<p class="ql-block">風(fēng)景源綠化工程公司</p><p class="ql-block"> 緊接著朱豐又找到了我，說(shuō)你的為人實(shí)在又聰明，希望我以總經(jīng)理的身份，參與他組織的股份合作制企業(yè)的運(yùn)作。</p><p class="ql-block"> 我剛剛離崗，從前雖然是半下海，可干的是事業(yè)單位的企業(yè)管理，這次是真的要下海了，我還挺自信，那就干起來(lái)試試，我就答應(yīng)了。</p><p class="ql-block"> 我們要實(shí)行幾個(gè)人的“股份制”合作。其中，朱豐注資20萬(wàn)元，王景文注資20萬(wàn)元，輝山農(nóng)場(chǎng)的遇場(chǎng)長(zhǎng)注資5萬(wàn)，我注資5萬(wàn)，共60萬(wàn)進(jìn)行運(yùn)作。經(jīng)營(yíng)方向是租賃土地，建設(shè)苗木花卉基地。</p><p class="ql-block"> 于是我起草了《董事會(huì)章程》在這里把企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，范圍，方向，注資，股東的責(zé)任，權(quán)利，義務(wù)及未盡事宜基本寫(xiě)清楚了。我取朱豐 字的諧音（風(fēng)），取王景文的中間字（景），取輝山實(shí)業(yè)公司（引深來(lái)源）把我們的公司取名為“沈陽(yáng)風(fēng)景源綠化工程公司”。</p><p class="ql-block"> 緊接著就召開(kāi)了，沈陽(yáng)風(fēng)景源綠化工程公司召開(kāi)了首次董事會(huì)，由我撰寫(xiě)了會(huì)議紀(jì)要。</p><p class="ql-block"> 其內(nèi)容包括：</p><p class="ql-block"> 時(shí)間：2003年3月10下午2時(shí)。</p><p class="ql-block"> 參加人員：輝山實(shí)業(yè)公司遇場(chǎng)長(zhǎng)，么場(chǎng)長(zhǎng)，投資方代表，朱豐，王景文，谷濤。</p><p class="ql-block"> 會(huì)議主要議題：1.董事會(huì)人員組成及公司人員聘用。2.苗木的選擇及投資預(yù)算。3.施工設(shè)想，存在的問(wèn)題及解決辦法。</p><p class="ql-block"> 會(huì)議聽(tīng)取了王景文，朱豐，谷濤同志各自匯報(bào)后，經(jīng)友好協(xié)商，就以下幾個(gè)方面達(dá)成共識(shí)。</p><p class="ql-block"> 一，董事會(huì)由遇場(chǎng)長(zhǎng)，么場(chǎng)長(zhǎng)，朱豐，王景文，谷濤組成。其中，朱豐任執(zhí)行董事，王景文任法定代表人，聘用谷濤任新公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)日常工作。</p><p class="ql-block"> 二，新公司實(shí)行新的管理及用人機(jī)制。工資實(shí)行月薪制?？偨?jīng)理為1500元，副總經(jīng)理1300元，工作人員600元。其中交通，通訊，餐費(fèi)等均含在內(nèi)。另外輝山實(shí)業(yè)公司所派人員不調(diào)轉(zhuǎn)關(guān)系，在原單位享受各類社會(huì)保險(xiǎn)。新公司將按市場(chǎng)方法自主確定人員和工資。</p><p class="ql-block"> 三，會(huì)議原則同意目前所選擇的天渲，108等速生樹(shù)苗，新疆楊，銀中楊，香花槐，白樺樹(shù)，等綠化樹(shù)苗。并可按購(gòu)苗的實(shí)際進(jìn)行微調(diào)。</p><p class="ql-block"> 四，水源問(wèn)題由開(kāi)發(fā)區(qū)有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，新公司積極參與，修路，種樹(shù)，等勞務(wù)使用在同等價(jià)格優(yōu)先考慮開(kāi)發(fā)區(qū)資源的前提下，按市場(chǎng)機(jī)制操作。植樹(shù)要用定點(diǎn)定植的方法，使林木整齊，通風(fēng)，透光。午餐，辦公，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照等方面，在可能的條件下，開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)業(yè)公司給予照顧和方便。</p><p class="ql-block"> 五，認(rèn)為落實(shí)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)的要求，當(dāng)前要盡快辦好三件事。一是盡快制定出栽種方案和施工計(jì)劃；二是新公司盡快注冊(cè)并運(yùn)轉(zhuǎn)；三是做好施工前的調(diào)研和準(zhǔn)備。</p><p class="ql-block"> 待資金注入完成，工商注冊(cè)實(shí)現(xiàn)，由我起草，朱豐慷慨激昂的向董事會(huì)作了：開(kāi)工前的匯報(bào)。總目標(biāo)是讓開(kāi)發(fā)區(qū)，春季有芽，夏季有花，秋季有果，冬季有樹(shù)掛。其中所選擇栽種的幾批樹(shù)苗，按“胸徑”計(jì)算，大有贏利。</p><p class="ql-block"> 最后，開(kāi)發(fā)區(qū)招商局牽頭讓我們?cè)跂|西高壓線下，數(shù)千米，百公傾土地上栽種樹(shù)苗。</p><p class="ql-block"> 三月底到四月初期間，是栽樹(shù)最好的時(shí)機(jī)。我成天“長(zhǎng)”在地里，朱豐負(fù)責(zé)大量的在外地購(gòu)樹(shù)苗，王景文隔三差五的到地里來(lái)查看。農(nóng)場(chǎng)派了一個(gè)農(nóng)大畢業(yè)的老劉任副總經(jīng)理，他有時(shí)指導(dǎo)一下栽樹(shù)的方法，但他最關(guān)心的是每月1300元的工資。</p><p class="ql-block"> 我在當(dāng)?shù)亟M織栽樹(shù)的社員，通過(guò)“穴頭”，最多時(shí)組織300多人，不分男女一天至少50元，拉水的車(chē)一天要200元，而且都要日日結(jié)賬。</p><p class="ql-block"> 我在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，如栽樹(shù)的坑要挖到700/500，最少也要500/500。如通風(fēng)透光的“狗咬紋”。如栽樹(shù)的順序是，挖坑，扶垵，填土，踩實(shí)，澆水，封垵………</p><p class="ql-block"> 但是由于栽樹(shù)送水的人，車(chē)太多了，我很難都照顧到，而且都是追屁股要錢(qián)，給我的工作帶來(lái)了很大的難度。常常是早起晚歸，很是疲憊。</p><p class="ql-block"> 實(shí)踐還証明，栽樹(shù)沒(méi)有賣(mài)多少錢(qián)，但是由于開(kāi)發(fā)區(qū)的用地使我們?cè)韵碌臉?shù)苗，“就地升值”。農(nóng)民更是歷害，內(nèi)部有頭有臉的人，一聽(tīng)說(shuō)哪哪修橋修路要占用，提前一兩天就把自家的地建成房子，哪怕是半成品，因?yàn)橹挥羞@樣才能多給算錢(qián)?？傊荒甓嘞聛?lái)，我還是有收入的。</p> <p class="ql-block">狼洞溝</p><p class="ql-block"> 我和朱豐有在機(jī)床三廠的工作和私人關(guān)系，在科委的工作和私人關(guān)系，而且這種關(guān)系一直也沒(méi)有斷。</p><p class="ql-block"> 他花了10萬(wàn)元在靠山的購(gòu)買(mǎi)了70年使用權(quán)的狼洞溝，有近3千畝的山地。他常常是用車(chē)?yán)?，為他的二次回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)出謀劃策。我們?cè)?jīng)一起宣傳“忽悠”柴河公社的領(lǐng)導(dǎo)，讓各個(gè)大隊(duì)的民工，義務(wù)到狼洞溝栽樹(shù)，當(dāng)時(shí)栽樹(shù)的人啊真是“漫山遍野”啊。</p><p class="ql-block"> 他拉著 我一起到內(nèi)蒙的大草原，購(gòu)買(mǎi)了“棒?！?。當(dāng)年的情況是，全國(guó)都在搞治富，牧民也在搞，他們的作法就是多養(yǎng)牛，牛養(yǎng)得太多了，甚至是把草原上的草根都啃光了。牛都是瘦得皮包骨的。所謂“棒?！本褪且粋€(gè)母牛帶一個(gè)小牛，買(mǎi)回來(lái)在狼洞溝雇人養(yǎng)，我的想法是跑一趟，能賺錢(qián)就賣(mài)，可他就是不怕灘子大。</p><p class="ql-block"> 之后我們一起去購(gòu)買(mǎi)了“溜達(dá)雞”，“巴克夏”豬，“朗德”鵝………</p><p class="ql-block"> 我們還開(kāi)始了造酒。做青儲(chǔ)食料，通過(guò)“厭氧”，讓食料變得很甜。由粗向精喂養(yǎng)這些家畜和家禽。</p><p class="ql-block"> 為了“穩(wěn)住”我，他甚至想劃出一塊地給我，但是我覺(jué)得我一是不會(huì)開(kāi)車(chē)，二是僅僅是陪他玩玩，三是搞養(yǎng)植種植業(yè)沒(méi)有太多的興趣，就沒(méi)有答應(yīng)。</p> <p class="ql-block">到義烏去幫忙</p><p class="ql-block"> 在朱豐那里覺(jué)得挺累，干了一年就告辭了，剛剛到家，我的小學(xué)同學(xué)牛玉田就來(lái)了，他激動(dòng)的說(shuō)，你在家啊，太好了！</p><p class="ql-block"> 他的老家來(lái)自山東，有祖?zhèn)髅芊健Ｊ墙?jīng)十幾代200多年傳下來(lái)的黑膏藥。主要是治療“疔瘡毒瘡”的，他父親把這個(gè)秘方無(wú)償?shù)墨I(xiàn)給了國(guó)家，曾經(jīng)被刊登在《中華醫(yī)藥大典》上。他的父親也是改革開(kāi)放后，沈陽(yáng)市工商局，下發(fā)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照的第一批個(gè)體工商戶。</p><p class="ql-block"> 牛玉田同學(xué)和我是小學(xué)同學(xué)，在學(xué)校里不顯山不露水，但是在我們的接觸中，才發(fā)現(xiàn)，他挺有經(jīng)營(yíng)頭腦的，而且，動(dòng)手操作能力也挺強(qiáng)的。</p><p class="ql-block"> 于是，我在詳細(xì)訊問(wèn)了他給我介紹的情況后，給他撰寫(xiě)了，這種黑膏藥的主要成分，臨床試驗(yàn)結(jié)果，各地使用患者的反饋，市場(chǎng)前景和商業(yè)計(jì)劃書(shū)。</p><p class="ql-block"> 寫(xiě)完后他去復(fù)印了許多份，并隨手給了我1000元，后來(lái)我兒子結(jié)婚又拿了2000元，可他的兒子結(jié)婚，卻沒(méi)有告訴我，讓我埋怨夠嗆。</p><p class="ql-block"> 沒(méi)過(guò)多久他又來(lái)找我，讓我跟著他，去了浙江義烏當(dāng)總經(jīng)理，給他在美國(guó)的弟弟幫忙。他的弟弟叫牛玉文，是較早的在沈陽(yáng)“五愛(ài)市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶，主經(jīng)營(yíng)鞋類商品，后來(lái)夫妻都移民了美國(guó)。</p><p class="ql-block"> 我下了火車(chē)，頓時(shí)間看到，一行醒目的大標(biāo)語(yǔ)出現(xiàn)在我的眼前，“腳踏義烏熱土，手握手全球商機(jī)”，真的讓我感到無(wú)比的震撼。</p><p class="ql-block"> 聽(tīng)他說(shuō)，在這里，全世界的百分之七十的小商品是由義烏供給的，，其中百分之七十多是供應(yīng)給歐洲的。</p><p class="ql-block"> 我開(kāi)始擔(dān)任他的司法顧問(wèn)，兼文書(shū)，採(cǎi)購(gòu)，會(huì)計(jì)。住在“黃金海岸”三星級(jí)賓館，月工資2000元。</p><p class="ql-block"> 百聞不如一見(jiàn)，第二天我就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了考察，義烏的整個(gè)城市，就是一個(gè)開(kāi)放式的大市場(chǎng)。這里的小商品門(mén)類齊全，如，內(nèi)衣一條街，胸罩一條街，拉鏈一條街……又如，頭飾一層樓，襪子一層樓，水晶一層樓……再如，在兒童玩具一座樓里，又分毛融玩具，組裝玩具，兒童玩具，在兒童玩具中有各國(guó)的飛機(jī)，大炮，坦克，小汽車(chē)，火車(chē)……看到先進(jìn)的蘇30小飛機(jī)，特別是美國(guó)的f.15，f.16小飛機(jī)，剛剛出來(lái)，外形做得和原形一模一樣了，通過(guò)遙控已經(jīng)能飛行自如了，讓來(lái)這里的美國(guó)商人都直吐舌頭，連喊OK！說(shuō)，中國(guó)人真聰明。</p><p class="ql-block"> 同時(shí)，除了老市場(chǎng)外，還有若干個(gè)新的市場(chǎng)………從這里發(fā)貨，三天四夜就到了沈陽(yáng)的“五愛(ài)市場(chǎng)”。</p><p class="ql-block"> 這里的仿制能力又快又好，，如，只要發(fā)現(xiàn)哪件衣服賣(mài)得好，幾日內(nèi)一模一樣的就出來(lái)了。這里商品的商標(biāo)，可以隨意貼牌。當(dāng)然也有一大批有文化的人，通過(guò)電腦在搞自己的設(shè)計(jì)。</p><p class="ql-block"> 在它的周?chē)綀A幾百公里的縣，大隊(duì)，小隊(duì)，都在生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，都有自己的品牌。</p><p class="ql-block"> 在沈陽(yáng)買(mǎi)東西，砍價(jià)都是幾百塊，幾十塊的砍，而在這里砍價(jià)，卻是幾分錢(qián)甚至是一厘錢(qián)一厘錢(qián)的砍。在這里買(mǎi)東西可以“貨比三家”，甚至是幾十家………</p><p class="ql-block"> 工作起來(lái)才知道義烏還是個(gè)信譽(yù)社會(huì)。我們采購(gòu)商品后的收據(jù)不用蓋章，都是白條子三聯(lián)據(jù)，只要在上面寫(xiě)清商品名稱，件數(shù)，告訴他們送到哪里就行了。到時(shí)間車(chē)，馬，人整整齊齊排著隊(duì)，等你驗(yàn)收。在這里包裝，塑封，一般一夜就完成了。我們當(dāng)時(shí)租用的是“順時(shí)針”外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)。</p><p class="ql-block"> 一般去歐洲的商品，都是有包裝要求的，以12或24為成板或“打”，成箱的標(biāo)準(zhǔn)。</p><p class="ql-block"> 他們的結(jié)算也非常方便，無(wú)論是到哪家銀行，要啥外幣給啥外幣。大人孩子都扛著口袋甚至是麻帶裝錢(qián)。那里站臺(tái)的女人都是老板。無(wú)論是老板還是老板娘，文化雖然不高，但是賬算得挺快，手里就拿個(gè)計(jì)算器，1pc，2pc，3pc………快速算完，分毫不差。</p><p class="ql-block"> 牛玉田一般每天晚上都和他的弟弟牛玉文通話，當(dāng)然，每個(gè)商品他都按具體情況，隱瞞個(gè)角八七的。他自己也要賺錢(qián)。當(dāng)然，這些賬目都是由我們一起來(lái)做。端誰(shuí)的飯碗替誰(shuí)說(shuō)話嗎，有時(shí)和他弟弟通話時(shí)，我和牛玉田就象“牽驢做戲”一樣，互動(dòng)在一起。</p><p class="ql-block"> 我們發(fā)貨的地點(diǎn)或是美國(guó)的落杉磯，或是亞特蘭大。其中，“橋歸橋走”，“路歸路行”，甚至是“門(mén)到門(mén)”，價(jià)錢(qián)是不一樣的。運(yùn)輸費(fèi)，商檢費(fèi)等都是要在船上完成的，但是錢(qián)是要先付的。</p><p class="ql-block"> 一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)月要發(fā)3---4次貨，每次一般要發(fā)20多個(gè)系列，幾百種商品。我還學(xué)會(huì)了，每箱的體積和高柜六米乘八米大貨車(chē)的裝法，啥東西裝在里面呀，啥東西裝在外面呀。一個(gè)貨箱能裝多少個(gè)小箱啊，用邊長(zhǎng)的立方計(jì)算小箱的體積，再用小箱的體積乘以裝箱的數(shù)量。最后把大箱裝得滿滿的，一點(diǎn)縫隙也沒(méi)有。這樣可以減少運(yùn)輸?shù)某杀景 ?lt;/p><p class="ql-block"> 我們經(jīng)常吃的是“大排面”，就是面條上放了一大塊醬排骨，我是百吃不厭。他總是在“廢寢忘食”的工作，經(jīng)常性的，我也得陪著他挨餓。</p><p class="ql-block"> 我記得有一次次，我得了重感冒，發(fā)燒39度，話都說(shuō)不出來(lái)了。牛玉田趕緊給沈陽(yáng)的“小兒王”打電話，對(duì)方把中藥的配方，告訴了他，就上藥店去購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)場(chǎng)熬藥湯，我也趁熱喝下，沒(méi)想到，很快40度就退燒啦。</p><p class="ql-block"> 高興之余，牛玉田也經(jīng)常請(qǐng)我每天晚上喝點(diǎn)小酒。有一次去一家知名酒店，吃的是“金瓜排骨”，印象深刻，其實(shí)就是在一個(gè)金黃色的大南瓜里，放滿了排骨和咗料上屜去篜熟的。</p><p class="ql-block"> 大約半年之后，我的兒子小華給我來(lái)電話，讓我去歐洲旅游，心想反正到這里也是玩的，到歐洲去再換個(gè)玩法吧………</p><p class="ql-block"> 后來(lái)，聽(tīng)說(shuō)我走后，牛玉田的“鐵子”來(lái)了給做飯，他的侄兒來(lái)了給開(kāi)車(chē)，最后都撤回沈陽(yáng)啦。</p><p class="ql-block"> 回沈陽(yáng)后，他經(jīng)營(yíng)了位于沈陽(yáng)站附近的“加州牛肉面”，后來(lái)經(jīng)營(yíng)了，位于沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)附近的“旅社”，再后來(lái)，包下了位于太原街南八馬路附近的幾套店鋪出租，總之，他一有事兒就讓我去。</p> <p class="ql-block">船和橋</p><p class="ql-block"> 我知道要想技術(shù)市場(chǎng)和交易所熱起來(lái)，還必須在“船和橋”上下功夫，解決媒介和載體問(wèn)題。為此我又做了以下的探索。</p><p class="ql-block"> 第一，開(kāi)辟了沈陽(yáng)---上海，沈陽(yáng)---天津三個(gè)國(guó)家級(jí)交易所的互聯(lián)互通業(yè)務(wù)。我經(jīng)常甚至是定期的約請(qǐng)，上海的蔡總，天津的王總來(lái)沈陽(yáng)介紹項(xiàng)目和管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)我也常去他們那里，去學(xué)習(xí)匯報(bào)溝通。上海的蔡總英語(yǔ)講得特別好。天津的王總管理一個(gè)規(guī)模很大的“天津技術(shù)貿(mào)易大廈”，還自身派人，創(chuàng)辦企業(yè)。給了我們不少的啟發(fā)。</p> <p class="ql-block">建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)</p><p class="ql-block"> 技術(shù)市場(chǎng)首先是得有項(xiàng)目，說(shuō)穿了，沈陽(yáng)市技術(shù)市場(chǎng)，必須要成為沈陽(yáng)市官方最大的“獵頭”。同時(shí)也是沈陽(yáng)技術(shù)交易所立足和發(fā)展之根本。我覺(jué)得這是我必須要首先考慮和解決的問(wèn)題。</p><p class="ql-block"> 過(guò)去我們都知道，沈陽(yáng)市一百多個(gè)“大院大所明企”是我們的會(huì)員單位，這些地方有許多是因?yàn)?，我們有免稅政策，而建立的科技處或其他機(jī)構(gòu)。他們就成了我們的項(xiàng)目源。</p><p class="ql-block"> 因?yàn)楫?dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了，我就讓項(xiàng)目部的張劍，去聯(lián)系中國(guó)科學(xué)院自動(dòng)化研究所，因?yàn)楫?dāng)時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上他們是最強(qiáng)的，找到了他們的專家后，我就和他們說(shuō)明了初衷。僅僅是用了一個(gè)月時(shí)間，就完成了。我要求項(xiàng)目部的員工們，盡快收集包裝，并定期更換。算是完成了“你要項(xiàng)目嗎？請(qǐng)到沈陽(yáng)技術(shù)交易所來(lái)”的初衷和運(yùn)作。</p><p class="ql-block"> 我讓他們收集中國(guó)科學(xué)院的學(xué)部委員，工程院的工程院士，還去市總工會(huì)，找到了沈陽(yáng)市的百名“能工巧匠”。裝在專家?guī)炖?，算是完成了“你要專家嗎？?qǐng)到沈陽(yáng)技術(shù)交易所來(lái)”的初衷和運(yùn)作。</p><p class="ql-block"> 為了解決資金問(wèn)題，我和科委領(lǐng)導(dǎo)及其他部門(mén)一起，定期開(kāi)展“科技和金融結(jié)合”，算是解決了“你要資金嗎？請(qǐng)到沈陽(yáng)技術(shù)交易所來(lái)”的初衷和運(yùn)作。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)項(xiàng)目部的員工們?cè)谥饕ぷ魍瓿珊?，都要進(jìn)入項(xiàng)目的包裝工作。其實(shí)就是幫助他們用講故事的方式，講好項(xiàng)目的原理和發(fā)展前景。</p><p class="ql-block"> 這樣一來(lái)，通過(guò)不斷的建設(shè)，更新，我們的“項(xiàng)目庫(kù)”，最后已經(jīng)發(fā)展到“十庫(kù)”，“四窗”，“一會(huì)”了。所謂十庫(kù)是：技術(shù)庫(kù)，產(chǎn)品庫(kù)，招商庫(kù)，資金庫(kù)，專家?guī)?，存量?kù)，經(jīng)濟(jì)庫(kù)，政策庫(kù)，合同庫(kù)，信息庫(kù)，。四大窗口：是會(huì)員之窗，網(wǎng)員之窗，展會(huì)之窗，站點(diǎn)之窗。一會(huì)：即，每月28日的項(xiàng)目發(fā)布會(huì)。后來(lái)我們又和遼寧日?qǐng)?bào)合作，開(kāi)展了以“技術(shù)超市”為載體的運(yùn)作。遼寧日?qǐng)?bào)在1999年11月4日對(duì)《技術(shù)超市的魅力》，《關(guān)于“技術(shù)超市”的話題》，做了長(zhǎng)篇大論的報(bào)道。遼寧人民廣播電臺(tái)的女記者一個(gè)時(shí)期，天天在中午黃金時(shí)間，播放“你要項(xiàng)目嗎？你要專家嗎？你要資金嗎？請(qǐng)到沈陽(yáng)技術(shù)交易所來(lái)”。無(wú)疑，這些媒體的宣傳，也極大的促進(jìn)了沈陽(yáng)地區(qū)，科技長(zhǎng)入經(jīng)濟(jì)建設(shè)的步伐。</p><p class="ql-block"> 在項(xiàng)目部部長(zhǎng)張劍結(jié)婚典禮時(shí)，我代表沈陽(yáng)技術(shù)交易所講了話，我首先講了沈陽(yáng)技術(shù)交易所的重要性，我首先是提到了，沈陽(yáng)技術(shù)交易所是東北唯一的，全國(guó)僅上海，天津，沈陽(yáng)“國(guó)家級(jí)的”技術(shù)交易所。</p><p class="ql-block"> 接著就開(kāi)始宣傳了“你要項(xiàng)目嗎，你要專家嗎？你要資金嗎？請(qǐng)到沈陽(yáng)技術(shù)交易所來(lái)”的口號(hào)。</p><p class="ql-block"> 最后，我講了張劍同志今天是“四喜臨門(mén)”。這第一喜是，張劍率先在所里，買(mǎi)了一個(gè)雖然價(jià)錢(qián)不太高的小轎車(chē)；這第二喜是，張劍同學(xué)管理了一個(gè)所里工作最重要，人員最多的項(xiàng)目部；這第三喜是，張劍同志有一個(gè)，裝修得這么好的小房間，熟話說(shuō)“安居才能樂(lè)業(yè)”；第四喜是，張劍同志找到了這么好的伉儷。</p><p class="ql-block"> 我感謝張劍同志邀請(qǐng)我來(lái)講話，我的話音剛落，全場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的鼔掌叫好。此時(shí)此刻，張劍同志確確實(shí)實(shí)感覺(jué)到，我是重用他的，并對(duì)他寄于了很大的希望。</p><p class="ql-block"> 隔了多年之后，張劍同志只要見(jiàn)到我，就和我說(shuō)，我參加了許多的婚禮，你的講話是最精典的。</p> <p class="ql-block">（十八）名牌產(chǎn)品</p><p class="ql-block"> 由于我多年的為科技發(fā)展服務(wù)，迎得市科委領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。1994年下半年初的一天，科委派副主任李夢(mèng)玲來(lái)市委政研室來(lái)要我，晚上下班后在劉迎初秘書(shū)長(zhǎng)家，等到了10點(diǎn)多，說(shuō)的第一句話就是，我來(lái)“挖墻角啦”……這個(gè)人我們看好了，就請(qǐng)你“忍痛割愛(ài)”吧。</p><p class="ql-block"> 第二天，劉迎初組織招開(kāi)全室的大會(huì)，講述了李夢(mèng)玲來(lái)“挖墻角”的經(jīng)過(guò)，并把我說(shuō)成是“名牌產(chǎn)品”，不用領(lǐng)導(dǎo)推薦。</p><p class="ql-block"> 帶著機(jī)床三的經(jīng)歷，市委政研室的經(jīng)歷，特別是從劉迎初身上學(xué)到的“市場(chǎng)觀念”。</p><p class="ql-block"> 記得主任在講述全國(guó)政研室會(huì)議在沈陽(yáng)市招開(kāi)時(shí)，深圳市委政研室主任，在休息時(shí)，在飯桌上，從自己的兜子里，倒出一堆電子石英表，說(shuō)是便宜賣(mài)給大家，原地價(jià)120元，賣(mài)你們只要60元，在那時(shí)候還是讓大家驚訝得直吐舌頭。黨政機(jī)關(guān)還能做買(mǎi)賣(mài)？</p><p class="ql-block"> 第二，后來(lái)主任在“陸海新村”，開(kāi)始了集資式的股份分紅嗎，我也豁出去了，就拿自己的“半下?！弊鲆淮稳松膶?shí)驗(yàn)吧。</p><p class="ql-block"> 第三：主任曾經(jīng)還給我們講了一件事。他說(shuō)原沈陽(yáng)市委辦公廳的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，到了廣東的惠州市委當(dāng)了第一書(shū)記，在一次招商引資中，對(duì)方既是個(gè)美女，又是董事長(zhǎng)，半夜打電話讓我去他的房間，你們說(shuō)我去不？為了一個(gè)億的資金，我“只好”去了。他說(shuō)人家就考驗(yàn)?zāi)愎伯a(chǎn)黨人是不是真心實(shí)意的做生意。聽(tīng)完這個(gè)故事，大家都笑了。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">（二）民營(yíng)科技企業(yè)貸款擔(dān)保基金</p><p class="ql-block"> 在我去參加全國(guó)軟科學(xué)工作會(huì)議時(shí)，科委就已經(jīng)把民營(yíng)科技企業(yè)貸款擔(dān)?；?，（以后簡(jiǎn)稱擔(dān)?；穑?00萬(wàn)元打到“沈陽(yáng)市民營(yíng)科技企業(yè)協(xié)調(diào)中心”的帳號(hào)上了。而且是直到我離任時(shí)，已經(jīng)給了600萬(wàn)元，年年給予200萬(wàn)?？莆脑S多人告訴我，這錢(qián)是給你們花的，但我的理解不是這樣，我認(rèn)為我們是一個(gè)自收自支的事業(yè)單位，給我們的錢(qián)是用來(lái)，給民營(yíng)企業(yè)的貸款擔(dān)保的。而且每年承包都有不僅僅是保值，還有增值的要求。</p><p class="ql-block"> 擔(dān)?；鸬倪\(yùn)行方式是，民營(yíng)科技企業(yè)，在資金不足時(shí)，要到科委的“火炬信用社”貸款，我們給提供擔(dān)保。后來(lái)我們?yōu)榱颂岣呤找?，考察好了，就不通過(guò)火炬信用社，直接貸款給企業(yè)，這樣我們可以有百分之二的收益啦，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人是后來(lái)征求我意見(jiàn)，從風(fēng)險(xiǎn)中心調(diào)來(lái)的叫洪廣利的，長(zhǎng)得象個(gè)農(nóng)村姑娘，對(duì)帳目比較精通。</p><p class="ql-block"> 按照我的要求，不想當(dāng)官只想干點(diǎn)事兒的想法，我想這個(gè)中心應(yīng)該是為我所建的，我也告別了國(guó)家公務(wù)員，毅無(wú)反顧的去這里報(bào)道了。</p><p class="ql-block"> 我們的辦工地址在火炬大廈的二樓。一樓是科委的風(fēng)險(xiǎn)中心，主任是挺精明強(qiáng)干的女同志叫李丹，三樓是技術(shù)市場(chǎng)，是一個(gè)擔(dān)任多年處長(zhǎng)的叫李鐵夫的在領(lǐng)銜。我們的二樓除了辦公室外，還有一個(gè)可供展覽的大廳。在樓的另一側(cè)，還有一個(gè)簡(jiǎn)稱叫“促進(jìn)中心”的，據(jù)他們內(nèi)部人張孝和說(shuō)，整天端個(gè)架，“婆婆媽媽”的叫謝振華的負(fù)責(zé)，領(lǐng)著幾個(gè)人，后來(lái)經(jīng)了解就是因?yàn)橛每莆腻X(qián)，在蘇家屯地區(qū)的“馬總”地區(qū)，花了10萬(wàn)元買(mǎi)了十畝地，整天無(wú)所事事，他們也歸我來(lái)管。我沒(méi)來(lái)時(shí)，已經(jīng)給我安排了兩個(gè)助手，一個(gè)叫董晶，一個(gè)叫張家鹿。董晶開(kāi)自于111廠（新光機(jī)械廠），聽(tīng)說(shuō)是清華畢業(yè)的工農(nóng)兵學(xué)生，還當(dāng)過(guò)一個(gè)中層的技術(shù)副廠長(zhǎng)，她比我小3歲，人長(zhǎng)得面目嬌好，1米64的個(gè)頭，愛(ài)出風(fēng)頭，私心挺重的。張家鹿來(lái)是來(lái)自一個(gè)事業(yè)單位，戴個(gè)眼鏡，凡事小心翼翼，實(shí)際卻是一般人誰(shuí)都瞧不起，他比我小6歲。</p><p class="ql-block"> 還有一個(gè)叫蔡麗的，是李夢(mèng)玲主任從南湖開(kāi)發(fā)區(qū)帶來(lái)的，30多歲的大姑娘，我對(duì)她看法不好，因?yàn)樗髞?lái)把我的文章，寫(xiě)上了她的名字，四處投稿，我發(fā)現(xiàn)后把她叫到辦公室，當(dāng)面鑼對(duì)面鼓地批評(píng)了她，她也承認(rèn)錯(cuò)誤了，但就是不改。</p><p class="ql-block"> 還有一個(gè)叫拓文的，是張家鹿的同學(xué)，人來(lái)了關(guān)系沒(méi)落，基于面子我親自去他的單位把關(guān)系辦過(guò)來(lái)了。但是我覺(jué)得他工作上，確實(shí)是一把好手。</p><p class="ql-block"> 先來(lái)的還有一個(gè)四川工學(xué)院畢業(yè)的劉健。他后來(lái)和我們單位的楊秀成了夫妻。</p><p class="ql-block"> 大家都非常關(guān)注我這個(gè)一把手，可是我到了以后卻沒(méi)有簽字的財(cái)權(quán)。</p><p class="ql-block"> 原來(lái)，科委當(dāng)時(shí)要求我們這些事業(yè)單位，雖然是正處級(jí)，但卻只能是民營(yíng)中心的副主任。我們歸科委政策處管著，處長(zhǎng)常向東雖然是沒(méi)有任命主任，但不肯給我放權(quán)。氣得我?guī)状蔚粞蹨I兒。樓上的李鐵夫處長(zhǎng)幾次來(lái)安慰我，我后來(lái)知道他對(duì)科委，沒(méi)有提拔他也有意見(jiàn)。</p><p class="ql-block"> 后來(lái)，受到了來(lái)自各個(gè)方面的壓力，常向東才把簽字報(bào)銷(xiāo)的權(quán)力給了我。</p><p class="ql-block"> 再后來(lái)我們有關(guān)人員成立了一個(gè)基金領(lǐng)導(dǎo)小組，放款30萬(wàn)元以下的由我?guī)ьI(lǐng)班子成員和財(cái)務(wù)共同研究決定，50萬(wàn)元以上的要和主管主任李夢(mèng)玲研究決定。一旦決定放款后，董晶背后立刻就通知企業(yè)，說(shuō)是她起了主要作用，同時(shí)向企業(yè)吃拿卡要，記得有一次給生產(chǎn)抗癌胰島素，制作純凈水的企業(yè)貸款20萬(wàn)元，沒(méi)等財(cái)務(wù)部通知，她就先去了，拉了好幾箱純凈水，弄得廠長(zhǎng)很不滿意。</p><p class="ql-block"> 為了減輕負(fù)擔(dān)，我也從機(jī)床三廠宣傳部的同事中調(diào)入一個(gè)人，叫翁云霞，人品好還挺能寫(xiě)的，李夢(mèng)玲看了也同意了。只是董晶總跟我碰肩膀，老谷你咋就老也看不上我呢？我當(dāng)時(shí)考慮一切從工作出發(fā)，避免出現(xiàn)啥“花邊新聞”。</p> <p class="ql-block">（三）興科典當(dāng)行</p><p class="ql-block"> 來(lái)自我市委政研室的辦公室的老謝，給我提供了一個(gè)信息，他說(shuō)開(kāi)典當(dāng)行掙錢(qián)，不用費(fèi)力，就等著坐在家里數(shù)錢(qián)吧，后來(lái)我又咨詢了一些人，于是膽挺“肥”的就干了起來(lái)。</p><p class="ql-block"> 可是當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景是，朱榮基總理正在，整頓治理金融治序，想辦成這樣的典當(dāng)行是難上加難。于是我就“上有政策，下有對(duì)策”，“遇到紅燈繞道走”。</p><p class="ql-block"> 首先，區(qū)別一般的典當(dāng)行，我給這個(gè)典當(dāng)行起名叫“興科典當(dāng)行”，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目主要是：專利和非專利的技術(shù)成果拍賣(mài)和轉(zhuǎn)讓。</p><p class="ql-block"> 我把我的想法，首先通過(guò)電話向科委主任李厚軒做了匯報(bào)，他同意了。并說(shuō)小谷濤你就大膽的干吧。</p><p class="ql-block"> 這在全國(guó)是第一家。</p><p class="ql-block"> 然后先在銀行打通關(guān)系，典當(dāng)行屬于非銀行的金融機(jī)構(gòu)。我就找到駐沈的中國(guó)銀行“非銀”部門(mén)，正好有一個(gè)同志想把他家的親戚老景安排進(jìn)來(lái)，我同意了。</p><p class="ql-block"> 典當(dāng)行屬于特業(yè)，按條條管理，歸市公安局特警支隊(duì)管理，我就去特警支隊(duì)找到了姜隊(duì)長(zhǎng)，他正好想安排自己的兒子姜義，把企業(yè)編制改變?yōu)槭聵I(yè)編制，我也同意了。</p><p class="ql-block"> 為了避免我們的市場(chǎng)處于繁華地區(qū)，我采取了“異地經(jīng)營(yíng)的方式”，用皇姑區(qū)“聯(lián)建辦”老王主任的影響，其實(shí)他不擔(dān)任啥官職，向他闡明了，如果典當(dāng)行發(fā)生了效益，賬記在皇姑區(qū)。從而極大的調(diào)動(dòng)了他和皇姑區(qū)的積極性。</p><p class="ql-block"> 考慮副主任張家鹿同志，有個(gè)同學(xué)在市公安局刑警，我認(rèn)為必要時(shí)，可以借助公安的力量，用高壓手段追回典當(dāng)?shù)奈锲坊蛸Y金，我就讓張家鹿擔(dān)任典當(dāng)行的總經(jīng)理，他后來(lái)又學(xué)了點(diǎn)法律。</p><p class="ql-block"> 我想，如果出現(xiàn)啥情況，不用我出頭，他們會(huì)比我更積極吧。</p><p class="ql-block"> 待一切事情辦好了以后，我就在我的民營(yíng)中心會(huì)議室里，招開(kāi)了有各方代表參加的會(huì)議。我靜靜的講述了辦理典當(dāng)行的初衷，探索和過(guò)程，事后，皇姑區(qū)聯(lián)建辦王主任對(duì)我說(shuō)，聽(tīng)你說(shuō)話我都聽(tīng)入迷了，就象聽(tīng)故事一樣。</p><p class="ql-block"> 后來(lái)，用市場(chǎng)辦老曹的話說(shuō)，谷主任的最大特點(diǎn)，就是太會(huì)用人啦。典當(dāng)行的營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦下來(lái)后，科委注資100萬(wàn)，其余和擔(dān)保基金混著使用。管理方法和擔(dān)保基金的方法一致。使用50萬(wàn)元以上由主管主任李夢(mèng)玲定，30萬(wàn)元以上由我和政策處常向東一起定，30萬(wàn)以下由我和班子成員一起研究定，10萬(wàn)8萬(wàn)的張家鹿可以自行決定。</p><p class="ql-block"> 手續(xù)都辦妥之后，促進(jìn)中心的張孝和得到了一個(gè)信息，原市計(jì)經(jīng)委聯(lián)建辦所占的火炬大廈一樓377米的半圓大廳，那些人要撤了，我就通過(guò)張孝和用點(diǎn)“小恩小惠”，給了點(diǎn)錢(qián)把他們打發(fā)走了。</p><p class="ql-block"> 我馬上告訴張家鹿，把典當(dāng)?shù)能?chē)開(kāi)進(jìn)去，占地方，造成即成事實(shí)。</p><p class="ql-block"> 我知道有可能發(fā)生情況，就起早打電話，給李厚軒主任匯報(bào)說(shuō)，這件事如果成了，咱們白得，如果失敗了我自己頂著。事后，負(fù)責(zé)這件事的，一個(gè)計(jì)經(jīng)委副主任，專門(mén)給我個(gè)人下發(fā)了一個(gè)，以市計(jì)經(jīng)委的名譽(yù)下發(fā)的紅頭文件，可能是后來(lái)聽(tīng)說(shuō)我是張國(guó)光書(shū)記的“秘書(shū)”，也就沒(méi)敢再追究。377平米的價(jià)格，按后來(lái)動(dòng)遷時(shí)每平米4000元計(jì)算，那得多少錢(qián)啊。</p><p class="ql-block"> 典當(dāng)行正常營(yíng)業(yè)后，有一次典當(dāng)，讓我有點(diǎn)“驚心動(dòng)魄”，他們幾個(gè)人去南方幾天，預(yù)計(jì)三天回來(lái)，可是第四天還一點(diǎn)消息都沒(méi)有，我有點(diǎn)沉不住氣了，我半夜給副主任董晶打電話，她是側(cè)重管理?yè)?dān)保基金的，她也是一點(diǎn)消息都沒(méi)有。直到第五天，他們都回來(lái)了，還拉回來(lái)了一批“死當(dāng)”的電視機(jī)和影碟機(jī)。并把這些東西搬到典當(dāng)行的倉(cāng)庫(kù)里。沒(méi)有想到還真賺了一筆。我也用自己的錢(qián)，買(mǎi)了一個(gè)29寸的全屏彩電和一個(gè)影碟機(jī)。</p><p class="ql-block"> 為了加強(qiáng)典當(dāng)行的保安，做到心中有數(shù)，我把我的“一擔(dān)挑”三妹夫，李慶國(guó)找來(lái)當(dāng)保安，我征求了董晶的意見(jiàn)，她看看人說(shuō)行啊，象個(gè)“衛(wèi)隊(duì)長(zhǎng)”。我也征求了家鹿的意見(jiàn)，他說(shuō)試試看吧?？墒呛髞?lái)家鹿向我反映，說(shuō)下面有意見(jiàn)了，說(shuō)他值夜班常常是“酒壺”，“茶壺”，“尿壺”，有時(shí)還來(lái)晚。為了不影響工作，我只能是把李慶國(guó)勸退了，讓典當(dāng)行自己解決吧。</p><p class="ql-block"> 有了點(diǎn)閑錢(qián)，我花120元錢(qián)買(mǎi)個(gè)一件皮大衣，出來(lái)進(jìn)去披著，科委李厚軒主任在后面說(shuō)，真象個(gè)典當(dāng)行的老大！</p><p class="ql-block"> 打這以后我也學(xué)會(huì)了啥叫“活當(dāng)”，啥叫“死當(dāng)”，啥叫“當(dāng)?shù)窖稀?，啥叫“?dāng)在胸上”。學(xué)會(huì)不僅能和正經(jīng)八百的人打交道，也學(xué)會(huì)了和“三教九流”打交道。</p><p class="ql-block"> 李厚軒主任也挺自豪的，不管啥地方來(lái)學(xué)習(xí)的，甚至是上邊來(lái)聽(tīng)匯報(bào)的，他都要在科委的“造大船”，“百億工程”里，把火炬信用社，典當(dāng)行，風(fēng)險(xiǎn)投資公司做為科委重要的金融產(chǎn)業(yè)，述說(shuō)一遍。</p> <p class="ql-block">（四）早市與夜市</p><p class="ql-block"> 怎樣才能讓技術(shù)市場(chǎng)“熱”起來(lái)？用我的話說(shuō)，必須要解決“船和橋”的問(wèn)題。</p><p class="ql-block"> 于是我突發(fā)奇想，一天早上，我就來(lái)到了“八一”早市，挨個(gè)告訴擺地灘的小商販們說(shuō)，你們?cè)谶@里工商局還要收管理費(fèi)，我給你們找一個(gè)不收費(fèi)的地方吧，同時(shí)把我的電話留給了他們。而另一方面，我又讓展交部的所有人員向外發(fā)布信息，讓他們來(lái)認(rèn)購(gòu)。</p><p class="ql-block"> 第二天早上，我們?cè)诨鹁娲髲B的入口處，把“你要項(xiàng)目嗎？你要專家嗎？你要資金嗎？請(qǐng)到沈陽(yáng)技術(shù)市場(chǎng)來(lái)”的大屏幕滾動(dòng)起來(lái)，讓二樓民營(yíng)中心的展廳燈火通明，他們紛紛進(jìn)入了我的科技市場(chǎng)，把灘位換成了展位。有賣(mài)電子表的，賣(mài)鞋的，賣(mài)布料的，賣(mài)盆子的，賣(mài)兒童玩具的……也引來(lái)了大批的購(gòu)買(mǎi)人，有平時(shí)沒(méi)有時(shí)間去早市的科委內(nèi)部人員，也有慕名而來(lái)的外部人員，還有一些購(gòu)買(mǎi)禮品的人員等。為了感謝我們內(nèi)部的工作人員，他們還向有關(guān)的服務(wù)人員贈(zèng)送了自家的賣(mài)品。讓大家都有收獲。</p><p class="ql-block"> 用科委主任李厚軒在科委大會(huì)上講話時(shí)曾開(kāi)玩笑的說(shuō)，“那是科技襪子”，我接著也開(kāi)玩笑說(shuō)，“養(yǎng)腳排汗的”。</p><p class="ql-block"> 這一作法我覺(jué)得盡管有點(diǎn)“小兒科”，可也不凡是“熱”市場(chǎng)的一個(gè)渠道。</p><p class="ql-block"> 幾天后，我們又把這個(gè)作法和科委的“科領(lǐng)辦”，即，科技領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室合作，一方面，把信息發(fā)給沈陽(yáng)的十三個(gè)縣區(qū)兩個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)，另一方面，把信息發(fā)給駐沈陽(yáng)的中國(guó)銀行和其他五大專業(yè)銀行，讓他們?cè)谕盹埡螅槺愕交鹁娲髲B門(mén)前遛遛，參加我們舉辦的科技晚市。目的是推進(jìn)科技和金融的結(jié)合。</p> <p class="ql-block">（六）民營(yíng)科技企業(yè)調(diào)研</p><p class="ql-block"> 有市委政研室調(diào)研的經(jīng)歷和素質(zhì)，在民營(yíng)中心期間，我邊工作，邊調(diào)研，邊總結(jié)已經(jīng)成為了習(xí)慣。</p><p class="ql-block"> 如，1996年6月15日，我為艾廷雋副市長(zhǎng)撰寫(xiě)的《民營(yíng)科技企業(yè)要向規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)化，國(guó)際化發(fā)展，為振興沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)》的發(fā)言稿。</p><p class="ql-block"> 又如，1997年6月我又為沈陽(yáng)市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)撰寫(xiě)了，全國(guó)民營(yíng)科技改革與發(fā)展形勢(shì)報(bào)告會(huì)，《建設(shè)民營(yíng)科技企業(yè)之“家”扶植民營(yíng)科技企業(yè)發(fā)展》的會(huì)議交流材料。</p><p class="ql-block"> 1998年11月10日，我又撰寫(xiě)出了《關(guān)于我市民營(yíng)科技型企業(yè)目前現(xiàn)狀存在問(wèn)題及下步發(fā)展意見(jiàn)的調(diào)查》。</p><p class="ql-block"> 我首先總結(jié)了我市民營(yíng)科技企業(yè)的發(fā)展歷程：即，</p><p class="ql-block"> 第一階段：萌生階段時(shí)間從1984年至1987年。1984年國(guó)務(wù)院在我市進(jìn)行經(jīng)濟(jì)體制綜合改革試點(diǎn)，同時(shí)也被列為科技體制改革試點(diǎn)城市。在這種情況下，我市在沈河區(qū)出現(xiàn)了第一家民營(yíng)科技型企業(yè)，后來(lái)發(fā)展到101家。這期間只能說(shuō)是活躍在科技戰(zhàn)線的一支“輕騎兵”和“小分隊(duì)”。</p><p class="ql-block"> 第二階段：成長(zhǎng)階段。時(shí)間從1988年到1991年。1988年初，國(guó)務(wù)院為了實(shí)施沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，將沈陽(yáng)劃為沿海開(kāi)放區(qū)，我市民營(yíng)企業(yè)猛增到748家，又經(jīng)過(guò)兩年的治理整頓，到1991年發(fā)展到947家，這期時(shí)期，民營(yíng)科技型企業(yè)初步形成了一定的氣候，在社會(huì)上，人們對(duì)民營(yíng)科技企業(yè)開(kāi)始有所認(rèn)識(shí)。</p><p class="ql-block"> 第三階段：初具規(guī)模階段。時(shí)間從1992年開(kāi)始到現(xiàn)在。民營(yíng)企科技型企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到3080家，技工貿(mào)總收入56.2億元，利稅6.23億元。15年來(lái)，民營(yíng)科技企業(yè)已經(jīng)成為沈陽(yáng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和振興沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)，安排就業(yè)，促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的主力軍。</p><p class="ql-block"> 第二，我總結(jié)出了我市民營(yíng)科技企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)。</p><p class="ql-block"> 一是企業(yè)的戶數(shù)穩(wěn)增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)不斷提高人的素質(zhì)。</p><p class="ql-block"> 二是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，受政策影響很大。</p><p class="ql-block"> 三是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成分發(fā)生了較大變化。發(fā)展初期以集體為主體，現(xiàn)已發(fā)展有個(gè)體，私營(yíng)，集體，股份制，國(guó)有民營(yíng)，中外合資中方控股等多種經(jīng)濟(jì)并存，共同發(fā)展的局面。</p><p class="ql-block"> 四是高新技術(shù)不斷發(fā)展。在信息，新材料，生物工程和自動(dòng)化等方面，有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。如北泰，和光，東江集團(tuán)已經(jīng)成為電子信息產(chǎn)業(yè)的龍頭。如強(qiáng)風(fēng)，遠(yuǎn)大鋁業(yè)，已經(jīng)成為超同行的沈飛，黎明的利稅。如金龍，協(xié)合，遼寧衛(wèi)星集團(tuán)已經(jīng)成為利稅大戶。已經(jīng)出現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。</p><p class="ql-block"> 與此同時(shí)，民營(yíng)科技企業(yè)在抗洪救災(zāi)中慷慨解囊，在“再就業(yè)”中爭(zhēng)做貢獻(xiàn)，在“希望工程”中奉獻(xiàn)愛(ài)心，都有所作為。</p><p class="ql-block"> 在此基礎(chǔ)上，我還總結(jié)出市委市政府在引導(dǎo)和扶持民營(yíng)科技企業(yè)所做的主要工作：一是政策啟動(dòng)，二是會(huì)議推動(dòng)，三是建立服務(wù)機(jī)構(gòu)，四是組建基金，五是建立市場(chǎng)，六是編制產(chǎn)業(yè)計(jì)劃，七是組織企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)“百?gòu)?qiáng)十佳”活動(dòng)。</p><p class="ql-block"> 我也分析了存在著的主要問(wèn)題和原因：其主要問(wèn)題是，發(fā)展的規(guī)模不大，產(chǎn)業(yè)化程度不高，同國(guó)際接軌的能力不強(qiáng)。從內(nèi)部看部分企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)不高，管理水平偏低，和企業(yè)的產(chǎn)權(quán)不明晰等原因。從外部看資金短缺，缺少?gòu)?qiáng)有力的政策扶持，北京，天津都出臺(tái)了發(fā)展民營(yíng)科技企業(yè)的若干意見(jiàn)等都制約著其發(fā)展。</p><p class="ql-block"> 最后，我認(rèn)為要讓民營(yíng)科技型企業(yè)要有大的發(fā)展應(yīng)該是：1.繼續(xù)組織民營(yíng)科技企業(yè)爭(zhēng)創(chuàng)“百?gòu)?qiáng)十佳”活動(dòng)。2.在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，借鑒國(guó)內(nèi)外的經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)制定出臺(tái)《我市民營(yíng)科技企業(yè)條例》。3.繼續(xù)加大資金扶持力度。4.理順各種協(xié)會(huì)，學(xué)會(huì)，研究會(huì)商會(huì)并發(fā)揮好這些民間組織，在理順政府和企業(yè)，保護(hù)好民營(yíng)科技企業(yè)的合法權(quán)益方面的作用。5.把大力發(fā)展民營(yíng)科技企業(yè)列為市委，市政府工作的重要議程，定期研究，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。</p><p class="ql-block"> 這篇調(diào)查報(bào)告我以《沈陽(yáng)市民營(yíng)科技機(jī)構(gòu)服務(wù)中心》的名義，發(fā)給有關(guān)各方以求重視。</p><p class="ql-block"> 沒(méi)曾想，后來(lái)我收到了科委轉(zhuǎn)發(fā)市政協(xié)的一篇文章，和我的文章基本上是一模一樣的，可是落名卻是遼寧大學(xué)的一名教授。我驚呆了，大學(xué)教授也搞“剽竊”？過(guò)幾天，我見(jiàn)到了李夢(mèng)玲主任，就把這個(gè)情況說(shuō)了，誰(shuí)知道李夢(mèng)玲主任說(shuō)，就讓他們站在政協(xié)的角度，幫你喊一喊吧，我只能無(wú)語(yǔ)了。</p> <p class="ql-block">（七）開(kāi)展大討論</p><p class="ql-block"> 這時(shí)，我的“三觀”已經(jīng)形成并完善，我所說(shuō)的三觀是指世界觀，人生觀和價(jià)值觀。在我沒(méi)來(lái)之前，我就想到了，如果我當(dāng)了單位的一把手，我一定要做到以下四點(diǎn)：</p><p class="ql-block"> 第一，一個(gè)企業(yè)或事業(yè)的一把手，一定要有思路。因?yàn)橛兴悸凡拍苡谐雎?。這是我必須要做到的。</p><p class="ql-block"> 第二，一個(gè)單位的一把手，一定要公平，但是不要精明，如果你太精明了，事無(wú)巨細(xì)，你的手下就沒(méi)法干了，而且要把責(zé)權(quán)利落實(shí)到位。</p><p class="ql-block"> 第三，你要當(dāng)好部下的“后勤部長(zhǎng)”，只有把部下的后勤問(wèn)題解決了，他才能“撂厥子”給你干。</p><p class="ql-block"> 第四，你還要當(dāng)好他們的“攻關(guān)部長(zhǎng)”，工作中最難啃的“硬骨頭”，你要去啃，讓部下看到，你在帶領(lǐng)他們“沖鋒陷陣”。</p><p class="ql-block"> 大約在1997年春天，我在民營(yíng)中心正干得風(fēng)生水起時(shí)，李夢(mèng)玲主任找到我說(shuō)，我們遇到困難了，就是二樓的沈陽(yáng)市技術(shù)市場(chǎng)，從鐵夫主任晉升科委副主任后，田申雖然是提拔為技術(shù)市場(chǎng)主任，可是工作她拿不起來(lái)，，把她和你調(diào)一下位置，你看咋樣？</p><p class="ql-block"> 其實(shí)我也常常路過(guò)二樓上三樓，看到了偌大的市場(chǎng)冷冷清清……既然是組織有困難，我責(zé)無(wú)旁待，只能是接受了調(diào)動(dòng)。</p><p class="ql-block"> 李夢(mèng)玲主任和我談話后，回到家里我經(jīng)深思熟慮，就寫(xiě)了一個(gè)大討論啓事，就到樓下的復(fù)印社，打了字復(fù)了印。然后就交給了市場(chǎng)辦財(cái)務(wù)部的王凡清女士。讓她粘貼在市場(chǎng)辦的大廳里了，大討論的內(nèi)容是，市場(chǎng)辦的全體員工請(qǐng)注意：討論的內(nèi)容主要是圍繞，你認(rèn)為目前技術(shù)市場(chǎng)存在著什么問(wèn)題？你認(rèn)為應(yīng)該如何解決這些問(wèn)題？落款簽上我的名字。并給了包括周末的三天時(shí)間。</p><p class="ql-block"> 三天后會(huì)議在會(huì)議室里按時(shí)召開(kāi)了，30名員工準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。大家都很緊張，我就開(kāi)了幾個(gè)小玩笑，什么不打棍子，不扣帽子了。什么誰(shuí)先發(fā)言，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)大套，媳婦兒啦。特別是我說(shuō)到了，如果你們誰(shuí)個(gè)人有困難，也可以跟我說(shuō)，我愿意當(dāng)好你們的“后勤部長(zhǎng)”。</p><p class="ql-block"> 大家都笑了，空氣立刻活躍起來(lái)了，大家開(kāi)始了爭(zhēng)先恐后的發(fā)言了。</p><p class="ql-block"> 我覺(jué)得通過(guò)討論，大家都認(rèn)識(shí)到當(dāng)前主要的問(wèn)題是，市場(chǎng)冷清。都認(rèn)為應(yīng)該多渠道的開(kāi)拓，才能讓他熱起來(lái)。</p><p class="ql-block"> 經(jīng)考慮，我就給大家提出一個(gè)口號(hào)，請(qǐng)大家圍繞“你要項(xiàng)目嗎？你要資金嗎？你要專家嗎？請(qǐng)到沈陽(yáng)技術(shù)交易所來(lái)”。大家都同意了，而且回去開(kāi)始琢磨啦。</p> <p class="ql-block">（八）搭建班子</p><p class="ql-block"> 大討論過(guò)后，我抓緊時(shí)間和每個(gè)人逐一談話，了接他們的思想，特長(zhǎng)及對(duì)其他人的說(shuō)法。</p><p class="ql-block"> 原來(lái)是各個(gè)部門(mén)都沒(méi)有部長(zhǎng)，只有一個(gè)林徽曾任總裁助理，他是個(gè)文字彬彬的大學(xué)生，根本就不是搞經(jīng)營(yíng)的材料，可他卻在商務(wù)中心“面壁”。我就把他調(diào)到政策部當(dāng)部長(zhǎng)。邵培臣是政策部的老人兒了，原來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)有事根本就不同他商量，我就把他提拔為政策部的顧問(wèn)。后來(lái)，他通過(guò)關(guān)系，讓我去人事局，給他找一找他沒(méi)有趕上副處級(jí)的提拔之事兒，我想這是好事就去了，還請(qǐng)他們吃飯，飯后他們激動(dòng)的說(shuō)，我們接觸過(guò)的都是領(lǐng)導(dǎo)給自己找，沒(méi)見(jiàn)過(guò)你給部下找的人，幾天后人事局“帶龍頭”給邵培臣同志下了文，他至今心存感激之情。</p><p class="ql-block"> 王凡清女士精通財(cái)務(wù)，心細(xì)如發(fā)，我就把她確定在財(cái)務(wù)部當(dāng)了部長(zhǎng)。</p><p class="ql-block"> 張立新過(guò)去曾經(jīng)干過(guò)經(jīng)營(yíng)工作，當(dāng)過(guò)小經(jīng)理，我就把他確定在商務(wù)中心當(dāng)了部長(zhǎng)。</p><p class="ql-block"> 張永原來(lái)在企業(yè)做過(guò)辦公室工作，我看他雖然是不聲不響的一直在苦笑，就把他放到辦公室當(dāng)副主任。</p><p class="ql-block"> 政策處的張劍是最不愿意離開(kāi)的，因?yàn)樗鼡?dān)負(fù)著政府的行政職能，可以對(duì)企業(yè)的新技術(shù)，新產(chǎn)品，新工藝，認(rèn)定后給予免稅。暗中可以接受紅包，也是原領(lǐng)導(dǎo)最看重的人，我把他調(diào)整到項(xiàng)目部。他有點(diǎn)忿忿不平，又有點(diǎn)有苦說(shuō)不出。曹相德是項(xiàng)目部的老人兒了，平時(shí)就讓他負(fù)責(zé)會(huì)員單位，因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)市場(chǎng)，有下屬一百多家包括沈飛，東工，私營(yíng)的會(huì)員單位，還可以給交易所收點(diǎn)錢(qián)，我也把他提拔為顧問(wèn)。</p><p class="ql-block"> 呂徽很聰明，圓滑，善于交際，我把他提拔為展交部部長(zhǎng)。任永捷原來(lái)是展交部的大員兒，凡事積極肯干，還聽(tīng)說(shuō)他是副市長(zhǎng)汪宙的小舅子，我把他提拔為展交部的副部長(zhǎng)，</p><p class="ql-block"> 關(guān)于確定助手，經(jīng)科委同意后，我起草了《市場(chǎng)辦，交易所招聘行政副職的實(shí)施辦法》，并提出了呂徽，小關(guān)，張立新的人選。</p><p class="ql-block"> 經(jīng)科委批準(zhǔn)，小關(guān)調(diào)走另行安排了。呂徽通過(guò)，張立新未獲批準(zhǔn)。給我從科委的開(kāi)發(fā)中心調(diào)來(lái)一個(gè)叫顧振元的，任黨支部書(shū)記兼副總裁。他的背景是沈陽(yáng)市委副書(shū)記董萬(wàn)德的親家，孩子在大連海關(guān)工作。他來(lái)的跟我提出的第一個(gè)要求就是，要車(chē)接車(chē)送，工資待遇和我一樣。但是他這個(gè)人在對(duì)我的工作，是很堅(jiān)決的給予支持的。</p> <p class="ql-block">（九）實(shí)行崗位工資制</p><p class="ql-block"> 我到了技術(shù)市場(chǎng)才知道，其實(shí)這里是一個(gè)單位，掛了三個(gè)牌子。即沈陽(yáng)市技術(shù)市場(chǎng)管理辦公室，沈陽(yáng)市技術(shù)交易所，沈陽(yáng)市技術(shù)貿(mào)易總公司。</p><p class="ql-block"> 除了臨時(shí)工以外，這里實(shí)行的是三種工資制，有市場(chǎng)辦的，有交易所的，有技術(shù)貿(mào)易總公司的，工資待遇的差距挺大的。市場(chǎng)辦的拿行政工資，交易所的拿自收自支的工資，技術(shù)貿(mào)易總公司拿企業(yè)的工資。為了能達(dá)到基本上是一致，堅(jiān)持“一個(gè)漏斗”出政策，我起草了沈技發(fā)【2000】01號(hào)《關(guān)于上報(bào)市場(chǎng)辦，交易所工資制度改革試行方案的報(bào)告》即實(shí)行崗位工資。后經(jīng)批準(zhǔn)同意。</p><p class="ql-block"> 崗位工資的分配原則是：</p><p class="ql-block"> 總裁我和副總裁顧振元工資分別為為1800元；</p><p class="ql-block"> 顧問(wèn)曹相德1550元，邵培臣1450元；</p><p class="ql-block"> 部長(zhǎng)級(jí)張劍，劉丹，林輝，王凡清，張立新，分別為1300元；</p><p class="ql-block"> 副部長(zhǎng)任永捷，張永分別為1200元；</p><p class="ql-block"> 部長(zhǎng)助理趙顯成，李威，分別為1100元；</p><p class="ql-block"> 業(yè)務(wù)主管劉文莉，李永毅，馬際分別為9500元；</p><p class="ql-block"> 一級(jí)科員李青瑤，蘇娜，周虹，李旌揚(yáng)分別為820元；</p><p class="ql-block"> 二級(jí)科員史春陽(yáng)700元；</p><p class="ql-block"> 一級(jí)辦事員宗丹，王景民，石雪峰，朱林，高英紅，顧玉飛分別為600元；</p><p class="ql-block"> 二級(jí)辦事員吳雷，李竹秋為500元；</p><p class="ql-block"> 特殊崗位韓雪飛為700元。</p><p class="ql-block"> 我還制定了兩個(gè)“暗箱操作”方案，財(cái)務(wù)人員每月用文化用品的收據(jù)，可報(bào)銷(xiāo)200元；展交部的任永捷每月可報(bào)銷(xiāo)200元。</p><p class="ql-block"> 工作中我有一定自主權(quán)，告訴大家，如有特殊貢獻(xiàn)班子成員可隨時(shí)研究給予獎(jiǎng)勵(lì)。</p><p class="ql-block"> 在此基礎(chǔ)上，我還制定了，“周例會(huì)”制度。由辦公室會(huì)前打好表格并召集，各部門(mén)匯報(bào)，我參加點(diǎn)評(píng)，各部門(mén)當(dāng)天修改填寫(xiě)，辦公室存檔。</p><p class="ql-block"> “月總結(jié)”制度。即由各部門(mén)總結(jié)當(dāng)月工作，提出下月計(jì)劃，由我來(lái)認(rèn)定調(diào)整。并和工資獎(jiǎng)勵(lì)掛起溝來(lái)。</p><p class="ql-block"> 待我離開(kāi)后，許多人明里暗里都說(shuō)，我們從谷主任身上學(xué)的東西，可以終生受用。張劍對(duì)于新來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)多月沒(méi)開(kāi)會(huì)，后來(lái)開(kāi)了會(huì)，也沒(méi)說(shuō)出來(lái)個(gè)之乎者也，氣忿極了，匯了三四個(gè)人寫(xiě)信告到科委，科委派人下來(lái)了解情況，就不了了之了，試想他們?cè)趺茨芨珊霉ぷ鳎?lt;/p> <p class="ql-block">上海 天津 沈陽(yáng) 武漢 國(guó)家級(jí) 常設(shè)技術(shù)市場(chǎng) 工作會(huì)議</p> <p class="ql-block">技術(shù)市場(chǎng)部長(zhǎng)以上級(jí)干部</p> <p class="ql-block">國(guó)家級(jí)技術(shù)市場(chǎng)全體工作人員</p> <p class="ql-block">看到了這個(gè)技術(shù)市場(chǎng)宣傳廣告 李夢(mèng)玲主任 大加贊賞！</p> <p class="ql-block">我曾經(jīng)被選為中國(guó)民營(yíng)科技企業(yè)促進(jìn)會(huì)理事。</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p 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class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">謝了學(xué)哥李文剛傳遞【意外】??</p> <p class="ql-block">老班長(zhǎng)你好！讀了你的文章真的特別的震憾，你的工作能力太超強(qiáng)。能寫(xiě)、能干，思路敏捷，做事認(rèn)真為人真誠(chéng)。做為領(lǐng)導(dǎo)，你無(wú)私心雜念，在用人、上下級(jí)關(guān)系處理得都恰到好處。尤其你的記憶力是無(wú)人能比的，多少年前的往事你都記憶猶新，真的讓人佩服！[強(qiáng)]班長(zhǎng)：讓我們都好好保重！老同學(xué)在這里祝你身體健康、永葆青春、開(kāi)心快樂(lè)！[握手][玫瑰]??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p> <p class="ql-block">??</p>