<p class="ql-block">體驗大腦的幾個特征：</p><p class="ql-block">1.人腦95%以上的功能都處于自動運行，不受意識控制。（比如血壓，心率，消化等）</p><p class="ql-block">2.人腦會被輸入信息影響，希望輸出什么就提供對應輸入（不要想一頭大象）</p><p class="ql-block">3.暗示、環(huán)境（輸入）的威力很大。（用老人關鍵詞造句，后行動）</p><p class="ql-block">4.多部門分工合作，優(yōu)先級和效率有高有低（說拍下巴，卻拍額頭）</p><p class="ql-block">5.大腦會自動聯(lián)想，自動得出結論（卡麗莎三角形）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大腦的接收速度約1000萬比特，但有意識處理的速度只有10~50比特，剩下的要么被無意識自動處理，要么就被丟棄。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">大腦三個功能區(qū)：</p><p class="ql-block">一，爬行腦：體驗大腦，</p><p class="ql-block">二，哺乳腦：情感大腦，</p><p class="ql-block">三，理智腦：理性大腦。</p><p class="ql-block">運用大腦特征的營銷路徑：</p><p class="ql-block">首先應該運用好奇，信任，渴望，恐懼，驚喜，震撼。虛榮等策略，激發(fā)起大腦的情感鏈接。</p><p class="ql-block">緊接著用故事、畫面感啟動大腦的各路感官，讓客戶體驗到真實性。</p><p class="ql-block">最后才是運用適當?shù)穆肪€圖，步驟，流程，原理，從痛苦到夢想的路逕說服大腦，這是正確的選擇（注意不要太復雜）！</p><p class="ql-block">謝謝定弘老師讓我們知其所以然！</p>