<p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">本文系統(tǒng)介紹漆改粉破局的新技術(shù)，以及各個具體漆改粉項(xiàng)目的目前進(jìn)展。不僅有合作意向的朋友一定要看，關(guān)心新技術(shù)和行業(yè)發(fā)展前景的決策者們也會開卷有益。作者誠懇鼓動更多的人一起來努力推動漆改粉的進(jìn)程。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">?</b></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:20px;">蘇州漆改粉科技有限公司</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(176, 79, 187);">我2001年回國創(chuàng)業(yè)研發(fā)超細(xì)粉末涂料，立志實(shí)現(xiàn)彩鋼板和汽車涂裝的漆改粉。雖全力以赴堅(jiān)持不懈，無奈任重道遠(yuǎn)，至今壯志未酬仍在路上。慶幸所求之事乃大勢所驅(qū)，笨鳥先飛且專做此事，終得水滴石穿，成功突破：已經(jīng)攻克了所有關(guān)鍵技術(shù)，部分項(xiàng)目工業(yè)化應(yīng)用成功，更多的進(jìn)入中試應(yīng)用的最后階段。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:15px;">漆改粉關(guān)鍵技術(shù)的全面突破是一個分水嶺，后續(xù)每一個漆改粉項(xiàng)目的推廣都將淘汰一個領(lǐng)域的油漆涂裝，而所有漆改粉項(xiàng)目則能讓現(xiàn)有粉末涂裝總量翻翻......， 意義重大，“錢”景輝煌。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:15px;">做大事需善用外在資源，只有人多勢大，方能快速成功。為全面推動漆改粉的進(jìn)程特發(fā)此文，</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:18px;">尋求精英同行，誠邀同行合作。</b></p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:18px;">?</b></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:20px;">一. 漆改粉卡殼的關(guān)鍵技術(shù)難題</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">發(fā)現(xiàn)問題是解決問題的前提。我們做漆改粉研究十幾年后，才逐漸確認(rèn)漆改粉破局需要解決的關(guān)鍵技術(shù)難題在以下兩方面：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">（1）粉末涂料固有的三大局限：“</span><b style="font-size:15px;">涂層平整度差，不能薄涂，金屬粉難做</b><span style="font-size:15px;">”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">（2）傳統(tǒng)涂裝設(shè)備技術(shù)的局限：“</span><b style="font-size:15px;">無法涂裝生產(chǎn)均勻厚度的薄涂層</b><span style="font-size:15px;">”。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">下面介紹我們過去二十四年技術(shù)研發(fā)最重要的三項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，它們解決了所有漆改粉項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)難題。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">?</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">二. 漆改粉破局的三項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:18px;">1. 超細(xì)粉末涂料技術(shù)</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:15px;">超細(xì)粉技術(shù)徹底解決了漆改粉“平整度和薄度”的難題。</b></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:15px;">超細(xì)粉就是粒徑為15-25微米的能夠正常流化的粉末涂料，相比粒徑30-50微米的常規(guī)粉末涂料，超細(xì)粉具有涂層平整和薄的特點(diǎn)，可與液體涂料媲美。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:15px;">超細(xì)粉被稱作“第二代粉末涂料”，不僅是漆改粉破局的技術(shù)基礎(chǔ)，若用智能化噴粉設(shè)備實(shí)現(xiàn)均勻的薄涂生產(chǎn)，還將廣泛替代傳統(tǒng)粗粉。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:15px;">詳細(xì)介紹，請參見:</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:15px;">?</span><a href="https://www.jianpian.cn/a/13ehoidj?sc=groupmessage&sd=1&a_uid=20109819&s_uid=20109819" target="_blank" style="font-size:18px; background-color:rgb(255, 255, 255);">超細(xì)粉末涂料</a></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:18px;">2.全綁定金屬粉末涂料</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);">全綁定金屬粉解決了漆改粉的“金屬粉難做”的難題。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">是我們發(fā)明的一種全新的綁定技術(shù)，在進(jìn)行無機(jī)涂層包覆和有機(jī)涂層包覆后，再采用濕法粘連方法完成綁定。因?yàn)閺氐赘纳屏私饘兕伭系暮呻娦阅芎团c樹脂的相溶性，并實(shí)現(xiàn)了100%的完全粘連綁定，可以制備出金屬含量高達(dá)20%的金屬粉而且涂層不發(fā)砂，涂料應(yīng)用性能徹底改善。全綁定金屬粉可以制備出與液體金屬漆媲美的高金屬質(zhì)感粉末涂層，打開了金屬涂層全面漆改粉的大門。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">詳細(xì)介紹請參見：</span></p><p class="ql-block"><a href="https://www.jianpian.cn/a/zsxyoud?sd=2&a_uid=20109819&s_uid=19962469&package_type=&sc=groupmessage" target="_blank" style="background-color:rgb(255, 255, 255); font-size:18px;">全綁定金屬粉末涂料</a></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:18px; color:rgb(57, 181, 74);">3. 易薄涂智能噴粉技術(shù)</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);">一種能夠自動噴涂均勻厚度的薄涂層的創(chuàng)新設(shè)備技術(shù)。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">薄涂涂裝是絕大部分漆改粉項(xiàng)目的前提。超細(xì)粉的發(fā)明可以得到平整度很好的薄涂層，其性能也比粗粉涂層更好，但現(xiàn)有噴粉設(shè)備無法規(guī)模涂裝生產(chǎn)均勻膜厚的薄涂層。六年前，我們提出了智能噴粉技術(shù)的研發(fā)課題，目標(biāo)是不管工件的形狀如何，都能夠自動噴涂膜厚均勻的薄涂層。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">我們將智能噴粉技術(shù)的商品名叫作</span><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);"><i>易薄涂</i></b><span style="font-size:15px;">。其主要內(nèi)容有二：一是能夠精準(zhǔn)控制噴涂上粉量的新型噴粉設(shè)備，二是實(shí)施復(fù)雜和精準(zhǔn)上粉的智能化控制系統(tǒng)。該課題經(jīng)過六年研究，目前處于上線試生產(chǎn)和應(yīng)用數(shù)據(jù)積累階段。我們決定先從形狀簡單的工件開始，逐漸過度到復(fù)雜工件。智能系統(tǒng)需要大量應(yīng)用數(shù)據(jù)訓(xùn)練之后才能完全智能化涂裝。如果順利，半年至一年的時間，</span><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);"><i>易薄涂</i></b><span style="font-size:15px;">可以大面積推廣應(yīng)用。</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:15px;"><i>易薄涂</i></b><b style="font-size:15px;">智能化噴粉技術(shù)的發(fā)明，是最后一個漆改粉的關(guān)鍵技術(shù)，它讓超細(xì)粉的優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來，特別是擁有了顛覆性的低成本優(yōu)勢。革命性的創(chuàng)新技術(shù)可以徹底改變競爭格局。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">?</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);">三大創(chuàng)新技術(shù)的意義總結(jié)</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">盡管在每一個漆改粉項(xiàng)目的工業(yè)化應(yīng)用過程中我們都遇到了各種各樣的障礙，但都只是正常的工程技術(shù)問題，只要投入精力和時間都能解決。這些年我們對幾乎所有可能的漆改粉項(xiàng)目都做了一些研究，也有很多積累。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，前述三大創(chuàng)新技術(shù)，是能夠讓漆改粉完全破局，甚至改變整個行業(yè)格局的重大創(chuàng)新。試想一下，不管工件形狀如何，都能夠自動涂裝得到30微米均勻厚度的、非常平整的涂層！可以預(yù)計(jì)，不僅所有漆改粉項(xiàng)目都可以勢如破竹地推進(jìn)，而且，對所有傳統(tǒng)的粉末涂裝(平均膜厚80-100微米）也將是顛覆性的挑戰(zhàn)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">?</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">三. 具體漆改粉項(xiàng)目的進(jìn)展情況</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">漆改粉項(xiàng)目的進(jìn)程可分為三個階段:</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);">（1）技術(shù)研發(fā)階段 </b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">（</span><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);">2）中試應(yīng)用階段</b><span style="font-size:15px;"> </span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(22, 126, 251);">（3）市場推廣階段</b><span style="font-size:15px; color:rgb(1, 1, 1);"> </span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:15px;">我們對絕大部分漆改粉項(xiàng)目已經(jīng)完成了</span><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:15px;">技術(shù)研發(fā)階段。</b></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:15px;">彩鋼板，氟碳粉，拉絲涂裝等部分漆改粉項(xiàng)目已經(jīng)過了中試應(yīng)用階段，開始進(jìn)入大面積</span><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:15px;">市場推廣階段。</b></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:15px;">剩余的包括汽車涂裝漆改粉在內(nèi)的更多項(xiàng)目，則還處在</span><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:15px;">中試應(yīng)用研發(fā)階段</b><span style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:15px;">。在需要完成中試應(yīng)用的項(xiàng)目中，輪轂，自行車，保溫杯等項(xiàng)目需要解決的應(yīng)用問題不多，也比較容易，只要我們花足夠的時間就能夠逐一搞定。而汽車粉末涂裝等項(xiàng)目則面臨較大的挑戰(zhàn)，需要很大量的資源，精力和時間的投入。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:15px;">?</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">根據(jù)對涂裝設(shè)備的需求情況，我們可以將漆改粉項(xiàng)目分為三類：</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:15px;">第一類，普通漆改粉項(xiàng)目</b><span style="font-size:15px;">。特指不需要任何設(shè)備改進(jìn)，只需在現(xiàn)有涂裝設(shè)備上將粗粉更換為超細(xì)粉等特色產(chǎn)品即可。</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:15px;">第二類，需要改進(jìn)涂裝設(shè)備的漆改粉項(xiàng)目</b><span style="font-size:15px;">。如輪轂涂裝，自行車摩托車涂裝，PVDF氟碳粉末涂裝，等等；</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187); font-size:15px;">第三類，需要投資建完全新的涂裝線的項(xiàng)目</b><span style="font-size:15px;">，如彩鋼板和汽車的粉末涂裝。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">下面分別介紹具體的漆改粉項(xiàng)目的情況，以及希望合作的內(nèi)容。希望拋磚引玉，與大家一起探討如何合作進(jìn)行市場推廣。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:18px; color:rgb(176, 79, 187);">1.普通漆改粉項(xiàng)目</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">?普通漆改粉項(xiàng)目特指不需要設(shè)備改進(jìn)的項(xiàng)目。噴涂超細(xì)粉等特色產(chǎn)品，就能夠得到油漆涂裝同樣或更好質(zhì)量的產(chǎn)品。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">普通漆改粉項(xiàng)目是我們最希望與其他粉末涂料公司合作進(jìn)行市場推廣的。后面會專門討論。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">請參見蘇州漆改粉公司的《超細(xì)粉特色產(chǎn)品》手冊，系統(tǒng)介紹了其他粗粉做不到的涂層性能。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">?</span></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">2. PVDF氟碳涂裝漆改粉</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">氟碳粉是我們研發(fā)時間最長、攻克的技術(shù)難題最多、付出的工業(yè)化推廣力度最大的漆改粉項(xiàng)目。隨著我們將智能化噴粉技術(shù)優(yōu)先應(yīng)用到氟碳粉的涂裝中，氟碳粉終于擁有明顯的低成本優(yōu)勢。加上粉末涂裝原有的系列優(yōu)勢，等于開啟了氟碳粉全面淘汰氟碳油漆的歷程。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">氟碳粉項(xiàng)目的幾個特點(diǎn)：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">（1）項(xiàng)目成熟可靠，推動價值巨大。我們銷售氟碳粉二十年，已經(jīng)證明氟碳粉與氟碳油漆同樣優(yōu)異的耐候性?，F(xiàn)在智能化噴粉技術(shù)的應(yīng)用，讓原本就有環(huán)保節(jié)能優(yōu)勢的氟碳粉反而有了成本優(yōu)勢。氟碳粉末涂裝具有全面的優(yōu)勢，徹底淘汰氟碳油漆是必然的事。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">（2）我們20年積累的多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)能夠形成了足夠深的護(hù)城河，確保我們在較長時間內(nèi)保持獨(dú)有的競爭力。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">（3）為了替代氟碳漆，我們可以做到像油漆供應(yīng)一樣的快速打樣，以及大量小批次訂單的快速生產(chǎn)供應(yīng)，但無法提供行業(yè)普遍超長的付款期。這在資金短缺的建筑幕墻行業(yè)，是缺乏競爭力的。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">?</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">氟碳粉項(xiàng)目要快速推進(jìn)，需要：</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">（1）行業(yè)內(nèi)的銷售精英</b><span style="font-size:15px;">：目前我們一個銷售員都沒有。項(xiàng)目要快速推進(jìn)，需要能干的銷售員，區(qū)域經(jīng)理和銷售副總。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">（2）有實(shí)力的行業(yè)內(nèi)的公司合作</b><span style="font-size:15px;">：氟碳油漆的銷售有自身的特殊性，我們希望與行業(yè)內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)和有實(shí)力的公司合作進(jìn)行市場推廣。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">更詳細(xì)內(nèi)容。請常見:</span></p><p class="ql-block"><a href="http://www.jiudian163.cn/5edgm9sa?first_share_to=copy_link&share_depth=1&first_share_uid=1105306" target="_blank" style="background-color:rgb(255, 255, 255); font-size:18px;">PVDF氟碳粉末涂料</a></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">3. 彩鋼板粉末涂裝項(xiàng)目</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">彩鋼板粉末涂裝是我們創(chuàng)業(yè)的初衷。是付出精力和時間最多，投入資金量最大的項(xiàng)目，在山東做中試陸續(xù)六年的時間，得到了多家彩鋼板企業(yè)的大力支持。最后的成果也是非常好。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">該項(xiàng)目采用超細(xì)粉末涂料技術(shù)加上易薄涂彩鋼板涂裝設(shè)備技術(shù)，具體如下特點(diǎn)：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">（1）能夠制備性能和成本都極具競爭力的粉末彩鋼板產(chǎn)品。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">（2）潛在市場非常巨大。在某些細(xì)分領(lǐng)域具有顛覆性競爭優(yōu)勢。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">（3）遙遙領(lǐng)先的涂料和設(shè)備技術(shù)如果不對外銷售，能夠較長時間通過技術(shù)保密做到獨(dú)家領(lǐng)先。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(1, 1, 1);">考慮到防止技術(shù)剽竊，避免同質(zhì)化競爭等原因，我們決定在發(fā)展前期，先不賣設(shè)備，自己建線做涂裝。</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">有相關(guān)資源并有意愿合作的朋友，請聯(lián)系我。</span></p> <p class="ql-block"><a href="http://www.jiudian163.cn/2fks8132" target="_blank">彩鋼板涂裝的漆改粉項(xiàng)目介紹</a></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">4. 拉絲涂裝環(huán)保新工藝項(xiàng)目</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">拉絲涂裝環(huán)保新工藝，是用環(huán)保的三涂一烤替代傳統(tǒng)的四涂三烤的傳統(tǒng)拉絲工藝。污染大，工人安全隱患和生產(chǎn)繁瑣是后者的痛點(diǎn)，卻正好是前者可以解決的問題。拉絲涂裝雖然只是個很小領(lǐng)域的漆改粉，卻也有每年十幾億元的潛在市場。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">詳細(xì)介紹請見：</span></p><p class="ql-block"><a href="http://www.jiudian163.cn/4zsq84si?first_share_to=copy_link&share_depth=1&first_share_uid=1105306" target="_blank">拉絲涂裝環(huán)保新工藝</a></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:15px;">制備出高含量高金屬質(zhì)感的的涂層是拉絲涂裝漆改粉項(xiàng)目的關(guān)鍵技術(shù)基礎(chǔ)。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:15px;"><span class="ql-cursor">?</span></b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">下面介紹的都是還沒有完成中試應(yīng)用研發(fā)的漆改粉項(xiàng)目，盡管關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)解決，每個項(xiàng)目仍然有很多應(yīng)用技術(shù)工作需要繼續(xù)研究搞定。</span></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">5. 輪轂涂裝漆改粉</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">輪轂粉末涂裝需要解決一系列應(yīng)用技術(shù)問題。最主要的是實(shí)現(xiàn)均勻的薄涂涂裝。還有死角上粉的問題，兩涂一烤的技術(shù)，高白亮度金屬效果等等。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">后續(xù)任務(wù)總體挑戰(zhàn)不大，但需要深入現(xiàn)場做設(shè)備改進(jìn)以及新工藝研發(fā)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">6. 自行車涂裝的漆改粉</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">項(xiàng)目包括自行車，摩托車，電動車等涂裝。需要解決的問題不少，包括死角上粉，快速換色，兩涂一烤或三涂一烤 技術(shù)，貼紙后粉末涂裝等等。還需考慮到成功后如何快速低成本提供小批次的各種鮮艷色和金屬色粉末涂料，即粉調(diào)粉技術(shù)的應(yīng)用。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">整體市場每年有近20億元。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">后續(xù)全面推進(jìn)漆改粉，需要花精力逐一落實(shí)我們的研究超成果，做一些設(shè)備方面的改進(jìn)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">7. 保溫杯涂裝漆改粉</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">保溫杯涂裝漆改粉涉及很多小廠，但總體市場的潛力不小。進(jìn)一步漆改粉需要做好兩方面的工作：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">（1）研制一套能夠精準(zhǔn)噴涂薄涂層的噴粉設(shè)備，確保使用超細(xì)粉能夠降低成本。設(shè)備需要高效回收，快速清洗換色。任務(wù)挑戰(zhàn)不大，工作量也不大。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">（2）研發(fā)鮮艷色和金屬色粉調(diào)粉生產(chǎn)工藝，確保能夠低成本快速生產(chǎn)供應(yīng)大量小批次訂單，并且能夠盈利。</span></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(176, 79, 187);">8. 汽車涂裝的漆改粉</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">汽車粉末涂裝除了必須的薄涂，高平整度，金屬色等硬性要求外，還需要解決靜電死角上粉，異型工件均勻薄涂，兩涂一烤，涂層修補(bǔ)，快速換色和小批量涂裝等問題。同樣，粉調(diào)粉技術(shù)也需要落實(shí)。在此基礎(chǔ)上，項(xiàng)目最大也是最難的挑戰(zhàn)，是在先進(jìn)的涂裝線上確保高度穩(wěn)定性和可靠性的涂裝生產(chǎn)。而這需要較大的資金投資，需要幾年的精力和時間的投入。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">為實(shí)現(xiàn)汽車涂裝漆改粉，我們在過去24年的時間里一直努力發(fā)現(xiàn)和解決相關(guān)技術(shù)問題。后續(xù)的路還很長，但如果有資源充足的合伙人出現(xiàn)，我們愿意深入合作，共赴大任。</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">2019年寫過一篇論文詳細(xì)介紹我提出的汽車粉末涂裝的新工藝。請參見：</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">?</span><a href="http://www.jiudian163.cn/48vm8ik0" target="_blank" style="font-size:18px; background-color:rgb(255, 255, 255);">汽車涂裝漆改粉的發(fā)展</a></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px; background-color:rgb(255, 255, 255);">?</span></p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">四. 尋求合作</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">任何一個漆改粉項(xiàng)目的突破都面臨巨大的新市場，不是我們一家公司可以做下來的。關(guān)鍵是，我們的主要精力還將花費(fèi)在進(jìn)一步的技術(shù)研發(fā)上，研發(fā)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，也能夠體現(xiàn)我們的最大價值。為此，我們決定尋求廣泛的市場推廣合作。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">只要能夠雙贏，我們歡迎任何形式的合作。為了拋磚引玉，先介紹之前我們與幾家粉末涂料同行的成功的合作方式。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(57, 181, 74);">（1）目標(biāo)客戶和產(chǎn)品定位：</b><span style="font-size:15px;">只做漆改粉客戶，不做其他粉末涂料廠家可以提供的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競爭。目標(biāo)客戶主要是那些迫切需要漆改粉的油漆涂裝客戶，也包括有油漆質(zhì)量需求的現(xiàn)有粉末涂裝客戶。產(chǎn)品僅限各種超細(xì)粉，包括高金屬含量的金屬粉，細(xì)砂紋，PVDF氟碳粉等等。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(57, 181, 74);">（2）產(chǎn)品定價</b><span style="font-size:15px;">：所有漆改粉的客戶，都將通過漆改粉獲得很大的好處，都能夠接受高價格。而高價銷售，不僅是維持我們技術(shù)研發(fā)的必須，也可以保證與進(jìn)行市場推廣的合作方有足夠高的積極性。我們的做法是，與市場推廣方均分利益，寧愿放棄訂單，不做低價格生意。因?yàn)楸仨毥祪r才能夠獲得的訂單，很快就會被更低的價格取代。實(shí)踐已經(jīng)證明，實(shí)施高價格策略的最大好處是自動甄別目標(biāo)客戶，讓我們能夠聚焦做好最有價值的工作。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px; color:rgb(57, 181, 74);">（3）潛在合作伙伴。</b><span style="font-size:15px;">想與我們合作彩鋼板，汽車漆改粉等特色項(xiàng)目的朋友可以與我們單獨(dú)聯(lián)系。這里重點(diǎn)講“普通漆改粉項(xiàng)目”的市場推廣合作。普通漆改粉項(xiàng)目是不需要設(shè)備改進(jìn)的漆改粉項(xiàng)目，目標(biāo)客戶主要是現(xiàn)有的粉末涂裝客戶。每個客戶出現(xiàn)液體涂層高質(zhì)量需求的幾率雖然不大，但需求的整體數(shù)量巨大。我們派專人去開發(fā)幾率很低的客戶肯定不劃算，但已有良好客戶關(guān)系的供應(yīng)商，可以不增加投入就輕松捕獲客戶需求成交。恰好漆改粉的成交價值很高，能夠確保各方都有很高的積極性。</span></p><p class="ql-block"><b style="font-size:15px;">與現(xiàn)有涂裝客戶有良好關(guān)系的供應(yīng)商，粉末涂料，噴槍等設(shè)備，預(yù)處理劑等等，都是漆改粉市場推廣可以發(fā)揮作用的潛在合作伙伴。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(57, 181, 74); font-size:15px;">（4）合作方式</b></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">目前我公司還沒有專職銷售員，正準(zhǔn)備籌建銷售團(tuán)隊(duì)。之前與其他人公司合作市場推廣的方法有幾種。</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:15px;">一是單純的項(xiàng)目介紹</b><b style="color:rgb(1, 1, 1); font-size:15px;">。</b><span style="font-size:15px;">我們規(guī)定介紹的項(xiàng)目一旦成交，一年內(nèi)銷售額的5%作為居間費(fèi)用給介紹方。</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:15px;">二是銷售代理</b><span style="font-size:15px;">。使用蘇州漆改粉公司的名譽(yù)和包裝進(jìn)行代理銷售。我公司負(fù)責(zé)技術(shù)服務(wù)，質(zhì)保等責(zé)任。銷售代理適合小公司，小團(tuán)隊(duì)，以及非涂料供應(yīng)商的合作。</span></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:15px;">三是生產(chǎn)代工</b><span style="font-size:15px;">。適合與大公司的合作。銷售采用推廣公司的品牌和包裝。本質(zhì)上，我們只是代工生產(chǎn)，但雙方需要約定高價格銷售，確保不參與同質(zhì)化競爭。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">也歡迎大家提出其他的能夠雙贏的合作方案。</span></p><p class="ql-block">?</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:20px;">五. 誠聘精英</b></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">漆改粉破局的關(guān)鍵是技術(shù)。技術(shù)突破之后若要將項(xiàng)目做大，則需要全方位的資源和人才。有競爭力的公司從來都是不缺資源的。我們將來發(fā)展最迫切需要的，一定是人才。我公司決定全面推進(jìn)漆改粉，現(xiàn)在需要打樣，生產(chǎn)，管理各方面的人才，最需要的是市場營銷人才。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">涂料生產(chǎn)基地在南通如皋，銷售在全國各地。歡迎有才干的，想做大事的朋友加入我們！</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">江蘇變色龍微粉技術(shù)有限公司是專門生產(chǎn)銷售超細(xì)粉并積極推進(jìn)漆改粉項(xiàng)目的非常成功的公司。一年前我們又成立了一家專門深入研究漆改粉應(yīng)用技術(shù)的新公司，蘇州漆改粉科技有限公司，聚焦推進(jìn)漆改粉項(xiàng)目。</span></p><p class="ql-block"><a href="https://www.jianpian.cn/a/1cigt541?sd=2&a_uid=20109819&s_uid=19962469&package_type=&sc=groupmessage" target="_blank">蘇州漆改粉科技有限公司介紹</a></p>