<p class="ql-block">這里有幫助人們渡過做決定這個(gè)難關(guān)的幾點(diǎn)提示：</p><p class="ql-block">1．問只能答"是的"的問題。</p><p class="ql-block">當(dāng)你幫助人們做決定的時(shí)候，在這個(gè)過程中，問一些你確信只能回答"是的"的小問題。</p><p class="ql-block">例如，"如果可以在沒有財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)的情況下旅游，而且想去多久就多久，你希望這樣嗎"</p><p class="ql-block">"如果每天早上醒來的時(shí)候，都是無債一身輕，你會(huì)心情愉快嗎"</p><p class="ql-block">"看來，問題的關(guān)鍵是，你們想不想?yún)⑴c這個(gè)利潤(rùn)循環(huán)"</p><p class="ql-block">如果你在一路上都問這些"是的"的問題，邏輯與情感的通道就會(huì)變得很清晰，而結(jié)論也非常簡(jiǎn)單和明確。它再也不是什么"大決定"了。</p><p class="ql-block">2．談?wù)勊麄冋f"是的"的理由。</p><p class="ql-block">他們需要聽到的，不是我的理由，而是他們的理由。所以，說出在他們看來為什么如此的理由，可以幫助他們做決定。</p><p class="ql-block">"喬治，這樣可以幫助你得到你夢(mèng)寐以求的跑車。"</p><p class="ql-block">"莎麗，你可以利用你作為形象顧問的天賦，去賺比現(xiàn)在多一倍的收入，而且時(shí)間由你安排。"</p><p class="ql-block">"你的老板不會(huì)因?yàn)槟阄迥昵白龅氖虑槎^續(xù)付你薪金。但在我們的生意合作中，你就可以因?yàn)槟阄迥昵白龅氖虑槎崆巴诵?，并且憑著你已經(jīng)做到的事情而得到每年都增加的收入。"</p><p class="ql-block">3．給他們兩個(gè)只能回答"是的"的選擇。</p><p class="ql-block">如果你幫助人們做出小決定，你最好給他們兩個(gè)都只能回答"是的"的選擇，而不是一個(gè)"是的"、一個(gè)"不是"的選擇。</p><p class="ql-block">比方說，你要約他們坐下來談生意。你最好說："比爾，你希望我們?cè)谛瞧诙娒孢€是在星期四見面呢"而不要說："你星期四晚上有時(shí)間和我們見一下面嗎"</p><p class="ql-block">還有另一個(gè)例子："鮑伯，對(duì)于可以輕輕松松購(gòu)物和今生今世有一個(gè)穩(wěn)定的保障這兩個(gè)方面，你對(duì)哪個(gè)更感興趣呢"。</p>