<h3><br /></h3><h3>在開啟你的美樂(lè)家事業(yè)時(shí)，要先牢記這兩句話：</h3><h3>1、觀念大于方法：</h3><h3> ● 經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家時(shí)要知道為何經(jīng)營(yíng)大于如何經(jīng)營(yíng)。</h3><h3>有些人說(shuō)她也想跟妳經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家，可是你發(fā)現(xiàn)在帶他的時(shí)候很難帶，那是因?yàn)槟銈儧](méi)有達(dá)成共識(shí)，他只是對(duì)這件事情感興趣，他只是想跟妳約個(gè)會(huì)，並沒(méi)有想跟妳辦結(jié)婚證結(jié)婚。</h3><h3> ● 當(dāng)一個(gè)人她的觀念不到的話，妳教她再多的方法是沒(méi)有用的。在美樂(lè)家咱們要找的是一輩子可以長(zhǎng)期合作的伙伴，咱們要找的是有共識(shí)的人，找的是價(jià)值觀有共同點(diǎn)的人，這是很重要的一點(diǎn)。</h3><h3>美樂(lè)家做的持續(xù)收入，是要建立回購(gòu)網(wǎng)，是要留住顧客的。觀念是最重要的東西，要反複溝通，看他對(duì)美樂(lè)家的認(rèn)識(shí)有沒(méi)有到位。不能有美樂(lè)家短期之內(nèi)賺快錢來(lái)的，在溝通的時(shí)候，不能太迎合他，他想在這邊賺快錢，妳就用快錢去吸吸他！</h3><h3>美樂(lè)家有兩類人～</h3><h3>1、有觀念沒(méi)方法；或有觀念沒(méi)條件沒(méi)人脈，但肯學(xué)習(xí)，（如一般家庭主婦）這類人大多可以在美樂(lè)家存活；</h3><h3>2、有方法沒(méi)觀念，有能力有人脈，不學(xué)習(xí)，這類人在美樂(lè)家很難存活。</h3><h3>當(dāng)一個(gè)人觀念沒(méi)有溝通好，沒(méi)有達(dá)成一定的共識(shí)，不要讓她去推薦。引發(fā)動(dòng)機(jī)就是要引發(fā)到他急于去學(xué)習(xí)了，再開始去推薦。</h3><h3><br /></h3><h3>2、學(xué)習(xí)大于推薦：</h3><h3> ● 美樂(lè)家單靠推薦是做不大的，美樂(lè)家要做大，一定要靠學(xué)習(xí)，要會(huì)做復(fù)制，做倍增。</h3><h3>如果只是要推薦10個(gè)人上總監(jiān)，一般人不用學(xué)都做得到，可是如果今天有人要跟你做，妳有沒(méi)有辦法教她，妳上總監(jiān)的方法適合他嗎？</h3><h3> ● 我們要經(jīng)營(yíng)好美樂(lè)家，就需要一套適應(yīng)大眾的方法，這樣才能做到最大規(guī)模，所以經(jīng)營(yíng)一定要學(xué)會(huì)這套方法，我們自己要先大量學(xué)習(xí)，把地基打好，這樣當(dāng)你的本店中有分店要出來(lái)的時(shí)候，你就知道要怎么去帶她，所以，學(xué)習(xí)是很值得我們花時(shí)間的。</h3><h3><br /></h3><h3>美樂(lè)家做不起來(lái)很少是因?yàn)榉椒?，而是觀念有偏差。經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家是沒(méi)有什麼技術(shù)含量</h3><h3>經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家要具備三種心態(tài)：</h3><h3>1、要有老板的心態(tài)：</h3><h3> ● 美樂(lè)家最好的優(yōu)點(diǎn)是沒(méi)有壓力，這也是美樂(lè)家最大的缺點(diǎn)。因?yàn)榇蟛糠值娜硕际潜粍?dòng)的學(xué)習(xí)模式，工作模式?？墒墙?jīng)營(yíng)美樂(lè)家卻是要我們能夠全自動(dòng)，需要自動(dòng)學(xué)習(xí)。</h3><h3> ● 最好的經(jīng)營(yíng)者在美樂(lè)家都是全自動(dòng)的，要學(xué)會(huì)自我管理，自我沖電，自我設(shè)定目標(biāo)，要不斷提升自己解決問(wèn)題的能力。</h3><h3>美樂(lè)家的第二缺點(diǎn)是，很多人嫌錢小。美樂(lè)家一個(gè)顧客一本咖啡錢，很多人看不到一個(gè)顧客的價(jià)值，很多人覺得上總監(jiān)每個(gè)月的持續(xù)收入才300百多塊很少，但是大家知道每個(gè)月要在銀行拿300百多塊的利息大概要存12萬(wàn)左右，所以?shī)吜糇∫粋€(gè)顧客的價(jià)值大概就是1萬(wàn)多塊錢。並且本店開好還會(huì)不斷倍增。</h3><h3>所以我們一定要知道美樂(lè)家的投資原理。</h3><h3>美樂(lè)家要會(huì)做三件事：推薦、留住、倍增</h3><h3><br /></h3><h3> ● 我們真正賺錢是賺在留住和倍增這一塊。如果你只會(huì)推薦那你只能賺小錢，你推薦100個(gè)顧客大概也就3000元。</h3><h3> ● 咱們的直接顧客不是拿來(lái)掙錢，是拿來(lái)做倍增的，我們要的是倍增出來(lái)大量7%的收入。我們要會(huì)看到遠(yuǎn)景，才能走得久。</h3><h3>在美樂(lè)家你要會(huì)看到遠(yuǎn)景，才會(huì)有動(dòng)力，不要因?yàn)槟切┛雌饋?lái)大的小錢，而忽略了看起來(lái)小的大錢。</h3><h3>老闆的心態(tài)，妳要從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，從主動(dòng)轉(zhuǎn)為全自動(dòng)。</h3><h3><br /></h3><h3>2、學(xué)生的心態(tài)：</h3><h3> ● 我們所有人來(lái)美樂(lè)家，都是要先當(dāng)學(xué)生，再來(lái)當(dāng)老師的。</h3><h3> ● 妳今天做過(guò)直銷，但妳未必懂美樂(lè)家，因?yàn)橹变N跟美樂(lè)家差之豪厘當(dāng)失之千里。</h3><h3> ● 在美樂(lè)家必須完全的歸零學(xué)習(xí)，要把自己當(dāng)成什么都不懂的來(lái)學(xué)習(xí)，先把美樂(lè)家的基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)到手，再跟自己的本業(yè)做結(jié)合。要先把自己的模型刻畫清楚，以后才好復(fù)制新模型。</h3><h3>美樂(lè)家為什麼要學(xué)習(xí)，美樂(lè)家有蝴蝶效應(yīng)，我們每個(gè)人來(lái)經(jīng)營(yíng)都不是只為了做10個(gè)或100個(gè)顧客規(guī)模，我們每個(gè)人將來(lái)都要有500個(gè)1000個(gè)規(guī)模來(lái)的。</h3><h3>妳要當(dāng)一塊優(yōu)質(zhì)的模版，才能複製出完美的模型，所有我們的學(xué)習(xí)都不是為了個(gè)人，我們的任何的部驟都要標(biāo)準(zhǔn)化的複製。美樂(lè)家一人到，千軍萬(wàn)馬到。美樂(lè)家好的顧客和壞的顧客都是來(lái)成就我們的，都是來(lái)幫我們淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。</h3><h3>3、積極正面的心態(tài)：如同樣的一件缺貨問(wèn)題，妳看到的是什麼？</h3><h3>美樂(lè)家要跟誰(shuí)學(xué)，學(xué)什麼？美樂(lè)家有一套標(biāo)準(zhǔn)的複製流程。成功七步曲就是一個(gè)上總監(jiān)的複製流程。</h3><h3>美樂(lè)家復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)流程：成功七部曲</h3><h3>我們要了解這七步容易范錯(cuò)的地方在哪裡？</h3><h3>1、加入成為優(yōu)惠顧客：</h3><h3>第一步的重要就是：加入！在朋友還沒(méi)加入成為美樂(lè)家會(huì)員時(shí)，不跟她講任何的做法，只談為何要成為會(huì)員，品牌的好處是什么？會(huì)員卡才是咱們真正的商品：要會(huì)講會(huì)員權(quán)益。美樂(lè)家95%的回購(gòu)率是怎麼來(lái)的！如果美樂(lè)家光有好產(chǎn)品是不足以留住95%的顧客的，美樂(lè)家有一套消費(fèi)者直購(gòu)系統(tǒng)，好產(chǎn)品是基本條件，真正留住顧客是靠系統(tǒng)的力量。留住顧客是有方法的，要靠我們的會(huì)員權(quán)益，對(duì)會(huì)員權(quán)益要爛熟與心！我們是會(huì)籍顧問(wèn)！</h3><h3>2、家中全面換用美樂(lè)家產(chǎn)品：</h3><h3>作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，全面換用就是咱們的職業(yè)道德，當(dāng)我們叫我們的朋友一定要換品牌，結(jié)果朋友發(fā)現(xiàn)你自己沒(méi)有換，你的人品就會(huì)被質(zhì)疑哦，經(jīng)營(yíng)者一定要訂大套裝，最少體驗(yàn)20種以上的產(chǎn)品，會(huì)講5種以上的產(chǎn)品故事。</h3><h3>3、看資料、列名單：</h3><h3>先看官方資料：邁向富足、產(chǎn)品目錄、富足人生跟優(yōu)質(zhì)生活月刊。</h3><h3><br /></h3><h3>在推薦美樂(lè)家的時(shí)候，先打預(yù)防針，把根本的問(wèn)題解決掉：美樂(lè)家是一家跨國(guó)企業(yè)，在全球19個(gè)國(guó)家都有分公司，財(cái)富品級(jí)4a-1級(jí)別。</h3><h3>再學(xué)系統(tǒng)資料：先給3-5堂的學(xué)習(xí)課程</h3><h3>先讓新伙伴認(rèn)識(shí)美樂(lè)家，先聽張超毅《簡(jiǎn)單介紹美樂(lè)家》《美樂(lè)家的優(yōu)勢(shì)與直銷的蔽端》，再聽天問(wèn)《這個(gè)行業(yè)》</h3><h3>學(xué)習(xí)一定要做筆記，沒(méi)有筆記就是白學(xué)。要學(xué)會(huì)用工具帶人。妳不做筆記妳是不會(huì)記得課程內(nèi)容的。</h3><h3>美樂(lè)家決勝負(fù)的是妳愿意在美樂(lè)家壓多少時(shí)間。</h3><h3>妳的人脈～列名單：列名單不舍設(shè)限，名單就是美樂(lè)家的本金。</h3><h3> ● 列出100-200個(gè)名單。名單要寫下來(lái)，不舍保護(hù)區(qū)，不算命，做好名單分類。如果列不出30個(gè)名單，先回去修煉，學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)新朋友名單，再來(lái)經(jīng)營(yíng)，推薦10個(gè)朋友入會(huì)，叫做人成功！</h3><h3>名單分4類：</h3><h3>1、影響力：鐵桿子、死檔、鐵票；</h3><h3>2、有條件、有經(jīng)濟(jì)能力；</h3><h3>3、有需求的人</h3><h3>4、有觀念，有觀保概念</h3><h3>一、A類名單：致親好友，仙桃名單，救急名單、婚宴名單！推薦方法：影響力推薦，講支持，講換用；最好推！</h3><h3>二、B類名單：熟悉的人；推薦方法講環(huán)保，講會(huì)員權(quán)益，講為何要換品牌，講市售石化品牌的危害，要推會(huì)員卡來(lái)講；要會(huì)講會(huì)員權(quán)益。</h3><h3>三、C類名單：認(rèn)識(shí)，兩年之前的一面之交，推薦方法，要用產(chǎn)品力，要觀察她的需求，從需求的角度入手。這個(gè)就需要專業(yè)度，除了要熟悉會(huì)員權(quán)益，更要很熟悉產(chǎn)品。</h3><h3>四、D類名單：陌生人，這類人，要直接講事業(yè)，要從事業(yè)的角度出發(fā)。</h3><h3>A類最好推，剛開始一定要從A類推薦起！要熟悉產(chǎn)品。對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品越熟悉，妳推薦的成交率就越高。</h3><h3>4、訂定五大計(jì)劃：</h3><h3>1、收入計(jì)劃：</h3><h3>你想在美樂(lè)家1年之后，每個(gè)月可以擁有多少的收入，1、3-5千（總監(jiān)6）；2、1.5-2萬(wàn)（資深總監(jiān)）；3、3-5萬(wàn)（執(zhí)行總監(jiān)）。先訂比本職工作多2-3倍的收入。如果一年之后可以達(dá)到比本職多2-3倍的收入已經(jīng)很了不起了。</h3><h3><br /></h3><h3>2、時(shí)間計(jì)劃：</h3><h3>一年之后總監(jiān)6每周最少（10-20小時(shí)）；上資身總監(jiān)每周最少工作（20-40小時(shí)）；上執(zhí)行總監(jiān)就必須全職的時(shí)間。這些時(shí)間必須是全身心投入的。自己要先評(píng)估好自除了本職工作，還有多少可以投入美樂(lè)家的時(shí)間。</h3><h3><br /></h3><h3>3、人脈計(jì)劃：</h3><h3>時(shí)間、人脈是經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家的兩大本金；上總監(jiān)六最少要推薦35個(gè)留住20個(gè)，用這20個(gè)來(lái)倍增，就有機(jī)會(huì)上到總監(jiān)6；上資深總監(jiān)要推薦50留住30個(gè)，用這30戶來(lái)倍增出450戶上資深；上執(zhí)行推薦80個(gè)，留住其中的50個(gè)，倍增出1000戶的消費(fèi)者；每個(gè)月最少要推1-2個(gè)；如果一個(gè)月都推不出1個(gè)，那一定不是方法問(wèn)題，而是態(tài)度問(wèn)題；上總監(jiān)6實(shí)際上需要105個(gè)名單（推薦成功比例推3個(gè)加入1個(gè)）；上資深要150個(gè)名單；上執(zhí)行要240個(gè)名單；從列名單我們就知道妳目前跟美樂(lè)家合作的本金有多少？不斷學(xué)習(xí)增加新朋友名單，就是不斷增加本金！</h3><h3><br /></h3><h3>4、學(xué)習(xí)計(jì)劃：</h3><h3> ● 美樂(lè)家是邊做邊學(xué)，沒(méi)有人是學(xué)完再做的。</h3><h3> ● 就像我們要開車上路，不可能等到街上都是綠燈的時(shí)候走，一定是遇到紅燈停一停，遇到綠燈再走。</h3><h3> ● 第一輪學(xué)會(huì)自己做，學(xué)會(huì)上總監(jiān)，開本店，學(xué)會(huì)帶，帶分店進(jìn)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)會(huì)帶來(lái)熱情。</h3><h3> ● 在美樂(lè)家沒(méi)有失敗，只有放棄；學(xué)習(xí)可以讓自己自我沖電，讓自己有熱情、更有動(dòng)力，會(huì)給我更大的格局，當(dāng)你的格局越大，就有機(jī)會(huì)吸吸到更優(yōu)秀的人跟我們一起合作；能自我沖電的人就永遠(yuǎn)不怕沒(méi)有電。</h3><h3> ● 每周最少要花5-7個(gè)小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)，要會(huì)善用零碎時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)。最好的動(dòng)作就是習(xí)慣，要養(yǎng)成學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，推薦的好習(xí)慣。</h3><h3><br /></h3><h3>5、合作計(jì)劃：</h3><h3> ● 美樂(lè)家不是單打獨(dú)斗。我們要做市場(chǎng)，做顧客群，搭建回購(gòu)網(wǎng)，我們要建立一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。</h3><h3> ● 我們要跟公司合作，公司所有的活動(dòng)，能去的都要去參加。每周留意公司的YY課程，我們就要積極參加還有公司的邁向D、邁向D3的課程，無(wú)法參加課程，一定重復(fù)聽課程錄音。</h3><h3> ● 跟系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)合作：參與團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)課程，像現(xiàn)在的周學(xué)習(xí)計(jì)劃，一定要緊緊跟上不落伍，還有團(tuán)隊(duì)舉辦的落地聚會(huì)，一定要積極參加！</h3><h3> ● 跟上三代的領(lǐng)導(dǎo)人合作，上三代就是妳的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)，要跟上三代保持密切合作，要把自己的小伙伴帶入團(tuán)隊(duì)，很多人想在美樂(lè)家拿到本職工作3-5倍的收入，可是在美樂(lè)家卻只肯花不到本職工作不到3份之一或5份之一的時(shí)間！</h3><h3> ● 要用軌道來(lái)帶伙伴，帶伙伴一起上YY.同步學(xué)習(xí)。3個(gè)月是很重要的一個(gè)周期，大家要用周期做計(jì)劃，再搭配公司的各種獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，用90天一年4季去檢示自己的五大計(jì)劃，做本店的時(shí)間不要太慢，如果本店時(shí)間拉太長(zhǎng)，那分店的計(jì)劃就更慢了。</h3><h3>5、開始推薦上總監(jiān)</h3><h3> ● 有兩種核心力量：</h3><h3> ● 1、消費(fèi)力；分享體驗(yàn)式，是一種比較軟，比較溫和，比較慢的力量，消費(fèi)是會(huì)傳染的。消費(fèi)力的優(yōu)點(diǎn)是不會(huì)讓人討厭，缺點(diǎn)是比較慢。</h3><h3> ● 2、影響力；就是賣面子，捧場(chǎng)，是比較直接比較快的力量；最關(guān)鍵是要找對(duì)人。</h3><h3>推薦先邀約，邀約以見面為主，電話里不講美樂(lè)家！邀約只是為了見面，並確定見面的時(shí)間地點(diǎn)。不要約吃飯談美樂(lè)家。見面先寒暄3-5分鐘，就要開始破題：妳家裡的日常用品都在那里買，我今天來(lái)是想請(qǐng)妳幫我一個(gè)忙！我現(xiàn)在跟朋友合作經(jīng)營(yíng)一家環(huán)保超市，我想請(qǐng)你來(lái)當(dāng)我的試用會(huì)員，把妳家裡的日常用品換到我們的超市來(lái)買。用的是原來(lái)的預(yù)算，不是新的開支，而且妳如果用的不好，這家超市的大部分商品都是可以退換的。</h3><h3>接下來(lái)：黃金三分鐘～我為何經(jīng)營(yíng)美樂(lè)家的故事！</h3><h3>講完會(huì)有三個(gè)結(jié)果：</h3><h3>1、讚成票～直接收單。</h3><h3>2、反對(duì)票～會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題，這個(gè)最好簽。但是妳要先學(xué)會(huì)異議處理，先把答案背起來(lái)，再來(lái)考試，美樂(lè)家所有的問(wèn)題都是考古題，都有標(biāo)準(zhǔn)答案！要了解顧客真正的問(wèn)題在哪裡？要善于傾聽判斷。解決好問(wèn)題～</h3><h3>A、先收件，要對(duì)入會(huì)需要的資料了然於胸；</h3><h3>B、主導(dǎo)訂貨；</h3><h3>C、報(bào)價(jià)：保價(jià)要從高到底，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)者入會(huì)1800；標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者入會(huì)是800；這是辦卡門檻，再問(wèn)她有沒(méi)有美樂(lè)家合作的信用卡，有的話就恭喜她340元以上就可以入會(huì)了。</h3><h3>D、時(shí)間段：也是從高到底，我經(jīng)營(yíng)多久就用多久，支持我一年，半年，最少4個(gè)月。</h3><h3>3、顧左右而言它～</h3><h3> ● 如果連續(xù)推薦3個(gè)都沒(méi)成功，就要暫停推薦，重新學(xué)習(xí)課程資料。如果太多人拒絕，就一定是我們的做法有問(wèn)題。一先十不～一開始要先找10個(gè)不做的人。簽顧客很快，一下子簽經(jīng)營(yíng)者很容易讓朋友誤會(huì)妳在做直銷，影響力只談支持換品牌，不要講太多。</h3><h3>6、成為總監(jiān)：</h3><h3> ● 介紹10個(gè)顧客當(dāng)會(huì)員就好，上總監(jiān)是要有速度的，開完經(jīng)營(yíng)會(huì)議后1-15天上總監(jiān)算快的！妳上總監(jiān)的速度多快，以後妳複製的速度也會(huì)比較快！15-30天是正常速度，如果30-60天上總監(jiān)算慢的！如果一個(gè)人過(guò)了60天還上不了總監(jiān)，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有問(wèn)題。要讓她回來(lái)重新學(xué)習(xí)營(yíng)會(huì)議的內(nèi)容。找出是哪個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題。</h3><h3> ● 于其在一只青蛙上吻100下，不如找100只青蛙各吻一下。</h3><h3> ● 美樂(lè)家唯一的成本就是被拒絕，就是心理成本。要做好名單分類，要找對(duì)人！</h3><h3><br /></h3><h3>7、復(fù)制總監(jiān)：</h3><h3>帶總監(jiān)要會(huì)活用工具，還要借助上三代的力量。初期不要自己帶。</h3><h3>工作流程：先上總監(jiān)，用12-15戶上總監(jiān)比較穩(wěn)；接著上20俱樂(lè)部；再開好30戶本店。</h3><h3>當(dāng)你有30戶本店的時(shí)候，就可以從選手升級(jí)為教練，開始做倍增，複製總監(jiān)！</h3><h3>在這里要會(huì)做倆個(gè)功課：</h3><h3>1、會(huì)引發(fā)動(dòng)機(jī)；</h3><h3>2、帶領(lǐng)直B上總監(jiān)。</h3>