<p class="ql-block">我還是很相信熱愛的力量的，當你很喜歡一個東西，不知不覺的就會想辦法研究琢磨，會花很多時間和精力在上面。就像我們家超市里面這么多產(chǎn)品，我總是不經(jīng)意的會在護膚品上，或者是衣服上面停留。剛開始特別想做大牌名品的代購，也覺得自己平時經(jīng)常用。后來發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在能買得起大牌的人并不多。</p> <p class="ql-block">畢竟是一個小眾的群體，有些人會化妝，有些人不會化妝。在選生意的過程當中，除了我喜歡，還一定要考慮到別人是否需要，就像我有一個朋友，他們家是賣垃圾桶的，還有垃圾桶里面的塑料袋制作。最開始他跟我說，他做這個工作的時候，我都有點看不上，覺得每天和那些臟兮兮的垃圾桶相處，能有什么出去，再說一個垃圾桶，一個垃圾袋能掙幾個錢。</p> <p class="ql-block">后來我發(fā)現(xiàn)了薄利多銷的道理，我是個北方人，很多南方人真的很會做生意，他們不會拒絕掙小錢，更會抓住賺大錢的時機。通過聊天我才知道，原來人家賣個垃圾桶，一個月就能夠掙到七八萬，比我這個在公司看起來光鮮體面的打工族強太多了。進入了線上超市的群體，發(fā)現(xiàn)好多人并不太注重打扮，跟我們以前學美業(yè)的圈子簡直是天差地別。</p> <p class="ql-block">在我們美業(yè)里面，你看到好多漂亮的美女，長得又漂亮，又有氣質(zhì)，家境又好，有一些還整過容。當我進入超市的團隊，第1次參加內(nèi)訓會，我發(fā)現(xiàn)上臺的人一個個穿著幾十塊錢廉價的衣服，當時都覺得有點掉價，但是聽到人家的身價的時候，瞬間讓我驚呆了下巴。真的是電視上說的那一種，穿著大褲衩大拖鞋，非常低調(diào)的賺錢你。</p> <p class="ql-block">這就是已經(jīng)超脫了用外在去證明自己的階段的富人的狀態(tài)，就拿今天早上早會主講人正好，他是一個中批發(fā)，光聽他的聲音就知道，很有療愈性。看著他如此小資且熱愛的分享著產(chǎn)品，把每一款產(chǎn)品的照片拍的都像雜志封面一樣，然后用簡短的文字和自用視頻照片，跟大家分享哪里好。對客戶的詢問也是耐心解答有求必，跟他相比，我簡直就是個學渣。</p> <p class="ql-block">他帶的絲巾扣，在我們平臺賣35塊錢一個，我也看到過他這個花色，當時想象了一下，我自己戴上去應該會挺老氣的。沒想到被有氣質(zhì)的美女戴在脖子上，瞬間覺得好好看哦，立馬被圈粉了，搞得我也好想買一個。還好學過形象美學，我知道這一款絲巾跟我的衣服是不太搭的，跟我的風格也不完全相匹配，所以我只是發(fā)到群里給大家種種草。</p> <p class="ql-block">沒想到把我舅舅都給種草出來了，發(fā)了兩款圍巾的花色，告訴我準備給老婆買圍巾，而且挑的花色跟我自己挑選的花色一模一樣。老家的人眼光都這么相似嗎？還挺神奇的呢。早上和音樂小王子約了9:30的時間，就不去外面的茶藝室了，要花幾百塊錢，太貴了，干脆就在我們的賓館好了。他真的是過懶散的生活過慣了，一般跟他約9:30要10:30才能到。</p> <p class="ql-block">如果你想約他8:00見面，你一定要說7:00。也好，趁著他沒來的功夫，我和他的推薦人，也就是在臺灣的姐姐通了電話，和這位姐姐詳細的說了，他的每一位伙伴當下的市場情況和可能性。這個姐姐也是挺神奇的，需要用我們的時候，隨叫隨到。自己有情緒了，暫時用不到我們的時候，打電話也不接，發(fā)信息也不回，也不知道搞啥，問他什么原因也不說。</p> <p class="ql-block">真的是醉了，可能這就是社會上人和人之間的關(guān)系吧，只是我一直還抱著跟我的伙伴當朋友的想法，不免有點幼稚。年齡和我媽媽相差6歲，但不得不說，情緒穩(wěn)定程度真的有待提高，有時候讓人有一種摸不準的感覺，也不清楚是什么導致了這些，但是我相信一定是有原因的。隨著做市場，我變得越來越包容，說實話，市面上什么樣的人都見識過。</p> <p class="ql-block">黑道的，白道的，知識水平高的，知識水平低的，奇形怪狀的，思想偏激的，努力上進的，有抱負，有想法的等等。如果在公司里面，我肯定認識不了這么多人，也不可能接觸到不同思想帶來的不同碰撞，既然要做團隊，要融合團隊伙伴不同的想法和類型。以前就有一個做團隊的老師跟我講，帶團隊特別累，以后有機會就不要帶團隊，寧可少掙一點。</p> <p class="ql-block">讓自己開開心心，輕輕松松的。最開始我也是這么想的，但這不是輕松不了嗎？要想多掙錢，不做團隊怎么能行呢？靠一個人打拼不得累死呀。和音樂小王子剛接觸的時候，他還會努力的包裝自己，又是請我們吃無錫菜，又是請我們吃烤鴨的。連續(xù)奮戰(zhàn)了幾天，每天都是幾百塊錢的輸出，對于他從6月份被公司pua的辭退。</p> <p class="ql-block">到現(xiàn)在一直沒有工作，和媽媽生活在一起。確實是一筆不小的開支，只能說家庭環(huán)境還可以，沒有什么債務，所以不會有太大的壓力，也希望過一點輕松愉快，邊吃邊玩。的生活，我也想過呀，但是小資的生活是需要有資金的儲備的。你看到好多人的輕裝上陣，都是因為背后有人為他負重前行，就像王思聰?shù)摹Ｉ?，談了一個又一個網(wǎng)紅。</p> <p class="ql-block">但是背后有他老爹王健林打拼創(chuàng)業(yè)，一個看似沒有上進心，對賺錢欲望不強的孩子，往往代表他有一個可以依靠的爹或者是媽，我們想成為這樣的爹媽，不想指望老人。從小被爸媽愛大的孩子，總會有一顆溫暖的心，他的行為也處處透露著對別人的關(guān)懷。看一個孩子是否生長在健康的原生家庭里面，你就看他的性格和跟人打交道的時候散發(fā)出來的暖意就知道了。</p> <p class="ql-block">那些被溫柔以待的人，往往也會溫柔的對待別人，而那些渾身帶刺，總覺得天下人都對不住他，7個不公，8個不忿的，往往都是小時候。經(jīng)歷過慘痛的童年，或者常人未曾體會過的不美好的體驗。上午帶著小王子，把昨天沒有下單的訂單下掉，今天已經(jīng)沖刺100單了。加上還有人跟他預定的10多單，已經(jīng)一百零幾單了，專門拿出了客戶檔案本。</p> <p class="ql-block">讓他把已經(jīng)下單的客戶一個個的謄抄上去，先有一個好的開始，雖然我不知道他可以干多久。會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在身邊的人好多都是心力不足，做一件事情匆匆開始，匆匆結(jié)束，稍微沒有達到自己的預期，遇到點困難或者別人的質(zhì)疑就直接退去了。我們?nèi)齻€人在房間里面，小王子好奇的問我，你們夫妻兩個，怎么外出住個賓館還要開個標間呢？這是個好問題。</p> <p class="ql-block">因為大床房被搶沒了，其實我和老公晚上睡覺，我反而覺得睡兩個床，蓋兩床被，睡得更踏實，不然他晚上還會卷被，還會打呼嚕。我們兩個各自蓋一個被，我不會凍著，不然他往右邊，我往左邊，中間就空了很大一個空隙。風呼呼的往里鉆，開了空調(diào)又會喘不上氣，不開空調(diào)又覺得好冷，這就是南方的冬天。趁熱打鐵。</p> <p class="ql-block">趁著小王子現(xiàn)在，對這項事業(yè)充滿了熱情，檔案表整理的差不多之后，我就開始拿出了給他已經(jīng)準備好的展業(yè)包，并且?guī)е褂闷饋怼Ｔ谕獾氐膱F長，我們都是把展業(yè)包寄給對方，但是好多人拿到的展業(yè)包，直接放到了一邊，也不用也不拍，也不自己體驗，慢慢的就不了了之。我現(xiàn)場帶著小王子，把東西一件件的拿出來，跟大家解讀。</p> <p class="ql-block">每一個東西是什么？好在哪里？都多少錢。就拿出了其中幾個有代表性的單品，告訴大家這些是怎么喝的，怎么用的。甚至直接幫他剪輯好，發(fā)到了他的微信，他只要直接上傳視頻號就行了，真沒見過我服務這么周到的，真的已經(jīng)為小伙伴遞到了嘴邊，相當于你只要張嘴，一墊進去就行。盡管這樣，還有很多人，各種高要求，高標準。</p> <p class="ql-block">一份不投錢的事業(yè)，又要這個好，那個好，如果什么都好，又不投錢，要你干啥呢？還有一位姐姐問我敢不敢保證賣出去的牛肉，大家不會吃出問題。別說我不敢保證了，就連京東平臺都不敢保證吧。既然這么擔心，就別干了，關(guān)在家里面啥風險都沒有?，F(xiàn)在好多人很有意思，一邊說著自己不差錢，一邊拼命的計較著每一分。誠實一點不好嗎？</p> <p class="ql-block">承認自己窮，承認自己賺不到錢，承認自己現(xiàn)在的狀態(tài)不咋地，會死嗎？可能會吧。中午直接到賓館對面吃的餛飩，因為我們知道小王子沒有多少錢，他總想著我們從外地來，要請我們吃飯，但我們也不能總讓他請，時不時的也煩請他一次，那些大魚大肉就沒有必要去揮霍了，大家都是做事的人。普通吃頓面條餛飩，加點小菜就ok了。</p> <p class="ql-block">吃完飯我們在大馬路上閑逛，一邊走一邊聊天，看到路上有好多通人氣的小狗，還看到了一只長得胖胖的大屁股的柯基，在路邊睡覺。這肚皮直接貼在這么冷的地面上，難道不會鬧肚子嗎？我很懷疑這件事情。看到狗狗的腦門上被貼了大學生就業(yè)招標，真是好諷刺，也就是說他貼的這個標簽是大學生用來就業(yè)找東家的。</p> <p class="ql-block">現(xiàn)在好多大學生畢業(yè)之后直接失業(yè)，待在家里高不成低不就，開的少的看不上，開的高的夠不著。自由職業(yè)往往成為了他們的選擇之一。前天還有一位大四的學生去找臺灣的姐姐，了解我們現(xiàn)在所做的事業(yè)機會。只不過大部分的大學生都做不了多久，然后就另謀高就了，因為對他們來說擺在眼前的機會太多了，通過網(wǎng)絡通過介紹，總能找到各種各樣的項目。</p> <p class="ql-block">拿著以前的想法來找工作，希望老板給開的多，同時又不要安排太多的活，最好不要加班，也不要受老板的氣，做夢去吧，開公司都不可能實現(xiàn)這個。之前我出來做市場，一心撲到市場上，自己出單都會放到一邊，因為真的沒空，出單不是靠簡單的回復，而是需要主動出擊，加上專業(yè)的咨詢。</p> <p class="ql-block">現(xiàn)在已經(jīng)不是以前那個年代了，隨隨便便群發(fā)個消息就可以出很多的單，或者你發(fā)個朋友圈，客戶就主動找上門?，F(xiàn)在的產(chǎn)品很多，如果你不主動建立鏈接，不提供額外的附加價值，沒有跟客戶之間的粘性鎖定，是不太可能會有生意上門的，實體經(jīng)濟就更難了，還要每天虧錢。我現(xiàn)在也學會了，一邊做市場，一邊見縫插針的賣貨。</p> <p class="ql-block">現(xiàn)在就算在外面做市場，一天也能出個10單。給對方聊一聊，推薦推薦，還能給客戶種草。我家有一個客戶本來是要買青花瓷的一套茶具，問我怎么樣，我告訴他那一套茶具我沒有買，我買的是手里拿的紫色的鈦壺茶具。這位姐姐看完了我紫色的壺，瞬間被種草了，告訴我，他不要那個青花瓷的，要我的紫色，什么時候上架什么時候要，可以等。</p> <p class="ql-block">接著又問我，一款紅綠相間的圣誕主題巧克力好不好吃？我確實沒吃過，因為我根本不喜歡吃巧克力。告訴他我很喜歡吃另外一款可可的，但是可可有點苦，結(jié)果這位姐姐又被我種草了，所以這就是名人效應，當一個人認可你，你推薦啥他買啥，他想成為你，所以他會努力的買你已經(jīng)買過的東西。我要努力活成別人想活卻做不到的樣子。</p> <p class="ql-block">我在朋友圈輸出的除了產(chǎn)品之外，更多的是一種生活的理念和生活的方式。也許你會說你展現(xiàn)的都是美好的一面，確實是這樣的，我低落的一面也會展示，但是這樣的時候比較少，因為我總會轉(zhuǎn)念思考。任何一件事情，不是學到就是賺到，沒有什么后悔可言，發(fā)生在生命中的事情也是必然該發(fā)生的，不知道你相不相信命中注定的這個觀點，其實你相不相信都不重要，我相信就可以了。</p> <p class="ql-block">就像我們在外面做市場的過程當中，耳邊會有各種的風言風語，有的人覺得你適合，有的人覺得你不適合，有的人覺得你應該這樣，有的人覺得你應該那樣，如果你沒有一條主心骨，你會被帶的帶的到處跑。就像剛剛開完業(yè)的音樂小王子，是一個很認真，很有情緒感動力，同時也很熱愛生活的人，他的父母絕對積了很多的福報，所以才讓他現(xiàn)在的生活能夠過得這么的滋養(yǎng)。</p> <p class="ql-block">小王子跟我說，以前有人幫他看過前世今生，說他之前有做過將軍，同時還有兩生出家。我不敢說完全相信，但是寧可信其有，不可信其無。他的耳根就很軟，別人說什么他就相信什么，不然也不會說一說就來跟我們做項目了，這樣的人看起來很好啟動，但同時也很容易被拉走。給客戶發(fā)產(chǎn)品的時候說什么的都有，有人說這個平臺好，有人說這個平臺不好，有人說他根本做不起來，別浪費時間了。</p> <p class="ql-block">他都會隨著別人的話來回搖擺，甚至晚上的時候跟我說，要不然已經(jīng)付錢的上海內(nèi)訓會我就不去了，這么浪費錢，剛剛啟動就花了這么多，掙都沒掙回來這么多。能夠感受得到他現(xiàn)在經(jīng)濟的拮據(jù)，畢竟這么長時間是沒有收入的，但是又有高品質(zhì)生活的輸出。當我想給他打電話的時候，他告訴我不要浪費時間說服他了，他真的不想去，不想疲憊的坐在那里聽課，也覺得有點舟車勞頓，資金很浪費。</p> <p class="ql-block">我沒有跟他說很多的道理，只是告訴他，你既然已經(jīng)付出時間精力在這上面了，就要去了解怎么能做好，不要閉著眼睛按照自己的想法，自以為是的瞎摸硬撞。如果是這樣，你干脆就不要付出精力在里面了，反正都做不起來，反正都是浪費時間，那還不如早點結(jié)束呢，就像一段感情，明明就是錯誤的，就不要開始唄。我直接給他放了一句狠話，告訴他。</p> <p class="ql-block">如果你不跟我去上海內(nèi)訓會學習，你就別干了，因為我?guī)Р涣四?。通過這幾天的相處，他還是很喜歡跟我在一起打交道的感覺的，因為他覺得我和他以前老婆是同一個類型，而且很喜歡我這類型的女生，還曾經(jīng)在吃飯的時候說好的兔子都被別的豬給挖走了。終于堅定要和我去上海內(nèi)訓會了，雖然我也不敢保證他以后能夠做起來，但去了就比不去強。</p> <p class="ql-block">晚上和老公還是到對面吃了小吃，我在打電話，給一位姐姐下單磁療鞋，老公不知道我吃啥，又覺得時間馬上要到了，要趕去應總的辦公室里面，去聊一個要合作的任總。于是老公按照我的喜好又給我點了一份小份的餛飩，我真的要吃吐了，因為這已經(jīng)是我第4次吃這種餛飩了。我跟老公不是一個類型，他屬于喜歡吃白切雞，一輩子只點白切雞。</p> <p class="ql-block">到哪家飯店，不管是杭州的，廣東的，山西的，云南的，全都點白切雞。我是到不同的地方，會適應當?shù)氐奶厣?，點當?shù)氐奶禺a(chǎn)，一款東西吃過了就不想再吃第2次，喜歡嘗鮮。看到老公點了餛飩，我一個都沒吃，他自己一個人吃了一大碗面，一大份餛飩，外加上兩個灌湯小籠包，而我只吃了兩個小籠包和一小碗細絲的無錫面。晚上到應總這邊，正好幾點鐘。</p> <p class="ql-block">看到了他平時彈的吉他和拍的云南鼓，沒想到這個60多歲的老頭還挺浪漫的，這些樂器都會。這兩個東西我從第1天來就說要拍照，一直到現(xiàn)在都已經(jīng)一周的時間了，我才記得拍上，寫到日記里面。來的任總更是直接，風風火火的來，還挺守時的，坐下來直接問我，你說吧，找我是什么目的？這么開門見山，都沒等到我們來寒暄。既然這么直接，好呀！</p> <p class="ql-block">我喜歡，那就直接聊吧。對方想把他的產(chǎn)品放到我們的超市里面賣，我告訴他不好意思，我們的超市不缺產(chǎn)品，如果你想讓我放到上面賣可以，你自己也建個超市，我們互相賣產(chǎn)品，我的東西放到你的群里，你的東西放到我的群里。你需要注冊一個賬號，開一家屬于自己的超市，我們不需要客戶，因為客戶已經(jīng)很多了。</p> <p class="ql-block">對方也挺喜歡我爽朗的性格的，畢竟男人嘛，看的是結(jié)果，要的是利益，在商從商，生意人，沒那么多情感可言。用了半個小時的時間我們就達成了一致，他讓他的老婆，開美容店的一位姐姐開業(yè)，雖然他老婆現(xiàn)在一無所知，但是愿意周二帶著他來找印總。李總當然希望我們留到周二，我們已經(jīng)為他留到了明天晚上，也就是周一的晚上。</p> <p class="ql-block">是因為他有合作方過來洽談，需要我們的幫助。一拖再拖，不知道拖到哪天是個頭，而且這些人我不確定他未來一定有多大可能性，所以我和老公毅然決然的。確定明天晚上和他的伙伴吃完飯，直接連夜回杭州，老公可想孩子了。希望睜開眼睛就能夠看到孩子，一般都是媽媽會更舍不得孩子，我們家是相反的，每一次出來都是老公經(jīng)常性掛在嘴邊，好想孩子噢，好想回家噢，我倒是很投入工作。</p> <p class="ql-block">回到了酒店，我們兩個直接癱在了床上，走在路上還在跟中批發(fā)老師打電話，匯報我們推動的進度，因為接下來大批發(fā)商還會來無錫三天的時間幫我們助力市場，我們要把客觀情況和。目前可能的機會匯報給他，他好傳遞給大批發(fā)商。等打完電話，我和老公都有一種想嘔吐的感覺，確實說了一白天的話，工作的一天，我倆只想各自躺在自己的小床上面，怎么舒服怎么來，連鞋子都沒來得及脫。</p> <p class="ql-block">老公的丑態(tài)，大肚皮，還有搭在兩個床中間像蛤蟆一樣的樣子被我拍下來。老公看到我拍他，反過來把我像一個青蛙撅著大屁股，狗這大粗腿的樣子也拍下來了。我看到之后告訴老公，你不覺得這樣的我很性感嗎？都說屁股大生兒子，你看這話多準。明天白天不打算安排工作，去趟靈山大佛，好不容易來一趟無錫，我不想格外折騰一次。</p> <p class="ql-block">帶上音樂小王子，他很有宗教的靈性。給我們當導游，順帶給孫老師打電話，約在一起去上海的內(nèi)訓會。他覺得我們的平臺和產(chǎn)品挺好的，只不過年齡大了，總是看手機眼睛受不了，其實這也只是個借口。不想看手機，可以讓能看手機的人看啊。關(guān)鍵是看懂這個項目，明天再說吧，今天先睡個飽覺，然后趁著年底跟無錫有靈氣的大佛，祈求家庭成員身體健康，萬事順意，自己的愿望逐一的實現(xiàn)。</p>