<p class="ql-block"><a href="http://www.jiudian163.cn/5eooarz1" target="_blank">管業(yè)江湖之一：初入日豐</a></p> <p class="ql-block">1974年，英國工程師 Itzhak Barnoach首次提出鋁塑復(fù)合管的技術(shù)構(gòu)想并申請專利。該設(shè)計為五層復(fù)合結(jié)構(gòu)：內(nèi)外層為聚乙烯塑料，中間層為鋁帶，通過熱熔膠粘接，結(jié)合金屬的強度與塑料的耐腐蝕性。其核心創(chuàng)新是一步法五層共擠工藝， 鋁塑管由內(nèi)至外依次為：聚乙烯（或交聯(lián)聚乙烯）→熱熔膠→鋁帶→熱熔膠→聚乙烯。鋁層增強抗壓強度，塑料層提供耐腐蝕性，熱熔膠確保層間粘合。產(chǎn)品兼具無毒、耐高低溫（-40℃~95℃）、抗氧阻滲、彎曲不反彈等特性，可用于冷熱水、燃氣、化工流體輸送。</p><p class="ql-block">20世紀80年代，<span style="font-size:18px;">英國Kitech、</span>德國Unicor等公司對Barnoach的專利進行優(yōu)化，實現(xiàn)了從實驗室到工業(yè)化的過程。德國尤尼克（UNICOR）公司于80年代初開發(fā)出“尤尼克管”（UNPIPE），英國<span style="font-size:18px;">英國Kitech</span>隨后推出“開泰管”（KITEPIPE）， 并快速占領(lǐng)市場。經(jīng)過幾年應(yīng)用推廣，很快在德國、瑞典、比利時、意大利等國得到大面積應(yīng)用。2000年全歐洲用量約1.8億米，超過20家生產(chǎn)廠，約150條生產(chǎn)線。從1992開始，鋁塑管在歐洲平均年增長率超過20%。</p> <p class="ql-block">九十年代中期，佛山日豐率先引進德國生產(chǎn)線和檢測設(shè)備，按歐洲標準生產(chǎn)鋁塑管，因其優(yōu)異性能一時未被人們所認識，加之價格高出鍍鋅鋼管好幾倍，因此很難推廣。直到1997年建設(shè)部經(jīng)過調(diào)研、認證后正式發(fā)文，在新建住宅中限制使用鍍鋅管，推薦使用鋁塑管等新型管材，鋁塑管市場一夜暴火。正在瘋狂尋找鍍鋅管替代品的各地建材商打爆日豐銷售部電話，日豐管借此東風(fēng)很快完成全國代理體系的構(gòu)建，一舉奠定管道行業(yè)分銷之王的基礎(chǔ)，至今無人超越。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">做行業(yè)“領(lǐng)先者”談何容易！</span></p> <p class="ql-block">日豐主編的《鋁塑復(fù)合壓力管（搭接焊）》行業(yè)標準( CJ /T108-1999)》，于2000年6月1日正式實施。日豐參編的中國工程建設(shè)標準化協(xié)會標準《建筑給水鋁塑復(fù)合管管道工程技術(shù)規(guī)程》（CECS 205）也于2000年10月1日正式實施。從此，鋁塑管從生產(chǎn)到設(shè)計、安裝和驗收都有了相應(yīng)的標準和規(guī)范。</p> <p class="ql-block">作為行業(yè)龍頭的日豐，如何保證每一米管都能“管用五十年”？我們重新梳理了鋁塑管的五層受力結(jié)構(gòu)：</p> <p class="ql-block">發(fā)現(xiàn)按理論模型計算，某些靜液壓測試不穩(wěn)定的規(guī)格，其鋁帶厚度確實踩在臨界點上。然后根據(jù)理論計算結(jié)果和測試數(shù)據(jù)驗證，重新修訂了不同規(guī)格的鋁帶厚度。</p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px; color:rgb(1, 1, 1);">通過設(shè)置相應(yīng)的安全系數(shù)--提高均值，控制生產(chǎn)過程波動--降低方差，從而獲得穩(wěn)定的高質(zhì)量產(chǎn)品。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">高均值、低方差，從此成為日豐管的靈魂。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">時間在變，產(chǎn)地在變，但日豐管的靈魂沒有變！</span></p> <p class="ql-block">作為業(yè)內(nèi)第一個打出“管用五十年”廣告的廠家，受到的壓力也是巨大的。記得有一個省級工商行政部門說這個是虛假廣告，要求限期拆除該省內(nèi)的所有廣告牌。</p><p class="ql-block">銷售佬問我怎么辦？我說你們想辦法請工商局的領(lǐng)導(dǎo)來工廠一趟，山人自有妙計。</p> <p class="ql-block">我親自陪工商局領(lǐng)導(dǎo)去實驗室參觀進口的靜液壓測試設(shè)備。告訴他們“日豐管，管用五十年”的根據(jù)就是用這臺設(shè)備，測試不同溫度和壓力下的管材靜液壓強度得到的。</p><p class="ql-block">領(lǐng)導(dǎo)問：測試要多長時間？</p><p class="ql-block">答：定型試驗測試要一萬五千個小時以上。</p><p class="ql-block">領(lǐng)導(dǎo)：那你怎么保證每天生產(chǎn)的管能達到定型試驗的水平？</p><p class="ql-block">答：我們從定型試驗獲得的長期靜液壓曲線上選取一個驗證點（10h，2.72MPa）作為出廠檢驗項目，從生產(chǎn)線<span style="font-size:18px;">隨機抽三根管送檢，三根都合格</span>就認為可以達到定型試驗的水平。</p><p class="ql-block">領(lǐng)導(dǎo)：出廠檢驗多久做一次？</p><p class="ql-block">答：每周一次。</p><p class="ql-block">領(lǐng)導(dǎo)：那你這樣存在漏檢的風(fēng)險哦，怎么敢說每根管都能“管用五十年”呢？</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:20px;">遇上較真的領(lǐng)導(dǎo)了！</span></p> <p class="ql-block">我?guī)麄儊淼缴a(chǎn)車間，指著車間里擺放的拉力試驗機告訴他們：現(xiàn)場質(zhì)檢員在生產(chǎn)工打包前，會從每卷管上切出三個20mm的管環(huán)，在拉力機上將其拉斷：</p> <p class="ql-block">如果拉力值超過該規(guī)格的標稱值且斷裂處不是焊接位置（焊縫通常是受力薄弱點），則判其合格，準予裝箱出廠。</p> <p class="ql-block">所以，管用五十年的邏輯是用定型試驗中的長期靜液壓曲線，證明在標準規(guī)定的溫度和壓力下可以使用50年；出廠檢驗則是用一個或多個（我們還有1h、1000h）驗證點來驗證產(chǎn)品符合50年使用壽命的長期曲線；現(xiàn)場管環(huán)拉力則是用即時破壞的方式驗證管材的承壓能力。</p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">用短時間、高溫高強度模擬長時間、低溫低強度的蠕變松弛過程。這就是高分子材料的時溫等效原理！</span></p> <p class="ql-block">再較真的領(lǐng)導(dǎo)也不得不嘆服，“日豐管 管用五十年”的廣告詞從此暢通無阻，成為管道行業(yè)的經(jīng)典，無人超越！</p> <p class="ql-block">一波已平，一波又起：2000年6月1日，韓國單方面將中國大蒜關(guān)稅從30%驟增至315%。2000年6月7日，中國宣布暫停進口韓國手機（含車載電話）和聚乙烯。</p><p class="ql-block">而日豐冷水管的原料是韓國SK公司獨家供應(yīng)，至7月份原料庫存耗盡之后，只能停產(chǎn)冷水管。</p><p class="ql-block">市場立馬就炸鍋了，本來就缺貨，這下更是雪上加霜。許總要我和采購部趕緊想辦法，我這才知道日豐的所有供應(yīng)商都是獨此一份，任何一家出事都會斷供，這明顯不合理?。?lt;/p> <p class="ql-block">我和采購部蘇經(jīng)理立馬去上海的CHINAPLAS展會，了解原料行情。不問不知道，一問嚇一跳：日豐用的原料幾乎是市場價的二至三倍，不是高20∽30%，而是高200∽300%，太黑暗了。</p><p class="ql-block">回到公司，趕上周六上午的中高層例會，我介紹了去上?？凑箷那闆r，痛訴日豐的腐敗，然后當(dāng)眾發(fā)出靈魂拷問：在這樣一個烏煙瘴氣的公司里，我都不知道自己還能清白多久？</p> <p class="ql-block">這是我第一次打算離開日豐，因為當(dāng)時與川大簽的停薪留職協(xié)議還在有效期，我隨時可以上岸。</p><p class="ql-block">首先是賴總過來勸我，然后是顏總，最后是許總。</p> <p class="ql-block">許總說他知道生產(chǎn)腐敗，只是不知道有這么厲害。然后問應(yīng)該怎樣反腐？</p><p class="ql-block">我：你想用中醫(yī)療法還是西醫(yī)療法？</p><p class="ql-block">許：有不什么不一樣？</p><p class="ql-block">我：中醫(yī)療法是扶本清源，用正氣（制度）去約束腐敗。<span style="font-size:18px;">優(yōu)點是副作用小，缺</span>點是慢。西醫(yī)療法是切除（炒掉）毒瘤，優(yōu)點是見效快，缺點是有可能傷到筋骨。</p><p class="ql-block">許總最后拍板：</p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">中西醫(yī)結(jié)合，先立后破</span><span style="color:rgb(237, 35, 8);">！</span></p><p class="ql-block">然后悄悄告訴我采購部蘇經(jīng)理是他電大同學(xué)，歐總助是他連襟兄弟，可以充分信賴。</p> <p class="ql-block">遂初步定下由蘇經(jīng)理配合我從原料端打開缺口，歐總助和生產(chǎn)技術(shù)部副經(jīng)理張根楻從生產(chǎn)線配件入手，逐步破解生產(chǎn)技術(shù)副總的技術(shù)封鎖。</p> <p class="ql-block">考慮到國產(chǎn)管材料認證需要時間，我提出先用進口料替代，倒逼SK降價，以夷制夷。為避免打草驚蛇，蘇經(jīng)理找的新原料樣品都不敢放采購部辦公室（因為采購部有內(nèi)鬼），而是藏到總經(jīng)理助理陳喜紅的財務(wù)辦公室。我去取樣的時候，陳總笑侃道：你們昨個搞得像做地下工作似的？</p> <p class="ql-block">新原料開發(fā)成功之后，生產(chǎn)成本大幅度下降。受到鼓舞，我們從主料到輔料都開發(fā)兩個以上的合格供應(yīng)商，以供采購部比價。那段時間，我們都盯著財務(wù)成本報告：成本降多少，許總就通知銷售降多少，一分錢都不愿意多賺。</p> <p class="ql-block">我十分不解，專門跑去問許總，為什么會這樣？</p><p class="ql-block">許總解釋說：現(xiàn)在鋁塑管市場太火，各路資本蜂擁而來。有不少上市公司在躍躍欲試，如果我先把產(chǎn)品價格打下來，他們測算投資回報時就會掂量掂量。</p><p class="ql-block">看到我迷惑的表情，許總進一步解釋道：中國很多喝頭啖湯的企業(yè)都消失在市場經(jīng)濟的浪潮中，誰還記得第一個生產(chǎn)電視機、電冰箱的企業(yè)？日豐要笑到最后，必須舍得放下眼前的利益，用低毛利率鑄就一道護城河，阻止這些大資本進來。做百年老店，賺未來的錢！</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">醍醐灌頂啊，老板就是老板：高度決定格局，眼界成就未來！</span></p> <p class="ql-block"><a href="http://www.jiudian163.cn/5g3jijc0" target="_blank">管業(yè)江湖之二：鋁塑管的興衰（中）</a></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（未完待續(xù)……）</p>