<p class="ql-block"> 套路</p><p class="ql-block"> 到沈陽站南一馬路上的一家眼睛店配完眼鏡出來，準備乘地鐵回去，走不遠就看到沿路有很多人拿著紅色方便兜發(fā)給路人，走近了，他們指著一個街邊的小門告訴我，到里面還有贈送獎品，這場面有種似曾相識似的感覺，有一次也在這條街上，也遇到了此類情景，因為我趕車，聽了幾句產(chǎn)品推廣的話后就立刻離開了，在于洪廣場也遇到了這類情景，是賣羊奶制品的，專挑老人，最后那些老人被狠狠的宰了一把。拒絕了兩個人后，第三個人還是杷方便兜硬塞給了我，今天我有的是時間，不防看看是產(chǎn)品推廣還是有別的什么套路，原則是把住自己的錢口袋。</p><p class="ql-block"> 走進門里，是一個不太寬的過道，兩邊的墻上是廚具廣告，左側(cè)是柜臺，上面放著很多盒裝的商品，更多的是擺放著很多小物件，柜臺外已站滿了老頭老太太，柜臺里是個胖子，正滔滔不絕的給大家講著什么，見我及后面的人進來立刻過來，把紅方便兜收回去，換成一個黑塑料袋，接著又放進幾個小紀念品，又指著柜臺上面的商品一一的介紹，重點是某某廠研發(fā)的防藍光眼鏡，又現(xiàn)場測試，拿我的眼鏡與他推薦的眼鏡比較，確實防藍光，又拿出護腰講解了一番，挺吸引人的，那眼鏡盒包裝我掃了一下，價格確實不菲，胖子最后總結(jié)：這些統(tǒng)統(tǒng)的免費送給大家，為的是宣傳本月28號開業(yè)的JD旗下的xxx廚具，講解途中有人走掉了，胖子語言犀利挖苦著已走的人，這樣想走的人也沒法走了，況且還有那兩件吸引人的免費贈送的物品，胖子一個勁的介紹他即將開業(yè)的企業(yè)，讓大家回去宣傳，又用馬上就發(fā)了，發(fā)完一個走一個吊著大家的胃口，偶爾發(fā)些小物件，兩件吸引人的物品就是不發(fā)，最后他吿訴大家他的老板——本地區(qū)的總代理要親臨現(xiàn)場和大家見面，見面后會親自把獎品發(fā)給大家，事先排練領(lǐng)導進場后大家喊著：歡迎歡迎，熱列歡迎！并鼓掌。</p><p class="ql-block"> 領(lǐng)導果然來了，其實他就站在我們?nèi)巳号赃?，剛剛排練的儀式馬上就用上了，一上來領(lǐng)導就自稱是本地區(qū)的總代理，自稱雖不是大老板，但發(fā)這些禮品之前必須由他簽字才行。這位“領(lǐng)導”很健談，其碼聽了讓人不寂寞，他的口頭語說完一篇長篇大論后總是問大家：對不對，搏取大家的回應(yīng)，說話期間還有老人進來，他向剛進來的老人們拋著牙膏牙刷之類的小物品，同時還用最刻薄的語言挖苦著走掉的人，這樣讓有點自尊的人更沒法走了。他繼續(xù)用那兩件吸引人的物品吊著大家的胃口，像模像樣的數(shù)著現(xiàn)場的人數(shù)，告訴大家，馬上就發(fā)，每人一套，發(fā)之前他要給大家介紹另一件更值得驚嘆的產(chǎn)品，這時大家才注意到柜臺邊那幾件體積較大的包裝盒，他打開盒子，拿出一個大勺，是賣飯石材質(zhì)的，還帶一個玻璃蓋，用手機掃碼，價值1390元，領(lǐng)導稱這個大勺是按國際標準設(shè)計的，銷往全世界，即使在這里賣也是有限額的，為介紹這個產(chǎn)品的質(zhì)量，他把蓋子高高舉起，重重的摔下，玻璃蓋子毫發(fā)無損，接著又拿過來燃氣灶，把大勺放在上面，又絞散一個雞蛋，倒進里面，不用油加溫后一個雞蛋餅就烙成了，并且一吹雞蛋餅就與大勺分離開，質(zhì)量確實不錯，這場景我在旅游時經(jīng)常見過，但我認為家里都有不粘鍋大勺，多了沒用，還占地方，再便宜我也不會買，但還是有人被打動了，一個勁的問，是否可以賣。領(lǐng)導的話術(shù)很精明，他的回答讓你琢磨不透是想贈送還是向你銷售。我經(jīng)常旅游，此場景不是一次兩次看到，我猜測今天銷售這款大勺才是重頭戲，贈送的小物件都是誘餌。</p><p class="ql-block"> 領(lǐng)導還是不斷的吊著大家的胃口，再次查人數(shù)，馬上發(fā)獎品，活動馬上就要結(jié)束，大家舒了一口氣，可算是要結(jié)束了。</p><p class="ql-block"> 之后領(lǐng)導馬上話鋒一轉(zhuǎn)，稱上次活動大家請他出去吃飯，結(jié)果還是他結(jié)的賬，問今天大家能不能請他吃飯！看到那兩件馬上就要到手的吸引人的物品份上，大家都舉起了手，愿意出錢，每人十元，錢拿的都痛快，馬上就收到一大把，讓人想不到的，他把錢連同一瓶洗衣液馬上退回和回贈回去，他說這只是看大家的誠意，這讓人驚嘆不已。這套路很熟悉，旅游的時候常遇到，這是他拋下的第一個誘餌，我猜一定有一件很貴重的東西會退款白白贈送，但僅此一件。果然，發(fā)完洗衣液后，他又提出誰個人會請他吃飯，一個老婦人馬上回答：我請！并慷慨的拿出了一摞百元大鈔，沒等數(shù)就遞過去，他拿過后點出八百元，剩余返還，讓大家驚?的是，他把那款價值1390元的大勺連同那800元一起退給了那位老婦人，我猜測如果這位老婦人不是托，也是實實在在的送給她，這是個大餌，但后面還有套路等著她和其他老人，這讓周圍的人更加羨慕不已，覺得這位老婦人太幸運了，這時這些老人們頭腦已經(jīng)發(fā)熱了，都在摩拳擦掌，躍躍欲試，我猜再往后可是實實在在的收錢了，又用同樣的套路，另一位老婦人交了500元，拿到了大勺，這次沒退錢給她，不過她一定認為雖比不上上一位白拿那么幸運，但比起那1390元還是占了很大的便宜。</p><p class="ql-block"> 領(lǐng)導又重新總結(jié)了一下，剛才曾交錢請客的站在前排，其他的站在后面，所謂其他的是指沒帶錢的，也包括我沒帶現(xiàn)金，他看了我的微信余額沒什么油水，我們這些人剛分離開，就有工作人員把我們這些人“請了出去”。開始割韭菜了，我很慶幸，腦子沒發(fā)熱，終于出來了，一位老者一直以為會發(fā)那兩件物品，結(jié)果被請出來，立馬指著門里罵了粗話：都是什么東西，說話不算話，陪你們這么長時間，我這90多歲的人也騙，大家來看看，騙子，騙子，全是騙子！</p><p class="ql-block"> 胖子和領(lǐng)導多次要求大家回去后給他們做宣傳，寫一篇當時的記實，讓更多的人看到，也算是為他們做宣傳吧！</p><p class="ql-block"> 我認為是套路，或許這是人家的營銷手段或是營銷策略呢，人家可是大品牌！</p>