<p class="ql-block">一個(gè)人，要想獲得一生的快樂(lè)和幸福，一定要徹底解決財(cái)富問(wèn)題，確保一輩子，不需要為了錢，讓自己做不開心的事，過(guò)不健康的生活。</p><p class="ql-block">學(xué)會(huì)規(guī)劃一個(gè)有價(jià)值的人生。人生的好壞，依靠的是規(guī)劃。在努力之前，要首先理清楚、努力的結(jié)果是否是自己想要的。</p><p class="ql-block">世界上所有的工作，分為兩種，一種是眼前的收益，不一定可持續(xù)的。另一種可以積累價(jià)值、可持續(xù)增長(zhǎng)。</p> <p class="ql-block">比如很多的白領(lǐng)，每天上班、打卡，收入不錯(cuò)、但是，每一年增長(zhǎng)的空間很有限，隨著時(shí)間的推移，需要的東西越來(lái)越多，收入的增長(zhǎng)卻很有限，就意味著，剛開始的優(yōu)勢(shì)逐漸消失，日后的生活，漸漸壓力越來(lái)越大。</p><p class="ql-block">比如很多的生意，都在做交易，今天得到收益，明天就沒(méi)有了，無(wú)法積累客戶，也無(wú)法積累市場(chǎng)。</p><p class="ql-block">一個(gè)生意的好壞，在于兩個(gè)核心，第一，利潤(rùn)的持續(xù)性，第二，成本、風(fēng)險(xiǎn)的管理。</p> <p class="ql-block">很多人做生意，看到有錢賺，就急著去投資。開個(gè)餐廳，開個(gè)美容院，開個(gè)服裝店。或者做個(gè)微商，代理些網(wǎng)上的那些產(chǎn)品的分銷。剛開始可能會(huì)有些錢可以賺，但是很少意識(shí)到我的客戶是如何培養(yǎng)起來(lái)的。我的人才是如何積累起來(lái)的。我的生意在五年后十年后二十年后是一個(gè)可持續(xù)成長(zhǎng)的上升曲線。還是僅僅是眼前有收入。</p><p class="ql-block">明年后年，鬼才知道。明年后年有沒(méi)有收入，你不知道。但是明年后年你年齡不斷的增長(zhǎng)，孩子會(huì)長(zhǎng)大，母親父親會(huì)衰老，這是天下都知道的事情。那如果你的生意在三年，五年，十年當(dāng)中，不是一個(gè)可持續(xù)增長(zhǎng)的生意，那就意味著你的未來(lái)壓力會(huì)越來(lái)越大。</p><p class="ql-block">另外許許多多的生意，剛開始好做。但是，慢慢的經(jīng)營(yíng)成本不斷地提高，租金的成本提高，員工的工資提高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成批的出現(xiàn)。原有的利潤(rùn)不斷在壓縮空間。當(dāng)成本和風(fēng)險(xiǎn)增加，利潤(rùn)逐漸下降，你就不得不轉(zhuǎn)行，每一次轉(zhuǎn)行都有新的成本，新的風(fēng)險(xiǎn)。</p><p class="ql-block">所以你要選擇這樣建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。那可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)，有一個(gè)關(guān)鍵的核心就是市場(chǎng)會(huì)不斷的增長(zhǎng)，需求會(huì)不斷的增加，你的專業(yè)能力，經(jīng)營(yíng)的能力，也會(huì)隨著學(xué)習(xí)而提升。而你的成本不會(huì)提升，風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)提升。</p> <p class="ql-block">你注意聽這個(gè)詞語(yǔ)，如果一個(gè)生意市場(chǎng)注定不斷地?cái)U(kuò)大，你的用戶的需求不斷地增長(zhǎng)，而你一定能夠?qū)W會(huì)，你會(huì)不斷地增加經(jīng)驗(yàn)和能力。然后成本和風(fēng)險(xiǎn)又不會(huì)增加。那你就可以想象，你的未來(lái)注定會(huì)很好。</p><p class="ql-block">這也是林海峰老師說(shuō)，“將近二十年前選擇未來(lái)的時(shí)候最最重要的考慮。在所有的行業(yè)當(dāng)中，我做了一番對(duì)比，因?yàn)槲易鲞^(guò)很多個(gè)行業(yè)，自己做了照相器材，膠卷，這個(gè)相關(guān)設(shè)備的買賣，后來(lái)又做文具，后來(lái)又做電腦?？傊隽瞬簧俚男袠I(yè)，這些行業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是風(fēng)險(xiǎn)不可控，成本不可控，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)在無(wú)法控制，多如牛毛?！?lt;/p><p class="ql-block">甚至自己培養(yǎng)的員工，培養(yǎng)的手下都會(huì)成為將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以這些行業(yè)注定了未來(lái)好不到哪去，得削尖腦袋得跑贏所有的人，停不下來(lái)，不能休息。因?yàn)橐恍菹ⅲ瑒e人就跑得超過(guò)你，你的市場(chǎng)就會(huì)被別人拿走。所以，如果你不能找到一個(gè)不可替代的位置，注意這個(gè)詞。不可替代的位置。</p> <p class="ql-block">如果你不能找到不可替代的位置，那你遲早就要被替代。所以，一個(gè)好的生意，最最重要的幾個(gè)元素:第一、生意有持續(xù)增長(zhǎng)的空間；第二、你能學(xué)的會(huì)；第三、成本和風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)不斷的增加；第四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法拿走你的市場(chǎng)；第五、合法合理，公平公正，想做多大自己可以做決定，在未來(lái)有安全有保證。</p><p class="ql-block">請(qǐng)你把這段文字記下來(lái)，認(rèn)真思考。在所有的行業(yè)當(dāng)中，做一個(gè)對(duì)比。</p><p class="ql-block">看到這篇文章的每一個(gè)人，只要你愿意跟我一起學(xué)習(xí)，一起來(lái)做。你們可以跟著我的步調(diào)。，開始建立你們未來(lái)自己的課堂，我們邊學(xué)邊傳播。邊學(xué)，邊創(chuàng)造影響力。運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)樹立個(gè)人的品牌和影響力。運(yùn)用今天平臺(tái)化的商業(yè)模式，把成本和風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)生意合伙的方式轉(zhuǎn)移給那些誠(chéng)信、可靠的平臺(tái)，然后自己通過(guò)學(xué)習(xí)，不斷的成長(zhǎng)，去贏得市場(chǎng)，贏得客戶的機(jī)會(huì)。</p><p class="ql-block">我再重復(fù)一遍這個(gè)概念。一個(gè)生意的關(guān)鍵在于客戶可以不斷的增長(zhǎng)。因?yàn)樾枨笤谠鲩L(zhǎng)，第二、市場(chǎng)會(huì)不斷的擴(kuò)大。因?yàn)樗莻€(gè)趨勢(shì)。第三、成本和風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)增長(zhǎng)。這就意味著只要我勤奮，我的未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越好，因?yàn)槭杖霑?huì)增加，成本不增加。經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)不增加，那注定收入會(huì)越來(lái)越高。最后一點(diǎn)、是一個(gè)公平公正，合法受保護(hù)的這商業(yè)模式，再來(lái)他是你可以學(xué)習(xí)可以掌握的生意，OK，有了這幾條，只要你不是一個(gè)孬種，是個(gè)有志氣，想為自己的人生創(chuàng)造輝煌的成就的人，你一定會(huì)很成功，非常成功，就像我二十年前為自己定下的目標(biāo)，我知道我未來(lái)注定會(huì)非常成功。</p><p class="ql-block">我不是因?yàn)槲液軈柡?，不是因?yàn)槲液軆?yōu)秀，不是因?yàn)槲伊瞬黄?。那是因?yàn)橹灰宜龅氖虑槭强梢苑e累的。只要我的成本和風(fēng)險(xiǎn)不會(huì)再增長(zhǎng)。而我的能力可以學(xué)習(xí)，可以提升我的知識(shí)，我的專業(yè)也可以，只要我努力就可以增長(zhǎng)。我的市場(chǎng)，因?yàn)橛行枨?。因?yàn)榭蛻粲行枨螅驗(yàn)槭勤厔?shì)。所以注定會(huì)增長(zhǎng)，所知道我五年后，十年后，一定會(huì)過(guò)上非常了不起的生活。</p><p class="ql-block">我今天就是想把這個(gè)生活分享給所有的人。我講的就是安利事業(yè)，對(duì)，就是我所經(jīng)營(yíng)的安利事業(yè)。在很多人眼里。安利是一個(gè)產(chǎn)品，安利是一個(gè)買賣，安利是推薦人，安利是找親戚朋友加入。這些呢，都是很低層次的做生意的看法。也許他們對(duì)待人生就是這么一個(gè)普通的看法，來(lái)跟一個(gè)這么龐大的國(guó)際性的公司。實(shí)力強(qiáng)大文、化底蘊(yùn)深厚，如此誠(chéng)信的公司合作的時(shí)候，腦袋里面還是想著低層次水平的東西。</p><p class="ql-block">而我一旦跟安利簽下合作的協(xié)議，當(dāng)我成為安利的營(yíng)業(yè)代表的時(shí)候，我就深深地知道這是一件非常簡(jiǎn)單的事情。為什么呢？</p> <p class="ql-block">因?yàn)?，成本是安利公司出的。費(fèi)用是安利公司出的，風(fēng)險(xiǎn)是安利公司承擔(dān)的。永遠(yuǎn)不會(huì)輪到我。所以，哇，其實(shí)我第一天知道這件事情，就知道這一輩子所有的成就歸于我了，我想做多大由我決定，為什么？</p><p class="ql-block">很簡(jiǎn)單，我可以努力，我可以成長(zhǎng)，我的客戶是可以積累的，我的市場(chǎng)是可以擴(kuò)大的。我今天做不到，明天做，明天做不到。明年做。一年，兩年，三年，四年。各位，你一定要記住，如果你過(guò)去的人生所做的事情都是可以積累的，你現(xiàn)在加起來(lái)的成就，絕對(duì)適合不小的。</p><p class="ql-block">你只是一個(gè)非常小的服裝店鋪，非常小的賣面條的店鋪。非常小的幫別人化妝。這個(gè)職場(chǎng)上的人幫別人做美容的人。只要你的客戶是可以積累，不會(huì)丟掉。一直增長(zhǎng)，可持續(xù)增長(zhǎng)。你的生意一定大的不得了，但是為什么客戶會(huì)流失呢？</p><p class="ql-block">因?yàn)檫@個(gè)世界上得到客戶，賺客戶的錢一點(diǎn)都不難。難的是如何讓客戶留下來(lái)。如何讓客戶變成持續(xù)消費(fèi)。如何讓客戶變成忠誠(chéng)客戶，如何讓客戶甚至成為我們的合伙人。這就是安利生意的本質(zhì)。安利生意的本質(zhì)就是幫助我們把我們的每一個(gè)客戶變成我們的持久客戶。變成我們的忠誠(chéng)客戶，變成我們生意的合伙人，使我們所經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)客戶都有機(jī)會(huì)長(zhǎng)久的累積下來(lái)。</p>