<p class="ql-block">逆風(fēng)裁羽，自有裳光：芊羽裳品牌創(chuàng)始人的平凡與不凡</p><p class="ql-block">尊敬的各位導(dǎo)師，親愛的夢享學(xué)院的同學(xué)們：</p><p class="ql-block">大家好！我是超越E戰(zhàn)隊(duì)28寶芊羽裳。非常榮幸能站在這里，與大家分享我的故事。芊羽裳這個名字，是我的店名，也仿佛是我這四十多年人生的一個注腳——如同千片羽毛，曾經(jīng)隨風(fēng)飄零，歷經(jīng)風(fēng)雨，最終卻編織成了一件屬于自己的衣裳。今晚我分享的主題是：芊羽裳品牌創(chuàng)始人的平凡與不凡。</p><p class="ql-block">一、 起點(diǎn)：偏離“軌道”的青春</p><p class="ql-block">我的成長，始于一個與“標(biāo)準(zhǔn)答案”有些距離的童年。從小，書本，特別是那些密密麻麻的數(shù)字和公式，對我來說就像天書。我總也弄不清數(shù)學(xué)題里的邏輯，那份困惑與挫敗感，讓我對傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)之路望而卻步?，F(xiàn)在回想，那不是笨，或許只是我的天賦點(diǎn)，落在了別處。于是，15歲，當(dāng)很多同齡人還在為中考埋頭苦讀時，我選擇了一條更“實(shí)在”的路——跟著師傅學(xué)做衣服。19歲，我走進(jìn)了婚姻；22歲，迎來了我生命中最珍貴的禮物——我的兒子。人生的節(jié)奏仿佛被按下了加速鍵，我迅速從一個女孩，轉(zhuǎn)換到妻子、母親的角色。那時候，我以為人生的劇本大概就是這樣了：相夫教子，有一門做衣服的手藝傍身，安安穩(wěn)穩(wěn)，平平淡淡地過完這一生。</p><p class="ql-block">二、 輾轉(zhuǎn)：在生活的風(fēng)浪中尋找浮木</p><p class="ql-block">然而，生活從來不會讓你僅僅停留在“以為”的層面。當(dāng)大環(huán)境發(fā)生變化，家庭的責(zé)任與經(jīng)濟(jì)的壓力撲面而來時，我才深刻地意識到，所謂的“安穩(wěn)”是多么脆弱。我必須成長，必須為我的家，撐起更多。我重新拾起了服裝手藝，在服裝廠上班。但長時間高強(qiáng)度的伏案勞作，讓我的身體發(fā)出了警報。頸椎和腰椎的疼痛在深夜格外清晰，提醒我這條路難以持久。</p><p class="ql-block">為了生存，我不得不再次轉(zhuǎn)向。我進(jìn)入了化妝品行業(yè)，從分享開始。但很快，我發(fā)現(xiàn)這個光鮮亮麗的行業(yè)背后，也有著不為人知的陰影。當(dāng)時賣的是國內(nèi)的某品牌護(hù)膚品，產(chǎn)品含鉛汞含量超標(biāo)，但是顧客非常信任我，我卻銷售著對皮膚傷害的產(chǎn)品。讓我去推銷連我自己都無法信任的東西，我做不到。那是一種內(nèi)心的擰巴，是對自己誠信底線的挑戰(zhàn)。于是，我選擇退出直接的銷售，轉(zhuǎn)而去到各大商場、柜臺做促銷員。這份工作很累，需要站很久，需要不停地說話，需要應(yīng)對各種不同的顧客。但它是“干凈”的，我付出的勞動與獲得的報酬是清晰的。我學(xué)習(xí)商品知識，琢磨溝通技巧，觀察消費(fèi)者心理。我用心對待每一位顧客，哪怕不成單，也希望能提供一點(diǎn)有用的建議。慢慢地，我積累起了口碑，成了老板們愿意長期合作的可靠員工。那些年，我就像一顆螺絲釘，在各個商場的促銷崗位上輾轉(zhuǎn)，用汗水勉強(qiáng)維持著家庭的運(yùn)轉(zhuǎn)，在生存線上默默堅持。</p><p class="ql-block">三、 覺醒：心底那簇不滅的火苗</p><p class="ql-block">可是，隨著年齡一年年增長，一個聲音在我心底越來越響亮：難道我的一生，就要永遠(yuǎn)在別人的柜臺前，為別人的生意吆喝嗎？我一直很用心，也很受歡迎，但我擁有的，始終只是一份“工作”，一份隨時可能因年齡、因行情而失去的工作。那份關(guān)于“創(chuàng)造”、關(guān)于“擁有”的渴望，其實(shí)從未熄滅，它只是被生活的塵土?xí)簳r掩蓋了。</p><p class="ql-block">特別是每當(dāng)走過那些精致的服裝店，看著櫥窗里陳列的衣裳，我總會想起年輕時在縫紉機(jī)前的時光。那份用雙手將一塊布料變成一件合體衣服的成就感，那份對美最直接的觸摸與實(shí)現(xiàn)，是我心底最深的眷戀。我意識到，我真正熱愛的，依然是服裝。它不只是商品，是承載著人的氣質(zhì)、情感和故事的“第二層皮膚”。</p><p class="ql-block">四、 創(chuàng)業(yè)：千羽初成，裳光微現(xiàn)</p><p class="ql-block">2023年，積蓄了一點(diǎn)力量，也鼓足了勇氣，我開了第一家完全屬于自己的服裝店。我傾注了所有的心血，從選款、陳列到服務(wù)，事必躬親。然而，現(xiàn)實(shí)給了我沉重的一擊?？土飨∩?，任我如何努力，也難挽頹勢?？嗫嘀我荒旰?，我不得不忍痛關(guān)門。那一刻的挫敗感，幾乎將我擊垮。</p><p class="ql-block">但，就這么認(rèn)輸了嗎？那個在15歲就敢選擇不同道路的女孩，那個為了生存能在多個行業(yè)咬牙堅持的女人，她的韌性還在。我冷靜下來分析，失敗的關(guān)鍵可能不在于我，而在于選址和模式。我需要伙伴，需要更成熟的商業(yè)環(huán)境。</p><p class="ql-block">于是，我來到了武漢，與志同道合的朋友合伙，再次啟航。這次，我們的店有了一個我珍視的名字——千羽裳。它寓意著，每一片羽毛或許輕飄，但匯聚、編織起來，就能成為華美的衣裳；也象征著我自己，那些看似零散、飄搖的經(jīng)歷，最終都將成為我生命的獨(dú)特紋路。</p><p class="ql-block">五、 未來：學(xué)習(xí)，是為了飛得更遠(yuǎn)</p><p class="ql-block">店鋪初步穩(wěn)定，但我知道，在如今這個時代，守著一方線下小店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。線上世界的洪流，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。我渴望學(xué)習(xí)如何通過線上引流，如何講述我和“千羽裳”的故事，如何讓更多人看到我們的匠心與溫度。我意識到，我需要的不僅是經(jīng)營技巧，更是表達(dá)和連接的能力。在阿甘老師的引領(lǐng)下來到了夢享學(xué)院，我的品牌故事翻開精彩華章。</p><p class="ql-block">感謝大家的聆聽，再次感謝神勇大師兄為咱們普通人搭建這么大愛的平臺，感謝團(tuán)隊(duì)所有小伙伴們給我的陪伴與鼓勵，我們在一起就會了不起。我的故事還在繼續(xù)，今天的分享到此結(jié)束，感謝大家的聆聽！</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">好的</p><p class="ql-block">個人簡介</p><p class="ql-block">【姓名】芊羽裳</p><p class="ql-block">【坐標(biāo)】湖北武漢</p><p class="ql-block">【愛好】護(hù)膚穿搭美業(yè)</p><p class="ql-block">【職業(yè)】服裝店老板</p><p class="ql-block">【標(biāo)簽】芊羽裳品牌創(chuàng)始人</p><p class="ql-block">【我能提供的價值】美容護(hù)膚、服裝搭配</p><p class="ql-block">【人生格言】向下扎根，向上開花，不負(fù)生活，不負(fù)自己！</p><p class="ql-block">【戰(zhàn)隊(duì)編號】超越E戰(zhàn)隊(duì)28寶</p><p class="ql-block">【聯(lián)系電話】181 5433 9413</p> <p class="ql-block">尊敬的神勇大師兄，各位優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師，親愛的夢享學(xué)院的同學(xué)們：大家晚上好</p><p class="ql-block">我是超越E戰(zhàn)隊(duì)28寶芊羽裳，來自武漢。非常榮幸能站在這里，與大家分享我的故事。今晚我演講的主題是：芊羽裳逐夢路上的不凡之旅</p><p class="ql-block">想聽的伙伴刷一波掌聲和鮮花給我鼓勵好嗎？謝謝大家。</p><p class="ql-block">芊羽裳這個名字，是我的店名，也仿佛是我這四十多年人生的一個注腳——如同千片羽毛，曾經(jīng)隨風(fēng)飄零，歷經(jīng)風(fēng)雨，最終卻編織成了一件屬于自己的衣裳。</p><p class="ql-block">一、 起點(diǎn)：偏離“軌道”的青春</p><p class="ql-block">我的成長，始于一個與“標(biāo)準(zhǔn)答案”有些距離的童年。從小，書本，特別是那些密密麻麻的數(shù)字和公式，對我來說就像天書。我總也弄不清數(shù)學(xué)題里的邏輯，那份困惑與挫敗感，讓我對傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)之路望而卻步?，F(xiàn)在回想，那不是笨，或許只是我的天賦點(diǎn)，落在了別處。</p><p class="ql-block">于是，15歲，當(dāng)很多同齡人還在為中考埋頭苦讀時，我選擇了一條更“實(shí)在”的路——跟著師傅學(xué)做衣服。19歲，我走進(jìn)了婚姻；22歲，迎來了我生命中最珍貴的禮物——我的兒子。</p><p class="ql-block">人生的節(jié)奏仿佛被按下了加速鍵，我迅速從一個女孩，轉(zhuǎn)換到妻子、母親的角色。那時候，我以為人生的劇本大概就是這樣了：有一門做衣服的手藝傍身，安安穩(wěn)穩(wěn)，平平淡淡地過完這一生。</p><p class="ql-block">二、 輾轉(zhuǎn)：在生活的風(fēng)浪中尋找浮木</p><p class="ql-block">然而，生活從來不會讓你僅僅停留在“以為”的層面。當(dāng)大環(huán)境發(fā)生變化，家庭的責(zé)任與經(jīng)濟(jì)的壓力撲面而來時，我才深刻地意識到，所謂的“安穩(wěn)”是多么脆弱。我必須成長。</p><p class="ql-block">我重新拾起了服裝手藝，在服裝廠上班。但長時間高強(qiáng)度的伏案勞作，讓我的身體發(fā)出了警報。頸椎和腰椎的疼痛在深夜格外清晰，提醒我這條路難以持久。</p><p class="ql-block">為了生存，我不得不再次轉(zhuǎn)向。我進(jìn)入了化妝品行業(yè)，從分享開始。但很快，我發(fā)現(xiàn)這個光鮮亮麗的行業(yè)背后，也有著不為人知的陰影。</p><p class="ql-block">當(dāng)時賣的是國內(nèi)某品牌護(hù)膚品，產(chǎn)品鉛汞含量超標(biāo)，但是顧客非常信任我，我卻銷售著對皮膚傷害的產(chǎn)品。讓我去推銷連我自己都無法信任的產(chǎn)品，我做不到。那是一種內(nèi)心的擰巴，是對自己誠信底線的挑戰(zhàn)。</p><p class="ql-block">于是，我選擇直接退出化妝品銷售，轉(zhuǎn)而去到各大商場、柜臺做服裝促銷。這份工作需要站很久，需要應(yīng)對各種不同的顧客，根據(jù)顧客的身材給他們搭配，但它是“干凈”的，我付出的勞動與獲得的報酬是清晰的。</p><p class="ql-block">我學(xué)習(xí)商品知識，琢磨溝通技巧，觀察消費(fèi)者心理。我用心對待每一位顧客，哪怕不成單，也希望能提供一點(diǎn)有用的建議。慢慢地，我積累起了口碑，成了老板們愿意長期合作的可靠員工。那些年，我就像一顆螺絲釘，在各個商場的促銷崗位上輾轉(zhuǎn)，用汗水勉強(qiáng)維持著家庭的運(yùn)轉(zhuǎn)，在生存線上默默堅持。</p><p class="ql-block">三、 覺醒：心底那簇不滅的火苗</p><p class="ql-block">可是，隨著年齡一年年增長，一個聲音在我心底越來越響亮：難道我的一生，就要永遠(yuǎn)在別人的柜臺前，為別人的生意吆喝嗎？</p><p class="ql-block">我一直很用心，也很受歡迎，但我擁有的，始終只是一份“工作”，一份隨時可能因年齡、因行情而失去的工作。那份關(guān)于“創(chuàng)造”、關(guān)于“擁有”的渴望，其實(shí)從未熄滅，它只是被生活的塵土?xí)簳r掩蓋了。</p><p class="ql-block">特別是每當(dāng)走過那些精致的服裝店，看著櫥窗里陳列的衣裳，我總會想起年輕時在縫紉機(jī)前的時光。那份用雙手將一塊布料變成一件合體衣服的成就感，那份對美最直接的觸摸與實(shí)現(xiàn)，是我心底最深的眷戀。</p><p class="ql-block">我意識到，我真正熱愛的，依然是服裝。它不只是商品，是承載著人的氣質(zhì)、情感和故事的“第二層皮膚”。</p><p class="ql-block">四、 創(chuàng)業(yè)：千羽初成，裳光微現(xiàn)</p><p class="ql-block">2023年，積蓄了一點(diǎn)力量，也鼓足了勇氣，我開了第一家完全屬于自己的服裝店。我傾注了所有的心血，從選款、陳列到服務(wù)，事必躬親。然而，現(xiàn)實(shí)給了我沉重的一擊?？土飨∩?，任我如何努力，也難挽頹勢?？嗫嘀我荒旰螅也坏貌蝗掏搓P(guān)門。那一刻的挫敗感，幾乎將我擊垮。</p><p class="ql-block">但，就這么認(rèn)輸了嗎？那個在15歲就敢選擇不同道路的女孩，那個為了生存能在多個行業(yè)咬牙堅持的女人，她的韌性還在。我冷靜下來分析，失敗的關(guān)鍵可能不在于我，而在于選址和模式。我需要伙伴，需要更成熟的商業(yè)環(huán)境。</p><p class="ql-block">于是，我來到了武漢，與志同道合的朋友合伙，再次啟航。這次，我們的店有了一個我珍視的名字——芊羽裳。它寓意著，每一片羽毛或許輕飄，但匯聚、編織起來，就能成為華美的衣裳；也象征著我自己，那些看似零散、飄搖的經(jīng)歷，最終都將成為我生命的獨(dú)特紋路。</p><p class="ql-block">未來：學(xué)習(xí)，是為了飛得更遠(yuǎn)</p><p class="ql-block">如今，店鋪漸漸穩(wěn)定下來，但我清楚，僅僅守著一家線下店是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。線上市場，既是充滿挑戰(zhàn)的戰(zhàn)場，更是蘊(yùn)含無限機(jī)遇的寶藏。</p><p class="ql-block">我渴望學(xué)習(xí)如何引流，讓更多的人走進(jìn)我們的店鋪；我渴望學(xué)會如何講述品牌故事，讓更多人了解芊羽裳背后的溫度與匠心；我渴望讓更多人看見，這里不僅僅是一家服裝店，更是一個承載著夢想與情感的地方。這不僅關(guān)乎店鋪的經(jīng)營，更關(guān)乎我內(nèi)心深處那份表達(dá)與連接的渴望。</p><p class="ql-block">于是，我來到了夢享學(xué)院。在這里，我期待與大家一同學(xué)習(xí)、共同成長，為我與芊羽裳的故事，寫下更動人的篇章。</p><p class="ql-block">最后，我要衷心感謝神勇大師兄搭建了如此有愛的平臺，讓我們能夠在這里相遇、相知、共同進(jìn)步；也感謝團(tuán)隊(duì)伙伴一路的陪伴與鼓勵，是你們讓我在逐夢的路上不再孤單。我相信，我們在一起，就會了不起！</p><p class="ql-block">大家都了我的分享有收獲的回復(fù)一個999</p><p class="ql-block">感謝大家的陪伴和聆聽，我的分享到此結(jié)束，有請主持人。</p>