<p class="ql-block">你知道昨天晚上我們是幾點(diǎn)到的賓館嗎？應(yīng)該已經(jīng)快到2:00了，因?yàn)槲仪宄挠浀昧璩?:49我們才剛剛從中批發(fā)商觀潮老師的房間出來(lái)?；刭e館的路上，去了24小時(shí)都開(kāi)業(yè)的，全家便利店，我們4個(gè)人圍著桌子坐下，有人買(mǎi)大雞腿，有人買(mǎi)泡面，有人買(mǎi)牛奶，像我買(mǎi)了一瓶果汁。半夜吃東西幸福感極高，一邊聊天，一邊很亢奮的談著今天晚上我們的收獲。</p> <p class="ql-block">其中從安徽過(guò)來(lái)的姐姐說(shuō)，自己。已經(jīng)好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有找到這種奮斗和拼搏的感覺(jué)了。因?yàn)檫@位安徽的姐姐在政府工作，平時(shí)工作的氛圍也是老氣橫秋的，大家都很保守，更不會(huì)這么有創(chuàng)業(yè)精神的圍坐在一起，這么晚了，在家里早都睡了吧。還有一個(gè)無(wú)錫的老師，之前教了20多年的鋼琴，上了幾十年的班，說(shuō)被老板辭退就被辭退，而且一分錢(qián)補(bǔ)償金都不給。</p> <p class="ql-block">照常來(lái)講，我是學(xué)過(guò)人力資源的，只要是員工被辭退，一定都要給他三個(gè)月的工資。如果是自動(dòng)辭職的，可以不給，哪怕在這么明顯的法律條款之下，員工去跟公司打官司，也沒(méi)有任何成功的可能性。到最后依然敗訴，一分錢(qián)沒(méi)拿到，只能卷著鋪蓋卷走人了。無(wú)錫的音樂(lè)小王子說(shuō)，這輩子再也不想到公司里面給別人像狗一樣的打工了，一定要自己做事業(yè)。</p> <p class="ql-block">但是創(chuàng)業(yè)又何其容易，就好比在公司上班，就像在野生動(dòng)物園里面，每天定期有飼養(yǎng)員給你拿來(lái)好吃腌制好的食物。但是在外面創(chuàng)業(yè)就還要比野外謀生，有的時(shí)候運(yùn)氣好能找到食物，有的時(shí)候未必，所以不是誰(shuí)都能在社會(huì)上靠自己的能力吃飯的，大部分的人都有很強(qiáng)的奴性。只能在公司里面當(dāng)一塊磚，哪里需要哪里搬，不需要的時(shí)候一腳蹬開(kāi)。</p> <p class="ql-block">昨天晚上睡得晚，所以今天起床的也很晚，早上懶得到樓下吃早餐，就想把行李箱里面的營(yíng)養(yǎng)六粉拿出來(lái)沖沖泡泡，直接當(dāng)早餐喝掉。每次熬夜的時(shí)候，第2天我都會(huì)喝一包營(yíng)養(yǎng)餐，幫忙補(bǔ)充身體的能量，胃腸也更舒服，最開(kāi)始我也擔(dān)心，會(huì)不會(huì)這一杯東西喝不飽，但我發(fā)現(xiàn)飽腹感還是挺強(qiáng)的，人真的沒(méi)有必要吃那么多東西。</p> <p class="ql-block">就像家里根本不用那么多衣服，那么多護(hù)膚品一樣，但是因?yàn)閮?nèi)在的匱乏，你總是會(huì)弄很多囤貨在家里面，總以為自己不夠，拼了命的買(mǎi)呀買(mǎi)，到后來(lái)發(fā)現(xiàn)大部分都會(huì)過(guò)期。雖然我不想吃早餐，但是其他幾個(gè)小伙伴想吃，于是我陪著他們到樓下點(diǎn)了一份無(wú)錫當(dāng)?shù)氐男∶妫粤它c(diǎn)兒炒粉和雞蛋。音樂(lè)小王子還專(zhuān)門(mén)送給我一片他們平臺(tái)的桂花面膜。</p> <p class="ql-block">他說(shuō)這個(gè)香味是他聞過(guò)最香的面膜，等我下一次做面膜的時(shí)候試一試。搞音樂(lè)的人，搞藝術(shù)的人，身上都有一種獨(dú)特的氣息，以前我會(huì)覺(jué)得有一點(diǎn)點(diǎn)像女孩子，或者有些人說(shuō)有點(diǎn)娘炮，可能這就是學(xué)藝術(shù)的人具備的共性吧，我們平臺(tái)的一位中批發(fā)商，也是做了二十幾年的音樂(lè)老師，身上的氣質(zhì)和音樂(lè)小王子還挺像的。估計(jì)他們很同頻，看看今天有沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)上面。</p> <p class="ql-block">我們4個(gè)吃完了早飯，準(zhǔn)時(shí)出發(fā)去內(nèi)訓(xùn)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，今天已經(jīng)是第2天了，昨天是招商會(huì)，半天的時(shí)間，針對(duì)想要了解這個(gè)平臺(tái)項(xiàng)目的人，晚上的內(nèi)容是李老師講的家文化，也是讓我觸動(dòng)最深的一堂課，我以前。以前聽(tīng)過(guò)那么多次李老師講這門(mén)課，但是從未像昨天晚上那么的深入，那么的走心，不知道是不是課件更新了，還是因?yàn)槲业膬?nèi)心打開(kāi)了。</p> <p class="ql-block">我對(duì)家文化里面很多的內(nèi)容是接收的，而且特別的深有感觸。我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)做事業(yè)實(shí)際上就是經(jīng)營(yíng)人心，看著像是在賣(mài)一單單的產(chǎn)品，實(shí)際上是在經(jīng)營(yíng)客戶的心，把他的注意力收集到你這里。要知道現(xiàn)在的客戶是沒(méi)有什么忠誠(chéng)度可言的，哪里便宜去哪里，哪里打折去哪里。但是如果你能經(jīng)營(yíng)30~50個(gè)vip的客戶，讓他們想要買(mǎi)東西的時(shí)候，第一會(huì)想到你。</p> <p class="ql-block">那一定說(shuō)明你有收攝人心的本事，而這種深度和人鏈接的能力是我想要練習(xí)的，也是未來(lái)想做任何一份事業(yè)必備的基本功。在兩三年前還是流量的時(shí)代，什么是流量的時(shí)代呢？就是你有一個(gè)課程，你可以在朋友圈里面群發(fā)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)信息通知，就會(huì)有很多人跟你報(bào)名。三年前，我和老公回他的廣東老家，那個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有感覺(jué)。大家對(duì)群發(fā)消息有多反感。</p> <p class="ql-block">過(guò)年的時(shí)候，我們自己的美業(yè)平臺(tái)辦了線上的直播課程。但是到了今年，尤其是從今年下來(lái)半旬開(kāi)始，我明顯感覺(jué)到大家對(duì)于群發(fā)的東西是無(wú)感的了，如果你想觸達(dá)對(duì)方，必須是私聊，而且私聊還是有技巧有方法的，這個(gè)能力是需要被訓(xùn)練和培養(yǎng)的，而且需要反復(fù)的練習(xí)。越是聽(tīng)內(nèi)訓(xùn)會(huì)，我越來(lái)越清晰，現(xiàn)在我做的事情是什么？以前我很糾結(jié)于每一天能賣(mài)多少單，能賺多少</p> <p class="ql-block">錢(qián)，我把自己框在了一個(gè)小框框里面走不出來(lái)，一旦賣(mài)的單多了，我會(huì)很開(kāi)心，賣(mài)的單少了我會(huì)很沮喪。心情忽上忽下，患得患失。但是現(xiàn)在我突然明白了，我為什么要做這件事情。有一個(gè)很重要的原因是我要練習(xí)自己和人深度鏈接的能力，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)群發(fā)走不通的時(shí)候，就會(huì)逼著自己慢慢的去了解你身邊的人，知道他們家里有幾口人。</p> <p class="ql-block">幾個(gè)孩子，是男孩女孩，平時(shí)吃東西有什么忌口。他喜歡什么？他討厭什么？他做哪方面的工作？這些東西是以前流量思維根本就不太需要獲取的，而現(xiàn)在都需要你踏下心來(lái)，磨刀不誤砍柴工的去研究，包括產(chǎn)品也是一樣。我以前總覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品好，客戶就會(huì)自己看，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)不是這樣的，一定要學(xué)會(huì)挖掘這個(gè)產(chǎn)品好在哪里？能用自拍視頻的，就不要用廣告里面的圖片和臺(tái)詞。</p> <p class="ql-block">越是聽(tīng)內(nèi)訓(xùn)會(huì)，越覺(jué)得站在臺(tái)上那一些能夠年入上百萬(wàn)上千萬(wàn)的人不是一般的牛，我對(duì)他們身上具備的能力和看問(wèn)題的視野角度，比他們賺多少錢(qián)更感興趣。如果通過(guò)這份事業(yè)，最大限度的在這個(gè)平臺(tái)上認(rèn)識(shí)一群具備獨(dú)立生存能力，獨(dú)立作戰(zhàn)能力，以及頑強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)精神的人，這就是一筆巨大的財(cái)富。不得不說(shuō)，我之前是挺不好意思開(kāi)口去求人的，也不會(huì)太過(guò)于主動(dòng)的去為自己爭(zhēng)取資源。</p> <p class="ql-block">但自從我做了創(chuàng)業(yè)之后，我真的像抓到救命稻草一樣，想要去鏈接我能鏈接到的牛人。比如這一次見(jiàn)到的年入4,000萬(wàn)以上的韓老師和李老師，雖然我遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)收入，但是能跟這樣的人見(jiàn)面，并。并且得到指導(dǎo)和點(diǎn)撥，也不是誰(shuí)都有這個(gè)資格的。見(jiàn)完面之后，我跟韓老師提出來(lái)，我特別想見(jiàn)大批發(fā)商劉思妤老大，能不能幫我創(chuàng)造機(jī)會(huì)，中午吃飯的時(shí)候，我們?nèi)サ絼⒗蠋煹姆块g，單獨(dú)見(jiàn)見(jiàn)。</p> <p class="ql-block">韓老師想都沒(méi)想到答應(yīng)了，馬上當(dāng)場(chǎng)打電話給劉老師說(shuō)他有兩個(gè)小伙伴想去見(jiàn)見(jiàn)他，劉老師也爽快的答應(yīng)了。我一下子意識(shí)到了，人的臉皮真的不能太薄，厚一點(diǎn)臉皮挺好的，這樣你才能得到你想要得到的東西。不是有一句話叫做會(huì)哭的孩子有奶吃嗎？你會(huì)發(fā)現(xiàn)在家里面最懂事的那個(gè)，往往是最被忽略的那個(gè)，而天天都圍在爸媽旁邊。嗷嗷亂叫的那個(gè)，反而會(huì)得到最大的關(guān)注。</p> <p class="ql-block">我以前絕對(duì)是懂事的那個(gè)，但是不好意思，從今年年底開(kāi)始，我就要變成那個(gè)知道去主動(dòng)求助，并且臉皮厚厚的去靠近資源，想盡辦法在這個(gè)平臺(tái)拿到我該拿到的人脈，學(xué)習(xí)到我該學(xué)習(xí)到的能力，并且付出我能夠付出的所有努力。我的兩個(gè)小伙伴也跟著我沾了光，中午見(jiàn)到了大批發(fā)劉老師，并且和這位老師合了影。我們就是團(tuán)隊(duì)伙伴的一束光，當(dāng)你越是積極主動(dòng)，大家越是會(huì)跟上步伐。</p> <p class="ql-block">你不需要多說(shuō)什么，他們也能夠看在眼里，人永遠(yuǎn)向努力上進(jìn)，有結(jié)果的人靠近。你不需要諄諄的教導(dǎo)他們，因?yàn)槌赡耆说氖澜纾绻B賺錢(qián)都需要?jiǎng)e人告訴，那真的也沒(méi)多大出息了?，F(xiàn)在的很多人處于想要錢(qián)的狀態(tài)，但是并不想要賺錢(qián)，你知道這兩者的區(qū)別是什么嗎？想要錢(qián)的意思就是說(shuō)，想要得到越來(lái)越多的財(cái)富，但是并不愿意為之付出相應(yīng)的努力。</p> <p class="ql-block">而想要賺錢(qián)的意思是愿意通過(guò)自己的資源，時(shí)間，學(xué)習(xí)，態(tài)度等等，換取你想要得到的目標(biāo)和回報(bào)。全年的課程我都認(rèn)認(rèn)真真的在聽(tīng)，如果說(shuō)剛開(kāi)始做超市的幾個(gè)月，我都是在學(xué)習(xí)里面的內(nèi)容，現(xiàn)在我再去聽(tīng)課，就不是學(xué)習(xí)內(nèi)容這么簡(jiǎn)單，而是想著怎么去復(fù)制，用自己的話表達(dá)出來(lái)，可能下一次站在臺(tái)上去演講的就是我了。我觀察了一下周?chē)娜?，越到晚上快結(jié)束的時(shí)間，人越少。</p> <p class="ql-block">有一些人坐在凳子上面，拼命的跟旁邊的人聊天，聲音還很大很大。而那一些每個(gè)月賺到幾萬(wàn)塊，甚至十幾萬(wàn)的中批發(fā)老師，都非常穩(wěn)穩(wěn)的坐在凳子上，很認(rèn)真的聽(tīng)著臺(tái)上老師的講課。這個(gè)世界真有意思，那些越窮的人越是一瓶子不滿，半瓶子逛蕩。而那些越是成功的人越是低調(diào)，你發(fā)現(xiàn)他反而會(huì)更加謙虛的向別人學(xué)習(xí)，甚至拿出手機(jī)來(lái)錄音，拍照，回家自己再研究，怎么傳遞給團(tuán)隊(duì)的伙伴。</p> <p class="ql-block">日記這個(gè)東西真的不能太晚寫(xiě)，就像我今天已經(jīng)隔了兩天了，雖然兩天的時(shí)間也不算太長(zhǎng)，但是我真的有點(diǎn)記不清楚當(dāng)時(shí)給我靈魂的觸動(dòng)了。只能盡量努力的去回憶，當(dāng)時(shí)留在我記憶當(dāng)中的點(diǎn)滴碎片，但是如果當(dāng)天寫(xiě)，就會(huì)文思泉涌，甚至一氣呵成。本來(lái)這次去參加內(nèi)訓(xùn)會(huì)，我只想著陪我的兩個(gè)伙伴，因?yàn)槲矣X(jué)得我已經(jīng)聽(tīng)過(guò)很多遍了。來(lái)來(lái)回回不就是這些內(nèi)容嗎？</p> <p class="ql-block">換湯不換藥的，不同的人來(lái)講而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)絕對(duì)是自己短淺了。每一次去聽(tīng)都有不一樣的感觸，而且內(nèi)容都是更新迭代的，完全不一樣，我這一次在上海昆山的這一站，聽(tīng)的感覺(jué)，就比上一次在杭州站的感覺(jué)要好不知道多少倍。在電梯里面還碰到了老熟人，有一個(gè)人看著很眼熟，我也記不清在哪里見(jiàn)過(guò)他，后來(lái)才想起來(lái)是在安徽合肥的內(nèi)訓(xùn)會(huì)，上一次我?guī)е不盏?0個(gè)伙伴去參加。</p> <p class="ql-block">他也帶著他的伙伴來(lái)參加。這位帥氣的小哥是一個(gè)中批發(fā)商。之前是做淘寶公寓電商的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)公寓實(shí)在是太卷了，要投很多的錢(qián)，還未必有收獲，規(guī)則一天一變，根本拿捏不準(zhǔn)。后來(lái)轉(zhuǎn)行到了私域，私域也并沒(méi)有想象當(dāng)中那么好做，但因?yàn)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)建立起來(lái)了，所以現(xiàn)在也在艱難的前行，哪一個(gè)行業(yè)都不容易。一進(jìn)電梯，他就認(rèn)出了我們夫妻兩個(gè)，雖然我們兩個(gè)還有點(diǎn)懵懵懂懂的。</p> <p class="ql-block">我只是覺(jué)得這個(gè)人眼熟，后來(lái)在他的提醒之下才想起來(lái)。下午我陪著兩個(gè)伙伴在教室里面聽(tīng)內(nèi)訓(xùn)會(huì)，老公在教室外面處理著古箏的事情。跟誰(shuí)在一起學(xué)習(xí)太重要了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你跟一個(gè)不靠譜的人在一塊學(xué)習(xí)，你也聽(tīng)不進(jìn)去，但是跟一個(gè)像我這樣認(rèn)認(rèn)真真記筆記，時(shí)不時(shí)的還會(huì)拍照做記錄的人在一塊，學(xué)的都更認(rèn)真，這一次跟我來(lái)昆山內(nèi)訓(xùn)會(huì)學(xué)習(xí)的兩個(gè)伙伴都很有狀態(tài)。</p> <p class="ql-block">我時(shí)不時(shí)的就會(huì)看看他們有沒(méi)有在線，有沒(méi)有在座位上，有沒(méi)有好好記筆記，他們大部分的時(shí)候都是很認(rèn)真的。我一邊聽(tīng)著課，一邊給想要買(mǎi)東西的伙伴下單，有一個(gè)姐姐之前給我送的山藥，我想回贈(zèng)給她禮物，她說(shuō)什么都不要。最近跟我買(mǎi)七色的糙米，要買(mǎi)兩袋，但是到了付款的時(shí)候，說(shuō)自己的微信被限制了，要過(guò)段時(shí)間給我。</p> <p class="ql-block">正常來(lái)講，對(duì)方送給過(guò)我山藥，可能山藥也要幾十塊錢(qián)，我可以把這兩單送給他，但是我還是覺(jué)得一碼歸一碼。心里也在想著這個(gè)姐姐是怎么了呢？銀行卡被封掉了？還是因?yàn)樨?fù)債，微信的支付功能都取消了，我一腦袋的問(wèn)號(hào)。在內(nèi)訓(xùn)會(huì)的下午，這位姐姐猜出了我的擔(dān)心，不知道從哪兒搞來(lái)的錢(qián)，直接給我轉(zhuǎn)了紅包，打消了我心目當(dāng)中的顧慮。</p> <p class="ql-block">錢(qián)真的是一個(gè)檢驗(yàn)人心最好的方式，也千萬(wàn)不要用錢(qián)去檢驗(yàn)人性，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一檢驗(yàn)一個(gè)準(zhǔn)。當(dāng)你春風(fēng)得意的時(shí)候，看到的是一番景象，當(dāng)你失敗落魄的時(shí)候，看到的是完全不一樣的世界，所以什么時(shí)候一定要給自己留后路，不要給自己機(jī)會(huì)去見(jiàn)識(shí)人性的黑暗面，不然你會(huì)很痛苦。內(nèi)訓(xùn)會(huì)在下午5:00結(jié)束了，我們到樓下等順風(fēng)車(chē)司機(jī)來(lái)的功夫。</p> <p class="ql-block">還看到了中批發(fā)商觀潮老師，他已經(jīng)是中批發(fā)商了，現(xiàn)在的收入一個(gè)月都有十幾萬(wàn)，但是他仍然在孜孜不倦地開(kāi)拓著市場(chǎng)。拉上一個(gè)他們團(tuán)隊(duì)小伙伴帶來(lái)的大姐，就開(kāi)始給對(duì)方做產(chǎn)品展示，特別的有感染力和激情，先是讓對(duì)方試一試護(hù)在脖子上面，可以加熱和按摩的圍脖，接著又給他往手上涂各種護(hù)膚品，還把團(tuán)隊(duì)小伙伴的藍(lán)色羽絨服脫下來(lái)給這位大姐穿上。</p> <p class="ql-block">一頓贊美，我在旁邊特別的受益，真正做市場(chǎng)的人就應(yīng)該有這種熱情，哪怕學(xué)習(xí)一天的時(shí)間已經(jīng)很累了，哪怕自己已經(jīng)是一個(gè)年入百萬(wàn)的牛人了，但是在面對(duì)一線客戶的時(shí)候，依然全程在線，10分的投入。這位中批發(fā)商老師也愿意幫助我，原因有很多，第1個(gè)原因就是他經(jīng)常要有求于我的上級(jí)老大，也是我們團(tuán)隊(duì)的大批發(fā)商。他知道我們的大批發(fā)商很喜歡我們夫妻兩個(gè)，尤其是喜歡我。</p> <p class="ql-block">能夠哄好大批發(fā)商眼中的紅人，也是可以得到更多幫助的機(jī)會(huì)。第2個(gè)原因是他很喜歡我們夫妻兩個(gè)的品德和做事的風(fēng)格，有一些他想要做的事情，我看一眼就知道了，我會(huì)主動(dòng)的在老大面前表?yè)P(yáng)他，也會(huì)把我跟老大的對(duì)話截圖給他，讓他知道，他的付出是被看到的，被認(rèn)可的，而不是平白無(wú)故幫了別人，做個(gè)默默付出的雷鋒。</p> <p class="ql-block">還有最重要的一個(gè)原因是他認(rèn)為我們是未來(lái)中批發(fā)的苗子，以后等到我們晉升了，一定會(huì)最感謝在自己艱難困難的時(shí)候，有人幫助的那個(gè)貴人。就像我和老公開(kāi)超市的時(shí)候，我身邊有一些人特別的支持我，還有一些人，之前說(shuō)的好好的，等到你真正需要幫助，哪怕讓他到超市買(mǎi)點(diǎn)東西都不肯，哪怕是自己的親人。我清清楚楚的把這些幫過(guò)我的人列在了一本紅色的客戶檔案本里面。</p> <p class="ql-block">這些人都是我日后要回饋的人，當(dāng)這個(gè)本子里的人來(lái)找我?guī)兔?，我一定?huì)毫不猶豫，力所能及的幫助。但是那一些過(guò)河拆橋，只會(huì)耍耍嘴皮子，凡事都把需要我?guī)兔臀艺f(shuō)，掛在嘴上的那些人，我也記得清清楚楚。日后再有事情來(lái)求我，不好意思，門(mén)都沒(méi)有，有多遠(yuǎn)給我滾多遠(yuǎn)。跟老公終于坐上了順風(fēng)車(chē)，聽(tīng)說(shuō)不堵車(chē)，一個(gè)小時(shí)50分鐘就到家了。</p> <p class="ql-block">看來(lái)蘇州離杭州還真的是挺近的呢，在長(zhǎng)三角交通還挺便利，僅次于廣東。我和老公在車(chē)上復(fù)盤(pán)，把整個(gè)兩天內(nèi)訓(xùn)會(huì)的收獲和我們接下來(lái)回去之后的打法，年底的計(jì)劃安排，過(guò)年期間的活動(dòng)一起討論。司機(jī)師傅全程豎著耳朵聽(tīng)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)旁邊坐著另外一位拼車(chē)的顧客，所以他沒(méi)有多言。等到那位顧客下車(chē)了之后，司機(jī)師傅就開(kāi)始問(wèn)我們是不是做良久平臺(tái)的。</p> <p class="ql-block">聽(tīng)我們講的這個(gè)內(nèi)容很熟悉，原來(lái)這個(gè)司機(jī)師傅以前也跟別人了解過(guò)。只不過(guò)當(dāng)時(shí)帶他的人并不專(zhuān)業(yè)，告訴他一定要建群開(kāi)團(tuán)，沒(méi)有給他其他個(gè)性化的設(shè)計(jì)，所以這位師傅覺(jué)得自己不適合，就沒(méi)有做。在我和老公的配合招商之下，這位師傅答應(yīng)我們，愿意和我們注冊(cè)，一邊開(kāi)車(chē)，一邊做做線上超市的事業(yè)，反正不用投資，而且產(chǎn)品還不錯(cuò)，回到家里就直接注冊(cè)了。</p> <p class="ql-block">我和老公回到家，第1件事情是上廁所，接著就洗洗手，樂(lè)顛顛的跑過(guò)去看孩子。兩個(gè)小家伙都沒(méi)有睡，一打開(kāi)門(mén)，女兒直接撲在了我的身上，小寶跑到爸爸那里，我們兩個(gè)一人抱一個(gè)孩子，抱夠了之后又相互交換。女兒吵著要和爸爸睡，果然是爸爸的小情人，我晚上和小寶一塊兒睡。女兒穿著，我前幾年給她買(mǎi)的厚厚的睡衣，在杭州不比在東北，在老家是有暖氣的，晚上可以穿的薄薄的。</p> <p class="ql-block">但是如果在杭州，晚上你穿的薄薄的，肯定會(huì)感冒。我特別不喜歡開(kāi)空調(diào)，更不喜歡開(kāi)踢腳線和暖氣，睡覺(jué)之前我會(huì)先把暖氣開(kāi)一段時(shí)間，到了晚上睡覺(jué)的時(shí)候再關(guān)上，不然嗓子很干，鼻子很難受。我和老公把兩個(gè)孩子抱回房間里面玩兒，感覺(jué)就像帶著兩只小狗回家一樣，讓公公婆婆休息一下。兩個(gè)娃在床上蹦蹦跳跳的，我們兩個(gè)下了課直接打車(chē)回來(lái)。</p> <p class="ql-block">一分鐘都不想在外面多呆，所以也沒(méi)吃晚飯。到了晚上覺(jué)得肚子餓了，剛開(kāi)始想一塊兒叫個(gè)外賣(mài)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我們兩個(gè)的口味完全不同。老公喜歡點(diǎn)廣東老家的燒臘，窯子雞之類(lèi)的東西。晚上他點(diǎn)了一份北京烤鴨，我點(diǎn)的是烤冷面，還有東北的大碴粥。我還蠻喜歡吃這種粗糧的，嚼起來(lái)特別的有口感，好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有吃過(guò)大碴粥了，以前小時(shí)候都會(huì)加點(diǎn)糖。</p> <p class="ql-block">現(xiàn)在不喜歡加糖，喜歡吃原味。女兒不喜歡吃大碴粥，給他一口就不要了，小寶跟我的口味倒挺接近的，一口接著一口吃。晚上他已經(jīng)吃過(guò)飯了，不想讓小家伙央視，所以我給了他幾勺之后，就把剩下的自己喝掉了。等我們吃完飯，我讓老公帶女兒在房間里面睡覺(jué)，我把小寶又帶回去給爺爺哄睡，接著收拾殘?jiān)ｏ垼赐胨⑼搿?lt;/p> <p class="ql-block">本來(lái)以為女兒都已經(jīng)睡著了，結(jié)果快到10:00老公背著女兒又出來(lái)，說(shuō)要回奶奶那邊。我特別納悶的問(wèn)女兒，你不是說(shuō)要跟爸爸一塊睡嗎？怎么又要回去了呢？女兒一邊捏著鼻子一邊跟我說(shuō)，爸爸不停的在放屁，他放屁可臭了，熏死我了，我睡不著，我要回去找奶奶。我當(dāng)時(shí)笑的都快岔氣了，真的是被女兒妥妥的嫌棄了。收拾完碗筷，我開(kāi)始坐在沙發(fā)上。</p> <p class="ql-block">把我前段時(shí)間買(mǎi)回來(lái)兩個(gè)超級(jí)喜歡的彩色衛(wèi)衣做清潔，出去吃飯，上面崩了一些油的點(diǎn)子，用普通的洗衣機(jī)又洗不掉，只能用我們家超市的去污劑噴在上面，隔5~10分鐘之后再用手搓，不知道能不能搓下去呢。又喜歡穿漂亮的衣服，但每次出去又會(huì)弄臟，太深的衣服穿上去很壓抑。真是尷尬，到了晚上，我本來(lái)想把小寶接回來(lái)，但有一種很強(qiáng)烈的感覺(jué)，小肚子的地方有鼓鼓脹脹的預(yù)感，應(yīng)該快來(lái)大姨媽了。</p> <p class="ql-block">雖然我很想晚上跟小寶一塊睡，想讓爺爺把孩子抱回來(lái)，但是還是考慮到自己的身體，在外面學(xué)習(xí)兩天的時(shí)間，也沒(méi)有太睡好，更何況第1天晚上我們快2:00才到賓館，第2天又早早7點(diǎn)多起來(lái)了。還是想讓自己補(bǔ)個(gè)覺(jué)，于是我給公公發(fā)的消息，告訴他晚上先不把孩子抱回來(lái)，我想好好睡個(gè)覺(jué)，等明天晚上再哄孩子一塊睡。公公也答應(yīng)了，我們團(tuán)隊(duì)的小伙伴大半夜還在給我發(fā)消息，問(wèn)我穿哪一個(gè)顏色的中式棉襖好看，我都沒(méi)有回。把手機(jī)扔在一邊就睡。</p>