管業(yè)江湖之二：鋁塑管的興衰（中）李白千 <p class="ql-block"><a href="http://www.jiudian163.cn/5es69z2c" target="_blank">管業(yè)江湖之二：鋁塑管的興衰（上）</a></p> <p class="ql-block">2000年下半年，長虹廠二車間15條生產(chǎn)線調(diào)試達產(chǎn)后，日豐已擁有32條搭接焊生產(chǎn)線。鋁塑管產(chǎn)量一下子從供不應(yīng)求到供大于求，公司上下全蒙了。銷售佬一直喊缺貨缺貨，咋個突然就爆倉了呢？</p><p class="ql-block">經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，自97年鋁塑管市場爆發(fā)開始，日豐產(chǎn)能增長一直落后于市場增長。因為進口線都是一千多萬/條，且訂貨周期長，故從96年開始從一條線，到99年才擴充到四條進口線，產(chǎn)品依然供不應(yīng)求。</p><p class="ql-block">與此同時，鋁塑管設(shè)備國產(chǎn)化進展神速。97年青島化工學(xué)院老師在日豐測繪進口生產(chǎn)線，回去后山東開始出現(xiàn)國產(chǎn)化設(shè)備。同年國產(chǎn)搭接焊生產(chǎn)線降到700多萬/條，隨著江、浙塑機企業(yè)的涌入，國產(chǎn)設(shè)備很快從97年的700多萬降至98年的500多萬、99年的300多萬、200多萬。許老板果斷放棄價昂且訂貨周期長的進口線引進計劃（為此不惜損失訂金），改為全部采購國產(chǎn)線。最后，根據(jù)銷售渠道申報的缺貨量訂了43條國產(chǎn)線，產(chǎn)能急速擴充到月產(chǎn)2千萬米，年產(chǎn)2.4億米。</p> <p class="ql-block">那個時候還不懂上網(wǎng)，專門去圖書館查紙質(zhì)版資料，記得新建住宅竣工面積是幾億平方米/年，按每平方用給水管材1米，供暖管2米估計，全國所有的供水供暖管也不到十億米。如果其中20%采用鋁塑管（絕大部分還是鍍鋅鋼管），全國每年總用量也不到2億米。</p> <p class="ql-block">還查到一篇原北京塑料集團總工程師張玉川先生，發(fā)表于《特種結(jié)構(gòu)》1999年第16卷第3期的論文《鋁塑復(fù)合管的應(yīng)用性》，文中預(yù)測2000年的全國鋁塑管用于供水管的量為6000萬至9000萬米，如果加上采暖管也不到2億米，而日豐的年產(chǎn)能達到令人恐怖的2.4億米。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px; color:rgb(237, 35, 8);">所有的宏觀數(shù)據(jù)都表明：日豐上馬47條線的投資是重大的戰(zhàn)略誤判。</span></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">這么大的戰(zhàn)略誤判是如何造成的？</b></p><p class="ql-block">因為前幾年產(chǎn)能跟不上，各地總代理為了搶貨都夸大缺貨量，從業(yè)務(wù)員到區(qū)域經(jīng)理、再到營銷部經(jīng)理，層層加碼，缺貨量成指數(shù)級增長，終致老板誤判。</p> <p class="ql-block">我在2000年下半年通過上述計算得知第三車間的15條線純屬多余，建議老板不要再買了。許總說：已經(jīng)簽了采購合同，要守信用！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><i style="font-size:15px;">而長虹廠在鋁塑管最鼎盛的時候也只能開28條線，多余的生產(chǎn)線后來都成了備件庫。這個巨大的沉沒成本也成為日豐后來決策轉(zhuǎn)型PPR管時的沉重負擔(dān)！</i></p> <p class="ql-block">也就是在2000年底，跟隨許總多年的銷售副總被免職，在象牙塔多年的我，第一次感受到職場的殘酷</p> <p class="ql-block"><i style="font-size:15px;">這是賴總含淚離開日豐時寫的告別信。人之將去，其言也悲。</i></p> <p class="ql-block">負責(zé)市場策劃和產(chǎn)品應(yīng)用推廣的總經(jīng)理助理古總接任了營銷副總一職，古總是華南理工的高材生，96年以前就加盟的日豐元老，年輕有為。</p> <p class="ql-block">我也在2001年初被任命為公司管理者代表、副總經(jīng)理兼總工程師，開始陪同老板接待銀行工商稅務(wù)等領(lǐng)導(dǎo)。記得有一次接待國稅局領(lǐng)導(dǎo)，許總特意向我介紹一位長相富態(tài)的女領(lǐng)導(dǎo)說：這位是我的媒人（以前就聽說許太是國稅局科級干部，因長得漂亮，有“稅花”之稱），然后又對領(lǐng)導(dǎo)說，李博士很能干。</p><p class="ql-block">領(lǐng)導(dǎo)沖我點點頭，然后問許總：那你為什么不早點把他招進來？</p><p class="ql-block">許總：以前公司還小，招不起博士。然后補充道，李博士是可遇而不可求的人才。</p><p class="ql-block"><b style="font-size:20px;">頓時有種“士為知己者死”的沖動，舉起酒杯一飲而盡：感謝許總知遇之恩！</b></p> <p class="ql-block"><i style="font-size:15px;">ps：若干年后，應(yīng)時任三水區(qū)黃書記之邀，給三水干部上黨課，講到自己的成長經(jīng)歷時感慨到：</i></p><p class="ql-block"><i style="font-size:15px;">感謝政府感謝黨，感謝日豐董事長！</i></p><p class="ql-block"><i style="font-size:15px;">下課之后，宣傳部長提醒我，要把D放前面，不能把董事長與D和ZF相提并論。</i></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">未完待續(xù)……</p>