<p class="ql-block">生意第一級：跑模型。找到一個合適的生意，合適的產(chǎn)品，跑出可以穩(wěn)定出單，穩(wěn)定增長的模型，讓他成為你的賺錢機器。這時生意的第一階段。但是很多人的生意，很可能在第一階段就沒成功過，或者永遠停留在第一階段。比如那些不雇人的夫妻店，或者個人工作室，基本上就是這個階段。</p><p class="ql-block">我們的10W20W課程基本上都是這個階段的能力培養(yǎng)。有一些不雇人的50W課程也是這個階段的能力培養(yǎng)為主，但會增加一些下一階段的能力培養(yǎng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">生意第二級：學會組織能力。也就是雇人實現(xiàn)一個模型的持續(xù)運營。但是這里又分2個層級。初級是，把自己會做的事情拆分成模塊，讓不同的雇員去實現(xiàn)。高級的是，從起步就全部雇人，每個環(huán)節(jié)都是雇專業(yè)的人去實現(xiàn)。連想法都是采購外腦的。自己只做決策和承擔投資風險。一般小公司很多是組織能力的初級。就是老板自己不斷的裂變。</p><p class="ql-block">但是拿VC投資的屬于后者，就是平地起高樓。一切用錢解決問題。老板就是2個事，搞定錢和搞定人。大公司啟動新項目，一般也是這種。這種比初級的失敗率要高，對能力要求更強，所以是更高級的能力玩家才可以玩。</p><p class="ql-block">我們50W課程是前者模型,100W課程是后者模型。</p> <p class="ql-block">生意第三層級：學會做溢價。如果前面2個層級的能力沒做好，基本上這一層級實現(xiàn)不了。因為學會做溢價必然有個能力要求就是，找到你自己能力邊界之外的人來幫助你。也就是整合專業(yè)人才和外腦的能力。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">國內(nèi)大部分企業(yè)都不具備這個能力。所以我們經(jīng)常被叫做低端制造業(yè)。比如賣手機，粗糧也是國內(nèi)頂級企業(yè)，但是做溢價方面的能力跟菊廠比就差很大的距離。我之前看過一個報道，菊廠在日本收購了手機設計工作室，建立了研發(fā)設計中心，才把工業(yè)設計能力拉起來的。然后OV也學這招。所以你看大廠都要學會整合全球資源去做溢價。</p><p class="ql-block">但是這個層級其實是99%的企業(yè)無法到達的?；旧隙纪Ａ粼诘诙蛹壍某跫壊糠?。我們的100W和200W咨詢主要是這方向,所以會對客人的營收規(guī)模有要求。營收規(guī)模背后就是組織能力過了篩選。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">生意第四層級：學會成本領先。我前兩天在朋友圈說，國內(nèi)的供應鏈現(xiàn)在最大的尷尬就是，假如做到跟國際大牌品質(zhì)一樣，我們的成本會比他們還高。因為他們?nèi)蛘瞎?。我們很多幫外國品牌做貼牌的大廠，基本上都跟著外國品牌全球開廠十幾年了。這個就是需要更強的組織能力了。也就是我這兩年常說的，要學會雇外國人，這是基礎能力。</p>