<p class="ql-block">一、【原文引用】</p><p class="ql-block">“剝洋蔥”策略就是采購(gòu)需要讓供應(yīng)商從整體報(bào)價(jià)改為風(fēng)向報(bào)價(jià)，再進(jìn)行比價(jià)和談判。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、【我的創(chuàng)造】</p><p class="ql-block">通過(guò)對(duì)供方報(bào)價(jià)的分項(xiàng)對(duì)含稅或不含稅的價(jià)格進(jìn)行分析，找到分項(xiàng)中價(jià)格最低的，去與另外參與的供方談判，從而去達(dá)到降低總價(jià)的目的。</p><p class="ql-block">例如甲的a產(chǎn)品價(jià)格最低，乙的b產(chǎn)品價(jià)格最低，可用a產(chǎn)品價(jià)格予乙談判達(dá)到總價(jià)降低。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、【我的體驗(yàn)】</p><p class="ql-block">某招標(biāo)四家供方，四家供方單項(xiàng)都有最低價(jià)，用單項(xiàng)最低價(jià)與供方談單項(xiàng)的降價(jià)，從而讓整體價(jià)格下降，從而達(dá)到降本的目的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、【行動(dòng)指南】</p><p class="ql-block">在招采工作中運(yùn)用剝洋蔥策略，從分項(xiàng)中比較分析后，再與供方談判，設(shè)定心理價(jià)位，一項(xiàng)項(xiàng)談為公司拿到最優(yōu)價(jià)格。</p>