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齒輪創(chuàng)業(yè)路上的逆襲人生

古象

<p class="ql-block">凡是成功的創(chuàng)業(yè)人，表面的光鮮，都有背后血淚的支撐。寧波市奉化美輪美機電科技有限公司戴進鞏的創(chuàng)業(yè)故事，就充滿著冒險和艱辛、挫折與堅持，他的故事，給了我們許多的思考和啟發(fā)····</p> <p class="ql-block">一、跌宕起伏，與齒輪結下不解之緣</p><p class="ql-block">戴進鞏出生在河南省鹿邑縣的一個普通的農民家庭。1998年，他離開老家到北京，在北京照相機廠開啟了他的職業(yè)生涯。最初他跟老師傅當徒弟。然而工廠的效益不好,戴進鞏看不到發(fā)展的機會。在朋友的勸說下，2000年他來到了寧波。剛來時，他舉目無親，一時半會兒找不到合適的工作。最難時，口袋里只剩下兩個硬幣。無奈之下，他在江北大橋下面的橋洞里睡了兩天，真可謂是饑寒交迫，前途未卜。</p> <p class="ql-block">2001年的夏天，戴進鞏到一個建筑工地找工作，因為工地不招人，門衛(wèi)不讓進。趕巧的是，一位在鋼管架租賃公司干活的河南老鄉(xiāng)知道了此事，便把他留了下來。夏天的寧波酷熱難耐，老鄉(xiāng)幫他找了一份蚊帳，還給他一個小電扇，讓他在工地上有了一個睡覺的地方。從此，心懷感激的戴進鞏一干就是三年，每個月能拿到1千塊的收入。這份工作讓他有了基本的生活保障，也讓他感受到老鄉(xiāng)的溫暖和善意。</p> <p class="ql-block">命運似乎并不打算讓戴進鞏的生活一直平靜下去。2002年，一個同學打來電話，邀他到海南發(fā)展，他滿懷期待地前往，卻沒想到陷入了違法傳銷的陷阱。在那里，他既無法叫來人加入，也無法開展所謂的“業(yè)務”，很快積蓄就花完了。他吃不起飯，買不起煙，就在他生活陷入絕境時，又是一位河南老鄉(xiāng)向他伸出了援手，在老鄉(xiāng)的幫助下，他蹭飯吃，蹭煙抽，熬過了最艱難的三個月。</p> <p class="ql-block">2003年秋，戴進鞏又回到北京。這時，原來的工廠已經倒閉。好在，廠長把齒輪設備盤過來自己干，戴進鞏便跟著廠長生產齒輪。這時的戴進鞏已經意識到，要想在社會上自立，就必須提升自己的生存技能。他把學習齒輪生產技術，作為自己的看家本領。在廠長的撮合下，他跟著航天部的師傅學習了半年，這讓戴進鞏與生產齒輪結下了不解之緣。為了提升技術水平，2005年，戴進鞏又到鄭州工業(yè)大學學習了半年，并考取了畢業(yè)證。帶著所學的知識和技能，他再次回到了寧波，開始在一家企業(yè)工作。</p> <p class="ql-block">那個時候，正是創(chuàng)業(yè)的黃金時代，只要品質好，價格便宜一點，就能有錢賺。而且老板很精明，很會算計成本。例如：他找供應商，絕不找正規(guī)的廠家。而是找那些懂技術的夫妻工廠。這種作坊式的企業(yè)，運行成本很低，價格也很便宜。當他們缺少資金時，老板就主動為他們投資50萬買設備，也會把自己的二手車賣給他們。其實，老板投這些錢，是來抵扣價位很低的采購費用。這種抵扣產品費的經營模式，雖然不能產出高精度的產品，但價格可以壓到最低。所以，在市場很卷的情況下，這家企業(yè)依然可以盈利。</p> <p class="ql-block">然而，這家企業(yè)對員工的態(tài)度卻讓戴進鞏大失所望。公司不僅不給員工買保險，還在處理工傷事故時出爾反爾。一個員工手指被切斷，老板娘哄騙員工不要接手指，承諾給兩三萬賠償，可事后卻連基本的工傷費都不兌現。看到這樣的老板，戴進鞏萌生了離開的想法。</p> <p class="ql-block">一次偶然的機會，戴進鞏來到奉化一家生產麻將機的公司擔任分管技術的工程師。公司老板對他很好，戴進鞏也盡心盡力地把產品搞好，幫助企業(yè)從十幾人發(fā)展到一百多人。有一個細節(jié)很能說明問題。供應商來公司拜訪，經常給負責技術采購的戴進鞏帶來禮品，但戴進鞏基本不要；供應商給他私下提供回扣，他也一概拒絕。他希望供應商能夠提供合格的產品，他也會換位思考，不去刻意為難供應商，甚至替供應商出主意想辦法。因此，戴進鞏在行業(yè)里贏得了很好的口碑。</p> <p class="ql-block">然而，隨著市場的變化，生意越來越不好做，麻將機賣不出去，公司在勉強支撐。盡管戴進鞏的1萬月薪沒有拖欠，但他總感覺虧欠老板，不想再這樣“混”下去。?</p> <p class="ql-block">二、反思學習，從誤區(qū)中走出經營之路</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2012年，戴進鞏迎來了創(chuàng)業(yè)的機會。金華一個做外貿的朋友告訴他，銷售齒輪，要從廣東進貨，但質量不穩(wěn)定，他無法掌控。他相信戴進鞏的技術和人品，所以，希望戴進鞏能自己生產齒輪。這意味著，戴進鞏不用考慮市場，只要能生產出齒輪，朋友就有現成的銷售渠道。于是，戴進鞏萌生了自己干的念頭。他的想法，得到了妻子的大力支持。他的妻子勤儉持家，很會過日子，戴進鞏的工資卡都由妻子掌管。當他提出創(chuàng)業(yè)需要大約30萬時，妻子告訴他，“30萬，不算什么大事?！币驗?，家里有二十大幾萬的存款。妻子不僅愿意將存款全部投入，還想辦法幫他找來了兩個工人。奉化的老板知道戴進鞏要創(chuàng)業(yè)，不僅給他多結了2萬多元錢的工資，還表示遇到困難，可以隨時找他。在戴進鞏缺少現金購買二手瑞士機床時，老板就幫他預先支付了現金。與戴進鞏打過交道的供應商，也愿意為他提供低價產品。就這樣，戴進鞏在朋友和家人的大力支持下，辦起了生產齒輪的工廠。</p> <p class="ql-block">創(chuàng)業(yè)初期，戴進鞏一心想把產品質量做好，不想和同行打價格戰(zhàn)。這個想法挺有理想，但卻忽略了初創(chuàng)企業(yè)，首要的任務是先想辦法活下來。企業(yè)剛剛起步，從設備到經驗，都不足以支撐戴進鞏去做高端精密的齒輪。高端的齒輪市場有“三高一少”的特點，即成本高、造價高、客戶要求高（特別是德國的客戶，稍有一點瑕疵，就會被退貨），而生產量少。由于當時國內還沒有齒輪精度檢測儀，而國外的精度檢測儀一臺要100萬，他根本買不起。加之，戴進鞏生產的齒輪，都是定制化的。對齒輪的客觀要求是，非黑即白，非好即壞。能用才算基本合格。不能用，就意味著生產廢品，沒有可以修改或彌補的余地（實踐證明，最初的產品報廢率很高）。所以，在設備和技術還不成熟時，戴進鞏就要生產精密的齒輪，并不切合實際。但當時的戴進鞏，陷入了思維盲點的誤區(qū)中。為了生產精密的齒輪，他起早貪黑，費盡心血，卻成本很高，代價很大。為了追求夢想，他甚至拒絕生產八音盒的潤升集團和生產漁具的海博公司主動找他合作的請求。因為，他感覺他們的價位太低，不是他想做的事情。拒絕上門合作的大客戶，讓多少經商人感到幼稚和費解。但是，當年的戴進鞏就這樣做了。這些囧事，讓多年后的戴進鞏每每提及，都會后悔不已。</p> <p class="ql-block">俗話說，思路決定出路。當時的戴進鞏，在錯誤思路的誤導下，陷入了一個惡性循環(huán)的怪圈。為了提高品質，只要有一點兒收入，他就會投入到購買設備中，一年算下來，基本不賺錢，甚至還不如自己打工時的收入。越是不賺錢，戴進鞏對錢看得越重，對錢看的越重，越會想盡辦法來卡錢。這就讓員工得不到更多的回報， 進而，對企業(yè)喪失了信心。在公司最困難的時刻，最初的幾個員工都離職了，供應商也不合作了，這樣的企業(yè)還能維持下去嗎？</p> <p class="ql-block">真正的轉機出現是在戴進鞏加入商會以后。2015年，在老鄉(xiāng)吳建中的介紹下，戴進鞏咬咬牙，拿出5萬元基金，加入了商會。2016年，老鄉(xiāng)李玉斌（現任寧波河南商會會長）介紹他去學習教練技術，2018年他進入到了學習的第二階段。2019年，他又在杭州學習到了第三階段。再后來，他參加盛和塾的學習，到日本的企業(yè)去參觀游學。他還會時不時地請一些專家來企業(yè)給員工上課，請專家給企業(yè)做指導。這一系列的學習讓他打開了思路。他意識到，創(chuàng)業(yè)與打工有本質的區(qū)別，用打工者的思維方式來經營企業(yè)是不會成功的。</p> <p class="ql-block">隨著國家經濟建設的高速發(fā)展，國內的齒輪標準測量相對國產化了，原來半自動的機床都改用數控機床。這不僅給戴進鞏提供了技術提升的設備保證，也給企業(yè)帶來了新的轉機。2019年，山東的一個生產水表公司找到戴進鞏。在商業(yè)談判時，客戶認為戴進鞏的價位比其他廠家的高好多，而戴進鞏則堅持，因為他的產品質量要比同行高很多。在僵持不下的情況下，客戶提出，“你先按照這個價格做，少掙一點，如果產品質量確實好，我再給你加價?！本瓦@樣，戴進鞏接下了這筆訂單。沒想到，大批量的生產，讓成本大幅下降，而且，產量每個月產值達到四五十萬。此后，企業(yè)的產值和利潤翻番，規(guī)模也迅速擴大。在事實面前，戴進鞏才真正懂得了規(guī)模生產的價值！</p> <p class="ql-block">三、與善同行，共筑溫暖企業(yè)</p><p class="ql-block">有人曾經評價戴進鞏是“家里的事懶，外邊的事勤”。意思是說，戴進鞏給外面幫忙，會盡心盡力。但是自己的事情卻懶得去做。戴進鞏表面上不動聲色，其實他心里充滿了善良和愛心。這種善良和愛心，投射到企業(yè)管理上，就會產生特殊的價值和效應。</p> <p class="ql-block">（圖為黃桂城向戴進鞏請示工作）</p> <p class="ql-block">在戴進鞏的企業(yè)中，有四個聾啞人。這群特殊員工雖然工作和溝通都有不便，但他們卻是公司的骨干員工。</p> <p class="ql-block">2022年，聾啞人黃桂城在鹿邑縣的微信公益群里發(fā)出求助，說他在奉化受到欺負。后來才知道，所謂的“欺負”，不過是中間商賺差價，原本談好 1000 元的報酬，實際只拿到 800 元。黃桂城在鹿邑縣聾啞學校校長的指引下找到了戴進鞏，戴進鞏就把他和聾啞妻子都留在了自己的企業(yè)中。</p> <p class="ql-block">戴進鞏之所以能夠招收黃桂城夫妻，是因為他小時與聾啞人打過交道，會一些基本的手語。他看黃桂城為人實在，特別愛動腦筋，又愿意學習。便用心培養(yǎng)他，安排他調試機器，心懷感恩的黃桂城，對工作負責到極至，為了讓機器設備正常運轉，他常常加班到深夜 十二點，甚至到了凌晨一兩點。以至于戴進鞏要限制黃桂城加班加點。憑借著這份認真和努力，黃桂城一路晉升到了管理層，每月有 2 - 3 萬的收入。</p> <p class="ql-block">（圖為孫入峰在操作機床）</p> <p class="ql-block">還是2022年，孫入峰在父親的帶領下，找到了戴進鞏。孫入峰是早產兒，走路顫顫巍巍，腦袋和手總是不停顫抖。他還患有自閉癥，在家里，他整日躺在床上看手機，身體狀況越來越差。孫家希望戴進鞏能給孫入峰謀一個新的生路。戴進鞏還真的收留了孫入峰父子二人。他叮囑孫家，多給孩子吃些大魚大肉，補充營養(yǎng)。安排孫入峰從最簡單的工作做起，還給他許多的生活關照。孫入峰在這樣的企業(yè)中，感到了溫暖，也看到了希望。他學習非常用心，工作格外認真，不知疲倦?，F在，孫入峰已經是一名高檔機床的操作工，是企業(yè)不可或缺的骨干員工。</p> <p class="ql-block">管理學有一個著名的論斷是“管理就是釋放人性的善意，遏制人性的惡意”。戴進鞏的善良心底，也使他在企業(yè)管理中遵循了這條原理。有幾個具體的案例，很能說明問題。</p> <p class="ql-block">首先，戴進鞏習慣于一般的員工聊天，他善于從細枝末節(jié)上發(fā)現員工身上的閃光點。他說，我們和員工都是相互關照，彼此成就的。所以，他很關心員工的實際情況，用心替員工著想。例如：一個外來的朋友，對戴進鞏的企業(yè)發(fā)展很感興趣。這個朋友到車間參觀得很認真?？墒屈S桂城不干了。他擔心這個朋友把企業(yè)的機密泄露出去，就想辦法把朋友請出車間。這件事，就讓戴進鞏看到，黃桂城是真心想為企業(yè)好，所以他更加認真地培養(yǎng)他。當黃桂城的老婆生二胎了。他就想辦法控制黃桂城加班加點。</p> <p class="ql-block">其次，他堅決反對蠅營狗茍的人和事。曾經有一個采購，在暗中給某個供應商泄露其他商家的報價機密，讓這個供應商總是價位比其他人低一點點，并讓這個供應商理所當然地總是中標。戴進鞏知道后，無論什么理由，都堅決辭退了這個采購。還有一個會計，不關心員工利益，不用心為員工服務，像黃桂城這樣的聾啞人，本應該享受稅收優(yōu)惠的待遇，這個會計卻像正常人一樣讓黃桂城交高額的稅款。戴進鞏知道后，也堅決辭退了這個會計。還有一個員工，總是喜歡發(fā)牢騷，沒有黃桂城的貢獻大，卻抱怨自己的獎金不如黃桂城。于是，戴進鞏也堅決辭退了這個員工。</p> <p class="ql-block">其三，大多數企業(yè)都會年底算總賬，年底發(fā)獎金。但戴進鞏認為，這種獎金發(fā)放是一把雙刃劍。好處是，年底拿到一筆獎金，員工可以高高興興回家過年。但不利的方面是，這會帶來兩個問題。一是年底發(fā)獎金，員工會相互攀比，造成員工內心的不平衡，會對老板產生隔閡，會影響工作積極性和團隊合作氛圍。二是年底發(fā)獎金，對員工的激勵不夠及時。員工的正向激勵，應該是經常、及時、反復的。與其年底激勵一次，不如平時就及時激勵。因此，戴進鞏實施了每月發(fā)獎金的制度。這不僅省去了管理者到年底為發(fā)獎金而費盡心思。更重要的是，每月獎金與計件工資制掛鉤。計件制度，客觀準確地記錄了每個員工的工作績效，也讓員工每個月都能及時得到回報，這會更有效的激勵員工多勞多得。正是這種激勵制度，讓戴進鞏的員工一般都比同行的薪酬待遇高。</p> <p class="ql-block">戴進鞏還考慮到，對員工成長的激勵應該是多方位的，不僅要與績效掛鉤，還應該與員工的職業(yè)發(fā)展相結合。因此，他鼓勵每個員工提升技能、敢于創(chuàng)新，鼓勵員工不斷學習和進步。凡是有員工提出什么好的建議，拿到什么技能證書，他都會想辦法去給予表彰獎勵。在他的鼓勵下，員工們不僅在追求獎金的同時，也會提升自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。所以，許多員工愿意跟著戴進鞏干。他的企業(yè)員工的流失率很低，有的從創(chuàng)業(yè)初期到目前，始終沒有離開過公司。</p> <p class="ql-block">戴進鞏的創(chuàng)業(yè)故事，是一部充滿奮斗與堅持的傳奇。他從一個打工者逐漸成長為一位創(chuàng)業(yè)者，經歷了無數的挫折和困難，但始終沒有放棄。在創(chuàng)業(yè)的道路上，他憑借著自己的技術、品德和不斷學習的精神，贏得了身邊人的支持和幫助，也抓住了產業(yè)升級帶來的機遇。他的故事告訴我們，只要有夢想，有堅持，有正確的思維方式，就一定能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上實現自己的價值，迎來屬于自己的輝煌。相信在未來的日子里，戴進鞏的企業(yè)會越來越好，他也將繼續(xù)書寫屬于自己的精彩篇章。</p>