服務等具體事宜進行溝通與討論，后續(xù)將穩(wěn)步推進商戶拓戶與商戶旺季儲備工作。   【網(wǎng)點拓戶有成效】當周，黃浦支行轄內(nèi)網(wǎng)點積極落實拓戶拓市場要求，累計上門外拓20次，開卡210張，三方綁卡250張，信使210戶，理財賬戶開戶70戶，挖轉(zhuǎn)他行資金3000萬，定期5000萬，基金1000萬，理財購買3000萬，信用卡80張，保險70萬，預約保險50萬，新辦商戶30戶 ，醫(yī)保電子憑證50張，工銀e錢包50戶，營銷建工單位3戶，預約上門開卡100張。 江漢支行 　　為貫徹落實武漢分行個人金融“百日攻堅”營銷工作會議要求，江漢支行個金迅速傳達會議精神，進行方案宣導，重點突出抓收入，聚焦主要創(chuàng)收指標，快速提升AUM擴容。江漢支行本周繼續(xù)以科技賦能為支撐，圍繞代發(fā)、商戶、建工、社保、退役軍人卡等重點客群拓戶拓市場，進一步做大全量客戶規(guī)模，推進支行個金業(yè)務持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。 一、外拓營銷提升業(yè)績 為深入貫徹落實 “第一個人金融銀行”戰(zhàn)略，積極應對內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境變化，適應客戶需求，持續(xù)推動全行外拓營銷常態(tài)化開展，江漢支行針對代發(fā)、商戶、建工、社保、軍人等重點客群積極開展外拓營銷活動。本周江漢支行開展拓戶拓市場活動30場，累計開卡223張，手機銀行210戶，三方綁卡436戶，開通工銀信使170戶，營銷非貨幣基金73萬，保險期交27萬，理財2000萬。e錢包56戶，電子醫(yī)保賬戶52戶，信用卡發(fā)卡50戶，新增商戶24戶。【代發(fā)客群拓維】 為進一步夯實代發(fā)客群基礎，增進與代發(fā)工資企業(yè)關系，提高資金留存率，江漢支行持續(xù)開展代發(fā)工資上門拓維活動。 航空路支行本周前往武展商圈辦理員工工資卡卡，配套營銷工銀信使，三方綁卡，e錢包，信用卡等業(yè)務。其中辦理薪金卡14張，工銀信使7戶、信用卡4張、e錢包13戶、手機銀行13戶，pos機預約2戶。 常青路支行本周外拓某企業(yè)上門辦卡，借記卡20，手機銀行18戶，綁卡143戶，氣泡18戶，醫(yī)保9戶，信用卡11戶，預約理財一筆。 中山大道支行于10月9日前往代發(fā)工資客上門開卡，產(chǎn)品覆蓋。新拓代發(fā)工資客戶，進一步加深合作關系。收獲生肖卡16張，工銀信使16，手機銀行戶11，e錢包9戶，醫(yī)保電子憑證9戶。 漢北支行于2022年10月10-13日三天，攜帶4G終端到重點代發(fā)單位上門辦理虎卡及公務卡，覆蓋各項指標。進一步增強個人客戶粘度、提升客戶貢獻度，全面覆蓋e錢包，手機銀行、信用卡智存通等指標。收獲注冊手機銀行48戶戶，一鍵綁卡76戶，信用卡62張，智存通10戶，e錢包30戶，預約他行轉(zhuǎn)入定期存款30萬元。【建工客群拓維】       為切實推進支行建工客群營銷拓戶，挖掘潛在客戶資源，同時也為建工客群提供更為便利的優(yōu)質(zhì)金融服務。       宏圖大道支行于2022年10月14日前往武漢市消防救援支隊三金潭戰(zhàn)勤保障中隊開展代發(fā)建工拓維活動。本次活動進一步加深合作關系、拜訪維護了代發(fā)重點客戶。收獲借記卡6張，融E行6戶，收費信使6戶，E錢包6戶，信用卡5張，小氣泡5戶，電子醫(yī)保4戶，三方綁卡18戶。【商戶客群拓維】 為搶抓周邊商戶市場，進一步夯實支行商戶客群經(jīng)營基礎，全力提升商戶客群綜合貢獻，江漢支行全面開展商戶客群深耕營銷主題活動。 民族路支行于10月4日友誼路商圈/商戶外拓營銷活動1場。進一步加快商戶拓戶步伐，對我行目前商戶收款碼和普惠業(yè)務等優(yōu)惠政策進行市場宣傳。發(fā)放宣傳單20份，營銷收款碼3戶，收獲意向客戶5戶、借記卡5張、工銀信使2、e錢包電子賬戶5、手機銀行5、三方綁卡15、挖他行資產(chǎn)15萬。 菱角湖支行于10月15日前往周邊市場拓戶，新增商戶2戶，意向商戶1戶，信用卡1張。 西北湖支行于10月14日前往網(wǎng)點周邊街道營銷商戶收款碼，pos收單和信用卡業(yè)務，宣傳商戶貸及商戶客群各項優(yōu)惠活動。加強周邊商戶對網(wǎng)點的認知度，對工行產(chǎn)品進行宣傳滲透，加深合作，提高粘度。收獲e錢包電子賬戶2戶、三方綁卡6戶，商戶收款碼客戶1戶，Pos 1戶已收資料，定期及理財意向客戶2戶。 江漢支行營業(yè)室本周對網(wǎng)點周邊商圈進行商戶拓展，本次外拓收獲新開借記卡兩張，商戶貸意向客戶一戶。 移動支行于10月14日對周邊商戶營銷pos收款碼。收獲銀行卡3張，e錢包2戶,信用卡兩張，三方綁卡16戶，商戶4戶。 新華家園支行本周深入周邊市場進行商戶外拓，收獲借記卡發(fā)卡3張，新拓商戶2戶，商戶貸意向1戶。 宏圖大道支行于10月10日-10月15日對武漢客廳茶市、周邊工業(yè)園區(qū)開展商戶拓維活動，進一步加深合作關系、拜訪維護了小區(qū)周邊存量商戶，增強商戶客戶粘度。收獲借記卡3，工銀信使3、e錢包電子賬戶2、手機銀行3、三方綁卡9，商戶客戶3，信用卡1，商戶貸申請5。 常青花園走訪商戶，辦理信用卡。 民航新村支行周末走訪周邊商戶，營銷信用卡3張，新增商戶收單3戶，意向商戶3戶，商戶貸意向客戶2戶，理財預約50萬，企業(yè)手機銀行激活1戶，積分兌換1戶，包年收費短信1戶。【優(yōu)待證服務】 為快速搶抓優(yōu)待證市場，夯實全量客戶經(jīng)營基礎，確保優(yōu)待證項目有序有效有力發(fā)展。新華飯店支行本周社區(qū)上門辦理優(yōu)待證業(yè)務，激活優(yōu)待證16張。 三、主題沙龍陣地營銷 為提升網(wǎng)點營銷和獲客能力，增強客戶粘性，深入挖掘客戶需求，全面做好客戶資產(chǎn)配置。 常青花園中路支行本周舉辦保險沙龍活動，本次活動接待客戶11人，成功營銷保險期交7萬元。 號角已經(jīng)吹響，征途就在腳下，任務不容懈怠，成績有待創(chuàng)造。在新的季度，江漢支行將以而今邁步從頭越的豪邁氣概，快馬加鞭勇爭先的沖天干勁，高掛前進的風帆，勇攀新高！ 硚口支行 　　金秋10月，硚口支行在總結(jié)前三季度拓戶拓市場的基礎上整裝再出發(fā)，繼續(xù)堅持拓新與挖潛，扎實推進夯基固本中堅性工作。 一、全面?zhèn)鬟_“百日攻堅”啟動會會議精神 10月13日下午，硚口支行召開個人金融“百日攻堅”工作推動會，支行個金部相關人員、各網(wǎng)點正副職及客戶經(jīng)理參加會議。 視頻會上首先由個金科長傳達了分行個人金融“百日攻堅”工作啟動會會議精神，對目前的重點工作及明年布局進行提示，并對“百日攻堅”活動方案進行宣導。隨后，進行重點產(chǎn)品培訓。會上提出工作要求：一是緊跟分行黨委指揮棒，全力做大金融資產(chǎn)、全量客戶為明年布好局。二是加強基金，保險，理財產(chǎn)品的銷售，強化工銀安盛的首保地位，做大金融資產(chǎn)，搶中收。三是做好資金承接，熟客拓容，以及財富提升工作。四是夯實支付結(jié)算基礎工作同時利用好活動資源，拓客維客，查找問題，補齊短板，精準營銷。 二、強化陣地營銷加強廳堂服務 開展中高端客戶沙龍活動。結(jié)合健康維護主題，精準邀約中高端客戶參與非金融增值賦能的保險沙龍活動。開展3場保險沙龍活動，實現(xiàn)現(xiàn)場出單32萬期繳銷售業(yè)績。 三、高管帶隊營銷突出重點領域 持續(xù)聚焦代發(fā)、建工、商戶、私銀、社保等重點領域客群，強化公私聯(lián)動。本周硚口支行開展拓戶拓市場活動21場，累計開卡256張，開通工銀信使186戶，e錢包電子賬戶32戶，手機銀行216戶，三方綁卡385戶，信用卡發(fā)卡86戶，退役軍人優(yōu)待證申請140張，金融賬戶開立115張。三代金融社保卡零星制卡15張。保險沙龍3場，累計出單期交32萬。 四、積分兌不停權(quán)益再升級 為充分發(fā)揮積分資源回饋作用，助力全轄網(wǎng)點競爭力提升，硚口支行于10月14日在支行營業(yè)室開展慧享積分兌換活動。到場27名客戶成功兌換700余萬積分。同時吸引廳堂客戶主動了解我行積分權(quán)益，爭相了解“升金”及綁卡支付活動。形成“積分兌換、資產(chǎn)提升、積分獲取、積分再兌換”的循環(huán)氛圍，助力有效提升客戶價值貢獻。 漢陽支行    在漢陽支行黨委的高度重視下，本周繼續(xù)堅持客戶拓維常態(tài)化，行長帶隊營銷，各網(wǎng)點利用班后及周末時間全員出動外拓。本周累計開展外拓活動25場，e錢包開立46戶、融e行36戶、余額變動提醒36戶、三方綁卡76張、信用卡開卡38張、期交銷售13萬元、理財銷售186萬元、基金銷售30萬元、他行挖轉(zhuǎn)125萬元、商戶拓展49戶、商戶貸8戶、商戶促活53戶；維護代發(fā)工資單位8戶、營銷代發(fā)工資5戶、對公開戶46戶、房抵貸推薦6戶。【高層動態(tài)】 本周武漢分行個貸部高級營銷經(jīng)理田總和朱鋒經(jīng)理、分行普惠部李總、漢陽支行副行長文楊一行走訪漢陽支行重點按揭樓盤金地長江峯范，向銷售人員介紹了我行入住還、一鍵家裝、房抵貸和e抵快貸等產(chǎn)品，助力提升按揭份額，對客戶做好全方面金融服務。【GBC聯(lián)動】漢陽支行圍繞拓戶提質(zhì)、聚焦GBC聯(lián)動，轄內(nèi)網(wǎng)點持續(xù)開展街道優(yōu)待證日常營銷；各網(wǎng)點積極走訪中小微企業(yè)，營銷房抵貸、E抵貸、稅務貸等，落實“網(wǎng)點+信貸”發(fā)展戰(zhàn)略。【高端客群】為落實“百日攻堅”工作要求，做精資產(chǎn)配置，做大產(chǎn)品覆蓋，全力提高保險銷售中收貢獻，實現(xiàn)資產(chǎn)擴容，本周二橋支行和攔江路支行分別聯(lián)合國壽與太平保險公司舉辦廳堂微沙龍，共實現(xiàn)期交2單、共計13萬，理財銷售186萬、他行挖轉(zhuǎn)125萬、基金30萬、信用卡3張、星級權(quán)益兌換6人。【商戶客群】支行13家網(wǎng)點利用班后與周末持續(xù)開展日常商戶的拓維工作，運用“多存多免”費率優(yōu)惠政策，配套存款、基保理產(chǎn)品，實現(xiàn)商戶激活與提質(zhì)。 武昌支行 【行領導動態(tài)】 10月12日上午，武昌支行鄒行長主持召開三季度經(jīng)營分析會，會議全面總結(jié)前三季度工作，部署四季度及年底收官工作。 為進一步擴大“搶商戶”營銷活動戰(zhàn)果，強化宣傳“商戶貸”產(chǎn)品，10月15日上午，省行銀行卡部程總、分行卡部馮總、武昌支行行長助理劉敏、關國宏科長以及積玉橋支行營銷團隊來到武漢烽火機電大市場聯(lián)動開展“商戶共贏貸來美好”商戶營銷拓戶活動。 10月14日下午，武昌支行副行長鄢純及機構(gòu)業(yè)務部李科長會見某鐵路分中心領導一行。雙方就武漢市公積金中心旗艦店相關事宜及整合我行部分公積金歸集網(wǎng)點進行了深入交談。雙方表示將持續(xù)加深公積金業(yè)務的合作力度，助力武漢公積金各項業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展再上新臺階。 10月11號上午，武昌支行梅行長帶領中北支行走訪了區(qū)退役軍人事務局。其主要負責人對剛剛落幕的秋季新兵發(fā)卡項目成效表示充分肯定，獲得了官兵和新兵的一致好評，同時對春季征兵的相關事項進行的溝通與交流。中北支行將持續(xù)對網(wǎng)點重點機構(gòu)進行跟蹤維護，通過上門服務和深度溝通，用服務換取資源，用業(yè)務獲得信賴！【代發(fā)客群拓維】 10月11日，郵科院支行營銷團隊攜帶移動設備前往某幼兒園上門為新入職教師批量辦理工資卡，在做好防疫措施的基礎上，開卡工作有序進行。本次上門共辦理借記卡10張，融E行10戶，工銀信使10戶，三方綁卡23個，e錢包10戶，信用卡7張，郵科院支行將加強外拓，提升產(chǎn)品覆蓋率，夯實基礎工作。【建工客群拓維】 10月9日，營業(yè)室營銷團隊前往代發(fā)單位為農(nóng)民工開立工資卡并提供一系列相應的金融服務。本次上門共辦理借記卡8張，收費信使8戶，下載手機銀行8戶，三方綁卡50戶，工銀e錢包4戶，信用卡8張。本次服務工作受到現(xiàn)場負責人和工人們的一致好評。營業(yè)室將穩(wěn)存拓戶兩手抓，持續(xù)做好產(chǎn)品全面覆蓋，做實基礎提質(zhì)增效，為我行各項業(yè)績指標貢獻力量。【投資客群拓維】 10月13日上午，南湖花園支行聯(lián)合某保險公司舉辦客戶微沙龍，邀約到場客戶14人。在做好防疫防護的同時，通過趣味競猜、有獎問答、資產(chǎn)配置等宣講，為客戶提供全方位的資產(chǎn)配置方案。此次活動現(xiàn)場氣氛活躍，客戶踴躍互動，現(xiàn)場出單1筆，期繳3萬元，意向單2筆合計6萬元，手機銀行3個，三方綁卡6個，e錢包3個，電子醫(yī)保3個，信用卡3張。南湖花園支行將按照支行專業(yè)工作要求，堅持做好拓維提質(zhì)和價值導向，不斷提升服務品質(zhì)，做大日均資產(chǎn)存款平臺，做實基礎，不斷提升客戶對我行服務的滿意度和貢獻度。 10月13日，南湖璞園支行聯(lián)合太平公司舉辦客戶微沙龍，邀約到場客戶16人。經(jīng)過歡迎致辭、有獎問答、資產(chǎn)配置講座等活動，為廣大客戶提供了多種的理財資訊和理財建議。此次活動現(xiàn)場氣氛活躍，現(xiàn)場出單1筆，5萬元，意向單1筆，5萬元。手機銀行2個，三方綁卡20個，e錢包3個，電子醫(yī)保1個。按照支行專業(yè)工作要求，璞園支行將堅持做好拓維提質(zhì)，不斷提升服務質(zhì)量，在日常服務中提升客戶對我行的貢獻度和滿意度。【GBC聯(lián)動】 10月10日下午，中北支行網(wǎng)點負責人帶領對公團隊拜訪我行對公存款五十萬以上優(yōu)質(zhì)客戶嚴總，雙方就金融市場行情以及稅務貸款業(yè)務進行深入交流，我行將產(chǎn)品優(yōu)勢、特點以及辦理流程一一介紹，客戶當場確認稅務貸款意向，并表示希望盡快辦理相關手續(xù)。下一步中北將繼續(xù)做好網(wǎng)點對公客戶的服務工作，全力為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務。 10月14日，為了替代傳統(tǒng)的紙制工資單，提高我行服務質(zhì)量，同時方便單位管理工資信息，加強員工工資的保密性，支行機構(gòu)部和個金部聯(lián)合上門為某重點單位開通功能、指導操作，成功為單位82名職工順利推送了10月份電子工資單，得到了單位財務領導大力好評。 水果湖支行 水果湖支行拓戶拓市場營銷動態(tài)（10.8-10.16）      今年以來，在支行行長室的工作部署下，水果湖支行從重點客群入手，針對轄內(nèi)重點代發(fā)單位、建工單位、私銀客戶等大力開展拓戶拓市場工作。【專業(yè)會議】 2022年10月8日中午，為做好“百日攻堅”推動資產(chǎn)配置提升，夯實金融資產(chǎn)、落實三季度季末理財產(chǎn)品承接、加強推進客戶經(jīng)理基礎工作與合規(guī)銷售風險提示，水果湖支行召開線上客戶經(jīng)理周例會。 會議首先個金科長黃芳就市場外部大環(huán)境做出分析，梳理我行優(yōu)質(zhì)理財、基金、存款等產(chǎn)品，從不同的方向?qū)Ξa(chǎn)品對客戶進行細分，結(jié)合市場行情做好客戶資產(chǎn)配置，穩(wěn)存客戶資產(chǎn)的同時做好資產(chǎn)提質(zhì)與挖轉(zhuǎn)工作。其次，重點提示客戶經(jīng)理基礎工作的推進，做好包內(nèi)客戶挖潛工作，持續(xù)做大金融資產(chǎn)蓄水池。首先要加快私人銀行合格投資者認定工作的進度，其次要求客戶經(jīng)理“三查三做”工作提前做、認真做，更好維護客戶的同時加大基金保險產(chǎn)品的銷售。最后要求客戶經(jīng)理在四季度工作中積極曬單。 會議最后，黃科長再次提醒營銷人員在面對復雜的外部市場環(huán)境及營銷壓力時，必須珍惜職業(yè)生涯，廉潔自律，堅守底線，不觸紅線，做好產(chǎn)品銷售的雙錄工作，加強自查排查雙錄情況，做好回頭看工作。【全員落實】    本周全轄網(wǎng)點持續(xù)精耕細作、全力拓維，利用上門服務、私銀走訪、權(quán)益活動加大資產(chǎn)擴容及存款穩(wěn)增，為實現(xiàn)下一階段工作目標做足資源儲備、夯實客戶基礎。10月8日-10月16日，全行共開展拓戶活動22次，其中：代發(fā)上門服務1次、商戶拓戶17次、積分兌換活動1次、其他活動3次。共上門業(yè)績借記卡278張、網(wǎng)銀257個、三方綁卡486個、E錢包52個，新拓商戶11戶，意向商戶15戶，意向商戶貸客戶6，積分兌換851萬分。 洪山支行 【行長動態(tài)】10月11日，秋高氣爽，金桂飄香，洪山支行開學季迎新工作持續(xù)進行中，湖北鐵道運輸職業(yè)學院迎來了2022級新生，洪山支行零售業(yè)務分管行長劉琴、個金部相關人員前往湖北鐵道運輸職業(yè)學院開學季現(xiàn)場查看迎新工作進展。【部室督辦】10月8日，支行個金部組織召開客戶經(jīng)理周例會。會議首先由個金部負責人對近期重點工作進行培訓，重點督導。會議最后，個金部對指標落后的網(wǎng)點情況進行工作要求，并強調(diào)全行要認真梳理客戶清單，增強與客戶間聯(lián)系，做好合計配置資，在三季度全力提高產(chǎn)品銷售。【商戶拓戶】10月8日—10月16日，洪山支行各網(wǎng)點營銷團隊攜帶移動設備通過商戶維護走訪、掃街、掃市場等，宣講我行商戶辦理流程，優(yōu)惠活動、后續(xù)維護保障等，現(xiàn)場辦理商戶42戶，激活36戶，開立借記卡38張，新增三方綁卡綁卡67戶，新開信用卡18張。 【開學季工作】10月11日—10月12日，洪山支行開學季迎新工作持續(xù)進行中，湖北鐵道運輸職業(yè)學院迎來了2022級新生，華農(nóng)支行主動出擊，在外部疫情形式嚴峻的情況下，利用4G設備上門開卡的服務和我行特色虎卡的優(yōu)勢獲得學校的高度認可。活動現(xiàn)場洪山支行根據(jù)上級行開學季工作要求，結(jié)合學校師生服務需求，提前部署，使現(xiàn)場工作開展有條不紊。心之所向，行之所及，在各相關專業(yè)部門的支持下、該校迎新現(xiàn)場開特色卡302張、網(wǎng)銀注冊289戶、app余額變動提醒284、三方綁卡526戶、e錢包273戶、電子醫(yī)保憑證252戶張。【重點單位上門維護】針對優(yōu)質(zhì)代發(fā)工資、社保等客群，定期上門外派活動，將上門服務、業(yè)務辦理、綁卡推介、問題解答、綁卡體驗等真正落到實處。【建工市場】支行新拓建工市場1戶，預約為農(nóng)民工提供金融服務1場；外拓上門集中開卡2場，服務人數(shù)158人；支行將持續(xù)跟進建工項目營銷落地，爭取很多份額。支行外拓上門集中開卡8場，服務人數(shù)553人；共計開立借記卡524張，新增特色卡329張，辦理融e行+APP余額變動提醒393戶，e錢包288戶，三方綁卡801張；上門維護客戶5場次，外拓活動共計挖轉(zhuǎn)他行資金760萬元，營銷理財產(chǎn)品920萬元，大額存單300萬元，保險新增30萬、基金新增20萬、商戶拓戶35戶、信用卡新開卡935張，新客戶518戶。 青山支行 誓師立令提士氣,百日攻堅敢為先 為全力做好百日攻堅工作，深化“第一個人金融銀行”戰(zhàn)略實施，確保全面完成全年目標，落實武漢分行全面開展拓戶拓市場工作要求，進一步提升市場競爭力，青山支行各網(wǎng)點根據(jù)支行黨委工作部署，持續(xù)開展拓戶拓市場營銷活動的同時加速資產(chǎn)擴容、加快個金中收發(fā)展，做大中間業(yè)務收入貢獻。傳達迅速誓師立令 10月13日下午，青山支行召開個人金融“百日攻堅”工作推進會，就推進AUM擴容、加快中收創(chuàng)效等進行了強調(diào)及具體部署，將百日攻堅精神傳達至各網(wǎng)點，確保個金營銷團隊全員知曉、全員參與；同時在會上進行了內(nèi)控合規(guī)的學習，強化對網(wǎng)點合規(guī)銷售管理的要求。深入市場滲透營銷 為持續(xù)擴大商戶市場份額，穩(wěn)固商戶客群，提高基保理產(chǎn)品滲透，青山支行全網(wǎng)點持續(xù)開展商戶拓維，深入市場一線，解客戶之所需，提供優(yōu)質(zhì)全面的金融服務，做深做全，不斷提高商友客群粘性，提升客戶貢獻度。行商外拓攻堅創(chuàng)效 青山支行轄內(nèi)各營銷團隊進一步拓展市場挖掘客戶，保證外拓工作高頻化、常態(tài)化。以外拓為抓手尋求增量，持續(xù)聚焦代發(fā)、建工、社保、商戶、私銀等重點客群，持續(xù)開發(fā)市場，百日攻堅創(chuàng)效，做好旺季蓄力。 青山支行本周累計開展外拓活動31場，借記卡發(fā)卡321張，三方綁卡611戶，工銀信使311戶，積分兌換1259萬分，行外吸金8109萬，理財21442萬，權(quán)益基金392萬，期交保險46萬，信用卡123張，電子醫(yī)保105戶，e錢包204戶，公眾號綁卡185戶。 漢口支行 　　金秋十月，為全面落實武漢分行“百日攻堅”的工作目標，做大做強金融資產(chǎn)和客戶規(guī)模，提升產(chǎn)品中收貢獻。漢口支行各網(wǎng)點在行長室統(tǒng)一安排下，以舍我其誰的態(tài)度積極投入到備戰(zhàn)年末收官，做好旺季儲備的工作中去。【組織推動】 2022年10月13日下午，漢口支行召開個人金融“百日攻堅”工作啟動會，支行個金分管行長、個金部全體成員、各網(wǎng)點負責人及客戶經(jīng)理參會。 會上，個金科長傳達了分行個人金融“百日攻堅”工作啟動會會議精神，強調(diào)要認真貫徹落實上級行相關會議精神和要求，推動資產(chǎn)和中收增長擴量，持續(xù)提升市場競爭力，并對目前重點工作進行了總結(jié)及布置。 隨后，個金分管行長孫曼琳提出相關工作要求：一是實現(xiàn)金融資產(chǎn)擴容上量；二是推進中間業(yè)務收入穩(wěn)中有升；三是力爭私人銀行業(yè)務取得新突破，四是多措并舉加快商戶發(fā)展。【客戶拓維】 本周武漢工商學院開學季進入集中收尾階段，各網(wǎng)點、部門合理調(diào)配、聯(lián)動營銷，7天內(nèi)共計啟用借記卡595張，三方綁卡595戶，新增手機銀行460戶，辦理信用卡126張。 各市場網(wǎng)點本周共計開展商戶外拓13次，針對新推出的“商戶貸”產(chǎn)品的白名單客戶積極開展上門宣傳。在營銷拓戶的同時，也積極開展理財銷售和產(chǎn)品覆蓋。本周共計走訪客戶130余人次，新拓商戶10戶，銷售新規(guī)理財6500萬，躉交保險46萬，非貨幣基金240萬。【保險沙龍】 nv本周，王家巷支行在做好疫情防控的前提下，積極聯(lián)合太平人壽保險開展網(wǎng)點微沙活動。通過精準邀約，活動當天到場客戶5人，當場出單2筆，金額26萬。 東西湖支行 　　為落實上級行“百日攻堅戰(zhàn)”精神，東西湖支行積極響應上級行“百日攻堅”活動總體部署，結(jié)合實際，統(tǒng)一思想，迅速行動，持續(xù)開展拓戶拓市場工作。百日攻堅工作部署 10月12日，東西湖支行積極貫徹省、市分行決策工作部署，組織召開大零售業(yè)務百日攻堅啟動會，分管行長毛青虎、行長助理戴妤、各網(wǎng)點負責人、全體客戶經(jīng)理及支行個金部成員參加此次會議。 會上個金部總經(jīng)理葉蘇對三季度經(jīng)營情況進行回顧總結(jié)，從活動目標、活動支持和活動要求等方面對“百日攻堅”活動方案進行詳細解讀和任務傳達。 毛行長傳達并學習了省、市分行工作會議精神，對各網(wǎng)點前期的工作成果表示了肯定，并謀劃部署四季度重點工作，聚焦AUM擴容工作，圍繞做大中收貢獻的核心，統(tǒng)一思想、凝聚力量、堅定目標，全力以赴完成“百日攻堅”任務目標。同時也強調(diào)了發(fā)展普惠、個貸業(yè)務的重要性，以此為契機可以很好的促進個金業(yè)務的發(fā)展。2023年的旺季即將到來，各網(wǎng)點要做好客戶儲備，為旺季的工作提前做好部署，打有準備的仗。支行營業(yè)室 10月12日，為做好代發(fā)工資單位服務工作，擴大代發(fā)客戶工資發(fā)放規(guī)模，東西湖支行營業(yè)室到某包裝有限公司上門辦理開卡業(yè)務，當日新開借記卡91張，工銀信使91戶，手機銀行63戶，三方綁卡182戶。馬池中路支行 10月15日，為持續(xù)做好拓戶拓市場工作，推進商戶收單業(yè)務的發(fā)展，東西湖馬池中路支行利用周末時間前往周邊市場和商戶進行拓戶和調(diào)研，并對網(wǎng)點區(qū)域優(yōu)勢、周邊客群進行考察和深入分析，聽取存量商戶建議并對其他商戶進行二次營銷。通過此次外拓活動，共新拓商戶2戶，意向商戶3戶，新增信用卡客戶2戶。 下一步，東西湖支行將緊跟分行黨委部署，持續(xù)落實全員拓戶拓市場工作，事不避艱，行不畏難，推動全行零售業(yè)務發(fā)展行穩(wěn)致遠！ 沌口支行 ???? 【武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)支行拓戶拓市場營銷動態(tài)】      本周，武漢經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)支行召開百日攻堅啟動會，傳達分行四季度百日攻堅會議精神，同時持續(xù)拓戶拓市場工作推進。【退役軍人優(yōu)待證】 漢紙支行上門退役軍人服務站開展優(yōu)待證激活，同時營銷捆綁三方綁卡，工銀信使。【代發(fā)服務日】支行營業(yè)室及東風支行，結(jié)合升金有禮，三方支付活動集合，精薪提質(zhì)等特色活動，上門多家代發(fā)單位開展代發(fā)客戶維護提升。同時開展開學季營銷，開展銀校通+e錢包項目，上門為合作中小學教職工辦理工資卡，【商戶提質(zhì)】各網(wǎng)點結(jié)合商戶共贏，貸來美好活動，走訪拓展商戶，營銷商戶貸，信用卡，商戶收單產(chǎn)品。【建工拓戶】智谷支行聯(lián)合針對某建工單位上門批量辦理借記卡。 本周沌口支行營銷外拓實現(xiàn)新開借記卡196張，三方綁卡273戶，收費工銀信使135戶，5萬以上商戶提質(zhì)10戶，商戶新拓18戶，信用卡發(fā)卡18張，定期300萬，手機銀行177戶，新增理財客戶74戶，基金客戶70戶，升金有禮活動報名102戶。 自貿(mào)片區(qū)分行 布好局收好官啟好步——自貿(mào)分行拓戶拓市場周報道（10.8-10.16） 本周自貿(mào)分行圍繞三季度末收官資金側(cè)重加大重點期次理財?shù)匿N售及互動工作，做好季末資金的穩(wěn)定性管理及金融資產(chǎn)的穩(wěn)步提升，為今年年末收官、明年旺季開門提前做好謀劃。同時轄內(nèi)各網(wǎng)點在落實好疫情防控的前提下，深入代發(fā)、建工、商戶等場景，開展了豐富多彩的拓戶拓市場營銷工作。本周全行共開展23場，其中建工拓戶8場，代發(fā)單位上門服務8場，商戶客群拓展7場，累計獲客423戶，融e行380戶，三方綁卡423戶，信使311戶，信用卡21戶，現(xiàn)場挖轉(zhuǎn)他行資金720萬，銷售理財380萬，基金55萬。 【代發(fā)外拓】轄內(nèi)網(wǎng)點秉承優(yōu)質(zhì)服務至上理念，保持常態(tài)化走進代發(fā)單位開展精耕細作工作，培養(yǎng)客戶投資習慣，從簡單理財產(chǎn)品的體驗到復雜產(chǎn)品的綜合配置，提升客戶服務體驗的同時擴大了價值客群的綜合貢獻。 【社保拓戶】自貿(mào)分行關東支行作為非社保指定服務的網(wǎng)點，在專業(yè)部室的協(xié)助下，聯(lián)動兄弟社保代理網(wǎng)點，成功實現(xiàn)了某單位的社?？ㄅ哭k理，打開了拓客新場景。此舉強化了網(wǎng)點服務能力，不僅提高了客戶粘度，贏得了良好口碑同時為網(wǎng)點服務創(chuàng)新，拓戶提質(zhì)增效，增添了新的生機。后期自貿(mào)分行將復制此模式推廣到其他網(wǎng)點，批量拓展社?？腿骸?lt;/p> 【建工外拓】在建市場的拓戶一直是高新區(qū)地址位置的特色優(yōu)勢所在，每年歲末年初做為建工資金最為活躍的時期，第一時間服務好各建工專戶的農(nóng)民工及包工頭的開卡，提前做好資金的承接與落地。 【商戶外拓】為進一步拓展普惠金融業(yè)務，更好地助力小微企業(yè)、個體工商戶的發(fā)展，解決其融資難的需求問題，落實“商戶貸”拓戶指示精神，部分網(wǎng)點深入商戶群體積極宣傳我行收款碼、商戶貸等產(chǎn)品，滿足個體工商戶、小微企業(yè)主“短、頻、快”融資需求，尋找精準目標客群，拓展?jié)摿Ω叨丝腿骸?lt;/p> 江夏支行 江夏支行拓戶拓市場營銷動態(tài) 在支行黨委的高度重視下，四季度江夏支行不畏困難、堅持拓戶，持續(xù)深入市場持續(xù)開展拓戶營銷“百日攻堅”活動，行長室?guī)ь^深入市場一線，支行個金部組織網(wǎng)點進行推動，組成聯(lián)合營銷外拓先鋒隊，持續(xù)開展拓戶拓市場營銷活動，深入代發(fā)、建工單位，走訪周邊商圈，持續(xù)推進商戶、信用卡、手機銀行等指標綜合發(fā)展，提升客戶黏性，推動零售業(yè)務全面發(fā)展。 支行持續(xù)以拓戶拓市場作為工作重點，各網(wǎng)點積極參與，開展多場外拓活動，開學季進校園，涵蓋商圈、建工、代發(fā)單位等，由網(wǎng)點、部室組成多個營銷分隊。共走訪商戶21戶，商戶新拓13戶，預約辦理2戶，預約商戶貸2戶，同步辦理信用卡17張。開立特色借記卡71張，三方綁卡161戶，工銀信使101戶，預約新增代發(fā)工資開戶1戶，新增代發(fā)人數(shù)25人。 下一步，江夏支行將持續(xù)凝心聚力，拓戶爭先，搶占市場，全面推動個金業(yè)務指標高質(zhì)量發(fā)展。 蔡甸支行 堅持不懈百日攻堅--蔡甸支行零售業(yè)務周動態(tài)為貫徹落實武漢分行四季度“百日攻堅”及“雙搶”工作的要求，確保順利完成四季度收官工作，本周蔡甸支行認真貫徹落實各項政策及活動方案，積極開展產(chǎn)品營銷及外拓營銷等工作。【專業(yè)推動】10月12日上午，蔡甸支行通過線上形式召開零售業(yè)務重點工作布置會，分管行長對四季度收官工作進行部署，對“百日攻堅”營銷活動方案進行宣講動員，對旺季營銷工作進行提前部署安排。【外拓營銷】10月10日，蔡甸奓山支行前往某單位辦理工資卡，當天現(xiàn)場辦理41張卡，手機銀行新增34戶，余額變動提醒34戶，短信定制30戶，客戶服務公眾號38戶，三方綁卡72戶，核心交易動戶32戶。10月14日，建新支行聯(lián)動個金部前往某建筑工地為項目工人辦理工資卡，現(xiàn)場開卡30張，手機銀行新增30戶，余額變動提醒30戶，短信定制30戶，客戶服務公眾號25戶，三方綁卡60戶，醫(yī)保電子憑證25戶，興農(nóng)e錢包10戶。【銀校合作】蔡甸建新支行聯(lián)合個金部前往某學校開展銀校通營銷，并于本周成功上線三戶繳費項目。蔡甸支行將持續(xù)加強銀校合作，全力做好場景建設和產(chǎn)品覆蓋工作。【商戶外拓】本周蔡甸支行在開展商戶外拓營銷的同時，也積極響應“商戶共贏，貸來美好”聯(lián)動營銷拓戶活動，通過線上電話營銷和線下走訪雙結(jié)合，全面推廣“商戶貸”產(chǎn)品，實現(xiàn)商戶貸意向客戶2戶，新增商戶12戶，信用卡1張，維護存量商戶30余戶，手機銀行開通并體驗添利寶理財1萬元。【產(chǎn)品營銷】本周蔡甸支行緊盯日定額，積極開展重點產(chǎn)品銷售工作，共計銷售非貨幣型基金90萬，基金定投1戶，期交保險8萬，新規(guī)理財8000萬，信用卡36張，優(yōu)待證啟用100余張。 黃陂支行 　　為貫徹落實分行“百日攻堅”會議相關工作要求，夯實客戶基礎，搶抓市場機遇，提升團隊戰(zhàn)斗力，黃陂支行本周持續(xù)上下聯(lián)動、多措并舉，積極開展外拓營銷工作，持續(xù)做大金融資產(chǎn)。 本周，黃陂支行青年營銷團隊外拓不停歇，辦理特色借記卡140余張，開立社?？?0張，全面覆蓋我行融e行、信使、三方綁卡、e錢包等產(chǎn)品；前往就近大小商圈、市場，積極宣傳我行商戶貸產(chǎn)品，共計新拓商戶19戶，預約辦理4戶，維護8戶，送播報器10臺，辦理商戶貸30萬元。 團委助力 為進一步凝聚青春正能量，激勵青年員工以奮發(fā)有為的姿態(tài)落實拓戶拓市場商戶目標，助力全行來年實現(xiàn)旺季營銷“開門紅”，10月13日班后，黃陂支行個金部聯(lián)動團委組織開展青年先鋒商戶拓戶競賽活動啟動會。支行分管行長程明、支行團委及各部門網(wǎng)點青年員工代表近二十人參加會議。 前期，支行個金科聯(lián)動團委以凝聚共識、明確目標、成果展示、推優(yōu)樹典、激發(fā)活力為目的反復研討，在支行黨委的大力支持下制定本次競賽方案。本次競賽以“網(wǎng)點+部門”的模式成立四大青年先鋒隊，配備不同條線部門員工，指定專業(yè)科產(chǎn)品經(jīng)理掛點幫扶、不同條線青年干部指導參與，充實先鋒隊伍力量，發(fā)揮公私合力，進一步拓戶拓市場夯實支行發(fā)展基礎。會議由支行團委書記主持，個金科系統(tǒng)解讀競賽方案，就商戶競賽活動獎項設置、積分規(guī)則及重點內(nèi)容進行詳細介紹，青年員工積極響應，踴躍參與，結(jié)合網(wǎng)點實際及日常拓戶情況暢所欲言，啟動會現(xiàn)場氛圍熱烈。 最后，分管行長程明對啟動會效果表示肯定，強調(diào)本次競賽活動中“拓商戶、增客戶、創(chuàng)中收”三項重點工作內(nèi)容，激勵支行全體青年員工擰成一股繩、共盡一份力、展現(xiàn)一道光、同筑一個夢，踔厲奮發(fā)，勇毅前行，收獲成功，收獲美好。加強外拓內(nèi)提工作，深度挖掘市場潛力，提升核心競爭力，充分發(fā)揚能吃苦，會戰(zhàn)斗的精神，積極開拓創(chuàng)新，力求抓住年末最后的兩個多月時間，全力攻堅，交出一份亮麗的年度“答卷”！ 商戶業(yè)務是一項對穩(wěn)定存款來源和基礎類中收意在長遠、常抓不懈的基礎性工作，要長遠看、全局看，要系統(tǒng)抓、常態(tài)抓，將商戶業(yè)務拓展營銷做實做細做精。下一步，黃陂支行團委將積極組織青年先鋒持續(xù)常態(tài)化開展商戶拓戶，夯實基礎，穩(wěn)扎穩(wěn)打，為商戶拓戶提質(zhì)作出實績，為來年旺季做好準備！ 高層拜訪 10月12日上午，黃陂支行分管行長程明攜網(wǎng)點負責人走訪我行一位私銀客戶。程行長一行首先感謝客戶一直以來對我行的支持，隨后詢問客戶年底資金回籠情況，同時向客戶詳細介紹了我行的代銷理財、遴選產(chǎn)品及家族信托業(yè)務。 10月14日上午，黃陂支行分管行長程明攜科長張倩，聯(lián)合私銀中心吳嬌嬌經(jīng)理走訪我行一位私銀客戶，就家族信托方案細節(jié)與客戶進一步溝通，吳嬌嬌經(jīng)理針對客戶家族財富傳承給予了詳細方案建議，得到客戶充分認可。 10月14日，分管行長程明攜個金團隊拜訪黃陂區(qū)某連鎖藥店負責人，借助我行社?？ㄎ⑿沤壙▋?yōu)惠活動宣傳我行社?？ǜ＠?，隨后就該藥店收單業(yè)務系統(tǒng)事宜進行溝通，深入了解客戶收單與結(jié)算需求。我行將圍繞該客戶收單、結(jié)算、代發(fā)等綜合服務做好持續(xù)追蹤。 建工拓戶 10月9日，黃陂支行營業(yè)室和中興支行、個金部組成營銷團隊，共同前往某建工單位項目部，為建筑工人提供上門服務，現(xiàn)場辦理特色借記卡96張。全面覆蓋我行融e行、信使、三方綁卡、e錢包等產(chǎn)品，積極引導客戶充值激活，提高有效戶占比。 10月12日，百秀支行營銷團隊赴某大型對公單位提供社?？ㄉ祥T服務，現(xiàn)場開立社?？?0張，全面覆蓋我行融e行、信使、三方綁卡、e錢包等產(chǎn)品，為集團客戶建立專屬金融微信服務群，并以此為契機充分宣傳我行社?？ňC合優(yōu)惠活動。 10月14日，黃陂支行營業(yè)營銷團隊前往某建工單位項目部，為建筑工人提供上門開立工資卡服務，現(xiàn)場辦理特色借記卡30余張，全面覆蓋我行融e行、信使、三方綁卡、e錢包、電子醫(yī)保憑證等產(chǎn)品，引導客戶充值激活，后續(xù)持續(xù)做好跟蹤服務，實現(xiàn)有效代發(fā)，夯實客戶基礎。 空港支行 　　金秋十月，碩果累累。為全面落實武漢分行“百日攻堅”工作要求，空港支行在行長室的帶領下，馬不停蹄開展拓戶拓市場工作，搶抓資源，全力以赴提升市場競爭力。【高層動態(tài)篇】 10月12日，空港支行個金分管行長關文浩帶領支行個貸部走訪我行按揭貸款合作企業(yè)，前往合作項目售樓部、項目施工現(xiàn)場并與開發(fā)商及銷售人員進行交流，了解樓盤按揭合作銷售情況及項目施工情況。下一步，我行將積極與售樓部溝通，加快項目按揭貸款投放。 10月13日下午，空港支行副行長廖志勇帶領公司部參與長江新區(qū)集團下屬地產(chǎn)公司的貸款磋商會，對房開貸款相關條件與客戶及銀團行基本達成一致。本次會議為我行深入長江新城區(qū)域及加強與長江新區(qū)集團的合作奠定了基礎。后續(xù)，我行將積極跟進，盡快完成貸款申報，力爭早日實現(xiàn)貸款審批投放，提高客戶綜合貢獻度。【會議督導篇】 10月12日下午，空港支行召開個人金融“百日攻堅”工作推動會，迅速傳達分行個人金融“百日攻堅”工作啟動會會議精神。支行分管行長、個金部相關人員、各網(wǎng)點正副職及客戶經(jīng)理參加會議。 會上首先由個金科長傳達了分行個人金融“百日攻堅”工作啟動會會議精神，對目前中收和重點產(chǎn)品銷售情況進行分析和提示，并對“百日攻堅”活動方案進行宣導。隨后，分管行長關文浩提出工作要求：一是緊跟分行黨委指揮棒，找準目標，堅定信心，全員營銷。二是緊緊依靠“比”的方法，查找問題，縮小差距，補齊短板。三是緊盯源頭重點客群，多措并舉，整合資源，精準營銷。【業(yè)務培訓篇】 為了給商戶群體、小微企業(yè)主提供精準、貼心的金融服務，實現(xiàn)客群和渠道雙軌拓展，進一步完善商戶客群“全產(chǎn)品”服務體系，10月12日，空港支行營業(yè)室全員利用夕會組織開展全網(wǎng)點關于“房抵貸”及“商戶貸”對比培訓學習。此次培訓進一步提高了網(wǎng)點對普惠金融業(yè)務的熟知程度，樹立聯(lián)動營銷機制，達到了全員知產(chǎn)品、人人能營銷的效果，力爭做到需求最快響應、宣傳最大推動、資源最大利用。【客戶拓維篇】 空港支行營業(yè)室于10月10日至11日到某服裝廠及某珠寶公司為新員工辦理工資卡，共辦理借記卡31張，三方綁卡83張，下載融e行23戶，余額變動提醒23戶，開通工銀信使15戶，辦理信用卡1張?！耙摺鄙⒃崎_終有時，我行將全力做好疫情防控以及金融服務工作，以實際行動為客戶貢獻工行溫度，做客戶身邊可信賴的銀行。 10月15日，空港支行3家網(wǎng)點營銷團隊深入周邊市場開展搶商戶專項營銷活動。通過逐戶走訪，宣傳我行商戶收單費率優(yōu)惠政策，并將“商戶貸”和“房抵貸”業(yè)務相結(jié)合，針對商戶不同的需求聯(lián)動宣傳營銷。 本周，空港支行營銷團隊在做好疫情防護的前提下積極開展外拓營銷活動，進市場、搶商戶，共辦理銀行卡220張，下載融e行201個，開通工銀信使150戶，三方綁卡450戶，下載工銀興農(nóng)通56戶，新增e錢包賬戶56戶；走訪維護商戶65戶，新拓商戶30戶，促活15戶，安裝云播報15戶，辦理信用卡10張。 千帆競發(fā)浪潮涌，百舸爭流正逢時。下一步，空港支行將繼續(xù)落實上級行工作要求，朝著做大做強金融資產(chǎn)和客戶規(guī)模，提升產(chǎn)品中收貢獻的目標，全力以赴推進各項業(yè)務加速發(fā)展，為年末收官及旺季蓄勢蓄力。 新洲支行 　　為認真貫徹落實上級行全面打造“第一個人金融銀行"發(fā)展戰(zhàn)略，新洲支行黨委高度重視商戶拓展工作，強力組織推動，以拓戶提質(zhì)為核心，持續(xù)開展外拓營銷活動，推進商戶拓展提速。【代發(fā)客群】 深入重點代發(fā)單位開展信用卡主題營銷、開薪星期五、工行消費季等活動，提升產(chǎn)品滲透率及客戶粘性。【建工客群】 在新發(fā)借記卡的同時實現(xiàn)手機銀行、工銀信使、三方綁卡、工銀e錢包等基礎產(chǎn)品全覆蓋。本周共計發(fā)卡5張，工銀信使4戶，融e行5戶，三方綁卡9戶，余額變動提醒5戶，電子醫(yī)保5戶，微信公眾號實名認證5戶，工銀e錢包開通4戶，信用卡3張。【專業(yè)賦能】 10月9日新洲支行召開四季度重點工作布置會議，會上首先對各網(wǎng)點存款、金融資產(chǎn)、全量客戶、代發(fā)客群、退役軍人優(yōu)待證等重點指標三季度完成率進行通報，支行個金部傳達了總行“升金有禮”活動、支行四季度金融資產(chǎn)行外吸金活動方案內(nèi)容；分管行長周濤對四季度存款、金融資產(chǎn)、重點客群、網(wǎng)點普惠金融周定額管理、重點客群拓戶工作進行提示，對客戶經(jīng)理崗位履職、重點產(chǎn)品銷售、風險防控進行再布置；最后支行行長張德勝就代發(fā)工資單位的維護提質(zhì)、20萬以上客戶的月維護定額、積分活動資源的執(zhí)行情況、網(wǎng)點普惠金融服務效能提升進行強調(diào)和部署。 白沙洲支行 白沙洲支行拓戶拓市場周動態(tài)（十月第二周） 為進一步落實擴大全行“搶商戶”專項營銷活動的要求，支行已制定活動方案，并向網(wǎng)點傳達上級行的要求，借本次專項活動的機會進一步推進白沙洲商戶業(yè)務的發(fā)展。 10月8日-10月16日，全行共開展拓戶活動19次，其中：代發(fā)上門服務2次、商戶拓戶14次、其他活動3次。共新拓商戶19戶，網(wǎng)均4.75戶；開立借記卡241張，網(wǎng)均60.25張；融e行189個，網(wǎng)均47.25個；三方綁卡357個，網(wǎng)均89.25個；e錢包172個，網(wǎng)均43個；信用卡60張，網(wǎng)均15張；金融資產(chǎn)本周新增4962萬，網(wǎng)均1240.5萬；儲蓄存款本周新增1860萬，網(wǎng)均465萬；理財銷售4926萬，保險32萬。【支行督導】 本周三，白沙洲支行組織召開四季度個金“百日攻堅”營銷工作啟動會，行長助理明辰，個金部全體人員、網(wǎng)點正副職、全體客戶經(jīng)理參會。會議解讀四季度拓戶拓市場方案及重點產(chǎn)品營銷培訓，鼓勵大家梳理目標客戶，精準營銷，提高大個金產(chǎn)品的銷售，搶抓中收。行長助理明辰強調(diào)，拓戶要深入，真正把市場拓進來，要求各網(wǎng)點按照對口目標市場，以房抵貸為抓手，充分做實拓戶工作。【代發(fā)客群拓展】 本周一，白沙洲支行營業(yè)室前往某科技公司提供上門開卡服務，成功營銷代發(fā)工資一戶，新增代發(fā)工資借記卡32張，實現(xiàn)手機銀行、e錢包、三方綁卡等產(chǎn)品全覆蓋。【商戶客群拓展】 本周各網(wǎng)點繼續(xù)堅持陣地營銷和外拓營銷相結(jié)合，進行商戶的走訪、日常維護和拓展，宣傳我行的優(yōu)惠政策、進一步發(fā)掘周邊市場的潛力，在“搶商戶“活動中力爭取得好成績，本周共新拓商戶19戶，辦理借記卡14張、融e行12個、信用卡9張。  同時，白沙洲支行利用周末開展外拓活動，進行了商戶新拓及商戶貸營銷，共新拓商戶7戶，準二維碼商戶2戶，商戶貸意向商戶3戶。