<p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">許多客戶在購買了重大疾病保險(xiǎn)，簽了保單回執(zhí)之后，就拿著合同就去找那些所謂的“專業(yè)人士”，或曾做過保險(xiǎn)和一些醫(yī)務(wù)人員咨詢。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;">他們看了這些疾病的定義之后得出結(jié)論：這些病幾乎都和死差不多，死了才給錢，給錢有什么用！我們許多代理人伙伴最害怕收到這個(gè)電話，客戶告訴我們要退保，說：“重大疾病保險(xiǎn)是保死不保生的，說賣保險(xiǎn)的都是騙人的?！?lt;/b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);"><u>其實(shí)只要我們用一個(gè)簡單的邏輯梳理一下，你就會發(fā)現(xiàn)，賣重大疾病保險(xiǎn)絕對沒有錯(cuò)，為什么呢？</u></b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(1, 1, 1);"><u>因?yàn)? </u></b><b style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);"><u>一個(gè)人如果患了重大疾病，到底能不能治好，這取決于醫(yī)院的醫(yī)療水平技術(shù)問題和醫(yī)生個(gè)人的水平問題，跟保險(xiǎn)公司沒有關(guān)系；</u></b><b style="font-size:22px; color:rgb(255, 138, 0);"><u>一個(gè)人生病了，到底有沒有錢送到醫(yī)院去治，完全取決于家庭的經(jīng)濟(jì)能力問題，</u></b><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);"><u>治病一定要花錢，但是花了錢之后，自己全部承擔(dān)還是有人報(bào)銷更好一點(diǎn)呢？我相信正常人都知道有人幫助支付一定的醫(yī)療費(fèi)總比沒有人幫助要好。</u></b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">保險(xiǎn)公司在這個(gè)過程中，只是負(fù)責(zé)給了一筆錢，幫助我們解決一部分醫(yī)療費(fèi)問題，甚至花不了的錢還可以改善我們的生活質(zhì)量，所以即使就是死后才給錢也都總比沒人給錢要強(qiáng)得多。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">因?yàn)椴∪嗽谏耙欢ㄒㄥX，一場大病毀掉一個(gè)家庭的悲劇絕對不是個(gè)案，</b><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">所以活著花了家里很多的醫(yī)療費(fèi)，死了還要花一筆昂貴的喪葬費(fèi)，人財(cái)兩空且不說，可能面臨背負(fù)著沉重的債務(wù)，甚至拖垮了一個(gè)家庭，但如果在離開之后，保險(xiǎn)公司能給一筆錢，讓家人償還債務(wù)，改善生活質(zhì)量，在絕望之余看到一點(diǎn)點(diǎn)希望，總比沒有要強(qiáng)得多。</b></p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">所以我們說，病——不是保險(xiǎn)弄病的；死——也不是保險(xiǎn)公司搞死的，保險(xiǎn)公司只幫助客戶給了他一筆錢，</b><b style="color:rgb(22, 126, 251); font-size:22px;">甚至客戶只交了一萬保費(fèi)卻給了他幾十萬（有一個(gè)倍數(shù)的杠桿效應(yīng))，在這個(gè)過程中，保險(xiǎn)沒有任何錯(cuò)誤，所以我們賣保險(xiǎn)的不需要緊張，買保險(xiǎn)的也不需要糾結(jié)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">當(dāng)然，我們還必須明白，保險(xiǎn)公司條款里規(guī)定的那些重大疾病種類真的都和死差不多嗎？其實(shí)只要觀察一下我們周圍的人，問問買過保險(xiǎn)的客戶，其實(shí)保險(xiǎn)公司的人最有數(shù)據(jù)（就是每年理賠的數(shù)據(jù)），許多理賠過的客戶還都健在，比如甲狀腺癌，花一兩萬塊錢都能做好手術(shù)，但它屬于癌癥的一種，保險(xiǎn)公司要按照全部保額進(jìn)行賠付；乳腺癌如果發(fā)現(xiàn)及時(shí)，做一些必要的手術(shù)存活率也是蠻高的；像心臟搭橋手術(shù)存活率也是很高的。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">其實(shí)隨著醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，治愈率會越來越高，生存率也會越來越高，關(guān)鍵時(shí)刻看我們有沒有錢去接受必要治療？當(dāng)我們有了足夠的保險(xiǎn)和定夠的錢，就可以說“錢是身外之物”；當(dāng)我們沒有保險(xiǎn)，也許就會認(rèn)為“錢比命還重要”。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">還有一種觀點(diǎn)：認(rèn)為得了重大疾病都是瀕臨死亡的，既然死后才給錢，那我還不如買終身壽險(xiǎn)或者買意外傷害保險(xiǎn)呢！</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">當(dāng)然只買意外傷害保險(xiǎn)是完全不專業(yè)的，因?yàn)榈昧酥丶菜劳鲋?，意外傷害保險(xiǎn)是完全不會賠的，就是因?yàn)橐馔鈧ΡｋU(xiǎn)便宜而去買，這是完全一種錯(cuò)誤的占便宜思維；</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">終身壽險(xiǎn)是死后才給付的，但是我們前面說過，其實(shí)許多患有重大疾病的病人并沒有立刻死亡，如果治療后還能活個(gè)三五年甚至十幾年，那么我們買的終身壽險(xiǎn)不但得不到理賠，還要繼續(xù)繳納保費(fèi)，這反而造成了一種負(fù)擔(dān)，所以最好的選擇是兩種產(chǎn)品搭配著買，重大疾病和終身壽險(xiǎn)甚至要搭配上定期壽險(xiǎn)和防癌保險(xiǎn)，這樣的組合相對更科學(xué)一點(diǎn)。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">有的人在購買重大疾病保險(xiǎn)的時(shí)候還提出一個(gè)疑義，就是疾病定義太專業(yè)了完全是醫(yī)學(xué)術(shù)語，其實(shí)越專業(yè)越?jīng)]有歧義，如果不專業(yè)的話，就會有多種理解帶來更多的麻煩，當(dāng)然許多人抱怨說，因?yàn)樘珜I(yè)所以我看不懂，我們在上一個(gè)專題中講過格式化條款，專業(yè)的東西我們看不懂也很正常，我們作為消費(fèi)者，只需要了解我們需要了解的重點(diǎn)項(xiàng)目，而不需要去學(xué)習(xí)另外一個(gè)行業(yè)所有的專業(yè)。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">還有人說，一聽到業(yè)務(wù)員跟我談重大疾病保險(xiǎn)，談生談死就覺得特別凄慘特別難受，我不愛聽，所以我不想買保險(xiǎn)，這是一種鴕鳥思維，不是因?yàn)槟悴宦?，不面對這些問題，這些問題就不會發(fā)生。</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">眾所周知，</b><b style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);">醫(yī)院是“”修人”的4S店，醫(yī)院的存在就證明我們的身體會遭遇健康危機(jī)，</b><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">生病需要治療，就如同買了車之后，就知道車會有事故會有刮蹭需要修理，這是一樣的道理，</b><b style="font-size:22px; color:rgb(176, 79, 187);"><u>“兩利相較取其重，兩害相較取其輕”，</u></b><b style="font-size:22px; color:rgb(22, 126, 251);">買不買保險(xiǎn)我們做一個(gè)客觀公正對比就知道——有比沒有合適，買比不買合算！</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8); font-size:22px;">這就是現(xiàn)代社會一種文明的制度安排，用社會互助的方式，用風(fēng)險(xiǎn)管理的方法，用保險(xiǎn)的杠桿作用來避免我們扛不住未來的經(jīng)濟(jì)損失。</b></p>