<p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(255, 138, 0);">封面人物</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 楊曉玲</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">上海銀璽服裝服飾有限公司總經(jīng)理</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">?</span></p> <p class="ql-block"> 初春的枝頭，未被雨水浸潤的花苞終究難以綻放；寒冬的梅園，未經(jīng)飛雪雕琢的梅花總難吐露芬芳。從古至今，每一個成功者都在用足跡闡釋同一個真理：唯有奮斗能澆灌出希望的果實。沒有執(zhí)著的奮斗，就沒有絢麗的人生。</p> <p class="ql-block">圖右：上海廣播電視臺著名主持人曉鹿現(xiàn)場采訪上海銀璽服裝服飾有限公司總經(jīng)理楊曉玲。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px; color:rgb(255, 138, 0);"> 緣 分</b></p> <p class="ql-block"> 楊曉玲和人立的緣分，要從江蘇南通老家的衣柜說起。小時候爺爺總摸著一件藏青色燈芯絨夾克念叨：“這是上海人立的料子，當年托親戚從南京西路捎回來的，好東西啊?！边@件夾克是爺爺?shù)膶氊?，那時只有走親訪友的重要場合才穿，夾克洗了十幾年依舊挺括有型，衣襟袖口不見絲毫松垮，連紐扣都很扎實一一這就是楊曉玲對“人立”最早的印象。</p> <p class="ql-block"><b style="font-size:20px; color:rgb(255, 138, 0);"> 生 意</b></p> <p class="ql-block"> 楊曉玲到上海做服裝生意，跑遍了大大小小的面料市場，見過花哨的當紅品牌，也碰過偷工減料的劣質(zhì)布料，卻總覺得少了點爺爺口中“人立布料”的那份扎實。2008年，楊曉玲偶然逛到南京西路，一眼撞見人立的門店，木質(zhì)櫥窗里掛著百年前的匠人照片，老師傅正戴著老花鏡，用尺子反復比對燈芯絨夾克的紋路，剪刀干脆利落，連線頭都要仔細剪掉，楊曉玲立刻就推門進去了。手指頭碰到柜臺前的優(yōu)質(zhì)燈芯絨面料，竟和爺爺那件夾克的觸感分毫不差，厚實卻不僵硬，一下子戳中了我。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(255, 138, 0); font-size:20px;"> 初 心</b></p> <p class="ql-block"> 那天，楊曉玲和人立的掌柜聊了一下午，才知道這個扎根上海百年的老字號，哪怕在市場浮躁的年代，也堅持用本土優(yōu)質(zhì)燈芯絨、純棉等好原料做夾克，老師傅們個個有幾十年手藝，連一道鎖邊都要按老規(guī)矩來，絕不偷工減料。楊曉玲突然想起爺爺守著那件人立夾克的模樣，想起自己做服裝生意的初心——絕對不是賺快錢，而是要做能讓顧客穿得放心、記得住的好衣服。</p> <p class="ql-block"> 當時朋友都勸楊曉玲“老字號代理門檻高，不如選當紅品牌來得快。”但楊總還是相信人立這個牌子，硬是咬牙遞交了代理申請。有人說楊曉玲脾氣太倔，可楊總覺得，人立守的不只是一塊夾克面料、一門剪裁手藝，更是老上海人“做事不糊弄”的較真勁兒。</p> <p class="ql-block"> 十六年過去了，楊曉玲的店里至今擺著爺爺那件人立夾克的照片。對楊總來說，代理人立從來不是單純的生意，它圓了楊總對“匠心”的執(zhí)念，也讓南通老家的那份念想，在上海的市中心扎了根。這就是楊曉玲和人立最特別的淵源——從爺爺衣柜里的一件老夾克，到楊曉玲守了十六年的品牌，這就是楊曉玲和人立的故事。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px; color:rgb(255, 138, 0);">上海南京西路服裝的“常青樹”</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 楊曉玲<span class="ql-cursor">?</span></span></p> <p class="ql-block"> 楊曉玲總經(jīng)理向我詳細介紹她奮斗在服裝行業(yè)的足跡。在上海南京西路這條“時尚黃金線”上，銀璽服飾是扎根十六年的“常青樹”——從南京西路469號的老店到如今南京西路608號的全新地標店，從200平的起步空間到400平的進階版圖，他們靠的從不是運氣，而是“把一件衣服做到極致”，不僅老客戶心甘情愿反復奔赴，而且做到滿足客戶的需求，讓客戶穿的舒心，氣質(zhì)非凡。</p> <p class="ql-block"> 2008年起，銀璽獨家代理國民口碑品牌“人立”,十六年間把一件基礎款賣成“上海灘街知巷聞的爆款”，從耐穿的襯衫、潮酷的夾克到時尚的沖鋒衣，件件都成了回頭客口中的“必囤款”。累計服務超十萬上海消費者，老客戶復購率高達80%。那些年，南京西路的白領、商圈老板、甚至周邊社區(qū)的阿姨，都認準“銀璽的人立”——不是因為牌子響，而是他們敢把面料、工藝攤開給客人看，服務細致，客戶考慮不到的他們都考慮到了；衣服品質(zhì)更是不輸專柜，不管是夾克的利落版型，還是沖鋒衣的防風性能，都經(jīng)得起檢驗。價格卻只是專柜的三分之一，他們硬生生把“人立”做成了南京西路服裝圈的一個標桿。</p> <p class="ql-block"> 楊曉玲總經(jīng)理告訴我：如今，銀璽的新門店“升級”不“變心”，400多平的雙層空間，一樓集結了高品質(zhì)的男裝和女裝，把國際品質(zhì)的成衣直接搬到 LV 大船旁；二樓的私人西裝定制區(qū)，更是填補“南京西路高性價比定制”的空白。從成衣到定制，從男裝到女裝，銀璽要做的，就是讓每個走進來的客人，都能找到性價比最高的衣服。</p> <p class="ql-block"> 如有位顧客指尖蹭過貨架上的女款羊絨毛衣，皺眉“算了算了，我身材一般，這種軟乎乎的毛衣怕顯胖……”</p><p class="ql-block"> 營業(yè)員拿起一件基礎款，你先試試唄，價格也不貴，我們店羊絨不壓身，好多顧客都說顯瘦，冬天穿還保暖。</p><p class="ql-block"> 顧客半推半就穿上，拉了拉袖口站到鏡前，眼睛一亮，“哎，真不顯臃腫！摸起來也舒服，比我之前買的劃算多了……”“說實話，我好久沒主動買這種質(zhì)感的衣服了，總覺得自己穿不出效果，沒想到這么合適。謝謝你們貼心服務！”</p> <p class="ql-block"> 男生揣著兜進店，眼神掃了圈貨架，“隨便看看，不用給我推薦貴的，我最近忙，沒心思打扮，好衣服也駕馭不了?！?lt;/p><p class="ql-block"> 營業(yè)員拎起一件羊毛風衣，帥哥，試試這件吧！不比專柜幾千塊的質(zhì)感差，挺括但不沉，秋冬穿百搭，上班、出門見朋友都合適，我們店男裝還有羊毛夾克、羊絨打底，都是500起售。</p><p class="ql-block"> 男生對著鏡子拽了拽肩線，愣了一下，這肩線可以啊，顯得精神多了，也不壓個子。沒想到我這種平時穿休閑裝的，也能 h old 住這種款式，確實挺顯氣質(zhì)。還真是之前總覺得這種衣服麻煩，現(xiàn)在一看，好看又好穿，多虧 給我推薦，這幾件我都要了。</p> <p class="ql-block"> 凱柏利，十六年積淀養(yǎng)出的“國民好衣”新標桿，“凱柏利”這三個字，是銀璽十六年服裝經(jīng)驗的“濃縮版”——是我們服務過10萬客人后，根據(jù)國人身材、審美、生活場景，量身定做的自有品牌。</p> <p class="ql-block"> 做“人立”的十六年里，他們最常聽到的話是“這件要是再修身點就好了”“能不能有適合通勤又不呆板的款”，凱柏利的誕生，就是為了把這些“遺憾”變成“驚喜”。他們沿用代理“人立”時的嚴苛品控——不管是西裝的剪裁，夾克的版型，還是毛衫的紗線，都按最高標準把關，面料要過3次檢測，縫線每厘米不少于8針，版型要在亞洲人身型基礎上調(diào)整5次以上，但是價格卻很親民，500元就能買到專柜級別的基礎款襯衫或夾克，千元內(nèi)就能拿下質(zhì)感滿滿的皮衣或薄款羽絨。</p> <p class="ql-block"> 現(xiàn)在的凱柏利，已經(jīng)成了南京西路的“時尚新寵”。職場新人來挑挺括有型的定制西裝，潮人們則擠著試穿復古皮衣和利落夾克——不管是皮質(zhì)的硬朗款還是棉感的休閑款，版型都恰到好處，搭牛仔褲、西褲都出彩；戶外愛好者也來尋找合身耐造的沖鋒衣，軟乎乎的羊毛衫更是成了老客戶的復購王。不是他們會營銷，是凱柏利的衣服，不管是日常穿的夾克、毛衫還是沖鋒衣，都耐穿、好看、合身，他們更懂上海人的穿搭需求。</p> <p class="ql-block"> 展望未來，楊曉玲總經(jīng)理充滿信心，在繼承、改革、創(chuàng)新、發(fā)展中，凱柏利不僅要做“店里的好衣服”，更要做“上海人的日常好衣”，跟著二樓的定制業(yè)務一起，推出成衣＋定制 的雙模式，不管是日常穿的襯衫、夾克，還是戶外所需的沖鋒衣，以及重要場合的西裝、禮服，都能為你一站式完成；他們還要借著 LV 大船的地標優(yōu)勢，讓來上海打卡的游客都知道，在這個時尚地標旁，有個專業(yè)、靠譜、不踩坑的服裝品牌叫凱柏利。有著十六年的口碑打底，凱柏利要走的是“讓每個普通人都穿得有質(zhì)感、有體面、有氣質(zhì)”的長遠路，你的選擇，是我們的榮幸。你的需求，是我們的追求。你的信任，是我們的責任。讓凱柏利品牌不僅家喻戶曉，更要走向世界。</p> <p class="ql-block">…………………………………</p> <p class="ql-block">出品人：藝海薈萃沙龍</p><p class="ql-block"> 2025年12月15日</p><p class="ql-block"> 謝謝您的雅賞！</p>