<p class="ql-block">美篇昵稱：介子</p><p class="ql-block">美篇號：504271</p><p class="ql-block">背景音樂:耿順甫作詞的歌曲<a href="http://www.jiudian163.cn/5irajg91" target="_blank" style="font-size:18px; background-color:rgb(255, 255, 255);">讓我們放下成見吧</a></p><p class="ql-block">封面與插圖：Ai制作</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第5節(jié)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">董事會上，高澈提出了這個設(shè)想。</p><p class="ql-block">“公益可以做，但不能影響主營業(yè)務(wù)?！币晃欢抡f。</p><p class="ql-block">“我們需要對股東負責(zé)?！绷硪晃谎a充。</p><p class="ql-block">高澈等所有人說完，才開口：“如果我們只對股東負責(zé)，那和任何一家賺錢的公司有什么區(qū)別？教育的特殊性在于，它必須對下一代負責(zé)。而且，”他停頓，調(diào)出一組數(shù)據(jù)，“根據(jù)最新調(diào)研，一二線城市的教育科技市場滲透率已接近飽和，增長乏力。而下沉市場，那些我們之前忽略的、認為‘價值不高’的市場，是下一個藍海。但進入這個市場，需要完全不同的產(chǎn)品邏輯。喻易凡的產(chǎn)品邏輯，恰恰是我們需要的。”</p><p class="ql-block">他用了商業(yè)的語言，說服了商業(yè)的人。董事會最終同意成立獨立事業(yè)部，試點“普惠計劃”，高澈親自牽頭。</p><p class="ql-block">消息傳到喻易凡那里時，他正在山區(qū)學(xué)校調(diào)試設(shè)備。王老師舉著手機跑過來：“喻工！那個高總，叫高澈，說要跟你合作！”</p><p class="ql-block">喻易凡的第一反應(yīng)是警惕。他見過太多“合作”，最終都變成了吞并。但方曦月的電話隨后打來：“易凡，給他一個機會，也給自己一個機會。一個人可以走得快，但一群人可以走得遠?！?lt;/p><p class="ql-block">三天后，兩人再次見面，在“螢火”的一所試點學(xué)校。沒有會議室，沒有PPT，只有一群孩子和二十臺老舊的平板電腦。</p><p class="ql-block">高澈穿著白襯衫和西褲，在一群穿著樸素的孩子們中間顯得有些突兀。但他很快蹲下來，看一個女孩操作“螢火”。女孩手指粗短，點觸不太靈敏，但系統(tǒng)有足夠的容錯空間，等待她慢慢完成操作。</p><p class="ql-block">“她叫小梅，先天性手部殘疾。”喻易凡低聲說，“我們用開源代碼改造了交互邏輯，現(xiàn)在她可以用任何方式操作——手指、手肘，甚至用筆。”</p><p class="ql-block">高澈看著女孩完成一道數(shù)學(xué)題，系統(tǒng)彈出一個小小的煙花動畫。女孩笑了，那笑容純粹明亮。</p><p class="ql-block">“我們公司捐贈的設(shè)備，有考慮過這樣的孩子嗎？”他問身后的產(chǎn)品總監(jiān)。</p><p class="ql-block">產(chǎn)品總監(jiān)沉默。</p><p class="ql-block">那天下午，高澈和喻易凡坐在學(xué)校操場邊的石階上，聊了三個小時。從技術(shù)架構(gòu)到教育理念，從商業(yè)現(xiàn)實到理想主義。他們爭吵，妥協(xié)，再爭吵，再妥協(xié)。</p><p class="ql-block">“你的離線引擎，加上我們的內(nèi)容資源，可以覆蓋至少一千萬鄉(xiāng)村學(xué)生?！备叱赫f。</p><p class="ql-block">“但你們的商業(yè)化太重，植入廣告、付費解鎖、數(shù)據(jù)收集……這些不能出現(xiàn)在新系統(tǒng)里?！庇饕追矆猿帧?lt;/p><p class="ql-block">“那就做兩套版本?；A(chǔ)版完全免費，高級版面向城市學(xué)校收費，補貼基礎(chǔ)版。”</p><p class="ql-block">“數(shù)據(jù)呢？數(shù)據(jù)必須留在學(xué)校本地，不能上傳到你們的服務(wù)器。”</p><p class="ql-block">“可以。但這樣我們就無法做大數(shù)據(jù)分析，無法優(yōu)化產(chǎn)品?！?lt;/p><p class="ql-block">“教育不是用來優(yōu)化的，是用來發(fā)生的?！?lt;/p><p class="ql-block">最后他們達成的協(xié)議是：成立獨立運營的“光階”項目，高澈公司提供資金、技術(shù)和部分內(nèi)容，喻易凡團隊負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和核心開發(fā)，方曦月?lián)问紫逃檰?。?shù)據(jù)采用混合架構(gòu)——敏感數(shù)據(jù)本地存儲，脫敏后的匿名數(shù)據(jù)用于基礎(chǔ)改進。利潤分配上，前三年全部投入再生產(chǎn)，之后30%注入“教育公平基金”，用于培訓(xùn)鄉(xiāng)村教師。</p><p class="ql-block">協(xié)議簽完那天，方曦月做了一桌菜，請兩人到家里。簡單的四菜一湯，吃得比任何商務(wù)宴請都舒心。</p><p class="ql-block">“知道為什么叫‘光階’嗎？”方曦月問。</p><p class="ql-block">兩個年輕人搖頭。</p><p class="ql-block">“光，是資源，是機會，是看見的可能。階梯，是通路。馬太效應(yīng)說，已有的，還要加給他；沒有的，連他所有的也要奪去。那如果我們建造更多的階梯，讓光能流到原本照不到的地方呢？”</p><p class="ql-block">她看向窗外漸暗的天色，城市燈火次第亮起。</p><p class="ql-block">“教育最殘酷的真相是，它本應(yīng)是最偉大的均衡器，卻常常成為階級固化的幫兇。好老師、好資源天然流向好學(xué)校，好學(xué)校產(chǎn)出好學(xué)生，好學(xué)生獲得好機會……這個循環(huán)，我們打破不了。但也許，我們可以在循環(huán)旁邊，再建一個新的循環(huán)?！?lt;/p><p class="ql-block">“光階”上線第一天，注冊用戶三百人。</p><p class="ql-block">其中兩百九十七個是測試賬號，只有三個是真實用戶——喻易凡之前系統(tǒng)的老用戶。團隊有些沮喪，但高澈說：“記住，我們不是在做爆款應(yīng)用，我們在修建一條路。路修好了，自然會有人走?！?lt;/p><p class="ql-block">真正的轉(zhuǎn)折點發(fā)生在一個月后。</p><p class="ql-block">方曦月聯(lián)系了她曾經(jīng)工作過的教育局，在省內(nèi)選擇了十所試點學(xué)?！逅鞘忻＃逅l(xiāng)村薄弱校。她設(shè)計的模式是“結(jié)對學(xué)習(xí)”：城市學(xué)生和鄉(xiāng)村學(xué)生通過“光階”組成學(xué)習(xí)小組，共同完成項目。</p><p class="ql-block">起初，城市學(xué)校的家長強烈反對：“這不是耽誤我們孩子的時間嗎？”“鄉(xiāng)村學(xué)生能跟上嗎？”“有什么意義？”</p><p class="ql-block">方曦月沒有辯解，她只是邀請這些家長觀看第一次線上結(jié)對活動。屏幕兩端，城市孩子流暢地講解數(shù)學(xué)題，鄉(xiāng)村孩子認真聽講，然后怯生生地問：“為什么這個公式要這樣變形？”</p><p class="ql-block">城市孩子卡殼了。他從來沒想過“為什么”，只知道“怎么做”。他轉(zhuǎn)頭問自己的老師，老師也愣住了——教科書上就這么寫的。</p><p class="ql-block">最后是鄉(xiāng)村孩子打破了沉默：“我在系統(tǒng)里看到過一個視頻，講這個公式是怎么被發(fā)現(xiàn)的……”他開始復(fù)述，雖然有些地方不準(zhǔn)確，但那個探索的過程，那個“為什么”背后的故事，讓所有人都靜下來。</p><p class="ql-block">活動結(jié)束，一位城市家長說：“我兒子剛才問我的問題，比他過去一學(xué)期問的還多。”</p><p class="ql-block">另一位家長說：“我突然覺得，我們以為在給予，其實在獲得?！?lt;/p><p class="ql-block">數(shù)據(jù)證明了這一點。一個月后，參與結(jié)對學(xué)習(xí)的城市學(xué)生，在探究性學(xué)習(xí)項目的得分上，比對照組平均高出23%。鄉(xiāng)村學(xué)生的進步更顯著——他們不僅在學(xué)科成績上有提升，更重要的是，他們開始敢提問，敢表達，敢想象“大學(xué)”這樣的遙遠事物。</p><p class="ql-block">（待續(xù)）</p>