<p class="ql-block">寶雞的雪還在等我們，遲遲不肯融化</p> <p class="ql-block"> 為加大西鐵院在寶雞地區(qū)的招生宣傳力度，更廣泛的吸引優(yōu)質(zhì)生源。這幾天，我們團(tuán)隊(duì)扎根寶雞，開展招生宣傳活動(dòng)，分別走訪寶雞東關(guān)高級(jí)中學(xué)、寶雞斗雞中學(xué)。</p><p class="ql-block"> 我院學(xué)生仲浩的母校就是寶雞東關(guān)高級(jí)中學(xué)。得知我們要來(lái)寶雞招生后，一早他便激動(dòng)地帶著我們前往母校招生宣傳。一路上都在介紹學(xué)校情況和他的恩師高三年級(jí)組組長(zhǎng)何曉軍老師。</p><p class="ql-block"> 交談間，一會(huì)兒功夫就到了寶雞東關(guān)高級(jí)中學(xué)。車子剛拐上熟悉的校門口小道，仲浩就激動(dòng)地說(shuō)道：“我和何老師昨天已經(jīng)約好了，你們看，那就是何老師的車！”何老師接到電話，便趕忙到門口迎接我們。這幾天寶雞的天氣還是很冷的，仲浩凍得鼻子、臉通紅，但是老師的關(guān)心和熱情驅(qū)走了嚴(yán)寒，讓這個(gè)冬天暖和起來(lái)。</p> <p class="ql-block">東關(guān)高級(jí)中學(xué)</p> <p class="ql-block"> 一見到何老師，他就像小孩子似的跑上前去，馬上自豪地和何老師分享在大學(xué)當(dāng)上了班長(zhǎng)，成績(jī)也考了班級(jí)第一。何老師也開心地為他點(diǎn)贊，并告訴他要沉下心來(lái)學(xué)、靜下心來(lái)思、穩(wěn)下心來(lái)干，人生之路才會(huì)越走越寬廣。我和顧主任在得知何老師接下來(lái)還有課的情況下，簡(jiǎn)單介紹了此行的目的后，何老師爽快的答應(yīng)，明天學(xué)生返校后，晚自習(xí)安排為西鐵院專場(chǎng)進(jìn)校宣傳。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 以上文字為朱晨晨老師純手工碼出。</p><p class="ql-block"> 她跟我說(shuō)，我的文字跟您說(shuō)的要寫的有意思還差那么點(diǎn)意思！</p><p class="ql-block"> 我一聽高興的說(shuō)：你說(shuō)的這句話就是夠了那點(diǎn)意思！</p> <p class="ql-block"> 早上發(fā)了朋友圈，暴露了行蹤，在寶雞的大學(xué)同學(xué)電話追過(guò)來(lái)說(shuō)：來(lái)了也不吭聲，我約下另外兩個(gè)同學(xué)，中午聚聚。</p><p class="ql-block"> 我說(shuō)：早上要去一個(gè)學(xué)校，下午要去一個(gè)學(xué)校，中間還有幾個(gè)學(xué)生要咨詢，中午時(shí)間緊不行??！</p><p class="ql-block"> 同學(xué)說(shuō)：那晚上吧。</p><p class="ql-block">我說(shuō)：對(duì)不起，晚上也沒時(shí)間啊，學(xué)校多，時(shí)間緊，有個(gè)鐵路兄弟學(xué)校約了晚上交流。真的，我來(lái)寶雞第一次招生宣傳，都是我們顧主任安排，每天學(xué)校排的滿滿的。我看有空再聯(lián)系你們。</p><p class="ql-block"> 不一會(huì)，同學(xué)電話又追過(guò)來(lái)，我一接電話就說(shuō)：伙計(jì)，真的，沒時(shí)間，明天、后天、大后天都沒時(shí)間。</p><p class="ql-block"> 同學(xué)說(shuō)：您好，您是西鐵院的老師嗎？我是寶雞學(xué)生家長(zhǎng)，我這有幾個(gè)學(xué)生想咨詢下報(bào)考咱們學(xué)校。</p><p class="ql-block"> 我打斷他的話：安排、必須安排。</p><p class="ql-block"> 同學(xué)說(shuō)：您看，我們都是雙職工，周末還要加班，明天中午怎么樣？</p><p class="ql-block"> 我說(shuō)：別說(shuō)中午了，半夜我們也能見考生家長(zhǎng)。</p> <p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"> 下午四點(diǎn)寶雞斗雞中學(xué)有單招宣傳會(huì)，家長(zhǎng)進(jìn)校和學(xué)生一起參會(huì)。早早到寶雞中學(xué)門口，保安師傅長(zhǎng)著一副六親不認(rèn)的臉，冷臉說(shuō)：沒到四點(diǎn)，任何人不得進(jìn)校。</p><p class="ql-block"> 與其等待！不如尋找機(jī)遇！</p><p class="ql-block"> 我們是來(lái)給學(xué)生和家長(zhǎng)做宣傳的，又不是非得在會(huì)場(chǎng)才能宣傳。</p><p class="ql-block"> 說(shuō)開張就開張，我和顧主任用兩副學(xué)生家長(zhǎng)臉混進(jìn)家長(zhǎng)堆里，寒暄半句，便自報(bào)家門，一聽西安鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院，家長(zhǎng)瞬時(shí)圍攏上來(lái)。朱晨晨老師利索的拿出寶雞片區(qū)qq二維碼讓家長(zhǎng)加入，好多家長(zhǎng)用微信掃，發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。她就明白家長(zhǎng)用微信的多，隨即克里馬擦建個(gè)新的寶雞家長(zhǎng)群，還沒進(jìn)會(huì)場(chǎng)，已經(jīng)有十幾位家長(zhǎng)進(jìn)群。咨詢的家長(zhǎng)把我們圍的里三層外三層，有的剛來(lái)的家長(zhǎng)不清楚情況，還自覺排起了隊(duì)，邊排隊(duì)邊詢問(wèn)是不是掃碼才能進(jìn)校門，場(chǎng)面一度失控。此時(shí)，六親不認(rèn)的保安師傅開了門，我們已搶先完成了給這些家長(zhǎng)的宣傳，也感受到了家長(zhǎng)對(duì)西鐵院的熱情。</p> <p class="ql-block">校門口開講</p> <p class="ql-block">現(xiàn)場(chǎng)拉家長(zhǎng)進(jìn)群</p> <p class="ql-block"> 斗雞中學(xué)的單招咨詢會(huì)場(chǎng)坐滿200余名家長(zhǎng)和學(xué)生，七所學(xué)校同臺(tái)宣傳。這里是看不到硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，但彌漫著資源的爭(zhēng)奪。西鐵院是最后一個(gè)出場(chǎng)。</p><p class="ql-block"> 然而，很不幸，某某兄弟學(xué)校從第一個(gè)開講，底下嘈雜聲就想起！第二個(gè)，第三個(gè)………會(huì)場(chǎng)學(xué)生交流聲一副要努力蓋住主講人宣講的架勢(shì)！</p><p class="ql-block"> 那我們第七個(gè)（最后一個(gè)）出場(chǎng)的場(chǎng)面怎么辦？</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 原計(jì)劃年輕的朱晨晨老師按照準(zhǔn)備好的PPT宣講，但前面兄弟院校宣講時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，效果不盡人意，現(xiàn)場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，我臨時(shí)改變策略，還是我來(lái)講吧。</p><p class="ql-block"> 上臺(tái)后我自報(bào)家門，說(shuō)希望臺(tái)下家長(zhǎng)學(xué)生能認(rèn)真聽講，我只講三分鐘，如果沒認(rèn)真聽講，一些盲目報(bào)了西鐵院的學(xué)生會(huì)后悔！還有一些沒有報(bào)西鐵院的學(xué)生會(huì)后悔！那為什么？答案我在講解結(jié)束大家揭曉。</p><p class="ql-block"> 會(huì)場(chǎng)頓時(shí)鴉雀無(wú)聲，我感到了什么是焦點(diǎn)。</p><p class="ql-block"> 干脆利落的抖落幾個(gè)關(guān)鍵詞：學(xué)校公辦，位置西安，專業(yè)特色，學(xué)生去向和收入，國(guó)際交通學(xué)院學(xué)生留學(xué)讀本，讀研的上升空間。軌道交通企業(yè)用人條件。</p><p class="ql-block"> 謎底：身高，視力等不符合企業(yè)條件的報(bào)考了軌道交通專業(yè)會(huì)后悔！符合企業(yè)條件的學(xué)生沒報(bào)西鐵院也會(huì)后悔！</p><p class="ql-block"> 三分鐘結(jié)束！</p><p class="ql-block"> 整個(gè)過(guò)程，會(huì)場(chǎng)從鴉鵲無(wú)聲，直至掌聲雷動(dòng)！朱晨晨老師說(shuō)：您講的真霸氣。我自豪地說(shuō)：是咱們學(xué)校霸氣！</p><p class="ql-block"> 我們用最短的臺(tái)上宣講，換回最長(zhǎng)時(shí)間和人數(shù)最多的的會(huì)后咨詢和答疑！家長(zhǎng)們紛紛表示我們講的正是他們想要了解的，真正為他們做到了答疑解惑。</p><p class="ql-block"> 事實(shí)證明：出來(lái)混，遲早要還的，不能偷懶，臺(tái)上偷懶必定會(huì)換來(lái)臺(tái)下更多的付出。七十余名家長(zhǎng)進(jìn)群表示關(guān)注西鐵院。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">會(huì)后補(bǔ)課</p> <p class="ql-block"> 宣傳結(jié)束，跟斗雞中學(xué)負(fù)責(zé)招生的周主任進(jìn)行交流，周主任表示努力2024年給我們輸送更多的優(yōu)質(zhì)學(xué)生。出校門，我們一起合影，保安師傅給我們照相，突然覺得他的臉怎么會(huì)是六親不認(rèn)的臉呢？分明是一個(gè)和藹可親的好兄長(zhǎng)呢。 </p><p class="ql-block"> 有個(gè)兄弟學(xué)校上臺(tái)說(shuō)他們學(xué)校特點(diǎn)白加黑。給家長(zhǎng)咨詢完，離開會(huì)場(chǎng)，天已黑。顧主任對(duì)我說(shuō)，咱們也是白加黑，天亮出來(lái)，天黑完工。</p> <p class="ql-block">與斗雞中學(xué)周主任交流</p> <p class="ql-block"> 不得不服，顧主任，朱晨晨老師們?cè)趯氹u深耕多年，已與寶雞眾多的學(xué)校有深入的接觸，取得了高度的認(rèn)可。這不，老兄弟學(xué)校，寶雞司機(jī)學(xué)校招辦主任一行聽說(shuō)我們來(lái)寶雞，一定要來(lái)見我們，約定年后一定要去他們學(xué)校，也一定會(huì)給西鐵院輸送他們優(yōu)秀的學(xué)生。兄弟學(xué)校交流結(jié)束，已是晚上十點(diǎn)多。</p><p class="ql-block"> 我感慨：這哪里是白加黑?。?lt;/p><p class="ql-block"> 這分明是白加更黑?。?lt;/p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">凌晨的窗外，美麗的寶雞。</p>