<p class="ql-block"> 今天想和大家深入探討一個(gè)當(dāng)下企業(yè)發(fā)展繞不開的重要話題——出海。在全球化深入發(fā)展、國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大背景下，出海不僅是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇，更是應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)與國內(nèi)市場(chǎng)飽和的必然路徑。就像我自己，在疫情后果斷將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，尤其是“一帶一路”地區(qū)，這一實(shí)踐充分印證了出海的緊迫性與其中蘊(yùn)含的巨大機(jī)遇。</p><p class="ql-block"> 為什么一定要出海？非出不可的三大動(dòng)因</p><p class="ql-block"> 突破增長(zhǎng)瓶頸</p><p class="ql-block"> 當(dāng)前，國內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷愈演愈烈，這是我們每個(gè)企業(yè)人都能深切感受到的。一方面，成本不斷上升，原材料價(jià)格上漲、人力成本增加、場(chǎng)地租金居高不下，這就像一道道枷鎖，束縛著企業(yè)的發(fā)展。而另一方面，利潤卻在不斷壓縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，大家為了爭(zhēng)奪有限的份額，不得不降低價(jià)格，犧牲利潤。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)的增長(zhǎng)空間變得越來越狹窄，仿佛陷入了一個(gè)死胡同。 </p><p class="ql-block"> 但當(dāng)我們把目光投向海外，會(huì)發(fā)現(xiàn)一片廣闊的藍(lán)海。以中東、東南亞、南美等新興市場(chǎng)為例，它們正處于工業(yè)化、基建或消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵階段，對(duì)各類產(chǎn)品和服務(wù)的需求呈現(xiàn)出迅猛增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。就像中東地區(qū)，隨著其經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求激增，對(duì)建材、工程機(jī)械等產(chǎn)品的需求也日益旺盛。我們的企業(yè)如果能夠抓住這些市場(chǎng)的機(jī)遇，將產(chǎn)品和服務(wù)輸出到海外，就能為企業(yè)打開全新的增量空間，突破國內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)的瓶頸。</p><p class="ql-block"> 分散風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)韌性</p><p class="ql-block"> 過度依賴單一市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的一大隱患，因?yàn)閱我皇袌?chǎng)極易受到政策調(diào)整、經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)等因素的影響。就拿國內(nèi)市場(chǎng)來說，如果某個(gè)行業(yè)突然出臺(tái)了新的政策法規(guī)，或者遇到經(jīng)濟(jì)下行周期，企業(yè)的業(yè)務(wù)可能會(huì)遭受重創(chuàng)。而全球化布局則可以有效地對(duì)沖這種區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)。</p><p class="ql-block"> 當(dāng)我們?cè)诙鄠€(gè)國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)時(shí)，不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、政策環(huán)境和市場(chǎng)需求都存在差異。這樣一來，即使某個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)出現(xiàn)了問題，其他地區(qū)的業(yè)務(wù)仍然可以保持穩(wěn)定，企業(yè)的整體抗波動(dòng)能力就會(huì)大大提升。就像一艘在大海中航行的輪船，只有具備多個(gè)艙室，才能在某一個(gè)艙室進(jìn)水時(shí)，不至于沉沒。因此，出海對(duì)于企業(yè)來說，是增強(qiáng)自身韌性、保障可持續(xù)發(fā)展的重要手段。</p><p class="ql-block"> 利用中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)</p><p class="ql-block"> 中國制造在全球供應(yīng)鏈中一直占據(jù)著重要地位，我們?cè)诔杀?、效率和產(chǎn)業(yè)鏈完整性上具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。中國擁有龐大的制造業(yè)基礎(chǔ)，能夠以較低的成本大規(guī)模生產(chǎn)各類產(chǎn)品，而且生產(chǎn)效率極高，交貨周期短。同時(shí)，中國的產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，從原材料供應(yīng)到零部件生產(chǎn)，再到產(chǎn)品組裝，各個(gè)環(huán)節(jié)都能在國內(nèi)高效協(xié)同。</p><p class="ql-block"> 通過出海，我們可以將中國制造業(yè)的產(chǎn)能與海外市場(chǎng)的需求進(jìn)行有效對(duì)接，創(chuàng)造出“技術(shù)/產(chǎn)品+本地化運(yùn)營”的新盈利模式。例如，我們可以將先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶到海外市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，進(jìn)行本地化的運(yùn)營和服務(wù)，滿足當(dāng)?shù)乜蛻舻膫€(gè)性化需求。這樣既能充分發(fā)揮中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，又能更好地適應(yīng)海外市場(chǎng)，為企業(yè)帶來新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。</p><p class="ql-block"> 出海尋找什么機(jī)遇？四大核心方向</p><p class="ql-block"> 基建與重建需求</p><p class="ql-block"> 在“一帶一路”沿線國家，許多地區(qū)正處于快速發(fā)展階段，戰(zhàn)后重建和城市化推進(jìn)的需求十分迫切。就像我在伊拉克看到的那樣，戰(zhàn)爭(zhēng)給當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施造成了嚴(yán)重破壞，戰(zhàn)后重建工作需要大量的建材、五金、工程機(jī)械等產(chǎn)品。而且，隨著城市化進(jìn)程的加快，城市規(guī)劃、交通建設(shè)、能源供應(yīng)等方面都需要進(jìn)一步完善，這為中國企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。</p><p class="ql-block"> 中國企業(yè)在基建領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的實(shí)力，我們不僅可以提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還能為客戶提供從產(chǎn)品到解決方案的一站式服務(wù)。比如，在伊拉克的一些基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目中，中國企業(yè)不僅提供了優(yōu)質(zhì)的建材和工程機(jī)械，還參與了項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工管理，為當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)做出了重要貢獻(xiàn)。</p><p class="ql-block"> 消費(fèi)升級(jí)與本土化產(chǎn)品</p><p class="ql-block"> 隨著海外市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高，消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)日益明顯。不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者有著不同的文化背景、消費(fèi)習(xí)慣和需求偏好，這就要求我們的企業(yè)在出海過程中，要深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，開發(fā)出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)需求的本土化產(chǎn)品。</p><p class="ql-block"> 以東南亞市場(chǎng)為例，該地區(qū)人口眾多，年輕消費(fèi)者占比較高，他們對(duì)時(shí)尚、科技、娛樂等領(lǐng)域的產(chǎn)品需求旺盛。我們的企業(yè)可以針對(duì)這些市場(chǎng)特點(diǎn)，開發(fā)出具有當(dāng)?shù)靥厣碾娮赢a(chǎn)品、時(shí)尚服飾、食品飲料等產(chǎn)品。同時(shí)，在產(chǎn)品的營銷和推廣方面，也要采用本地化的策略，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗，開展有針對(duì)性的宣傳活動(dòng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。</p><p class="ql-block"> 數(shù)字經(jīng)濟(jì)與科技創(chuàng)新</p><p class="ql-block"> 在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，數(shù)字經(jīng)濟(jì)和科技創(chuàng)新已經(jīng)成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。海外市場(chǎng)對(duì)數(shù)字技術(shù)、人工智能、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的需求也在不斷增加。中國企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和科技創(chuàng)新方面已經(jīng)取得了顯著的成就，擁有一批具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的科技企業(yè)。</p><p class="ql-block"> 我們可以將這些先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)和創(chuàng)新成果帶到海外市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和消費(fèi)者提供數(shù)字化解決方案。比如，在一些發(fā)展中國家，金融服務(wù)的覆蓋率較低，我們可以通過移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等技術(shù)，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁└颖憬?、高效的金融服?wù)。同時(shí)，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智慧城市等領(lǐng)域，中國企業(yè)也可以發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助當(dāng)?shù)靥嵘a(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和城市管理水平。</p><p class="ql-block"> 綠色能源與可持續(xù)發(fā)展</p><p class="ql-block"> 隨著全球?qū)Νh(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度不斷提高，綠色能源和可持續(xù)發(fā)展領(lǐng)域蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。海外市場(chǎng)對(duì)太陽能、風(fēng)能、水能等可再生能源的需求日益增長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)節(jié)能減排、資源循環(huán)利用等方面的技術(shù)和產(chǎn)品也有著強(qiáng)烈的需求。</p><p class="ql-block">中國在綠色能源領(lǐng)域已經(jīng)取得了舉世矚目的成就，太陽能光伏、風(fēng)力發(fā)電等技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于世界領(lǐng)先水平。我們的企業(yè)可以將這些先進(jìn)的綠色能源技術(shù)和產(chǎn)品輸出到海外市場(chǎng)，為當(dāng)?shù)氐哪茉崔D(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。同時(shí)，在環(huán)保設(shè)備、資源回收利用等領(lǐng)域，也可以開展廣泛的合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。</p><p class="ql-block"> 出海是時(shí)代賦予我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這個(gè)全球化的浪潮中，我們不能再局限于國內(nèi)市場(chǎng)，而要勇敢地走出去，擁抱全球機(jī)遇。雖然出海的道路上會(huì)充滿困難和挑戰(zhàn)，但只要我們充分認(rèn)識(shí)到出海的必要性，找準(zhǔn)海外市場(chǎng)的機(jī)遇點(diǎn)，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，就一定能夠在海外市場(chǎng)闖出一片屬于自己的天地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越式發(fā)展。讓我們攜手共進(jìn)，乘風(fēng)出海，共同書寫企業(yè)發(fā)展的新篇章?。ň庉嬛谱黜n義）</p>